导语:探索市场机遇,开拓北方市场,强强联手,实现互补、互利、共赢。作者 丨陈海威整理 丨新经销校审 丨何雯 排版 丨汪海 2023年12月6日,由新经销主办的第一届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕! 一千多名来自全国各地的硬折扣连锁品牌创业者、品牌商高管、投资人、硬折扣实践者,快消品全国优秀大商、以及行业的服务商、消费投资人、硬折扣研究专家,齐聚郑州! 汤臣杰逊品牌战略咨询作为本次大会的特邀嘉宾,由联合创始人陈海威先生围绕《折扣策略与品牌价值结合,持久价值客户获取》为主题,多角度剖析折扣策略与折扣品牌价值相结合下,如何在获取客户的同时让品牌价值长盛不衰。 中国快消品市场的发展趋势,目前是各大企业极其关心的话题,从宏观趋势上来看,中国快消品市场正在慢慢复苏。 中国快消品的均价在2020年之前连续上涨了20年,每年都比前一年大概增长3.5%左右,但是受疫情等宏观因素的影响,上涨趋势自2020年停滞了。 2020年、2021年、2022年三年间中国快消品的均价每年以-1.1%至-1.5%的速度下降,然而在2023年第一季度,快消品的均价一反颓势上涨了1.6%,中国快消品的均价开始回暖。截至2023年3月,中国快消品市场相较去年同期增长了3%。 得益于线上渠道的增长、消费潜力的持续释放以及高增长趋势品类的不断涌现,快消品市场也在进一步呈现稳健增长的态势,种种迹象皆表明,快消品市场在慢慢复苏。 同日,汤臣杰逊 与河南量米集团 (以下简称:量米)展开战略合作 ,致力于快消品领域探索市场机遇,开拓北方市场,实现客户资源互补,互利共赢。 汤臣杰逊是一家致力于以“价值锚点”突破,助力中国企业掌握品类话语权的新一代品牌战略公司。 打破传统品牌策略定位,以一击即中的“价值锚点”突出重围,帮助品牌掌握品类话语权,从而占领消费者心智,实现企业经营增长,稳居市场领先地位。 河南量米集团(以下简称:量米)是一家综合电商、兴趣电商等渠道电子商务服务商, 主要致力于“生产GMV”,服务于消费品行业,为品牌方提供店铺代运营、电商分销拓展、产品企划、供应链优化及对接、陪跑等整套解决方案。 经甲方和乙方友好协商,决定本着平等互利、优势互补的原则,建立战略合作关系。双方在互惠互利的基础上,以统一的资源整合优势,结成长期共同发展的共同体,以获得良好的社会效益和经济效益。为此,经友好协商共同达成本战略合作框架协议。 签约现场中,量米集团董事长赵洪伟指出,随着市场竞争的日益加剧,单打独斗已经无法满足发展需求。相反,通过合作,加快资源整合,我们将能够更好更快地应对市场上的各种挑战,共同迎接机遇,达到“成本领先、效率优先”的营销效果。 量米和汤臣杰逊双方将依托快消品领域,开展线上线下、私域与公域等层面的业务拓展。在双方强强联手的情况下,将能够更好地满足客户的不断变化的需求,同时提高市场竞争力。 汤臣杰逊董事长认为,所谓战略,是连接当前现状和企业未来的桥梁,企业制定目标的作用及意义是为了达成共识,拥有统一的思维模式、行为模式及表达模式,聚焦共识,产生合力。 中国很多企业,在战略规划上常常表现为「有战无略」的情况,东打一枪西打一枪,以致战略目标分散,被渠道掌控利润,业绩很高但毛利极低。 汤臣杰逊品牌战略咨询董事长刘威,结合伦敦商学院、沃顿商学院等全球知名院校的学术交流下,独创基于传统的战略定位理论下更落地、更实战的战略定位模型。 面对商流大变局,品牌方和电商平台交锋抢占渠道控制权。因此,刘总也希望通过这次的合作,在建议企业在做战略选择时,能根据自己的商业模式和资源配置,去选择全链条优势或是局部优势。