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品牌营销文章
Brand Marketing
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新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量。 所以,在我们业绩持续增长的视野下,进一步还得做的是:渠道聚焦,即筛选网点,重……
新经销2个营销支持平台+终端拜访8步骤，用平凡的人打造一流团队！
这个世界没有那么多人才,用模式让平凡的人干不平凡的事。 在一次中美CEO对话中,谈到企业高速发展时应该关注些什么,主持人让每个企业家在题板上用一个词来描述。中国企业家有写创新的,有写企业文化的,有写融资的,五花八门各不相同,可是美国企业家不约而同的都写上了“团队”。 可见,团队的价值。 不过,团队对于国内许多企业而言仍然是一件非常头疼的事,尤其是营销团队建设……
刘文新经销商如何力挺新品？
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到了贫穷乡镇;某些小克数干吃面的目标顾客群本是中小学生,但是经销商……
毛小民渠道促销的6大目的及操作思路
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个? 促销对象可以是最终消费者,也可以是……
芮新国打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信)……
新经销穷人和富人的人脉结构有何不同？
我们中国人非常喜欢谈人脉,有句现代谚语说“社会关系就是生产力”。拉关系,是很多人都做,但是又被某些有志青年所不屑的行为。可是不管你有多么不喜欢,在社会中做事情往往就是要依赖各种关系,求人未必可耻,孤独未必光荣。“关系”,是个正常的现象。而这个现象并不简单。也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系,比如“一起同过窗一起扛过枪”,而社会学家们……
新经销淡季还有什么招？
日子还得过下去,不管是畅销品牌还是非畅销品牌,到了淡季这日子就是难过些,还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季? 一、 事淡人不淡,营销人员不能歇下来 只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠厂家用的,淡季就是淡季,白酒行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定……
唐江华这一站，消费者营销为王！
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权面试技巧101招
面试是一件复杂、耗时的事情,它需要缜密的思考和详尽的计划。无论主持面试是不可或缺的工作还是临时指派的任务,本文对你都很有参考价值,它能帮助你制定策略,解决选拔人才时会遇到的难题。 ●准备面试 一次面试的时间往往不会超过一小时,其影响却可能长达数年。想找到最合适的人选吗?务必事先做好准备。 1.在接受面试前,对职位空缺要有一个正确的认识。 2.寻找的是新鲜血液……
新经销让你年底的总结报告一次通过
每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺,销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理……
罗建幸营销人必看：史玉柱亲笔写的脑白金策划方案：详细、周密而又贴切执行
这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。 脑白金策划书 第一部分总体 第一章 基本方针 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用 “伏击 ” 战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。 第二章 营销手段 主要手段:软文章、书摘、 4秒科普专题片。 重要手段:寄书、终端、 2 秒专题片、硬广告、促销活动。 辅助手段:电……
史玉柱散货黄金陈列七式，实图拍摄，销量翻番！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 1休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销16年度营销规划：区域经理的报告里要包含哪些工作要点？
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能……
崔自三羡慕别人的好工作，不如做好自己的工作
有的人总是爱跳槽,跳来跳去工资还是那么多,总是不如意,摊上一个不靠谱的老板,一群不合作的同事,一份白菜价的薪水,忿忿之中总是抱怨自己的运气不佳,埋怨别人的过失。在这种人生挫败里,渐渐迷失了。男怕入错行,女怕嫁错郎,男人要是没有自己的一技之长,谈何立于世上?!什么样的工作才是适合的?为什么他们都有好工作? 入了职场就是职场的人,是否客观地评价自己,有没有凡事要……
新经销要学会从“等订单”到“跑订单”
笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼”。 以上所述,就是一种典型的“等订单”式,为什么会存在这种“等订单”现象呢?它有哪……
崔自三85亿，李永军与传奇“喜之郎”
一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……
神厨老九新品牌小酒如何运作市场？
一. 市场选择: 众观几大小酒品牌劲酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及强势掘起的潮酒“江小白”主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主,湖南更是其中重中之重。如业内所言:得湖南者得小酒天下,得湘西北(吉首、张家界、常德、岳阳)者得湖南。 二. 经销商选择: 首选终端渠道好的商家。如当地畅销啤酒经销商,其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道,利……
杨叶护苏宁战京东——互联网营销是要把不要脸进行到底嘛？
这两天你一定被苏宁和京东的文案给刷屏了,好多人在击节赞叹双方脑洞大开的文案。这不老纳今天起个大早,赶个晚集——没赶上昨天的文案热,因为今天所有的眼球都被恒大淘宝足球俱乐部上市吸引。 话题圈子就是这样,你永远赶不上热乎的,所以各个企业就开始自己制造话题,而后把所谓的节操道德完全至于脑后。尤其是近些年的猫狗大战,让我们认识到企业家也就那个德性,在没有竞争的时候……
老纳互联网时代下，品牌操作模式该怎么办？
今天的话题是互联网时代下,品牌操作模式该怎么办?其实这个话题不好谈。我无法甩开大的背景来谈品牌。 所以在谈品牌的时候一定会谈到互联网变革的一些东西。那么这样大家更容易理解。我是做营销咨询出身的,所以我还是从营销的角度来谈谈我的一些观点。互联网时代的营销,跟以往的营销有很大的不同。以往的营销资源是分散的。或者说是三维的。而互联网的时代的营销则是一维的。 什么是……
杨江涛期待中国营销的春天
毫无疑问,身处实体经济中的多数中小企业,目前处境艰难,前途渺茫。 不是什么先知先觉,纯粹是力不从心,我在5年前就离开了从事近20年的中小企业咨询工作。我给出的理由很“残酷”:它们已经完成了历史使命,绝大多数应该“寿终正寝”。 面对中国井喷式的消费增长,中小企业的“制造”,以其“双低”(品质低、价格低),契合了长达20多年的中国市场需求。尽管在2010年之后……
金焕民经销商“五招”打造一支营销铁军
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决……
新经销一个啤酒厂曾经成功的12个月年度营销要点
这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过50万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼,多少年来,一直是这样走过,只是在每年有些细节和侧重的不同,大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面: 一、这些做法尽管难登大雅之堂,尽管饱受诟病,尽管粗放随意,但是它却支撑这家啤酒厂迈入了跨省设厂、跨省经营的强势区域品牌的行列,也就是说在当时它是行之有效的,只是……
刘平饮料做礼品，不是攻店，而是要攻心！
未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下,饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇,企业是否能够抓住机会建立自己的品牌,为品牌建立话语权,成为企业首要思考的问题。 饮料送礼消费的价值及品牌诉求 许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。 消费者之所以产生送礼……
刘传飞下一站，消费者营销为王
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权