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品牌营销文章
Brand Marketing
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3个月离职和2年离职的区别原来是...
员工为什么离职,一直是困扰中小企业的难题。如何降低员工的离职率,必须从研究员工为什么离职开始? 员工离职,特别是老员工的离职,对于大多数情况下实际上是一个双输的格局。 企业损失了熟悉公司业务和文化的干将,损失了业务传承、新业务机会、客户资源、文化传承、甚至在职员工感受等等,带来了负面信息传播、业务交接传承、新员工不能胜任的风险,增加了离职、招聘、培训等各种人……
新经销营销人终端认知与操作常见的十大误区
本文是潘文富老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 一、终端认知的误区 误区一、重销售,轻市场 大部分经销商一般都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展……
师顺宽朱丹蓬：经销商选新品如何避免“惊销商”？
随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗?最终,还是消费者说了算! 纵观国内快速消费品行业的发展历程,每年春秋两届的糖酒会平台,就是最好的缩影。从糖酒会诞生至今,每届展会上亮相的新品可谓成千上万,产品推上市场后,受到消费者青睐的有之,但不被消费者接受的或消费者接受……
朱丹蓬国产巧克力的出路在哪里？
洋节日“情人节”又快到了,说到情人节,对于商家来说就会很自然地想到巧克力,情人节最好的礼物就是巧克力了,所以,一年当中,情人节那天的巧克力销量也是最大的。巧克力是舶来品,目前全球前五大人均巧克力消费最多的国家分别为:瑞士(平均每人每年消费巧克力6公斤)、比利时(5.7公斤)、德国(4.03公斤)、法国(3.43公斤)、美国(2.45公斤)。目前中国平均每人每……
丁忠卫2016年销量提升必须要思考的几个关键问题
本文是朱志明老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考……
朱志明机会型销量与品牌销量的布局与抓取！
随着互联网的进步,渠道碎片化的趋势更为明显! 首先:我们要把一个今天探讨的关键词弄明白!那就是销量!几乎所有的营销行为都是围绕销量(收入、以下简称销量)去展开的。第二:销量从哪里来?我们经常听到的热词:碎片化、线上、线下......什么是碎片化?需求碎片化导致的渠道碎片化:以卖酒为例可以卖酒的渠道现在可以细分出十几、甚至几十类! 我们先看一下以互联网为抓手的……
方刚经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？
狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品……
新经销365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销经销商做新品为什么会失败的多，赚钱的少？
在上一篇帖子《经济不景气,经销商生意在2016年应当如何开展?》谈到了经销商选择新品的问题;在此基础上,我们对这个问题从另外的角度讨论一下。 可能存在一种比较普遍的现象:经销商运作新品,失败的比较多,赚钱的比较少;很多文章也谈到经销商运作新品“动销难”。原因很复杂,我们不去逐一分析。事实上不单单是经销商,就是那些比较大的品牌公司推出的新品,也存在一定的风险……
张德昭销售经理必备的渠道十大压仓技能
发现一个很有趣的现象,大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道,而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上,渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能,然而经过多年的体味,大多数业务员都没有能很好地把这两大技能融会贯通,简单来说就是到底如何压仓也存在明显的不足。在此,我结合多年的营销经验,将自己的亲身经历的实践经验总结一下,提炼为十大……
高春利金锣：最大的对手不是双汇，而是自己
众所周知,双汇、雨润、金锣三个品牌占据了中国肉制品市场近九成的份额,从整体格局来看,老大双汇鸿鹄之志高远,盯着“国里的”,看着“国外的“,国内市场稳扎稳打,国外市场也在初步探索,开辟根据地;老二雨润最近资金链有问题,但其低温产品份额仍稳居排头兵的位置,资金链解决,低温的天下,雨润要分几杯羹;至于说老三金锣,由于笔者已从事快消品行业几年,特别是调味品行业,也接……
兵临城下马上到春节淘金季－－你准备好了吗？
春节是中国人消费的高潮,每逢春节,商场、超市都人满为患,这时无论是厂家还是商家都会偷着乐,希望掘满新年的第一桶金。请问:淘金你准备好了吗? 第一问:你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 1、产品的陈列、促销、商……
耿加杰终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军6年后，汇源果汁还该不该卖
点击上面蓝字“天财评论”,快速关注! 吴慧曼,中国农业大学管理学博士,天才纵横国际企业管理(北京)有限公司微观经济分析师。擅长于企业战略和人力资源管理制度分析,目前主要从事农牧产品深加工与消费品产业分析和个案研究,以及企业战略和市场营销问题研究。人生格言:追求卓越,成功总会跟着你跑。 2015年9月18日,曾经轰动一时的汇源果汁内部交易案又有新消息,无意中让……
吴慧曼中小副食企业怎样走出产品销量徘徊的困境？
在我们接触的中小副食企业中,一些企业的老板都告诉我们近2-3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小副食企业中有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1-3千万元之间的;也有产品销售额达到5千万元左右的,甚至有的副食企业产品年销量超过亿元的。 当对这些副食企业做进一步的了解分析后才发现,他们没……
新经销营销主管：新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春营销人员必备的24条餐桌礼仪
文 | 远景咨询项目团队 1.入座后姿式端正,脚踏在本人座位下,不可任意伸直,手肘不得靠桌缘,或将手放在邻座椅背上。 2.用餐时须温文而雅,从容安静,不能急躁。 3.在餐桌上不能只顾自己,也要关心别人,尤其要招呼两侧的女宾。 4.口内有食物,应避免说话。 5.自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。 6.必须小口进食,不要大口的塞,食物末咽下,不能再塞入口。 7.……
新经销新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？
"劲酒 劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩,如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌,但其是产品保健概念上存在隐晦的一面,令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品,劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显,已经雄踞保健品类榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边,这其中的诀窍又是什么呢? 找准产品定位,找到消费人群,就不怕卖不出去! 劲酒之所以能在复杂的……
新经销2016年临近，关于食品企业未来营销的五点思考！
2015年即将过去,飘扬的雪花,清冷的天气预示了未来市场营销工作也将是寒冷的,过于乐观,顺其自然将拿不到好的成绩,未来营销工作要拿到好的成绩,需要企业家们,营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进行更好地资源整合,以应对市场的发展。在这些方面有些思考,与大家一起来分享和讨论。 产品方面的思考 我们营销人员要真正的吃透、记住的产……
新经销经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军加多宝的成功：是深度分销而非定位！
导读: 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。 李大义 13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。 过程中看到不少……
新经销常见的11种消费者促销手段操作要点，别告诉我你真懂
导读促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。 促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多,但总的说来可分为两个部分: 一、以消费者为中心的促销类型 1.代金券或者折扣券: 定义: 代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费……
黄静没了“红罐”和“怕上火”，加多宝还行不行？
导读:多宝要和“怕上火,喝XXX”这句广告语彻底说拜拜了 ,“怕上火”这一广告语被法院一审判决为王老吉专有,加多宝连续第14次输掉官司。 12月2日,广州市中级人民法院一审判决“怕上火”这一广告语为王老吉专有,被告加多宝应立即停止使用相关侵权广告语,包括“怕上火喝加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶;正宗凉茶,加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶”等,并赔偿原告王老吉5……
纳兰醉天