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品牌营销文章
Brand Marketing
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中国有机燕麦第一品牌：经销商如何优选赛道，抢占百亿级市场先机？
民以食为天,在当今社会的快节奏发展中,食品安全成为全球瞩目的焦点。从田间到餐桌,每一步都关乎公众健康。随着食品供应链的日益复杂,保障食品免受污染、无添加剂超标、保持营养与新鲜,成为了一项系统性的挑战,重视食品安全也成为了品牌商和经销商长足发展的基础。健康安全消费意识提升有机食品发展趋势利好 随着国民健康观念的逐步加深,食品消费需求也悄然发生蜕变,从基本的追求……
新经销2024上半年统一业绩：稳中有进、持续破圈
近期,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一”,00220.HK)发布2024年中期业绩公告。 报告期内,公司实现收益约为154.49亿元,同比增长6%;公司权益持有人期间应占溢利约为9.66亿元,同比增长10.2%; 图片来源:统一企业中国公告(截图) 其中,饮品业务持续保持较快增长趋势,期内收益约为100.24亿元,占集团总收益的64.9%,同比上升8……
高兴服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来独家报告 | 上半年仅有55%的经销商达成品牌销售指标，63.2%利润下降
最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体……
新经销两把利刃，深度解读盼盼食品的奥运营销战
伴随“奥运”启幕,奥运健儿们在赛场上竞逐,而一场营销之战也已经在各大消费品牌间开启。 在时尚之都的巴黎,中国各大品牌纷纷使出浑身解数。其中更值得关注的是盼盼食品在今年奥运会的营销布局。 盼盼缘何扎根体育赛事? 1\. 是否还记得当年的熊猫“盼盼”? 熊猫“盼盼”随着1990年北京亚运会走进千家万户,6年后盼盼品牌成立,似乎盼盼这个品牌从出生就和体育赛事有着不……
丹序山姆供应商走向台前，工厂自有品牌合正然抓住方便速食新机遇
编者按: 2023年零食店渠道崛起,当行业大多数人都在围绕“低价”、“零售”讨论的时候,新经销判断,这是一次快消流通秩序的变革,会带来产业链级别的影响。 影响之一,就是具备制造能力的工厂,将获得难得的发展机遇。 除了零食店,还有仓储会员店、直播电商、折扣超市等等渠道,在它们的筛选和反向塑造下,真正具备制造能力和成本优势的工厂将获得更大的发展空间。 短期来看……
赵胜男品牌商，该认真对待下“商二代”了！
最近,笔者参加某品牌公司组织的经销商座谈会,不料会议当天,有近1/3的经销商并没有亲自来,而是安排了他们的子女来参会。 看着一张张年轻的面孔,顿有所疑,这与惯有理解不太一样。 查了下名单,大部分商二代的年龄都是90后,最大的也只是88年生人。本以为,这些有着富贵求学经历,步入社会不久的年轻人,应该对经销商这个又苦又累的差事并不感冒,参会也应该是借此出来游玩……
邢仁宝养乐多：卷又卷不赢，躺又躺不平
“佛系”养乐多,坐不住了。前后不过一年,养乐多便先后推出500亿低糖“小金瓶”、首个水果(蜜桃)味新品,甚至还于近日将国内各省份特色景点印在了瓶身包装上。养乐多景观瓶 图源:养乐多加快的推新速度与营销玩法,明显不符合养乐多一向沉稳低调的“气质”。 毕竟,自2002年进入中国市场后,时隔十四年,养乐多才推出了低糖版“小蓝瓶”。 养乐多种种举措或许和其业绩“焦虑……
陈静2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销折扣凶猛，有梦想的品牌更要保持战略定力
没有品牌商能忽视折扣零售的兴起,除非对巨大的销量视而不见。 但现在的问题不是忽视,而是不知道该如何重视。「新经销」在频繁的市场走访中发现,品牌商对折扣零售是非常关注和重视的。短短半年内,「新经销」组织了两届中国快消品硬折扣大会,每场论坛和对接会都爆满,由此可见一斑。折扣零售会替代多少传统销量?该用什么战略和策略来面对凶猛发展的折扣零售?折扣能成就品牌还是伤害……
陈思廷冻品，中国人有多爱？
“当整个市场都在降价,搞价格战的时候,如果没跟上,就是‘有罪’吗? ”一位冻品品牌的业务员向笔者调侃道。 “2024年会成为整个冻品行业的一个转折点,说句得罪人的话 ,过去一个个企业可圈可点的成绩,与其说是自身实力,倒不如说是‘风口上的猪’实在一些,行业跑得快,这个圈里的人都不会慢。 ”一从事咨询的行业人士告诉笔者。 冻品和中国人,似乎有那么点密不可分的属性……
不旧又一英国网红果汁品牌退出中国市场
2020年,诞生自英国的网红果汁innocent被可口可乐带到了中国。 高举“除了水果产品外的任何添加物”的健康大旗,这个以“鲜打原果”为卖点的果汁品牌,一度被视作国内果汁市场中不容小觑的“新势力”。然而,短短四年时间,曾经高调入场的“明星选手”如今却悄然隐退。线上,淘宝、京东官方门店相继关闭,线下,在商超、便利店中也不再能找到innocent产品的身影。今……
联商网编辑部白桦树汁，闷声发大财
大健康已经成为消费市场绕不开的话题,几乎所有品类都在努力强调功效性,沾点健康属性,实现身价晋升。饮料也是如此,无论是低卡0糖的茶饮料,还是今年以来持续火热的养生水,都主打一个无负担、健康、养生功效。那不妨再进一步,从饮料浓缩到原浆,枸杞原浆、沙棘原浆从23年就持续火热。 再来看看白桦树汁,一定会有人问,白桦树汁是什么?白桦树汁是什么,这并不重要,重要的是他已……
沥金六个核桃打响奥运营销第一枪，签约乒乓球世界冠军，为中国健儿加油！
近日,2024年奥运营销战已经打响,各大品牌纷纷摩拳擦掌,通过赞助和营销活动提升影响力。据外媒报道,2024年巴黎奥运会将是2016年以来首次场馆爆满的奥运会,也将成为迄今为止规模最大的夏季奥运会之一。 体育营销一直是食品快消企业重点布局的板块,今年头部企业对于奥运的赞助热情也丝毫未减。 例如,君乐宝宣布成为中国十大国家队的官方合作伙伴;伊利举办了“双奥伊利……
冯瑶品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇农夫山泉“冰杯爆火”带飞旗下冷门产品，揭示线下营销新思路
2024年才过去一半,农夫山泉已经出圈三次了,第一次与娃哈哈的风波让农夫山泉股价大跌,引来全网谩骂;第二次推出了绿色瓶装纯净水,又被质疑在向怡宝宣战;第三次农夫山泉新上架的冰杯在便利店火了,可算是为品牌挽了挽尊。 冰杯,每到夏天都会火一把的单品,一般会伴随着#便利店调酒挑战#、#便利店DYI饮品#等话题在小红书上的热度走高而销量大增。 往年来看,这些挑战的重……
Morketing快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
戚特瞄准万亿市场，来伊份发布渠道定制品牌“激脆”，布局经销赛道
时代的一粒灰,落在每个人头上,就是一座山。 「新经销」走访市场时,听到很多经销商感叹:过去生意难还能维持,起码不亏本;现在生意难,真的是难以为继了。 为什么? 为了增长,大部分品牌增加任务指标,把压力给到了经销商,压到临期品暴增,压到部分经销商爆仓。 有经销商开玩笑:亏损是常态了,等亏不下去了就要关门了。 虽是一句调侃,但从侧面也再次验证了一个事实:快消品线……
田静一个关键升级，让你的冰柜销售这个夏季猛增20%！
“无冰柜,不销售”,对啤酒、水饮、乳饮鲜奶、冰品来讲,冰柜是最重要的销售阵地。如果在冰柜大战中输了,一个夏季的失败几乎是注定的。 尤其对于饮料啤酒企业,一年一度的冰柜大战都是夏季终端营销的重头戏。据统计,铺设在流通和餐饮终端的冰柜数量已超过2000万台,其中70%以上都是众多饮料、啤酒、乳饮、冰品企业投入的。 饮料中,如康师傅、统一、农夫山泉三巨头,包括元气……
陈思廷大窑杀入冰峰腹地，大瓶装能否帮冰峰守住陕西市场？
张子涵这个夏天,陕西市场成为了汽水品牌的必争之地。 中国食品产业分析师朱丹蓬对此发表看法,“西安作为一带一路的起点,作为国家亚非欧的重点物流基地,未来承接更多的是一带一路以及国际化的使命跟愿景,既有利于整体产能的拓展,更多的是未来国际化的布局。”因此,品牌选择向陕西地区进发也就有了更深层的意义。这不,国产汽水【大窑】和国际汽水品牌【百事】都纷纷来到了陕西投产……
张子涵瞄准运动零食赛道干大事，徐福记首位体育巨星代言人出炉
6月29日,徐福记正式官宣体育巨星易建联为美禄品牌代言人 ,这是继徐福记宣告引入美禄运动力量饼干进入中国市场的又一个大动作,再次引起业内强烈反响。此次官宣不仅标志着徐福记在休闲食品领域的全新突破,更展现了品牌大举发力饼干细分赛道的雄心。 新代言人加持,强化关联运动场景 让运动“易”如反掌 对徐福记来说,与易建联的合作背后有着对品牌和市场的深刻考量。 易建联作……
新经销十月稻田把玉米卖出新高度了
一根新鲜玉米能卖多少钱? 在菜市场的地摊上,只要2元钱; 如果用心做点包装,能卖到34块钱; 如果再做点加工,比如做成饮料或者小吃,还能再多卖一点。 但说到底,这些卖法顶破天也就是个小零售生意。 而拿到电商平台,在做好品牌化的前提下,这款单品能卖至少一个亿。 整个玉米赛道,2024年1-5月,仅抖音的销售体量就达到了将近10亿,这其中,十月稻田凭着一根玉米……
沥金一线品牌创始人/高管、头部折扣零售平台、全国过亿优秀大商，齐聚上海，共赴盛宴！
8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干?截止到2024年,新经销已经连续举办了“9届中国快消品创新大会”,“5届中国快消品大会”,作为持续引领快消品行业前沿趋势与创新……
新经销穿越缩量时代，网点依然是厂商的立命之本
1\. 品牌影响力评估:通过划分品牌传播的等级,可以评估不同网点对品牌影响力的贡献程度。 这有助于企业了解各地区品牌认知度和影响力的差异,进而优化品牌传播策略。2\. 传播效果监测:不同等级的网点可能在品牌传播效果上表现出不同的特征,如受众覆盖率、传播速度和影响力深度。通过等级划分,可以更精确地监测和评估品牌传播活动的效果,及时调整和优化策略。3\. 地区市……
高级研究员 海游