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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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为什么说王老吉赢了官司，输了人心？
一系列的官司,王老吉是赢了,但同时,王老吉也一步步把市场“送”给了加多宝!换句话说,在一系列官司背后,王老吉主动把消费者“送”给加多宝! ” 王老吉再次下“狠刀”向加多宝索赔29亿 近日,王老吉又和加多宝打起了官司。 在“广告门”、“红罐门”一系列官司之后,广药再次向加多宝“约”起了官司,而且是29亿的天价索赔! 这两年,自从分手之后,王老吉与加多宝之间的关……
于建民宝洁衰败了吗？就不能复苏吗？
前两天,商业评论杂志副主编柯恩的一篇“宝洁为什么会衰败,并且永远不能复苏?”,在互联网及朋友圈激起了不小的浪花,文章对学术界、企业界对宝洁公司提出的:1、主打大众市场,失去高端 2、品牌模糊 3、多品牌失灵 4、大公司病 5、功能诉求的广告不再吸引年轻人 6、数字营销From EMKT.com.cn脚步迟缓 7、人才流失 8、市场饱和,经济下行等诊断意见进行……
丁忠卫怪兽逼近，华彬加速产品线多元化布局
7月1日,红牛中国运营方华彬集团宣布,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国,产品分含气和不含气两种,净含量为375毫升。 VOSS是继红牛、唯他可可天然椰子水、儿童饮料果倍爽之后,华彬集团拥有的第四个饮料品牌。 VOSS品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA(下称VOSS公司),后者在今年1月被华彬集团收购。华彬集团并未公开其对V……
新经销一定要用钱来砸出客情么？看9字真经，以情攻情！
终端的重要性不言而喻,至少在我们看得见的现在,都还是是要通过终端来卖酒的,正所谓:得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端更是厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家……
新经销一个传统营销人在互联网时代的思考和探索
引言 中国企业今天的困难,即使没有新经济的冲击,也会如期到来。互联网不是中国企业产生问题的原因,反倒是解决中国企业问题的机会。 一段时间以来,我写了不少抨击“电商”的文章,于是,就有了“保守”或“质疑电商前景”的名号。读者不会有错,这是我的问题。 下面,我通过案例“以小见大”,把我一个时期以来对实体经济和电商的看法,结合案例归纳一下,试着让大家明白我在说什么……
金焕民蓝月亮再次引领行业 启动中国家庭浓缩升级计划
近日,蓝月亮 宣布启动中国家庭浓缩升级计划,全面加速推动中国洗衣液的浓缩化进程。在洗衣液全球浓缩时代来临之际,行业其他品牌还在以降低产品品质,靠低价策略相互厮杀,试图分得洗衣液市场一杯羹。而作为中国洗衣“液”时代的开创者,蓝月亮创新推出浓缩+洗衣液 ,再次引领洗涤行业,带领中国进入浓缩时代。 启动中国家庭浓缩升级计划 中国家庭浓缩升级计划将通过推出浓缩+洗衣……
新经销“露露不过江，椰树不过河”，原因全都是动销没做好！
在饮料界,有句俗话叫做:“露露不过江,椰树不过河。” 也就是说,这两个植物蛋白饮料的巨头,一个从河北承德往南到了长江,就不过来了;一个从海南往北,到了黄河就不过去了。 这是什么原因呢?是他们互相谦让吗?是物流问题吗? 我们先用动销的5个原点问题来分析一下,为什么“露露不过江” (1)认知的区域性: 杏,在很多南方人心中,以为就是李子或者类似李子的一种酸果子……
新经销一天之内 董明珠和农夫山泉纷纷陷入了广告音乐侵权纠纷
董小姐 宋冬野 - 安和桥北 当年《董小姐》传唱大街小巷,每个人都哼着“爱上一匹野马,可我的家里没有草原”。几年后,另一位“董小姐”却引燃了中国音乐圈的一场版权风波。 6月23日晚上,知名音乐人小柯在微博上打响了与格力集团“董小姐”的维权之战,小柯怒斥格力集团“董明珠自媒体”私自改编其歌曲《因为爱情》用于格力电饭煲的营销,并索赔500万元。 小柯微博截图 小……
新经销中国营销被老板边缘化太久了
在世界范围内,营销从来就没有成为显学。在中国也是如此。 老板对营销的关注,在2000年后就开始减弱,2010年之后基本已经边缘化。营销只有业绩出问题时才重要,不出问题是不重要的。 中国营销在很长时间内只是在既有轨道上的惯性发展,营销只是企业的功能模块之一,这是营销被边缘化的重要原因。 现在的互联网企业,不再把营销作为一个子模块,因为互联网企业的整体功能就是营……
刘春雄营销新人到企划主管：六种能力这样练
营销新人渴望成为企划主管:代表公司传达企划执行方案,掌握着大笔的市场广告费用,代表公司(区域市场)与媒体洽谈,不用亲自跑市场,可以说是诱惑多多。那么,从营销新人到企划主管之间的距离到底有多远?从笔者对多位企划主管成长历史的分析研究来看,一个合格的企划主管需要具备6种基本能力: 一能力一市场洞察能力 能力描述: 具备敏感的市场洞察力。所谓洞察,就是要从一些端倪……
戴鑫29亿！广药和加多宝之间索赔额最高的一场官司开庭！
6月24日,广药集团诉加多宝集团商标侵权案在广东省高级人民法院一审开庭。 这一诉讼不仅是双方多起官司纠纷中诉讼标的额最高的一起,还是中国知识产权领域最大的侵权索赔案件——广药向加多宝索赔金额高达29亿元。 因争夺商标、红罐装潢和广告语等,两家公司已经接连打了十几场官司,这一次是广药因“商标侵权”而起诉加多宝。 2014年5月7日,广药向广东省高级人民法院提起……
新经销新品牌接还是不接？这8点才是关键！
笔者最近拜访了几十位经销商,通过与这些经销商的沟通和交流,不管生意有没有做成,都感觉受益匪浅。 其中一个话题就是:新品牌,接还是不接? 经销商为什么要接新品牌? 1.终端卖场的需要 目前零售渠道日子也不好过, 2015年财报一出来,基本上是“一家欢乐几家愁”。除了大润发日子过得好点,其他家过得都忒惨,更别说那些中小超市了。 所以零售卖场也在不断地需要新品牌来……
晁伟1号店天猫旗舰店已关闭，京东整合动作为何这么快？
联商网消息:在京东收编1号店后,双方整合也迅速展开,收购仅仅3天时间,1号店业务就出现重大变动。6月24日(今天)下午,联商网记者在天猫搜索发现已经没有了“1号店官方旗舰店”的身影 ,天猫显示店铺不存在或者店铺状态异常。 对此,联商网百人荟成员云阳子分析,京东和沃尔玛接下来将在供应链端展开合作,才是本次交易的重点!沃尔玛实体门店(线下)与京东到家(线上)的结……
云阳子传统经济：中国企业究竟出了什么问题？
引言中国企业今天的困难,即使没有新经济的冲击,也会如期到来。互联网不是中国企业产生问题的原因,反倒是解决中国企业问题的机会。 一段时间以来,我写了不少抨击“电商”的文章,于是,就有了“保守”或“质疑电商前景”的名号。读者不会有错,这是我的问题。 下面,我通过案例“以小见大”,把我一个时期以来对实体经济和电商的看法,结合案例归纳一下,试着让大家明白我在说什么……
金焕民看不懂的消费者——崛起的中产与90后、00后
导读 炫彩小汤圆、冷冻芝士蛋糕以及迪士尼系列粽子产品...... 速冻食品行业并不缺乏新品,不管是口味,还是外皮的色泽、包装的时尚新颖,企业都想抓住消费群体,让产品成为宠儿。 但是,上层中产的日渐增多、90后及00后的崛起、O2O消费行为的改变,让消费环境已经不同。高品质、健康饮食、个性化、碎片化、追逐快乐与体验等,成为新“食”代的消费标签。 正文 NEWS……
张倩除了“心太急”，恒大冰泉何错之有？
最近,批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实,但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。 正确的反思很重要。 事做错了,反思又错了,岂不是错上加错吗? 有的人说,恒大冰泉价格混乱。4元的零售价,有的1元就在甩卖。乱价是事实,但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差,而是因为卖得差才乱价。所以,乱价不是原因,是结果。 还有人说定位有问题。恒大的定……
刘春雄别迷恋风口，风口只是传说！
小米手机创始人雷军有一句名言:“只要站在风口,猪都能飞起来,尤其是在这几年,消费乏力,产能过剩,经济环境的风云诡谲,企业与个体经商的日子举步维艰,勒紧裤腰带过日子,以前的竞争属于拓荒时代,现在的竞争属于抢肉时代,面对现状,大家都想找到一个风口,把自己的包袱放在风口上,一起去飞,真的是那样吗? 围城内外看风景的越来越多,城内看城外,城外看城内,但大多数行外的人……
朱朝阳最艰难的一年，99%一哄而上的产品已经消失，你来看看什么样的产品还在继续发展？
国人习惯于一哄而上,创新其实是一个比较稀缺的词汇,今年春糖的时候历史同样在重演,看起来一模一样的产品充斥了每一个展位。而现在是6月下旬,曾经的新品大潮已经退去,当时疯狂的市场现在已经基本冷静,一切低质无品牌理念的、无核心竞争力的、只靠包装卖个萌的都已大半消失!回过头来,还是健康、有特色、有卖点的产品继续在市场强劲发展! 而中国第一款DHA脑黄金饮料“闪龙”当……
新经销今麦郎凉白开会成功吗?
最近有很多朋友和经销商问我,对于今麦郎的凉白开有什么看法和见解,凑巧的是又看到做咨询的朋友写的文章今麦郎凉白开,创新路上是非多,笔者不敢苟同朋友的观点,遂把自己观点做以下阐述: 从战略机会角度看: 符合消费者对健康的追求和健康趋势。先不谈这个产品以后能够销量、份额如何,企业做某个产品之前首先要看有没有战略机会,即此产品是否符合消费者心智认知的趋势,比如核桃的……
霍路军休闲散货黄金陈列七式，实图拍摄示范！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销拿什么来拯救你，堕落的中国式营销？
近几年因为转型的原因,参与传统营销少了。最近又接触了一线营销,非常失望。从整体讲,2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前,说不好听点是退化,说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定,是对营销整体的判断! 这与近几年企业销量整体下滑,新品推广乏力的现状是对应的,是有因果关系的。 中国营销现在有点进退失据:同时面对互联网冲击和销量封顶压力,基本上找……
刘春雄一根油条背后的赚钱思维,价值巨大!
有个老人家在我们小区开了一个店炸油条卖,一根卖一元钱,天天累的半死还不赚钱,他卖一元同行也卖一元,没有任何不同,顾客可以购买同行的油条,也可以购买老人家的油条。 老人家把炸油条的店面开在小区门口,有一天我在小区门口散步,老人家对我说:“都说你是营销高手,那么请您给我策划策划,看看我这个油条怎么卖? 我说:“你油条卖多少钱一根?” 老人家说:“一元一根,累的半……
新经销大卖20年不下跌的农夫山泉，营销套路是什么？
在国内市场精耕细作20年的“农夫山泉”,近些年在广告营销这件事上就时不时不按套路出牌。那么,原来我们印象里一个明明很正经的农夫,这两年在卖水这件事上,到底有哪些广告“套路”是很多人想学都学不来的呢? 1 卖情怀 做超长广告 2014年农夫山泉在央视首发了一个长达三分钟的广告。与其说是广告,不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。 一般来说,广告主们做……
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