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品牌营销文章
Brand Marketing
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江小白CEO：好产品才是好营销的前提
近日,有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT,并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源,称一定拿到这份资料。 据说,这份PPT是在第十四届中国营销盛典上,江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长,在会上被授予了中国企业营销创新奖(专项奖)——年度产业文化营销创新奖。 >>>……
新经销旺旺、亲亲、娃哈哈…曾经风靡全国的童年食品，为何一步步滑入泥潭？
那时候的亲亲就如同一头年轻力壮的猛兽,做什么都洋溢着青春的活力。就如同亲亲果冻那则经典的广告,“我也要亲亲!”,四处都充斥着热情和快乐。但就算是再凶猛的野兽,也会有老去的那一天。 旺旺、亲亲、娃哈哈......80后90后曾日夜思念的童年食品,为何匆匆渐行渐远? 曾经风靡全国的童年食品,为何一步步滑入泥潭? 亲亲虾条、亲亲果冻、旺旺雪饼、旺仔牛奶、娃哈哈AD……
新经销营销秘籍：31条简单而到位的观点！
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生……
新经销独狼钟睒睒
引言:他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。 做过泥水匠,做过记者,最终成为商人 种过蘑菇,养过鳖,卖过水 有创意,懂策划,更会营销 商业风格独具一格,被人们成为“独狼” 这是钟睒睒身上的标签 1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地……
新经销年终干货 | 营销人要如何做年终工作总结及下一年规划？这里有六大要点告诉你！
一年即将过去的时候,销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺,很多销售人员,特别是一线的销售人员,一年之中在市场上奋战超过200多天,这绝非危言耸听。带着一年来辛苦耕耘的成果、结果或者是“后果”,即将迎来新的一年。对于销售人员而言,如何做好年度工作总结,以及下一年度的工作规划和计划是非常有必要的。在本文中,就为大家一一解读。 我们经常看到的两种类型的年终工……
蒋军特别报道 | 唐光亮：三招树立快乐惠在湖南零售连锁的江湖地位
80后的唐光亮属于“食品湘商”中的新生代。他说,一家公司成功是有道理和方法的;我只认团队。 2008年,唐光亮从步步高出来,创建快乐惠之初三个月之内亏了一百万,之后在家里睡了三个月,想了三个月:“为什么别人赚钱,我亏钱。”感到非常痛苦。 随后,他去华润万家面试过,面试下来产生了一个想法,“我亏了一百万,一个月赚一万块钱,不吃不喝一年12万,我要拿八年才回本”……
新经销快消品营销--渠道繁荣大势已去
回顾中国快消品的发展史,最具代表性的其实是快消品营销渠道的发展史。 在不到四十年的时间里,无数人从初涉快消品行业,到成长为其中的精英,从白手起家,到富甲一方,他们伴随着快消品渠道的成长同步成长。他们奉行着有位才有为的原则,彻底践行着“决胜终端”、“终端为王”。 然而,当时间进入2013年,他们忽然发现,自己所熟知的那个世界,已经不再是从前的样子,曾经的制胜法……
陈崖枫《定位》之父：社交媒体无法拯救一个虚弱的品牌
如果你从火星来,第一次造访地球,你又恰恰落入了美国某处的一个营销会议上,你或许会发现,似乎除了“TGIF”之外,营销人已经没什么可以谈论的了。 “TGIF”就是推特(Twitter)、谷歌(Google)、互联网(Internet)和Facebook。 毫无疑问,这四大革命性的发展已经深远地改变了营销功能。口碑如今已经变成了“指碑”。 一个核心的区别:口碑在……
新经销六个核桃从破产到年赚26亿的传奇之路...!
河北养元(公司旗下品牌为“六个核桃”,以下简称六个核桃)最初为老白干集团全资控股的子公司,属于中小型国有企业,主营业务为核桃饮料的生产和销售。河北养元在被老白干集团承债兼并前,已经资不抵债,处于破产境地。 1999年1月,河北养元被老白干集团承债兼并, 2005年12月管理团队养元产权收购。经过10年的发展,养元以成为植物蛋白饮料领域的龙头企业,2015年收……
新经销“椰树牌”椰汁的包装 像一块行走的广告牌
这个牌子的设计师,一定帮老板挡过原子弹...... 26日,微博网友@羅雨時 在微博分享了一张椰树牌椰汁的新包装,表示被它华丽的包装惊艳到了...... 椰树牌椰汁是椰树集团的代表性产品。90年代,天然椰子汁成为“中国国宴饮料”,1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。 椰树牌椰汁是真好喝,但它的包装也绝对是包装界的一股清流。 几十年来没有改变过的超淳朴……
新经销年终特供：为什么你的主流换档产品没有成功？
致中国智造 今天是2016年的最后一天 我们祝福即将到来的2017 此文是对过去三年 主流换挡实践的最新洞察 博纳睿成方法论 一以贯之 见下图 对近三年、特别是移动互联时代发动的消费升级“运动”的观察,结论只有一个:消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是,绝大部分的“升级性”产品,都是伪需求,包括但不限于,匠心、匠品、情怀、爆品等。这类产品,都是在玩包装……
史贤龙1979-2000年最流行广告语，哪句你最熟悉？
导读: 广告是这么个东西,看的时候嫌烦,几十年过去了在回顾,会发现变得分外亲切。广告的变迁是时代的变迁,是潮流的进化史,也是生活的脚印。 美好的事物总是珍稀并令人怀恋,这些广告都成为记忆中的经典片段,是忘不掉的经典。 中国上个世纪末20年间最流行广告语,哪句你最熟悉? 1979 西铁城领导钟表新潮流,石英技术誉满全球。 (西铁城) 可口可乐添欢笑 (可口可乐……
新经销《对话》年终特别节目关注实体经济，实体经济现在真的寒冬了？董明珠、宗庆后、李东生发话了！
2016年已接近尾声,你的小目标都实现了吗?不管实现没实现,我们都要记得自己在路上,《对话》年终特别节目关注实体经济,实体经济现在真的寒冬了?看看为中国实体经济做贡献的实体大佬们的2016年都实现了自己的小目标吗? 大咖精彩观点: 娃哈哈集团董事长宗庆后:电商会对零售业造成冲击,但不可能取代。 格力董明珠:产品落后的时候,就是我这一代结束的时候。 TCL集团……
新经销快消品企业需要互联网思维吗？
2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗? 2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。 一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传……
老纳六个核桃幕后推动者张学军：打造超级大单品的七步法则
前言 超级单品成功密码的“七步法则” 1、洞察趋势:站在未来谋现在; 2、品类创新:发现心智的蓝海; 3、价值锻造:好产品自带流量; 4、核心战略:聚焦、聚焦、还是聚焦; 5、势能初建:“小塘”里面做大鱼; 6、市场扩张:有节奏地滚动拓展; 7、持续领先:初心,耐心和定力! By 张学军 随着消费需求的升级、消费理念的提高,许多乳制品企业陷入了转型困局,产品……
张学军2016年十大闹心快消品企业
2016年就要过去了,受了一年气的快消人是时候发泄一下了。让我们把2016年的怨气都留在2016,开心的迎接2017年。 闹心企业一:统一闹心理由:“小明”告“小茗” 2015年统一推出“小茗”同学冷泡茶,借助巨大的网络同名IP“小明同学”的段子以及统一强大的产品创新能力,小茗同学一上市就引起轰动效应,大有成为与“老干妈”“辣条”“五菱汽车”“蓝翔技校”齐名……
纳兰醉天这样做区域销售经理——企业给你涨工资，业务给你点赞！
文章开头引用黄润霖老师的一段话: 我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气……
新经销“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销要么全渠道，要么被干掉！
关于传统企业的营销革命或转型,最受关注,也是最难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。 传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。 与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负增长在10%以上。 > 据有关统计资料显示,义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%,而同期的电子商务交易额复合增长率为24.7……
沈志勇2016年“十大营销关键词”——致“下滑新常态”中奋力前行的营销人
导 读 都说今年企业不好做,细听老苗盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。 关键词一:下滑新常态 在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。 但一些敏感的企业在……
苗庆显 丁律宇解决娃哈哈10大拖累，关键就看这一招
娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:“我相信,只要我们正视问题,努力改进,一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑,宗庆后分析称主要有以下10大原因: 1 网络谣言的负面影响 从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。 2 销售力下降 原来娃哈哈……
伯乐斋马云口中的“新零售”纷纷落地，到底长啥模样？
文 | 唐荣荣 近来“新零售”概念不断刷屏,马云说“未来十年将没有电子商务,线上线下和物流结合在一起才能诞生真正的新零售”。而新零售到底是什么?本文将筛选出新零售模式下的典型创新性品牌,看它们是以何种零售模式和营销模式进行运作的?未来新零售将呈现怎样的发展趋势? 2016年双十一背后的“新零售” “新零售”这个概念最近一次“刷屏”,是马云在2016杭州云栖大……
新经销统一十年，健力宝为何没有再崛起？
健力宝矛盾的诉求在于,他的广告时时刻刻希望唤起80后对健力宝的情感共鸣,而事实是,饮料的消费主力群体早已成为90后甚至00后。这意味着,健力宝的广告,从传播学角度看,或许打偏了受众。 20年前,曾经风靡大街小巷的健力宝,如今在某大型商超饮料区二十多个货架上见不到一听(瓶)。 20年前的1996年,正是健力宝的巅峰时刻,当年,健力宝集团销售额突破50亿。20年……
汪晓慧 王雪乔味全拼了“你好色。别抱我。”瓶罐营销要怎么玩？！
本文转自品牌几何(ID:brand-vista),已获得其授权 听说最近味全每日C果汁玩起了拼字游戏? 求温暖抱抱我 天冷了我想你 养好身体别感冒 让排列组合的字句,在寒冷的冬天给人带来应景的关怀,应该是官方的本意。不过,还是不可避免的滚出了泥石流 ...... 你天天感冒(网友恶搞) 撤下了瓶标文案,最近,味全打响了全新Campaign,新包装命名为“拼字……
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