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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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【李叫兽】做市场的人，不一定知道什么才是“市场”
请点击上方“李叫兽”订阅公众号很多公司市场部的人,每天忙着推广各种活动,忙着抓热点,甚至忙着做挂历,却忘记去真正了解市场营销的最基础定义:什么才叫一个市场 。有时候,重大的疏忽,是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先,这是一个所有人都知道的原则: 任何一种新产品,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有100人,一旦……
李靖牙膏定价159元！宝洁结束“亲民式”扩张
在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出一款新的高端产品。近日,宝洁旗下口腔护理品牌欧乐B宣布以价位高达159元的专业护龈双管牙膏强势进军中国市场,这款产品在中国市场几乎没有竞争对手,且彻底摆脱了宝洁旗下佳洁士所打造的亲民品牌形象。北京商报记者采访发现,消费者对于159元的高价位接受程度较低,但是宝洁自身却信心十足。 在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出……
钱瑜 王潇立新市场开发，如何不像一个外行人？
四十年营销发展史,没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也……
黄润霖预调鸡尾酒市场泡沫破灭 百亿大单品神话不再?
一阵疯狂、一阵寒冷,预调鸡尾酒市场到底还是泡沫告破,一位长期跟踪预调酒,也曾经推崇过这个百亿市场的券商分析师向本报记者坦言,“预调酒没有太大的技术含量,主要是依靠广告效应推动的,但广告投多了,现在已经出现广告的边际效益越来越低的情况。”他认为,“当初大家都高估了这个市场”。 这场疯狂的背后,其实是国内饮料行业一直依托的“大单品”思维所造成的。 预调鸡尾酒,正……
陆琨倩一个7年老销售的离职忠告：浮躁的年轻人请你读完！
1 如果你足够努力,你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区,都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂,企业里需要培养资产、项目里的灵魂,这种人越多,企业便能更好的发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质,其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强,决定了你会把事情做到何……
新经销从中粮健康生活的事件看快消企业玩微信营销到底靠不靠谱？
最近一则中粮集团在朋友圈的广告疯狂曝光。国企巨头中粮集团宣布进军微商。 这件事情估计又会让很多想向互联网转型的企业主心动不已,觉得又有了新的营销方法。 先看一下他们的这个活动: 中粮此次推出的中粮电商城实为一个名为“中粮健康生活”的微信服务号。服务号信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限责任公司。 该商城定位于“……
赵波销售笔记：我的终端业代被反营销了！
引言 业务人员在决定投入店面的时候,应该学会辨别店面所经营的项目是否有前景, 特别是餐饮店。很多餐馆开业不到两个月就倒闭了,如果只为铺货率等指标盲目投入资源, 最终吃亏的只能是自己。 一个失误的小终端决策 三个月之前,我和一个业务人员搞绩效面谈。谈到支持的时候,业务员说,谈了一家意向餐馆,需要一台展示柜及做店招,望领导支持。我问,这家餐馆干嘛的,开在什么地方……
陈波新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭经销商如何打赢新品攻坚战？
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆统一的阿萨姆小奶茶为什么还不温不火
金销商 ·中国第一商家阵营,经销商权威自媒体平台! 今年整个饮料行业状况不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著。统一今年的新品阿萨姆小奶茶最近慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,6月份的时候,陆续在北上广地区试水,近日,在超市看到了这个传说中的萌物,看见了真身之后,试了一下味道,于是在想,这个小奶茶上市都大半……
金洋三流销售员，卖价格；二流，卖服务；一流，卖........
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你……
新经销营销和管理中的二十个人性思考
人性思考之一:概念 经常听人说营销和管理都是基于人性,那么什么是人性呢?我个人理解人性就是所有人或者是一类人共同的共通的那些东西,显然都是潜意识和内心深处的东西,而每个人在不同的时间和地点显性地反映出来的行为和情绪都是千差万别的,这些千变万化千差万别的个体背后共同的东西,那些潜在的东西是什么?这可不是很容易看见的和总结出来的,必须用心地洞察!这是一种能力和习……
韩秀超一个台湾品牌如何横扫大陆市场？“张君雅”成功背后隐藏了3个真相！
从2009年起,张君雅小妹妹(以下简称“张君雅”)这个顶着爆爆头、带着红蝴蝶结的卡通品牌形象开始走进人们视野,谁都没有想到几年之间,这个售价近10元的进口捏碎面一路蹿红,成为大陆人疯抢的宠儿。据初步统计,2014年张君雅在大陆地区的营业额已经近10亿元。 当下进口食品市场,可能510年才会产生一个爆品,而由台湾维力食品(以下简称“维力”) 打造的张君雅无疑是……
新经销方刚：精神分裂时代的营销
什么是快销品? 请各位百度:瞬间决策 之前,传统快销品的主流营销原点就是瞬间决策!以终端铺货率、可口可乐的四到(三到)影响至今; 瞬间决策适用于传统终端(线下),也适用于线上渠道! 但是,线下渠道的流量是自带的,线上流量是靠拉来完成的。 两种流量对于企业而言都要付费。 但是在电商流行初期,传播成本较低,甚至有人有传播特权(低成本、甚至免费); 以后这种成本会……
方刚队伍要带好，这篇文章有妙招
文 | 远景咨询 张正龙 对于所有企业来说,打造一支超强执行力的销售团队是众多销售工作中一项至关重要的工作,这项工作的完成对于各种销售任务、回款额、品牌建设,产品推广等销售工作都有着不可替代的作用。而以上一系列的销售目标能否按质按量完成与是否拥有一支具有超强执行力的销售团队是密不可分的。那么,该如何打造一支具有高效执行力销售团队呢?我认为企业要做到以下三点……
张正龙小样乳酸盐，一个百亿大单品可能就这样被毁了
引言 需求是产品畅销市场的根本动力,只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。小样乳酸盐在洞察消费需求上存在战略失误,轻运动只是个伪需求,伪概念,只能成为企业一厢情愿的意淫。 2015年2月,红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。2015年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,启用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙……
林树林开年大课报名中 | 资深一线营销者：6节课手把手教你厂商饮料操盘技巧
资深一线营销者倾囊分享接地气的操盘指南 3000名商学院社群学员翘首以待 可口可乐,百事可乐,康师傅,农夫山泉,怡宝,加多宝,统一,汇源,娃哈哈 ......的员工都想要学习的课程▼ 《2016厂商饮料操盘指引指南》系列课是什么内容? 1、2016年经销商如何选择饮料产品?2、如何把握货物流和现金流?3、如何定位厂家和经销商的关系?4、如何做好生动化陈列迎接……
新经销朱丹蓬：从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？
在广州恒大2013年一举夺得亚冠冠军之际,恒大冰泉横空出世,一夜成名。如此高调的亮相方式引来了全社会的关注和观望。三年内,广州恒大两夺亚冠冠军,恒大冰泉也经过了两年的淬炼,完成从“挑战者”向“领导者”的华丽转身,那么恒大冰泉两年来踩准了哪些关键步调?笔者20多年来一直从事食品和品牌领域的研究,经过持续观察和研究总结,在此将我的观点与广大读者分享、探讨。 一……
朱丹蓬你好!消费者王朝
建一个人见人爱、花见花开、车见车爆胎的品牌,需要多久? 可口可乐用了129年,宝洁用了100年,海尔用了31年,苹果用了18年,新百伦用了4年,微信用了2年,Snapchat用了1年,而有范App只用了3个月。《奇葩说》第二期上线,有范App就进入新浪微博热搜,下载量直达500万。 如果你问,《奇葩说》是什么?有范又是什么? 那么有一种危机叫“年轻人的世界精……
新经销史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销200亿果冻市场谁领风骚？
据统计,目前国内果冻市场体量已经达到了200亿的规模,在休闲食品行业来说,已经是一个不容忽视的品类了,从最初的儿童小食品,已经变形为儿童及各年龄段消费者都比较喜爱的休闲甜点了。由于近年果冻市场变化比较大,加上生产果冻的门槛也较低,所以造成果冻的生产厂家在最近几年变化也是比较大,也造成市场上果冻品牌鱼龙混杂、起起伏伏。不过,笔者依然认为,2016年-2018年……
丁忠卫【快消品营销六大要素】产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力。
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素,也是快消品品牌力提升的6大要素。 这6大要素就是: 产品力、 渠道力……
新经销区域经理：初接市场的三种准备
一位很早的学员打电话向我求助,说公司进行人力资源调整,目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理,由于他长期都在做客户服务,一时不知如何面对这个具体的市场,心里设想的工作计划,既想写出创意,又想写出实操来,可就是千头万绪,不知从何落笔? 这种求助是最让人头痛的。原因如下: 1、 人家开口了,说明确实是有难了,你帮吧,这方案不是说几句话就搞定的,你总得费些精……
郑志敏品牌被雪藏20年的天府可乐能否东山再起？
1月6日,原国内市场占有率最高的可乐品牌“天府可乐”在其复出仪式上,播放了一首《我的中国心》。 会场的两旁,各有一块长20米,高2.5米的喷绘板,喷绘的底色是有如大屠杀纪念碑式的灰色,上面浸染一些斑驳的黑色。“天府可乐”4个红色大字印在上面,配合其自1936年以来的、围绕一根红色时间轴线的15块红底白字的时间标示牌及大事记,以及20多张黑白图片。 这是一场罕……
程维