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品牌营销文章
Brand Marketing
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朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波厂家发布新品时的六大死脑筋
不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般都是说些什么? 1, 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的……
潘文富在抱怨品牌力不强之前，请先做好执行！
一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌之所以弱势,在资金方面也不会多么充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日……
方刚营销人员“纸上谈兵”，如何让领导满意？
对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业”能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 政策申请不被批准的原因 常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨POP太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到POP,倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。 试想,如果老板发现政策资源总是这样被浪费……
刘春雄宝洁、联合利华、强生们正在犯一个严重错误
它们曾经给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上过一课 宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右互博,令当时的中国企业目瞪口呆,精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现……
凉月营销老兵玩转市场的：三个观念 、一个目标、五个方法
没有淡季的市场,只有淡季的思想; 不是生意不行了,而是你自己的生意不行了; 在其他乳品增长缓慢时,特仑苏、安慕希实现高速增长; 在鸡尾酒在餐饮渠道不温不火时,RIO鸡尾酒通过《奔跑吧、兄弟》这个娱乐营销,“一夜”成名,拉动了整个行业的大的发展。 要实现公司大的发展,销售人员的业务水平很关键。 下面是一位营销老兵的总结,为了方便记忆、传播,他们称之为:315理……
冻品老赵传统企业：该需要换主菜了
换主菜 现在消费品厂家的日子不好过,除了经济下行、电商打劫外,过去赖于生存的“当家主菜”不受人待见了应该是重要原因。 在2016年成都“春糖”的一个论坛上,为了表明我对产品升级的态度,我临时起意用了个词:换主菜 。想不到这个词赢得很多掌声,可能比其它专业词更形象吧。 再好的菜,消费者也有吃烦的时候。 再不换主菜,消费者该掀桌子了,该换饭店了。 一大桌菜,要想……
刘春雄营销渠道变革：从终端为王到流量为王
整体而言,无论白酒还是啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,2015年一个最值得关注的点就是酒企们大都有意识地在亲近“互联网+”,并且做了很多的探索。数据显示,全国移动端消费已从2014年的35%上升到2015年……
华勇 代秀辉宝洁为什么会衰败，并且永远不能复苏？
个性化需求已在市场上漫天飞舞,看得到这种变化的企业,必须努力迎合,让自己的产品主动去满足客户的个性化要求,才能留住这些商机,同时建立更短周期、更柔性的生产供应链体系来适应市场变化也是必须的!要么灵活,要么落后! 迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦,业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施,但是业绩依然没有起色。在中国……
新经销新品上市，8种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水
提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……
新经销中国企业十一大不治之症！
(一)超生——多生有理,抚养无力 五粮液的情况是目前我国众多企业的一个缩影,他们不注重品牌规划和管理,不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化考虑。在企业发展壮大的同时,由于品牌规划和管理不到位,造成品牌核心价值的严重缺失、品牌虚脱、断链,为品牌发展留下隐患。 在短短的几年时间里,五粮液通过品牌买断经营,炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、送福液……
朱玉童区域经理解决问题市场：一个目标、两手抓、三个转变、四个基本要求、五项工作重点、六个营销环节
“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。 “问题市场”——因为公司政策及指导失误,或市场人员不端正的工作态度,或员工错误的工作方法所造成的市场问题。市场问题得不到及时有效的解决,堆积的多了也就成了问题市场。” 老板看区域经理——不管黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫。对于……
新经销启力PK红牛，到底该如何“启力”？
失利:无关产品,无关企业 产品。从产品成分上看,启力、乐虎及东鹏特饮都包括牛磺酸、赖氨酸,以及维生素、咖啡因等近似成分,且功能相同,都具备“提神、抗疲劳”的功效,即在产品成分及特性上与红牛没有本质的区别。 企业实力。启力所属的哇哈哈集团及乐虎所属的达利园集团都是国内食品行业的大佬级企业,在企业资金及渠道实力上毋庸置疑。而东鹏特饮自推出后便一直在南方市场稳定发……
柯磊沱牌动荡，预示2016年可能是酒业最危险的一年！进入伤筋动骨变革期
2015年,中国酒业没有得到深层次调整,这个后患留给了2016年。 2015年,全国酿酒量在1312万千升,与前年的1257万千升和2013年的1226万千升还是呈现上升态势,产量过剩问题没有得到实质性改变。在经济持续走低常态下,消费需求没有反弹迹象。而且,近期以沱牌为首的川酒阵营率先进入调整动荡期,并引发一系列社会问题,这就预示在2016年以后的8个月里……
路胜贞讲好【价格】与【价值】，卖好高端高价产品！
「价格」往往离不开「价值」,但「价值」却可以与「价格」毫不相关。比如:你从市场上买回来一件物件,你的家人可能会说:「这麼贵,不值得。」又或者说:「很便宜呀,值得!」这就是说,「价格」的多少往往是依赖著它们的「价值」的高低而定的;反之,人的感情、友谊等等,只有「价值」而无「价格」可言。 如下话术,“三高”产品销售过程中可以借鉴。 经典话术1 路虎很贵,开的人越……
姚楚雄牛人一周微信朋友圈语录精选
常嵘 表面上看今年生意越来越难做,其实是各个行业越来越专业了,越来越精益求精,看起来是洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。每天都有人加入,有人退出--品牌如此,生意如此,各行各业也是如此,浮躁的社会,更应该静下来心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机……
各路大咖萌哒哒的生态圈套
营销的规则不断被刷新,竞争的法则一夜之间让人看不懂了。 前年,众筹、新三板一出现,我们突然发现与世界有代沟了,去年互联网+、微信一热闹,我们突然发现落伍了;今年生态圈一咋呼,我们发现自己变老了。 但是,什么都没变,灵魂没变、逻辑没变,竞争的逻辑还是资源、产品、品牌的竞争。把这些东西打个包就叫生态圈了。 今年再看,互联网还往上加吗?众筹还呢么热闹吗?没有什么新……
路胜贞新品上市要抓三个关键点？
一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点1:经销商愿意推 作为新品推……
童苗强这40家公司曾经的成就，离不开这样一句广告，陪你一起成长的有多少？
20多年的商战长河里,凭借这一句话,数以百计的企业完成了从0到1的换代升级,虽然其中有几家公司已经陨落或归于沉寂。 1、脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金 必须将这个传奇放在首位,它霸气地将脑白金同礼品之间划上等号,播放了很多年,老少皆知,入围十大恶俗广告,后来还衍生了众多版本,当然,它帮助脑白金连续十几年都稳守保健品单品销量第一的宝座。 最近,脑白金又……
邓超明微商已死？有人却说，2016年才是微商洗牌后的决胜一年！
过去几年微商到底发生了什么? 微商已经不是一个新鲜行业了,相比起2013、2014年的疯狂微商代理囤货。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远,特别是一些靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。 微商起始于2012年的一些服装类的小工厂、小作坊,本身这类人群普遍学识不高,间接性的导致微商诞生时的诸多乱象,微商兴于2013……
新经销新品上市后怎么玩转促销？
一、 新品上市需要促销 1、 产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。 2、 增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策……
李鉴金快消品巨头为什么都陷入衰退 究竟为何如此？
编者按:2008年金融危机之时,传统快消行业在危机中依然保持两位数的强势增长,被誉为刚需,但是一个奇怪的现象是那些如日中天的企业却正在陷入集体衰退,如中国粮油控股股价已跌至2.03元的历史新低,蒙牛乳业股价从2015年最高的45元跌至当前的11元,跌幅都极为恐怖,究竟为何如此? 多元品牌的冲击 实际上,市场对于快消品的总需求并没有减少,只是竞争开始极具增加……
新经销新常态下，传统营销失灵了！动销解“冻”，凭什么？
> 随着快消品行业的发展以及信息时代的到来,动销成为关乎整个快消品产业链兴衰的第一要素,不管是企业、经销商还是零售商,所有的工作都要围绕动销来展开,而作为行业主导力量的企业群体,无疑肩负着更多的责任。 由产品动销主导的这场行业大考,无疑是对快消品厂商的一次重大挑战,同时也是对快消品行业传统营销思维的一次集体反思。常言道,动销源于好的营销策略,更离不开好的渠道……
张宇