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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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谁说实体店不行了？——我不服！
对于实体店来说,这是最坏的时代,也是最好的时代。 无可否认,电商肆虐,如今实体店闭店潮比任何时候都汹涌。但这同时也是优胜劣汰的时代:中产阶级崛起,消费升级,消费者拥有更多的品牌选择,只有更用心、更加关注消费者需求和体验的优质品牌,才能赢得消费者用人民币投票的竞争。 那么,实体店到底在朝什么方向转型升级?本文将深度剖析你最关心的实体店话题,包括转型方向、转型操……
钟晓莹钟睒睒：为了一个橙子，两瓶果汁，农夫山泉可谓九死一生！
12月8日,在有“世界橙乡”美誉的江西赣州,农夫山泉在位于信丰县的工厂举行17.5°橙新闻发布会。 在发布会上,董事长钟睒睒讲述了农夫山泉为一款橙子付出了惨痛的代价,另外,他也首次揭秘农夫山泉为何要推第一款常温NFC果汁 ,同时宣布农夫山泉做到了两个第一:研发出世界上第一款纽贺尔NFC橙汁、推出了第一款常温NFC果汁! 1 1个橙子 八年育一橙,一颗真正17……
新经销快消品B2B平台如何准确找到自身定位？
目前,快消品B2B模式从开发主体来看,区分厂家主导型和经销商主导型;从运作模式来看,区分封闭自营性和开放撮合性。 分析一种商业模式的合理性,不能仅从一段业务进行分析。必须要从全产业链的角度进行分析,必须要从把握行业发展趋势的角度进行分析,必须从厂家、流通商、物流商、终端零售商的角度进行分析。 1 快消品的发展变化分析 1)商品市场的变化分析: 由于受消费者市……
鲍跃忠从6万元到年销190亿，位居全球第五，被宝洁视为真正对手，胡润富豪榜却对他一无所知！
文 | 李东阳 他将一个将6万元起家的化工厂,打造成190亿的国内洗涤用品领军企业,位居世界第五; 他领导的企业被宝洁视为最大对手,多次主动“示好”,却被他断然拒绝; 他旗下企业拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,却低调得过分。“胡润百富榜”都搞不清他的财富,只能将他列为“隐形富豪”。 他就是纳爱斯集团董事长兼总裁——庄启传。 纳爱斯牙膏 雕牌洗衣粉 从6万元……
李东阳吃了“金帝”的好邻居，会长肉还是会得病？
引言 在中粮如鸡肋一般的金帝,在好邻居会变成宝吗? 12月7日,福建省好邻居食品工业有限公司出资2.06亿全资收购中粮旗下中粮金帝食品(深圳)有限公司。据双方确认,此次收购“标的物”包含“金帝”的现有资产、经营权及品牌,“金帝、美滋滋、珍爱等100余项商标,持有的20多项产品发明专利及包装,多套进口设备和年生产能力2万吨的生产线”。此消息一出,在我的朋友圈炸……
丁忠卫凉茶市场真的凉了，谁来说对不起？
看来,今冬并不比往年更平静,也并不比往年期望的升温,相反是已经有一些品牌在刚进入冬天门槛的时候就已经哆嗦的不行,深度受凉了。这不,在凉茶市场,两个打得异常火热的品牌:王老吉和加多宝,随着销售量的进一步下跌,凉茶市场是真的受凉了,而加多宝则可能深度受凉。 加多宝在这个月活的并不怎么自在,公关活动的四处游窜,努力在外界维持着“活的好好的”的信号,并声称“不怕黑”……
新经销洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
导 读 科特勒说终端的形式无关紧要,那么什么才是最重要的? 洞悉了终端的本质,你就洞悉了“新零售”的本质。 接上期,先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮: 终端形式无关紧要! 原文是:“至于这些商品或服务是如何出售的(个人、邮售、电话或自动售货机),或者它是在什么地方出售的(商店、街上或消费者家里)则无关紧要。” 那什么才是最重要的呢? 终端的职能! 终端有物流(……
苗庆显方便面市场不被看好？高端面强势崛起！
近年来,快消品中的食品类增长乏力,增速一再放缓,其中方便面品类更是不被看好,一度维持低迷势态。不过,最近方便面市场出现回暖迹象。 根据凯度消费者指数对4万中国城市家庭连续监测的最新数据显示,方便面整体自2016年起呈复苏趋势,在第三季度反降为升,成功实现近年来首次销额的正向增长。 康师傅控股发布了2016年第三季度(截至9月30日)业绩报告。报告显示其方便面……
新经销你家店里饮品卖不好？教你玩转冬季里的“冷”生意
即饮饮品夏季是热销旺季,冬季呢?大部分都偃旗息鼓了,当然,也有例外,那就是一些带有冬季驱寒保暖特质的饮料,比如咖啡。想象一下,握着暖暖的咖啡,行走在寒风里,时不时地喝上一口,那感觉,要比夏季喝冰镇饮料的畅快来得更贴心,更富有力量感吧。 终端暖柜难觅即饮咖啡踪影 大部分饮料仍是常温摆放,拍摄于金宝街好邻居 小镇青年朱迪随便走进北京金宝街的一家好邻居便利店,看到……
小镇青年朱迪宗庆后不当首富的这四年
前言: 宗庆后在2010年成为胡润榜和福布斯榜双料首富,并在 2012年再成“双首富”。但从2013年开始,更年轻的王健林和马云取而代之,交替占据榜首。在宗庆后不当首富的这四年里,发生了什么? 2016年的两张榜单又将娃哈哈推向了舆论的风口浪尖。10月胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》,其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1……
新经销你不是当年的那个品牌，我也不是当年的那个卖场了
又到年底了,又到了谈合同,谈返点的时候,到了该算总账的时候了,通常这个时候都会冒出一堆独家消息:品牌和卖场撕逼了,翻脸了,要下架了,要出走了,要起义了,在江湖上又掀起腥风血雨了,惹得一众吃瓜群众兴奋不已。回看多年来零供双方合作史,曾经的康师傅-家乐福涨价门,卡夫-联华下架门,无不是当时的爆炸话题,舆论直指零供关系,脆弱、紧张、失衡、总之箭在弦上,就要崩断了……
黄静样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
最近在接触和服务企业的过程中,总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。 对于样板市场的建设,企业总是不惜血本的投入人力、物力,以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态,每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血,谁都希望可以迅速让新品在市场上成功。 一个又一个闪光的品类掉入了样板市场的坑 但是市场是血淋淋的。2013年—2014年,我们服务的……
邹文武传统企业为何得尽天下，却痛失明天——咖啡的苦战
麦斯威尔与雀巢旷日持久的争战已然分出胜负。然而,这场战斗没有成王败寇——咖啡行业曾经的两大寡头,都尝到了苦涩的滋味。 文/商界杂志记者 王剑冰 速溶咖啡曾经的巨头麦斯威尔似乎遇到了麻烦。 在咖啡行业屡败屡战的麦斯威尔,终于在2016年9月关闭了它位于广州的工厂。它与雀巢咖啡在中国龙争虎斗数十载的商战历史,或许会在此画上句号。 握着一手好牌的麦斯威尔是如何把牌……
王剑冰这个冬天有点冷：大佬纷纷抛售品牌，这次被抛弃的是健力宝！
最近快消行业令人唏嘘之事不断,相继有达能卖乐百氏,可口可乐卖中国瓶装业务,恒大集团卖快消品板块,中粮卖金帝后又卖五谷道场,圣牧乳业卖股份。这不,马上又要出现不仅是重量级而且具有一个传奇色彩的企业被卖,曾有东方魔水之称的“广东健力宝”。 上个世纪90年代,即便可口可乐、百事可乐这样的饮料巨头,也得"礼让"健力宝三分。21世纪初资金链断裂后,命运多舛的健力宝,却……
新经销这周疯传原料涨、纸箱涨、运费涨...涨价如此汹涌，你在抢货吗？
最近,一纸纸涨价函成为“网红”在朋友圈里被广泛传播,这到底是怎么回事? 揭阳市揭东嘉林纸品:11月16日17点开始价格上调 台州市路桥光明纸箱:11月16日起,提价:瓦片、箱片提价0.1-0.4元/平不等 嘉善嘉顺包装材料有限公司:11月15日起,上调20% 广州市嘉腾纸制品有限公司:11月16日起,上涨25% 北京博兴包装材料材料有限公司:11月16日起……
新经销写给销售新人：你注定要失败的8个错误
销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。 如果你有意进入这个行业,那么,以下8个问题你一定要有清晰的认识,并对其进行足够的重视。否则,以营销作为职业生涯规划的起……
新经销27层净化也过滤不掉的失误
媒体在2016年11月中旬传出乐百氏被达能转卖给盈投控股的消息后,乐百氏的官网依然挂着达能集团成员的LOGO,乐百氏方面显然已经不关心自己的品牌形象了,距离网站更新最近的时间是2011年,一副人去楼空的萧条状。 据报道,达能在持有乐百氏16年后,还是没改它资本导向的做法,断然甩下这个曾经在中国市场瓶装水占到30%份额的品牌。按照达能的说法,是为了专注天然矿泉……
小镇青年朱迪旺季市场攻坚战，终端抢占是关键！
每年的9月份到12月份是白酒销售的一个旺季,对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。 一、渠道创新,要善于定位市场重心。 如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品……
新经销两次IPO失败，杯子绕地球4圈的香飘飘，还有挽救机会吗？
文/胡二伙 他起身草莽,从卖棒棒冰到卖奶茶,他开创了一个全新的品类,“一年卖出12亿杯,绕地球4圈”,终成行业第一。 他创造了快消品行业的销售神话,两年时间把销售额从零做到4.8亿元。企业没有银行贷款,全靠自有资金滚动。 他是蒋建琪,他的企业比他更为出名,叫香飘飘。 在创办香飘飘奶茶时,他说:一个地方只要排长队就一定存在供需失衡,就一定有创新的可能、商机的存……
胡二伙营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
引子: 业务主管经常要与重要经销商建立联系,并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是,经销商本来是应该由业务员来拜访的,业务主管与他们交流,需要注意些什么事情呢?业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢? 重要经销商本身的心态就与一般的经销商不一样,业务主管与之交往,有时都战战兢兢,不敢轻举妄动。所以,在与之交往之前,一定要作好充分的思……
谭长春实现独资的华润啤酒开启并购模式，50亿欧元竞购东欧品牌
据路透社报道,包括中资企业华润集团在内的五家竞购者进入了萨博米勒(SAB Miller)旗下中欧啤酒品牌的第二轮竞标,出价超过50亿欧元(约合368.2亿元人民币)。 知情人士透露,本次交易的标的为原属于萨博米勒的捷克Pilsner Urquell以及波兰的Tyskie和Lech。进入第二轮的竞标者包括日本朝日啤酒集团公司(Asahi Group Holdi……
界面新闻销售兄弟们，告诉老板为什么给你们装个CRM没用！
引子: 据某朋友:近期,销售易发布了自己智能化的CRM新产品。我很关注他新产品的走向。其实,不止这家颇有格调的公司发布了CRM新品。这两天还有用友优普、纷享逍客、腾讯企点等好些知名大佬企业推出了自己的CRM新产品。又其实,不止他们,还有......等号称CRM的专业服务商也有不少的动静。总之,在我这个观察者的视角看来,从市场上的热闹劲儿来评判,说CRM是当前……
谭长春2015年销售破亿？为何他做微商没走“多层级分销”之路？
中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创……
新经销你最大的敌人，是惯性思维
文丨小马宋 ▌原文标题为《小马宋丨从结果到方法,一种新的思考模式》 去跟一些公司老板聊天,我常常听他们说这样的话:我们是一家结果导向的公司。可是后来观察他们公司的做事方法,其实并不是结果导向,而是方法导向。 什么叫方法导向呢?就是我们在接到一个任务的时候,首先会确定这个任务的性质,然后就调用通常惯用的方法来开展工作。 比如在新媒体传播中,广告公司的提案几乎千……
小马宋