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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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广告，促销，降价都不行......弱势品牌如何操作市场？
一个企业,尤其是快消品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌困扰。 问题之一 比如,消费者认同感不强,市场拉力不足等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? (1)大量投入广告。 在广告界有句名言:“不做广告等死,做广告找死。”弱势品牌在资金方面不会很充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日益泛……
方刚新骗局！收到这种红包千万别点，多人已中招
近期,微信朋友圈出现了一种“微信喜乐会”的红包,外表跟正常的微信红包无异,点进入就能“领取”到高额的红包,不过领红包的人需要转发多次方可充值成功...... 我的端午节期间,王小姐在自己的小学群里看到同学分享了一个“微信红包”链接,以为是过节期间同学们发红包讨个好彩头,自己点开一看,还是96.68元。正当她正在纳闷同学怎么会如此“大方”之时,却发现了这个红包……
新经销销量不提升，透过病症看病因
所有的工作都做了,销量没有提升。我们断言:必然是工作的原因所致。而要想提升销量,必须把握以下五个方面的工作: 正确的工作方向 案例:某方便面企业为了提升自己的销量,满足自己7月份新扩建设备的开机率,便发动全体业务队伍去开发新市场,进行所谓的“四面突围”,结果连续几个月业绩下滑,别说新扩建设备的开机率,就连原本的几条线都无法运转,更为严重的后果是由于老市场无人……
杨永华一线品牌如何精耕乡镇市场？
当我们穿着班尼路,提着LV包包走在“乡间小路上”,当我们穿着阿迪T恤,耐克鞋在“田间地头挥汗如雨”...... 这种景象会是“雷”死人的一道风景! 名牌本身就是品牌,这个好像是个最基本的常识!但是名牌下乡的障碍却恰恰在此。因为,我是名牌! 在农村,我们相信品牌的力量,但是品牌未必是唯一的力量! 比如,在农村市场上青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量,原……
方刚年销31亿， 来伊份将小品类打造成大品牌！总裁郁瑞芬首谈两次危机！
来伊份诞生17 年,从一家不起眼的炒货商铺,发展成约2300家销售终端的连锁品牌,年销售额超过31 亿元,累积消费超过4.5 亿人次,如今,已成为休闲连锁专卖店的领头羊。 在排名前列的休闲连锁食品企业中,唯独来伊份没有大规模引入风投资金,没有烧钱做电商。面对同行的激烈竞争,来伊份始终坚持走自己的路。怀着对来伊份发展模式的好奇,小编对来伊份总裁郁瑞芬进行了专访……
顾鑫、司玉佩一线品牌如何防守二三线品牌对市场的蚕食？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚三瓶水的故事：恒大冰泉的傲慢，农夫山泉的情怀，和依云的高逼格
水是生命之源,基于水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的是矿泉水,也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势,失败者也有其原因。在这之中,三瓶水的故事很典型,值得我们深思! 本文来源:有机农业者 恒大冰泉的傲慢 以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。 1\. 定位不清,错把高价当高端 恒大冰泉最初是以高端的形象高……
有机农业者2016饮料新品：突围400竞品的前11强都有哪些？
今年夏天喝点啥? #脑白金BGM# 喝点啥啊喝点啥? 要喝还喝新产品,新产品! 又到了火烧火燎的季节,跟高温天气最般配的饮料市场上也迎来一大波“新生入学潮”:450余种饮品排队上架,有些口味清奇,有些颜值倾城,还有些说不出哪里好但就是谁也替代不了......TOP君一年一度的保留项目——“饮料新品营销排行榜”也收集完毕、整装待发。 还是老规矩,该评选分别对品……
TOP君二三线产品，如何通过渠道干掉一线品牌？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。 面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌的……
方刚告别中国式的传统营销
改革开放三十余年,中国的市场经济从一片废墟中启程,一路跌跌撞撞。时至今日,已成为了全球第二大经济体,用不到四十年的时间,走过了其他国家数百年的发展历程。过于快速发展,带来的必然是不规范不成熟的市场环境,而正是这样的市场环境,催生了中国式独有的营销模式。 尽管无数跨过企业曾经对之嗤之以鼻,但事实证明,是要么适应这种营销模式,要么偏安一隅,成为小众品牌,甚至折戟……
新经销抗不住压力 可成不了精英
职场精英分两种:石头型精英和玻璃型精英。 玻璃型很好理解,即使有非凡表现的人,在重大打击或者情绪冲击之后受到重创,然后一蹶不振。但石头型精英们情感和精神上都耐高压,有稳定的自律性 ,只有那些内心强大的商业精英才能够不断地在公司内外的残酷竞争中游刃有余,取得成就。 那么,这些精英不断取得成绩的必备能力是什么? 曾在日本宝洁公司担任化妆品事业部负责人,负责日本以……
新经销雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡
雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……
新经销区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之……
方刚见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
思考善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上。 本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: ( 1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个……
方刚打倒'小茗同学'!
市场法则就是丛林法则,“物竞天择,适者生存”,谁能引领当下的市场需求,谁就是市场的主导者。营销学中常讲的“二元法则”,是相对来说的,其本质仍然是此消彼长,所以想与竞争者,平分市场份额,必定是个伪命题。 苹果让诺基亚手机消失了;饮料巨头可口可乐为了保住霸主地位,全球每年仅广告费用超过10亿美元;2012年统一老坛酸菜牛肉面,让老对手康师傅成了跟随者,推出陈坛酸……
邓征新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销光说不执行，一切等于零！
执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 二、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自……
新经销互联网对营销的最大改变是什么？
好问题比答案更重要,因为好问题引人思考。我的好朋友付加林博士前几天给我提出的一个问题:互联网对营销的最大改变是什么?这是个好问题。 互联网对营销最大的改变是传播与渠道。互联网工具论,主要是指传播的工具。互联网渠道论,主要是指销售的渠道。 互联网对营销带来的最大障碍是传播。因为传统媒体是可控的,而互联网时代的传播截止目前为止基本是不可控的。即使那些互联网时代的……
刘春雄预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权营销老总生存手册
命运定律 定律:销量增长不一定能改变命运。 营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。 一家乳制品企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。 6年前,另一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、1……
刘春雄统一鲜橙多今日举行发布会，“首席漂亮官”宋仲基正式上任
统一鲜橙多新品发布会已于今日上午火热结束,“首席漂亮官”宋仲基抢眼出席,两款新品——“橙PLUS柠”与“冰沙ICE”新鲜亮相。 发布会的现场公布的两款新品海报 整场发布会于上午10:30左右正式开始,“统一鲜橙多”官方微博同步跟进,爱奇艺网络平台同步直播。发布会正式开始前40分钟,媒体、合作伙伴等参会人员已陆续签到入场,到场人员每人都领取到了一份统一提供的鲜……
新经销B端电商与传统营销真正的交锋
最近这段时间,B端电商项目非常的火,几乎在全国范围内很快成了热点的话题。赵波老师在4月份曾经组织了一次优秀B端企业的访问活动,据说参与的经销商非常的多,经销商的热情参与,和现在优秀B端企业的如火如荼。似乎都在印证刘春雄老师说的话:“今年会成为B端电商的元年。” 然而也并非都是好消息,新年过半,京东新通路项目发展受阻,全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分……
张驰案例分析｜“八步”实现新品畅销，经销商就得这么干！（推荐收藏）
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思路……
张宇