主题归档
品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
已发布文章
3273 篇 · 第 115/137 页
经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
客大欺主的道理,经销商不是不懂。一家独大,或者全部身价压在一个品牌上,这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说,绝不是一个好消息。所以,在经销商的理想中,或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌,既让“正室品牌”不至于一言不合,就上房揭瓦,也不会让这个“黄金配角”,登堂入室,反客为主,免得招致“正室”的不满,而导致自己的利益受损。 这就是我们在经销商管理中,经常碰见……
黄润霖新品铺货：营销人要牢记8项禁忌，6项重点
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
朱志明董明珠为什么选择自己为格力代言？其实你不懂董小姐的辛酸
董明珠为什么选择自己为格力代言? 她是在努力保住格力电器免于动荡,颓败,乃至毁灭。 ——我没有危言耸听。 你有没有见过,本地政府,国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业,纵使是以一个中国优秀企业陨落,一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜? 你有没有见过,为了获得绝对控制,政/府官员和企业家争斗多年,不惜以企业失控为代价,导致企业一片混乱奄奄一息?……
杨林方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲深度干货：史上最全的市场推广渠道大全（附攻略和技巧）
我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。 在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合产品的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠……
刘渝民火爆春糖分会场，辉山“源来大不同”
全国第94届春季糖酒会3月中旬于成都开展。辉山大大携众多创新产品及多种推广资源首度参展,以独有自营牧场奶源优势,“大不同”的产品资源,将前后亮相分会场,主会场。请大家持续关注。 3月18日--3月23日 春季糖酒会分会场拉开序幕 辉山乳业于成都大酒店设展迎接五湖四海的宾客,成都大酒店是糖酒会食品区主要分会场之一,是全国客商的第一站。会展当天,辉山分会场迎来宾……
新经销没做新市场开发，别告诉我你做过销售
没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也不是个别现象。 销……
黄润霖木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的！
以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代,这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代,这个理论实际早已破产。 今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做;同……
新经销营销常识50条
一:说法 1,说的不做,做的不说。 2,宁犯天条,不犯公愤。 3,只有告知,没有真相。群众不需要真相,莎士比亚说的。 4,朝中有人好办事。 5,厂商利益冲突的根源,就是分钱不均。 6,小企业的美妙之处是,你可以享受无中生有的乐趣。 7,大企业要做小事,小企业得做大事。 8,小企业的妙处是,常使营销人无平台可依赖,终极练就一身硬功。 9,企业文化,就是老板文化……
新经销春糖期间9场沙龙，没广告，不推广，全部都是干货！速戳！
2016生意 究竟怎么做? 糖酒会到底如何选品 ? 经销商该如何应对互联网+ ? 你想要的答案都在这里! 糖酒会最接地气 的沙龙活动! 将春糖“疑难杂症”一网打尽 助你找准新产品 抓住新趋势 彻底提升销售业绩! 导师全明星阵容(排名不分先后) 刘春雄 国内著名营销专家 潘文富 中小企业课题研究者 查九兰 掌合天下COO 王冠群 北京赢销力咨询培训机构董事长……
新经销深度好文：关于产品的20个深度思考
产品思考之一:刻意性 今天开始思考产品,什么是产品呢?第一反应是有一个实物的产品,这就会有包装,有设计,这个留给下次讨论,但后来一想也不一定,无形的服务也是产品,比如我们去理发、美容、按摩等,这些服务会与场地、技法、流程、人员有关,这个以后也可以思考,我又想一下还有一种产品与场地甚至流程无关,比如我从事的顾问,比如培训,比如逻辑思维等,最后我想到一种思想,一……
韩秀超醋业江湖：从四大名醋到'南恒顺北东湖'
我国食醋生产厂家众多,生产企业近6000家。全国食醋年产量约300万吨,其中最大企业年产量也仅27万吨左右,仅占全国总产量的10%左右,行业集中度偏低,行业竞争较为激烈。 从四大名醋到南北两派 提到醋产业的发展就不得不提到国人引以为自豪的“四大名醋”。作为极具中国特色的醋产业,有着悠久并且辉煌的历史,传统工艺的延续、文化背景的烘托更是让醋产业在国际上拥有了赫……
新经销农夫山泉告诉你，如何用有限的预算做最上算的营销？
保持逼格、尊重消费者,拿出一份真诚与一份真实,情怀营销还能怎么玩?农夫山泉提供了最新参考答案。 文来源:首席品牌官 现如今,是一个娱乐打败严肃,逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播,敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑,万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。 网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博,看杜蕾斯的黄段子,看papi酱的吐槽……
新经销中国2亿青少年市场饮品谁来开拓？这款饮料能否突破当年史玉柱脑白金奇迹？
史玉柱可以说是中国的营销第一奇人,其推出的脑白金自1997年上市以来,已畅销中国一二十年,而那句脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”更是家喻户晓。截至2014年,脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。 众所周知,脑白金的主要作用有改善睡眠和润肠通便,消费群体主要是中老年人。但是在2015年的下半年,市场上出现了一款针对学生青少年的、十分吸引眼……
新经销这里有1000多家企业老总想邀请你来我们这里看看
大家好, 我们是四川做传统快消实业的一群老板,快消品这个行业你们也知道。相比其他行业,不会太好,也不会太差,不过现在感觉挣钱比前些年难多了,房租、水电、原材料、人力成本居高不下,可是销量和利润却很难有所增长。 我们中做的好的一些企业,响应国家号召准备挂新三板,在与券商接触时才发现,我们企业自身要优化的东西实在太多,财务规范、法人治理什么的听的人头皮直发麻,更……
新经销所有行业都值得重做一遍
模仿马云的方式说句开场白:告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。 这个话题来源于营销专家金焕民老师,他撰文说:中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。 正在重构水产行业的何足奇则根据亲身体验发挥道:几乎所有行业都值得重做一遍。或者说,几乎所有行业都可以重构……
刘春雄健力宝站在“趋势营销”疯狂，春节飞起来了
春节作为中国人最重视的传统节日,一向是各家快消品牌必争的营销节点。在猴年,与“猴”相关的一切都被拿出来大做文章,其中一个国民级别老牌饮料,借助一个“猴”字玩出了大花样。 有超过30年历史的本土运动饮料健力宝,春节在微博打造的#猴年猴赛雷#话题达到1.1亿的阅读量--在微博用户参与度日益下降的今天,有如此高的关注非常不容易。 #猴年猴赛雷#话题还引发众多大蓝V……
新经销新品上市受阻的五大“硬伤”
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。 为什么自认为很好的产品却卖不好? 虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 一、产品出来后才想办法 如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成……
戚海军两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销史上最全餐饮渠道操作指南
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
新经销营销老总贴近市场工作6大模型
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
吴忠文如果你有下面这10条，说明你已经不再适合于做销售，要么改变！要么滚蛋！
销售:是和平年代没有硝烟的战争,是一场强者之间的搏斗游戏。 营销人员老化现象体现在多个方面:营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看,引发老化的因素有以下几类: 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前,营销人员多年积……
新经销深度好文：云连品牌关于促销的20个思考
云连促销思考之一:CP和TP 今天开始讨论促销篇了,促销在营销4P的概念里,含义非常多,包括广告宣传、人员推广、拉动活动、渠道压库、终端动销、礼品奖励、生动化布置、促销员技巧等等,我也不知道20期能不能说得完。 今天主要说两个概念,就是CP和TP,CP就是针对消费者的促销,对象是最终消费者,或者叫消费者教育或消费者沟通,说到底就是改变他们的心智,或者给他们说……
韩秀超新品上市失败的十大原因！
对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢? 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远 随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最……
新经销