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潘文富的文章
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经销商老板，你的公司基础工作健全吗？
这些年实在见过太多雄心大志的经销商老板,未来五年十年发展规划了然于胸,成功者却是寥寥,都是客观原因的问题?都是运气不好?非也,仔细分析下来,大多都是在基础工作上栽了跟头。毕竟,万丈高楼平地起,基础不牢,怎么支撑的起上层建筑,也许有经销商老板说,我管公司都十几年了,基础工作应该很牢靠,各项工作我闭着眼睛都知道。好的,接下来我有些很琐碎也是很现实的小题目,由请各……
潘文富其实，有九成的老板不想变革
私企内务管理研究/潘文富 世界是矛盾的,人也是矛盾的,人的思想和行为之间大多数时候并不统一,也是矛盾的。 在这个矛盾的世界里,老板也不例外,也是矛盾的综合体,一方面发牢骚说生意不好做,另一方面却又拒绝变革,至少,有九成的老板其实不想变革。 笔者说九成老板不想变革,估计不少人要跳起来抬杠,因为从表面上来看,的确有很多老板也在表示自己想变革,也在花钱参加各种培训……
潘文富老板们使用空降兵的注意事项
私企内务管理研究/潘文富 每位老板的精力毕竟有限,所知道懂得的知识面也较为有限,随着公司业务量的扩大,以及对新领域的不断拓展,在对人力资源方面又提出了新的要求,尤其是管理人员和具备一定专业技术型方面的高级职员。若是目前在现有员工也没有适合的人选,那么,也只有在外部招聘了。许多老板把这种从外部挖进来的高级职员叫做空降兵。 挖人容易用人难,许多老板都遭遇过空降兵……
潘文富经销商老板设立规章制度的十个常见误区，看看你有犯吗？
私企内务管理研究/潘文富 关于这个规章制度,老板们往往是持两种态度:一种态度是非常有必要,这公司大了、人多了、肯定得要有规矩,不然就乱了,这规章制度也是公司正规化的必然方向; 还有一种态度是觉得规章制度没什么用,虽然也搞了一堆出来,但员工压根就不遵守,几乎与废纸无异。 客观的来看待,规章制度只是一种管理工具,是否能发挥效果,主要是三个方面得因素: 老板怎么看……
潘文富经销商老板，你的亲戚们入职，有哪些是你需要提前注意的？
私企内务管理研究/潘文富 家族亲属成员,是私营小型公司的首选员工。在老板看来,这自家亲属,知根知底,甚至是非常熟悉,安排在公司里上班,也就是成为亲属型员工,自然要放心很多,往往还会安排在一些重要岗位上,例如仓管,财务之类。 若是站在亲属的角度来说,熟人自然是更容易相处些。但是,站在公司管理的角度来说,亲属型员工的管理却是更加的复杂,管理不当,反而会给公司或是……
潘文富经销商，您真的以为仓库盘点平账就没事了？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 在许多老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。甚至盘点还会盘盈了,某些货还能多出来几箱呢! 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管……
潘文富经销商管员工就像“养女儿”，女大当嫁啊！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 老板招聘新员工,是给自己一个新的希望; 老板管理员工,是想把对员工的希望变成实际价值; 老板开除员工,是因为发现这个员工其实没有价值; 老板留住老员工,是想持续发挥老员工的价值所在; 生意场上的一切关系,核心都是一个“利”字,这员工的去与留,老板对其是喜欢还是讨厌,皆出于此。换而言之,只要能帮老板赚钱,员工长的丑点……
潘文富经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……
潘文富经销商：别让糟糕的仓库管理阻碍你的发展！
点击图片了解详情 中小型私营公司的仓库管理水平普遍较为落后,现场环境脏乱差,货物损耗严重,库位设计不合理,货物时间管理贯彻不到位,死货及长期滞销货四处可见,盘点误差总有出现,三天两头出现发货误差。 公司里一切问题的根本,往往是出在老板身上,老板发出的指令,制定的标准,往往是员工工作的导向所在,对于仓库的管理要求,大多数老板的要求过于简单,主要是还是集中在数量……
潘文富经销商选人、用人不得不去考虑的三个阶段！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 绝大多数私营公司里:第一个员工是老板自己、第二个员工是老板娘、第三个员工往往是亲戚同学熟人战友邻居老同事——。待事情渐多,老板自己忙不过来,就必然要外请员工来替代老板的一些执行工作。随着公司进入到不同的发展阶段,老板的用人观也得要进行对应的调整了。 一,用人的第一个阶段,顺眼顺手! 看着顺眼,用着顺手,执行力强,交……
潘文富各位老板，业务员考核的四个阶段要这样设定才能留住人！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 话说业务员的收入结构,大多数是基本工资加浮动奖金,浮动部分的整体工资占比往往在40%以上,具体的浮动量,当然要通过一定的考核体系来进行计算与核定。 什么是考核?即是对员工的激励,也是对员工的工作导向。毕竟,这钱在哪里,员工的工作作用点也就在哪里。于是,大多数老板把考核点定在结果上,诸如销售额、回款额、完成率等等,希……
潘文富经销商必查十条：应收账款那么多，问题到底出在哪？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 话说现在最动人的三个字,不是“我爱你”,而是“款已汇”。 这送货出去,不等于能把钱要回来,只要是涉及到销售工作,就不可能避免的出现一堆应收账款,大多数公司的账上,始终趴着总额巨大的应收账款,每天都在占用着周转资金,每天都在产生行息成本。 当然了,站在老板的角度,肯定不希望看到这些应收账款的,也曾经各种要求各种强调……
潘文富经销商：请一条条自查，这十大仓库管理问题你都有注意到吗？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 从技术复杂性来说,仓库管理要比财务管理复杂多了。毕竟,钱只有一样,但货物却有几百上千种,并且每天都在进进出出,货物的数量和价值每天都在发生变化。公司里的财务人员越来越专业,但仓库管理人员的专业度能保持同步提升的却很少,大多数的仓库管理人员,本身不是仓储科班专业出身,后期也没系统的学习过,更多是基于老板的信任,多数是……
潘文富经销商，你最要给员工有个最起码的奔头！
点击图片查看详情 这员工进入公司,自然是想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛。这要是今年是业务员,明年是业务员,后年还是业务员,有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。 但是,老板却不想搞的这么复杂,员工与岗位之间,最好是一个萝……
潘文富经销商保命的“四把刀”！
点击图片查看详情 商业就是战场,所谓的市场空间,往往是同行牺牲之后留下的,你想着别人早点挂掉,好给你留出空间,别人也希望你早点挂掉。当然,主动动手,设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言之,你辛辛苦苦做起来的生意,一直都是有人在惦记的,你的业绩、你的网络、你的利润、也许你已经成为别人的目标,这个“别人”是谁?也许是当地的同行、也许上游的厂家、也许是各种电商……
潘文富传统厂商关系已经是穷途末路
按说,这厂商合作,应该是相得益彰。 这厂家有产品和品牌,并具备对产品的研发和品牌塑造的宣传能力,以及全国市场的整体规划运营能力。而经销商在当地有社会资源和销售平台,可以更加有效的运营当地的售点网络。厂商双方的资源整合,发挥各自的优势,进一步放大品牌在当地市场的影响力,健全销售网络,培养并巩固消费者群体,实现消费者在终端的指名购买,持续提升销售业绩。 同时,经……
潘文富经销商要学会做自检
汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利……
潘文富想要管理规范化，得先干掉骨干员工！
私企内务管理课题研究/潘文富 导读: 饭店要想做大做好开连锁,务必要把厨师干掉,实现去厨师化。相关的菜品烹制秘方一旦掌握在大厨师手里,这饭店生意就危险了,万一老板不小心得罪了厨师,烧菜走味,或是直接撂挑子走人,老板可就抓瞎了。所以,务必要设法去厨师化,把大厨手里掌握的烧菜秘方搞到手,形成标准化烹制流程,相关的主料,辅料,调味汁提前配置完毕,普通厨师按照既定的……
潘文富这些经销商必须掌握的“小数据”，你都明白了吗？
文/经销商课题研究者 潘文富 对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。 首先是基本的客户数据 经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢: 1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法; 2、将……
潘文富商贸公司的绩效考核在什么情况下才能发挥作用
绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人); 3,公司内部风气……
潘文富正经经销不如窜货赚钱？
不但厂家痛恨窜货,经销商也痛恨,痛恨的原因,不仅仅是扰乱市场,而是明显看到这窜货比自己正经做经销钱赚得还多,而且还是时间短见效快,干脆,人家干得,我也能干。所以说,这窜货的受害者和作案者往往是一体化的。 窜货赚钱短平快,这是有目共睹的,但为什么正经经销反而不赚钱呢?按说,厂家给经销商在前台和后台也预留了不少毛利空间,有些本事大的经销商还能通过虚报费用,截留市……
潘文富厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富厂家向经销商转移业务团队
点击阅读原文了解详情 对于厂家来说,经销商存在的核心价值就是成本。这包括费用成本、人员成本、时间成本、风险成本等等,尤其是人员成本,厂家完全可以利用经销商已有的业务团队,从事大量的一线销售工作,诸如铺市、陈列、广宣品布设、客户管理、活动执行等等。 在早期的厂商合作模式中,厂家的业务人员数量很少,一个省乃至一个大区只有一位业务员的情况很常见,后来,越来越多的厂……
潘文富经销商：谁家员工不抱怨工资低？如何应对？
劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1、相对其他员工; 2、相对自己的付出; 3、相对自己所创造的价值和业绩; 4、相对老板的收入; 5、相对其他同类公司的同类岗位; 6、相对员工身边的亲朋好友。 这些因素对比着算下来,肯定感觉到自己的待遇低了,即便老板也……
潘文富