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品牌营销文章
Brand Marketing
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乳企产品操作七大乱象
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 项目经理 周方九明年我们企业要上常温酸奶吗?褐色酸奶风口来了吗?我们要不要纳入计划?新希望的“味蕾游记”很特别,挺适合我们这里,我们要跟进吗?卫岗订户那么厉害,组织我们去学习下,明年我们要在订户上大有作为!光明“一只椰子”的高透瓶看起来非常高大上,明年我们要上“三只椰子”!听到这样的话,反问一句:您企业的产品线进行过全……
新经销新品铺货如何做到效率高、势能猛、策略强？
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足:任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。 如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析……
朱志明深度 | 中国酒业为何没有“商业领袖”？
由于媒体和社交网络的发展,“商业领袖”的形象越来越清晰,相比于当年的“企业家”形象,“商业领袖”不仅是经营者和管理者,更是思想的创造者和分享者,甚至传递着一种生活方式和人生理念。 同时,他们也代表着一个企业的“颜值”和“气质”,人们热衷于讨论“商业领袖”的言行举止,比如马云、刘强东、董明珠、雷军,折服于其各自的人格魅力或智慧思想,这种关注往往转化为巨大的品牌……
新经销常温酸奶几家独大？几家跟紧？
近看,常温高端白奶的市场蛋糕大小已很难快速变大,中小乳企不断通过“攻击对手,建立自己,抢占蛋糕”的市场策略分得一席之地。远看,常温酸奶的市场蛋糕正处于快速变大的阶段,很多大区域乳品企业都建立起了自己的常温酸奶品牌,逐渐做大这块市场蛋糕,安慕希、莫斯利安、纯甄几家独大,各大区域品牌紧跟其后的市场大格局已经初步完成。常温酸奶解决了消费需求随着消费水平的提高,国内……
杨光明B端为什么在打新品的主意？
不少B端最近开始拿新品说事了,包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意。 对于集中式的B 端(京东新通路和阿里1688),谁愿意拿畅销品给他们呢,他们不推新品推什么?对于分布式B端,没有新品哪来的增量?没有增量,初期的利益在哪里。 这印证了2015年我们对于B端电商的讨论。 B端为何黏上新品? 去年讨论阿里1688和京东新通路时,谈到过B端推新品的话题……
刘春雄公司发展不起来，原因是什么？
导读 创业公司发展过程中有很多艰难险阻,下面总结了创业公司发展不起来的4个原因,快来看看吧! 1、太过短视 俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。 许多企业之所以做不大,就在于不谋势。现在大多数创业者的想法是希望立竿见影、到下见菜。当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要……
新经销品牌商互联网时代转型：要么专业化，要么平台化
导语: 互联网重置了商业坐标,而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图,利用工业文明时代的地图,无法在互联网时代找到定位。 企业在确定战略定位时,要么低成本,要么差异化,两者必取其一。最不好的战略就是指既不是低成本,又不是差异化,我们将这种战略统称为夹心饼干战略,这种战略最不具备战略优势。 过去的三十年,中国企业从低成本出发,在全球攻城略地,逐渐成为制造业大国……
郝聚民营销人“职场政治”这道坎儿你过得去吗？
前言: 职场政治指得是一种隐形的关系,它不存在于企业制度中,但它却发挥着重要的作用,直接影响职场人士的晋升与发展。而要度过这个“坎儿”,就要在职业生涯的过程中善于平衡各种关系,在有限的工作时间和工作职权范围内充分展示自我,从而达到最终晋升的目的。本文以笔者的亲身经历来告诫刚刚踏入和正在职场中打拼的营销人们如何过职场政治这道“坎儿”,从而做到事业和职场双丰收……
王震“老大难”终端、新品不接受、大终端联合抵制、产品涨价……面对四大核心问题，经销商该如何破解？
在白酒行业,终端渠道管理是商贸公司产品运作的的重要工作之一,整个白酒销售过程中从新终端的开发、维护、新品推广、产品涨价、费用投放核发、问题反馈解决等,每一个环节都影响整个销售的过程与结果。今天酒食汇记者筛选出四个在白酒业务市场上经常遇见的问题进行分析与探讨。 怎么搞定区域“老大难”终端客户? 什么是“老大难”终端客户?“老”就是在区域市场做烟酒生意时间较长……
张强《快消品牌能量榜》发布 伊利、蒙牛、王老吉位居三甲
快消品行业研究院发布《快消品品牌能量一周观察》,对快消品品牌的传播数据进行数据采集、调研、分析,通过品牌传播数据总结快消品品牌的能量指数并进行排名。旨在为快消品品牌商提供周期性的品牌传播参考,为商超用户筛选品牌提供参考坐标。 报告综述 2016年7月25日-8月1日,在伊利、康师傅、蒙牛、立白、农夫山泉、海天等10家品牌中,伊利、蒙牛、王老吉品牌能量综合指数……
快消品行业研究院从40万到85亿，你尝过它的滋味，却没听过它的传奇故事
作者:李东阳 来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体! 导读:从一而终,王国非一日建成。 从籍籍无名到家喻户晓,从生不逢时到独当一面,从40万到85亿。喜之郎旗下拥有水晶之恋、cici、美好时光、优乐美等多个子品牌,它不仅是目前国内最大的即食海苔、奶茶生产和销售企业,还是全球最大的果冻布丁专业生产和销售企业。从1993年创立至今,喜之……
李东阳莫斯利安，敢问路在何方？
爆品不保,事出有因,雾里看花,数据说话 莫斯利安作为光明乳业的创新超级大单品,创国内常温酸奶市场之先河。在2015年之前的四年间,可以说是一路高唱凯歌,每年几乎以成倍的速度增长,营收也直逼60亿大关。数据显示2015年莫斯利安一个单品就已经占到光明乳业营收比例的三成。 但不曾料想,2015年光明乳业年度财报数据显示,莫斯利安的营收竟出现了1.44%的负增长……
伯乐斋中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着活？
我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一,是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒,有1.5元的利润,但是为了抢客户,往往都是抹掉1.5元裸卖,甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量,品牌方给个每箱块儿八毛的返点......后来品牌方也学精了,返点不折现,也变成了一箱箱的啤酒......然后,就没有然后了。 放心!我这不是在诉苦,也不……
马金同扒一扒统一的老底！！！
统一在食品圈可谓声名赫赫,2015年销售额达221亿元,一举一动都成为行业风向标,旗下产品更是掀起一波又一波的浪潮。然而,在看似大家都熟悉的统一又有那些你不知道的事呢? 成立49年、品牌影响力辐射亚洲 成长 1967年7月1日,统一企业集团正式成立于台南市永康区,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大食品及饮料集团。目前员工数量已超过5万人。除食品……
新经销战术素养：一种特殊的营销技能
战略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与“将不胜其愤而蚁附之”的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并不是仅凭没有实力支撑的所谓“伐谋战略”就可以成功——没有实力保障的战略只是一厢情愿的空想,战略的有效达成必须有相匹配的战术手段的支撑。 战略与战术的这种一以贯之的匹配性(或曰战略配称),比将战略与战术割裂甚至对立的错误……
史贤龙为什么糖酒会上最热新品更可能让企业和经销商亏损？
为什么糖酒会上的最热新品更可能让企业和经销商亏损? 蹭市场有啥窍门才能不丢老婆也能抓住流氓? 规划产品线就像排兵布阵,正确的姿势是怎样的? 每年三月份开始,行业展会都开的如火如荼。 行业展会看啥?看“新品”、看“趋势”、看动态,据说大的展会都是行业风向标。 但一般人看来,行业展会就是“赶大集”、“轧闹猛”,产品喜欢一窝蜂的上。做饮料的头几年看到六个核桃火了……
苗庆显一个优秀的营销团队，一定要有人人都会的“规定动作”
前言 本文为汾酒商学院成立后首次网络微分享。参与微分享有6位大咖:常建伟(汾酒股份公司总经理)、郭成林(汾酒商学院架构师)、施炜(著名企业管理专家)、丁丁(著名粉丝营销专家)、刘春雄(著名营销管理专家)、陈龙(体验式培训专家)。本文是刘春雄老师在微分享上的内容,题目为编者所加。 今天是商学院成立的日子,主持人跟我提了一个很好的专题叫《精髓如何点亮并传递》,我……
刘春雄百大常温乳酸菌品牌份额、渠道、价格调研发布，大数据揭示趋势是这样……
从2013 年开始,国内乳酸菌饮品呈现井喷式发展。据尼尔森发布的数据显示,2014年其市场规模达到95.83亿元,2015年突破百亿大关,达到109.81亿元。其中,常温乳酸菌增速明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。2016 年,常温乳酸菌的品牌达到100 个以上,群雄并立、诸侯争霸。 受国内乳酸菌市场发展向好的大趋势影响,一大批二三线品牌进入常温领域瓜……
司玉佩、史献芒过去十年消费升级都有哪些表现？
消费升级的进程才刚刚开始。作为用户的你,你有哪些消费升级的直接感受? 消费升级成为创投新风口已经不是新鲜事了。无论是作为创业者,还是投资人,以及每个普通用户,都是在找寻消费升级的创投机会,自身又在消费升级的这一波浪潮中。 一方面新的产品代替了原有的产品,一些产品在逐渐消亡,另一方面,新的生活方式不断诞生,并扩散至大众人群。从物质品质的提升,到精神层面的满足……
何明科没有中间商是最大的营销谎言之三科学的渠道顶层设计
导读 为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! 预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长文纯干货。为尽量使其“生动”,我们从几个“栗子”来入手。 十年前,达利开始做饮料,业内一片看衰。 达利他们家是做糕点饼干起家,在渠道管理上又特别粗放……
苗庆显看看那些牛头马面的饮料品牌
正常来说,一个产品的推出,其包装设计、主题语及其代言人都应该是一脉相承、相互促进的,但是国内有些品牌或者产品却是完全割裂的,一些常见的饮料产品尤其如此。长期下去,这样做将对产品、对公司、对想要建立的品牌造成极大伤害,完全是负作用,企业难以为继。 之所以形成这种现象的原因,笔者认为有以下几点: 1.长期以来形成的厂家思维。 中国经济高速成长和众多的人口数量带来……
陈行军国内饮料市场再陷“小年”，行业拐点是否到来？
曾经在饮料界红极一时的“再来一瓶”促销活动,今年已经销声匿迹,取而代之的是各种“圈粉”方式,虽然饮料企业已经发现,来自消费者的情感共鸣,远比促销更能拉动销量,但是,在具体操作中粉丝经济取代了价格战。然而,此轮“圈粉”战并没有挽救饮料“小年”的局面,极端的天气、繁琐的营销方式、过于雷同的新品和自黑式的定位,进一步搅浑了原本就不明朗的饮料界。 雨水天气浇灭行业激……
新经销主流换挡，可能死在传统套路上
经过这几年的“普法”,主流换挡好像已经成为共识。反正销量下滑早已成事实,厂商已不指望销量增长。越是行业老大,越知道行业下滑就意味着老大下滑。 销量下滑,利润还要增长。这是目前企业面临的难题,破解这个难题的思路就是“主流换挡”,即打造新的主流产品,也就是升级产品,以结构调整应对总量下滑。 认同了主流换挡,但真的做起来,发现并不顺利。产品换了,营销套路换了吗?……
刘春雄一年卖出数亿，小刀原浆--光瓶白酒的“行业黑马”
▲ 长按图片识别二维码报名参加酒业家7.24山东济南中国酒业峰会 步入2016年,一切都翻开新的页章,对于白酒行业更是如此。 2003年上市的小刀酒历经12年的产品升级和品牌定位、结构调整,在2015年取得喜人的成绩:仅小刀原浆一支单品在2015同比增长210%;2016年在此基础上,小刀酒有望创造一个更新更好的业绩。 小刀酒由河北三井酒业股份有限公司出品……
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