主题归档
品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
已发布文章
3273 篇 · 第 111/137 页
80%的新品上市惨遭失败！看看如何破？
年年推新品,年年有超过80%的新品都会惨遭失败。 事实上,新品上市就像导演一场晚会,只要前期准备充分,找准了支点,想撬开市场的大门并不是一件很难的事情。 企业只有经过科学的市场调查和市场分析,找准新产品进入市场的切入点,找到适合产品特点的定位,使得产品入市后能迅速抢占到一定的市场份额,才能有生存的希望。换句话说,只有经过科学的市场分析、消费者分析、竞争对手的……
朱志明加多宝的营销有多牛
将一个区域凉茶打造成全国知名饮品,充分展示了加多宝的实力,而在与王老吉分手后,失去多年打造的产品,成功打造起新品牌、实现品牌资源转换,保证了销量和市场份额没丢失,更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作! 商场如战场,商战中的智慧博弈,其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中,空中轰炸与地面争夺如何有效发挥作用、及联动至关重要,优秀的企业往往能成功……
袁氏企划快消品线上营销路径及方法！
传统线下作战模式基本分为四种:直销、客户批发代理、深度分销、深度协销! 正是基于这个导向,快消品的无处不在的铺货能力成了企业营销能力的很大部分,以4P为核心,以终端占领为导向的传统线下营销的理论体系逐步成熟,例如:可口可乐,康师傅,哇哈哈...... 这种瞬间决策特点成就了品类理论,和卖点理论,因为口渴了,我要喝水(水就是品类),之后我才决策喝什么水(品牌选……
方刚经销商代理了什么样的品牌就是选择了什么样的战略
选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。 四种渠道动力模式扫描 每个企业在切入市场时,都会选择不同的营销模式,按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分,大致可以分为四类(如图1)。 产品拉动型 产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路+产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略,但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的,如果有哪……
刘卫华新品上市——终端精细化管理
不可否认,新产品的开发、设计承载了相当“沉重”的企业使命。首先,创新是企业进步的灵魂,是企业发展的不竭动力。企业要想获得长远的发展,必须要保证产品的更新力度以适应消费者的需求。企业不断通过产品线的梳理与开发,不断淘汰较低利率的产品,提高企业盈利水平;其次,通过对市场需求的了解和预测,开发极具创新精神、市场意识的产品,不断保持产品的市场竞争力;再次,新产品的上……
吕驰王老吉诉加多宝虚假宣传及商业诋毁 终审获赔500万元
继商标案、广告语案、包装装潢案后,加多宝与王老吉之间的配方案也终于告一段落。昨日白云山发布公告称,收到广东省高级人民法院判决书,对王老吉、加多宝“配方案”做出终审判决,驳回加多宝上诉,维持原判。 据王老吉方面介绍,自2013年起,加多宝公司以及王老吉品牌创始人王泽邦第五代玄孙王健仪先后以发表声明、召开发布会、制作电视广告等多种形式传递“独有的凉茶祖传秘方和海……
新经销两年，不足60万人的市场，这款光瓶酒去年抢走3300万！
霸州市地处河北省冀中平原东部,然而就是在这样一个不足60万人口的县级市,光瓶酒的争夺之战每天都在上演,而且异常激烈。以老村长、牛栏山、龙江家园的为首的铁三角,通过多年运作,逐渐在这场争夺战中胜出,并一度成为当地光瓶酒的领导品牌。 然而就是这样一个看似牢不可破的铁三角,在14-15年,却被一款名为“小刀”的光瓶酒硬生生的划开了一道口子,并一度反超成为当地的一个……
新经销华润雪花侯孝海：你所不知道的远方，都是值得勇闯的天涯
导读 华润雪花(中国)有限公司总经理候孝海认为: 面对精明、务实的领导,缺乏业绩支撑,所有说辞都空洞乏力;面对诚实、肯干的下属,缺乏管理工具的指令,永远没有意义。 年中,最为中国啤酒业最大整合者,华润雪花啤酒销售额以占据全球5.4%的比例位列第一,其2015年的销售量较2005年增长了573%。(数据来源:欧睿咨询(EuroMonitor))在华润集团官网上……
小镇青年朱迪区域市场进攻的战争思维之侧翼战
市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵; 市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。 侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。 一、什么是侧翼战? 抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。 其关键点……
朱志明坚持不上市、年销330亿美元、11个超10亿美元品牌....你不知道的玛氏帝国！
近日,有条新闻,让小编又不得不关注到这个最早进入中国,也是目前国内最大的食品公司之一的美国玛氏! 新闻:亿滋欲收购好时,如果收购成功,就有望超越年销330亿美元的玛氏! 我们不禁好奇,这个全世界最大的私人企业之一,坚持不上市,不需要公布财务报表的玛氏,它凭什么成为全球糖巧排名第一的企业?下面随小编一起走进“神秘”的玛氏王国。 根据国外调研机构 Candy I……
新经销当老大，你配吗？
前言 当老大是一种责任。 华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。 进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。 老大不进步,就会障碍行业进步。 在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。 中国现在的多数行业已经进入了下……
刘春雄区域市场进攻的战争思维之伐谋伐交伐兵攻城。
为什么区域市场营销与战争关联到一起了呢? 这是由于目前的竞争环境和竞争态势所决定的。 目前,中国白酒的增长是存量式、挤压式的增长,而在早几年,是一种扩容式、增量式增长。 什么存量挤压式增长呢?也就是现在中国白酒消费容量,不仅没有增长甚至可能呈现一种下滑的状态。面对这种状况,你想获得增长,唯一的办法,就是挤压竞争对手的销售。 只有消灭对手,或者让竞争对手的销量……
朱志明不做一锤子买卖！学好这六招，终端回货不再愁！
对于处在淡季的酒水市场而言,回货意味着消费者对产品的认可并初步建立品牌忠诚;对于企业而言,意味着二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。这对于新市场和新品绝对不是简单的二次进货这么简单,更多的是品牌的铺市和动销。因此,实现回货需要企业和经销商在这六点上“下功夫”! 第一步:派员驻点,言传身教 案例: 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支……
新经销2016上市的60多款新品饮料，这里齐了！你觉得哪款会大卖？
炎炎夏季,又到了各类饮品争相上位的季节了,今天小编搜罗了一下2016年各大公司推出的约60款新品饮料,各位看官,走过路过不要错过! 通过此次盘点,小编发现2016年的新品可谓创意十足,各公司在创新上也是下了不少功夫,今年的产品以各类的清淡饮料,果味饮料,维生素饮料为主,主打健康的配方和清新的设计,针对时下年轻一族也是推出了不少新鲜萌趣的包装,赚足不少眼球……
新经销加多宝有多牛——看看这些死掉的凉茶品牌就知道了
从加多宝做凉茶开始,已经有太多企业在凉茶这个坑里前扑后继。可除了和其正略微有点名气,其它的凉茶怎么样呢?你别说王老吉,那也是加多宝做起来的,他不过是捡个现成的。看看广药有多少凉茶品牌? 自从王老吉和加多宝分家之后,我就很少写关于凉茶的文章了,但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章,多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中……
邹文武纳爱斯借助互联网力推爆款新品，再掀日化行业风潮！
日化品牌纳爱斯,一直是快消品界学习的榜样。旗下多款知名品牌:雕牌、超能、纳爱斯等,在快消品日化界家喻户晓。近期纳爱斯推出一款针对青春期年轻群体的“健爽白”男生女生专属牙膏,凭借独特的互联网营销方式,快速引爆销量,引导日化消费趋势,在快消界引起不小震动。 去年6月,纳爱斯健爽白系列产品就已经陆续登陆全国市场,凭借膏管透明、品质可视、营养清新、4周见证有效美白等……
刘大贺84.99亿背后，其实劲牌只潜心做了一件事
湖北劲牌有限公司2015年实现销售额84.99亿元,不仅在保健酒行业一枝独秀,就算置于整个白酒行业,劲牌的业绩也足够骄人。那么我们应该如何定义劲牌的成功呢?产品是企业生存、发展的根本!这是一个耳熟能详的营销真谛。但耳熟能详并不代表每一个企业都真正走心,把产品力这三个字真正落地和转化为自己的核心竞争力。尤其在浮躁的行业氛围下,能够坚守初心,不忘根本,笃定前行的……
新经销“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
导读 凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情; 人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱; 承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。 最近一则投放量很大的广告,让老苗看了很心塞。 “瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有经……
苗庆显进口食品的市场空间、渠道定位、品类特征……你真的清楚了吗？
进口食品逆市增长 近年来,中国快消品市场下滑态势严峻。购物规模和人均购物频次最能体现中出这种势态。2011年,中国人均购物频次约92%,到2015年,这个数据已经下滑到81%。也就是说,短短几年,快消品的总客流减少了13亿人次。购物频次的下滑在近期内将持续成为零售商与品牌商的挑战。 市场空间 面对总体的下滑态势,进口食品的快速增长可谓让众多商家看到一丝曙光……
新经销革面，你革了谁的命？
理工校友返校研讨,晚间聚会时说起其供职单位的一则案例,引发了与会诸君的思考与共鸣。 统一集团方便面业务板块,曾于2014年中下旬开发并向市场推出过一款名为“革面”的新品,时隔近两年,遍寻各大商超,其身影早已杳无踪迹了。翻翻“革面”的身世,也曾辉煌过一时。 “革面”策划、开发并推向市场之时,适逢轰轰烈烈的"互联网+"之风吹拂了中华大地之际,“互联网思维”成为了……
任健不拼广告拼口碑，销售额达到129亿美元，这家超市凭啥成为全球毛利最高的超市，
今天再来说说一家奇葩的超市,它被业界堪称:“零售业创新的最后一个样板” 别的超市都在走促销,打价格战的同时它却反着来,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%20% 大部分产品的价格都要比普通超市高达40%175% 商品的价格虽然高但人们依旧蜂拥而至 它就是全美最大的天然食品和有机食品零售商——全食超市 全食超市成立于1978年的德克萨斯州。1980年,成立第一……
陈宗泽白酒商贸公司营销的八大误区
当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 一、大赊大欠做销售 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生,因赊欠而产生了一系列问题,可以说,大赊大欠是商贸公司营销……
孙中学一只光瓶酒，年销售60亿的秘诀是.......
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销中国品牌的断裂时代
中国的一线品牌,都需要重生 10年前的时装,今天怎么看怎么土老帽。那么,10年后再看今天的时装呢? 品牌是不是也是如此。 突然一夜之间,传统品牌好像失去了曾经拥有的光芒。不仅中国品牌如此,跨国品牌何尝不是如此。 现在风光无限的品牌,几乎都与互联网有关,是互联网传播的结果。在世界品牌TOP10排行榜上,将越来越难觅传统品牌的影子。 中国的传统品牌,在消费者眼里……
刘春雄