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品牌营销文章
Brand Marketing
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被“雪藏”的冰露，何去何从？
饮用水市场的战争从夏天延续到了秋天,这场“水战”不仅有诸多品牌的参与,还席卷了多个价格带的瓶装水产品,让饮用水的时间轴倒退到了10年前,重新回归到1元价格带。而就在这场大战中,有一个矿泉水品牌却过上了“隐居生活”,闭门不出,似乎是屏蔽了这场“水战”的信号,直到现在,它也越来越少露面了,逐渐远离了消费者的视野。而这个品牌,就是曾经在低价水市场上叱咤风云的“冰露……
饮品营销低价是“中国式零售”唯一的出路吗
引言: 8月26日晚间,美股开盘之后,拼多多的股价盘中暴跌30%,这是该股自2022年10月24日以来的最大盘中跌幅。作为以低价而著称的电商平台,拼多多因其极强的组织力和执行力而闻名,但同时也因其和供应商的关系,与员工的关系,造成了诸多的争议,拼多多的低价到底是提升了行业的效率,还是卷死了供应商。但是这也依然不妨碍拼多多是中国增长速度最快的电商平台。同时,在……
戚特上海家化，给林小海留下了什么样的摊子？
如果说谁是国货美妆曾经的老大哥,那肯定是上海家化。 作为一家成立了125年的企业,上海家化旗下有诸多我们耳熟能详的品牌,比如佰草集,六神、双妹。 最近,上海家化经历了人事层面的大变动。前高鑫零售CEO林小海,成为了上海家化的一把手。 林小海在快消、零售行业深耕多年。先后任职于宝洁公司(大中华区营销总裁)、阿里巴巴集团控股有限公司(副总裁、零售通事业部总经理)……
李彦安全套：过去的“傲慢与偏见”，现在的“颠覆与超越”
《港囧》电影中有这样一个桥段:“先生您好,这是大象安全套,很忙的时候都可以这样......单手打开,好爽的。”看徐峥还在犹豫,美女继续说: “只要你手握大象,就可以兴风作浪。” 这是大象安全套在电影中植入的一段广告,在这段广告中,大象和剧情紧密结合,推动着故事发展,调动了电影喜剧感,当时成为观众印象最深刻的一段广告植入。可以说,在2016年时,大象是电影植入……
田静“自在水”大卖！你的健康焦虑让元气森林又赚了10个亿
元气森林又一次踩中了风口。 据晚点LatePost消息称,元气森林“自在水”产品2024年销售额预计破10亿元。 该款产品于2023年2月面市,4个月内销售额破亿元,是元气森林销售额最快破亿的产品。 2024年是元气森林成立的第八年,创始人唐彬森在八周年内部信中曾提到,“‘相信好产品’是元气森林创办以来的立身之本。元气森林诞生伊始,我们就发现年轻一代消费者更……
李杨快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力
提到这个话题可能有些绝对,也会有些品牌商营销人员反对,但确实如此。先提出一个公式:品牌商市占率=产品 &品牌竞争力渠道竞争力消费者竞争力。解释一下,市占率是一个结果指标,要想提升它,就要在缩量市场的空间下挤压式的增长,因为你的增量就意味着竞品的缩量,谁也不会坐以待毙,内卷就会加剧且延续不断,同时卷的项目也逐渐丰富,卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。市占率要想提升……
高级研究员 海游品牌年轻化之路，白象大辣娇开拓渠道新窗口
近日,微博上一条视频爆火出圈,内容为一群装扮为王者荣耀游戏英雄的年轻人深夜在上海街头便利店门口搬货。短短半日,话题#上海便利店癫成了我想要的样子 便登上热搜,被消费者调侃真实演绎出了当代年轻人“越来越癫”的精神状态。评论区的网友火眼金睛,一眼认出搬运的是白象大辣娇,纷纷@白象大辣娇 官方账号。白象大辣娇品牌也快速抓住了此次喷涌式的情绪爆发,紧跟年轻人的情绪入……
Amy渠道聚变的缩量时代，品牌商如何突破选择困局？
近两年,随着折扣化趋势的兴起,那些擅长成本控制和效率提升的优质工厂将迎来新的市场机遇。这类企业通常具备哪些特征?他们的战略思考又是怎样的?8月21日,广东隐雪集团董事长助理兼营销中心副总经理薛文发先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,以《渠道巨变的缩量时代,供应商如何突破选择困局?》为主题,做了精彩分享。 该企业年营业额达到50亿,是名副其实的具有制造能力……
薛文发无糖茶，正面临“血战”
火热的无糖茶赛道,不可能让东方树叶一家独享。 今年上半年以来,无糖茶产品越来越多,规格由小到大,价格越来越低。一个饮料细分领域,从未如此热闹。 在很短时间里,无糖茶行业的产品同质化、迭代周期加速等问题,就已显露出来。 当一个品类的创新空间不再,市场的攻守各方,都会面临残酷的“血战”。 最难喝的饮料大火 农夫山泉(09633.HK)再次尝到茶的甜,今年上半年……
陈晓京零食界尖子生：乐事“鲜焙裸米饼”新品亮相，搅动米饼市场格局
“比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。”这句话用来形容乐事再合适不过了。 在中国市场深耕30多年的乐事,不仅稳坐薯片品类的头把交椅,还年复一年地颠覆自己,行业内鲜有品牌能如此进取。 最近,乐事再次出招,旗下子品牌乐事美食研究所重磅推出了一款全新产品——鲜焙裸米饼 。对于米饼这一缺乏突破的品类来说,这一举措无疑像一颗深水炸弹,搅动了市场的格局……
冯瑶理解消费者旅程，是一切品牌营销的起点 | 创造增量
一切营销推广、品牌建设的出发点,是回到消费者行为模式上去思考,如此我们才能知道品牌营销到底是如何起作用的。 当我们开始做营销,首先关注的是消费者购买决策过程,也就是“信息搜集-对比评价-购买行动-分享扩散”的行为链路,从中寻找用户触点,影响其购买行为。 而消费者之所以会产生购买,是因为他有需求。人的需求来自于欲望和生活场景的叠加,这两者基于一个人的自我概念和……
空手创造增量 | 营销人天天挂在嘴边的场景到底是什么？
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念,并被广泛使用。 大家知道,营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向,那就是喜欢发明黑话,并且一个概念一旦热起来就会被滥用,而场景就是如此。 在互联网营销语境中,渠道、电商、门店等交易场所是场景,付款是支付场景,看手机、刷各大平台是媒介消费场景,企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景,总之营销中的……
空手平价NFC橙汁的先行者，敢拧品牌在供应链与市场双轮驱动下快速崛起
近几年,由于经济周期下行的影响,消费者越来越重视产品的“质价比”,这一消费观念的转变,对那些生产成本较高的高端市场品类构成了销售挑战。在此背景下,具备成本控制和效率提升能力的优质工厂,将迎来新的市场机遇。本文介绍的案例——敢拧品牌,起家于鲜橙业务。 2022年,基于对消费趋势的洞察,试水NFC橙汁 ,以低于行业一半的价格提供不减品质的产品,努力打破高端市场的……
赵胜男2024“金沙红了”IP活动成功举办，以「酒旅共融」创新发展
9月7日,「2024贵州酒旅融合发展高峰论坛暨金粉荟嘉年华」在金沙酒业举办。 本届活动以“金沙红了——酒旅共融•向新而行” 为主题,包括政府领导、酒业协会、渠道伙伴、行业代表及多家媒体共计400多位嘉宾出席现场。 「新经销」作为中国快消专业媒体平台,亦受邀全程参与此次“金沙红了”品牌IP系列活动。 “金沙红了”品牌IP活动 影响力持续上升 众所周知,在酱香白……
新经销场景创造增量：人以群分，还是人以场分？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意,首先要对市场进行细分(Segment)。 细分就是识别消费者的差异性,因为不同消费者对一个产品的需求不同,所以根据不同消费群体的需求差异,就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次,企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会,选择该细分市场作为自己的目标市场(Target)。 该细分市场的消费者即为自己的目标消……
空手奥利奥与可口可乐跨界联名启示：所有的产品都值得重新做一遍
在营销圈里,如果问哪个品牌跨界联名能做到TOP级别,可圈可点,相信很多人都会提到一个品牌——奥利奥。 为什么是奥利奥? 美国女诗人玛雅·安吉罗说过一句话:“人们会忘记你说的话,忘记你做的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。” 消费者购买的并不只是产品本身,而是由产品所衍生出来的一系列丰富体验。 当下时期,有长线思维的品牌,一定是一边解决生活问题,一边抚慰人……
田静穿越缩量时代，流量到心智时代新浪潮
8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海成功举办。三天里,2000名快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂,共同探讨企业能力的重塑和增长的路径。 8月20日主论坛上,大会联合主办方,上海合印网络科技有限公司创始人、MPP联盟创始人兼董事长贝念军先生带来重磅分享——《穿越缩量时代——流量到……
贝念军品牌商必读——啃下厂商数字打通的硬骨头
面对经济下行、缩量时代,品牌商和经销商都在思考如何降本提效、如何守住存量和寻找增量,数字化成了无论品牌商还是经销商都绕不开的话题。 因为数字化能实实在在的让信息透明化、业务在线化、业务数据化、数据业务化,从而通过数据驱动运营,实现降本提效。 今天数字化已经不是做不做的问题,而是已经成为了企业的标配,到了数字化基建和运营的深水区,每个企业都想打造自己的私域数字……
周斌若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路
“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……
高云超存量经济时代，企业如何做品牌？
在缩量时代,厂商有一个共同的焦虑点——如何实现增长?研究表明,在经济危机时期,品牌力越强的品牌,经营的韧性就越强。企业需要打造品牌,增长一定也是同时从有增量的渠道和场景中来,因此企业一定要在有增长的渠道和场景当中去发力。作为中国电梯媒体第一平台,新潮传媒服务了中国快消品的绝大部分优秀品牌,可以说是中国快消品的一块晴雨表,他们对于品牌的力量及感受最为深刻,也深……
阮鹏华中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?
李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分……
高灵如果“Marketing”没有被翻译成驴唇不对马嘴的“营销”
以前说过的一个观点:“Marketing”被翻译成“营销”,是中国翻译史上最大一场灾难,也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。完全的驴唇不对马嘴。作为一个英语学渣,老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰:“Market”是“市场”,后缀“ing”,表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”,或“针对市场的行动”。 作为一门学科,把它叫做“……
苗庆显认养一头牛：渠道变革之下，乳企该如何重构品牌运营之道？
“动荡时代最大的风险,不是动荡本身,而是延续过往的思考方式与行为逻辑。 ”这话出自现代管理学之父德鲁克《动荡时代的管理》一书,昨天新经销创始人赵波在第六届中国快消品大会开幕式上做主题分享时也引用了这句话。眼下的经济环境,虽然称不上动荡,但缩量时代,“难”是大家的共同感受,企业要增长难、经销商做生意难、零售商赚钱难。结构性压力之下,无论是产品创新还是渠道运营逻……
方宇航新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy