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品牌营销文章
Brand Marketing
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弱势区域市场就得“疯子”营销团队
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
朱朝阳新品铺货终端22个拒绝应对话术
1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好。 业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利……
新经销宝洁新品上市的八项原则与方法
在中国,平均每小时都有两个新产品推上市场,平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来,但新产品一旦失败,代价却是极其惨重的。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销扒一扒中国食用油行业的巨头内幕
导读: 有人的地方就有江湖,同样在油脂圈这个大码头,也有他特殊的江湖门派,并不能简单地分为内资外资。历经20多年的整合博弈,现在逐步形成了一些巨头,实力足以呼风唤雨。另外还有一大群在亚领域独领风骚的特殊单个企业,影响力同样不能小觑。按照影响力,把这些巨头分为三大板块: 1、实体企业五霸:中储粮、中粮、益海嘉里、鲁花、中纺 2、外资四强:ABCD(ADM、邦基……
扑克投资家深度好文：互联网+，又见张之洞
互联网+与张之洞有什么关系,难道又是关公战秦琼? 现在已经无人敢无视互联网了,但对于互联网有两种相互矛盾的观点: 一是互联网是覆性的,颠覆一切。 二是互联网只是工具,本质没有变。 这样的争论也见于鸦片战争以后。鸦片战争之前,中国以天朝之国自居,对西洋的一切东西不屑一顾。多次战争打不赢,只能承认技不如人,但又不甘心全面认输,于是张之洞提出了一个似乎“两全”的说……
刘春雄优乐美是怎样败给香飘飘的？
导言 喜之郎是一家非常值得尊敬的企业,每次出手都很专业,在果冻、海苔领域的后发制人令人眼前一亮,却在优乐美奶茶项目上失手。香飘飘运用定位理论顽强反击,最终夯实了自己的领导地位。我们来梳理一下喜之郎犯了哪些错误?同一个团队运营两个产品 香飘飘掌门人蒋建琪认为,除了最初把喜之郎品牌沿用于奶茶这个巨大的错误之外,喜之郎犯的最大错误就是,用同一个团队同时经营果冻和奶……
新经销营销工作是要管过程还是管结果？
一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。 从民营企业过来的销售副总给他建议:“我们应该加大对销售人员的管理力度,定下硬性的销售指标,完成指标的要加大奖励力度,完成不了的要公示……
宋新宇优秀管理者就是要用平凡的人训练出一流的营销队伍
毛泽东思想中有一句话为我们提供了战略与战术上的指导:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”,这是我们制胜敌人的根本法则之一。 这里告诉企业在争夺市场的时候,如何进行分兵,如何集中,什么时候分兵,什么时候集中,这是营销组织与营销团队的培养原则。从这个角度出发,确定企业在分兵与集中的过程中建立什么样的营销平台,构建什么样的组织模式,等等。 绝大多数企……
刘文新中外品牌争抢800亿冰淇淋市场,中国冰淇淋消费占全球13
中国成消费最大国,吸引大品牌厂商建厂扩产。 国庆节前,北京三元食品股份有限公司发布了一条重大事项停牌公告,表示可能涉及以现金及发行股份的方式收购一家食品加工企业的资产。 直到10月9日,三元再度发公告,这家食品公司的面纱才正式揭开,为“北京艾莱发喜食品有限公司”(简称发喜),而消费者熟悉的“八喜”冰淇淋正是发喜旗下主营业务之一。 这意味着原本只有液态和固态奶……
新经销统一连爆新品，产品群狼策略是否能够KO康氏的渠道为王？
2015年统一饮品类共计有15个新产品扎堆上市,笔者盘点了一下,几乎涵盖了茶、果汁、综饮、咖啡和高端水等饮品所有的类目。具体的新品照片可以在下文查看。 产品由原来的靠阿萨姆一支单品独挑大梁突然华丽转身,突然变成群狼策略,这种转变的深层原因是因为业绩压力巨大还是嗅到了消费升级的趋势??我们一起来深度分析一下: 一、彻底跳出传统思维,越来越有新感觉; 饮料的主流……
赵波速冻界的大圣归来！
提起速冻产品,大家想到的是什么?三全、思念、湾仔码头。可提到速冻界的大圣你会想到谁?三全?不是,它一直稳步发展,虽然强大,但没有大开大阖。是思念?它虽然近来沉寂,但依然稳居行业前二。是湾仔码头?不是,湾仔码头一直在速冻行业的高峰,俯视追赶者,它也许市场占有率不如三全思念,但利润率绝对是最高的。 不卖关子了,老纳来揭晓迷底,它就是科迪速冻。什么,你没听过这个品……
纳兰醉天销量是规划出来的
一个品牌可以做到多大,一个产品可以做出多少销量,实际上,都取决于上市之前的整体规划! 销量是企业一切问题之源 为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学,愿意接受把风险压给员工的思路,到处去寻找各种改变企业命运的方式? 有这种行为的企业,奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。 销量不提升,给员工描述的企业远景,往往被员工当成“忽悠”;销量不增长,给……
刘文新小茗同学、革面居然获得2015全球包装设计的奥斯卡奖？
Pentawards是全球首个也是唯一一个专门针对产品包装的设计大奖,作为世界设计界中的奥斯卡大奖,问鼎这个奖项的设计作品毫无疑问会成为全球产品包装趋势的风向标。 每年一度的Pentawards设计大赛都是设计同行们最关注的热门话题,它面向所有国家与包装创作和市场相关的每一位人员。来自全世界的作品将由一个国际性的评审团评审,评审团根据提交作品的创作质量从中挑……
新经销快消品区域市场增量提效实现路径透析
销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题,必须要认真思考与研究对策。 然而,现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时,经常不约而同地重复着“昨日的故事”——忽视内因,一味地强调外部要素,具体体现在如下两种情形: 一、态度消极,一味向企业索要政策,寄希望于通过不间断的政策刺激销量。 这种销售增长方式属于自掘坟墓式增长,常见于中小型快消品企业……
邓杰大企业让人成长，小企业让人成熟
大企业让人成长 职场有一句话,进大企业让人成长,能学到东西。 大企业有规范的制度、标准化操作流程(SOP)、富有经验与专业的领导与前辈、定期的培训或轮岗、管理实习生制度、职业生涯规划咨询等,职场新人在这些大企业里2、3年内可以学习到职业需要的操作性技能,从此由不谙世事的职场新人转变为职业经理人。 当你做到部门主管或经理、或者企业中高级总监、副总经理级别时,大……
新经销秋糖选品|“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
导读: 秋糖在即,想必各位经销商朋友们已经准备好了糖酒会上多多寻找几种畅销的新产品。每位经销商朋友都会根据自己的当地市场的情况寻找产品,这样一来,新旧产品组合搭配的问题就来了。因为想要赚钱,选择新产品,除了考虑该产品的卖点外,还要想到自身产品的组合搭配问题。 怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域让专家们衍生出一个个兼具实证与理论的营销课题:如"产品命名的重要性""突围三四……
新经销产品动销的六种武器
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货...... 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除了高……
新经销今麦郎总裁范现国：成功总是很难，要求全面。失败一项就够。
一、人格篇 1、吃苦就是吃补,补意志、补能力、补精神。 2、一个人,在该吃苦的时候就得吃苦,否则,就会在不该吃苦的时候吃苦。 3、世界总是靠热情和冲动在改变,世界总是靠冷静和理智在维持。 4、小企业做事,大企业做人,做事的企业永远做不大。 5、保持高尚操守,保持公道公正。也许有人会说“我也知道”,但重要的不在于你只是知道,而在于你自始至终在做什么。 6、用闪……
新经销编写营销年度规划若干问题！
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权利用互联网思维读书：不用一年读100本书，你玩主题阅读就好啦
参加过一次各企业中高层管理培训,邀请的是北大XX定位中心的讲师来给我们讲互联网思维和企业转型。一个下午的课程,我记了一页纸的笔记: 一个听课笔记 讲得确实精彩,但是意犹未尽啊,接着培训报班费用吓死人。怎么办? 有么有办法通过自己的阅读来实现学习的目的呢?讲师在整个培训过程中重点推荐了一本《定位》,那就从这本书做切入口吧。 第一步:确认主题和收集书单 于是我就……
彭小六“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
与经销商闲聊时,常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛,要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样,鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、机遇先富起来的一代。生意做到二十一世纪,许多经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中,所以在与如今一些用新锐思想武装起来……
唐江华