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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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美品树王军：万亿日百小商品的供应链升级与小店赋能
美品树成立于2019年,是一家为中小零售商提供全球小商品供应链服务的平台型企业,创始人查九兰为知名互联网连续创业者,前掌合天下联合创始人兼COO,中国快消品B2B行业领军人物。 据创始人查九兰介绍,美品树在成立初期就已获得中国小商品集团战略资本、湖畔山南资本、险峰长青资本和钟鼎创投的投资。以“大数据选品+全球供应链+新零售赋能”为核心竞争力,打造中国最具专业……
王军品牌商&经销商—终端系统，“慎用”！
随着互联网技术对快消品行业的不断渗透,数字化赋能被越来越多的企业所重视。到如今,大部分厂商数字化转型已经进入浅水区,让企业具备了千里眼和顺风耳,产品和服务不断的下沉。 由之前的经销商到批发商,然后终端店,直达消费者洞察,整个数据链的采集不断精进,这里面,业务市场作业必备的终端系统功不可没。 市场上各式各样的终端系统,也如雨后春笋式的爆发出来,各有各的核心竞争……
高级研究员 海游年销3000万和年销3亿大商的差距，也许就是渠道下沉：下沉到镇，到村！
最近商贸流通生意中有几个词非常火,“渠道数字化”、“渠道多元化”、“生意在线化” 等,今天来谈谈我个人对渠道多元化的一些理解。渠道多元化,简单来说是商贸公司从原来单一销售渠道向多渠道销售转变的过程。 为什么要从单一渠道向多渠道发展? 渠道碎片化的今天,最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多,对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下,局限在传统渠道的经销……
李锋五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率揭秘：“供应链实干家”永辉超市秘密
一直以来,生鲜业务都是商超行业的一大难点,因为若是没有完善的供应链体系支撑,很难从生鲜业务中获利。品类繁杂、供应商小且散、难以统一管理、客单毛利低、损耗率高......生鲜业务痛点多多。 也正因如此,很多商超要么选择外包生鲜业务,要么只保留较小的生鲜经营区域用来引客。 生鲜损耗率3%,永辉如何做到的? 被誉为“生鲜之王”永辉超市显然是一个“异类”。永辉超市不……
联商纷享销客李杰：数字化带来“深度分销”的新红利
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是纷享销客产品副总裁李杰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 深度分销已经践行20多年,为什么2020年又开始做了……
李杰数字化如何提高快消品牌市场营销效率？
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是惠合科技创始人郑云帆先生,在平行论坛“数字科技如何驱动企业增长”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 基于快消品零售……
郑云帆这5个转型动作，在紧急时刻救了连锁品牌的命！
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是有赞新零售学院负责人闫冬先生,在平行论坛“数字化新渠道如何成就新品牌”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 先回顾一……
闫冬分众传媒创始人江南春：中国传播市场数字化变革
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是分众传媒董事长江南春先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020疫情给各行各业都带来了很大影响,快消品虽然也受……
江南春服务112家零售龙头，1.3万家门店，多点Damll的数字化零售实践！
由新经销主办的 《数字化新基建2020(第三届)中国快消品大会》于2020.8.24—2020.8.26在上海富悦大酒店隆重举行。本次盛会吸引了三千多家经销商、生产厂家、互联网企业的代表,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是多点战略合作总监黄宇先生在大会论坛上的演讲内容,现予以发布,以飨读者。 在网络和信息化的社会中,传统行业的数字化重构是当务之急。同时我们……
黄宇波士顿咨询公司（BCG）：后疫情时代消费趋势、机遇和数字化品牌营销
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是波士顿咨询公司(BCG)董事总经理、全球合伙人丁佳川和波士顿咨询(BCG)合伙人、BCG消费品和酒类专项业务组核心成员……
丁佳川 章一博150万夫妻老婆店“上云”，阿里零售通重构中国商业毛细血管
8月28日,阿里零售通对外发布“W计划”,向其所覆盖的150万家社区零售小店全面开放数字操作系统。 值得注意的是,在本次零售通828战略发布会上并没有延续前几年的“兼木成林,容川入海”主题,而是变为了“万店焕新,从‘零’开始”,此处的“零”指的不仅是百万家分散在全国的零售小店,更指向了零售通。 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海 阿里巴巴集团副总裁……
新经销新经销袁来：跑马圈地时代来临，经销商做的不再是增量，而是抢其他经销商存量！
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销主编袁来先生在平行论坛“快消品数字化经销大课”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 新经销在2016年成立,从成立之初,我们就一直在观察快消品……
袁来新经销赵波 : 快速消费品数字化基建的底层逻辑
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020年初一场突如其来的疫情,让整个快消行业都陷入到了深……
赵波共筑行业全渠道增量场，京东新通路掘金价值创造
“成立四年多以来,京东新通路一直以价值创造为初心,为行业上下游搭建起了开放、智能的B2B2C数字化基础设施”,8月24日,2020中国快消品大会在上海举行,京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦在会上表示,“接下来,新通路还将与京东大商超各业务线形成合力,并在‘布场与控场’、‘全渠道供货与履约’、‘全域营销’三方面实现能力升级……
共筑生态的元宝君经销商面对复杂的生意决策，数据才是最好的帮手！
点击上图查看详情 有很多经销商朋友找到我,说他在生意中做了很多决策都失误了,很后悔,疫情之下,生意更是有点找不到方向,很迷茫。 那么数字化时代,经销商如何找到生意的方向?怎样才能做出正确的决策? 我信奉的还是那句“没有数据不决策,有了数据好决策。”有了数据支撑,经销商才能找到生意的方向,也就不再会为如何决策为难了。 为何这么说?因为没有数据的时候,经销商对生……
李锋营销5.0时代，每一种快消品都值得被重新做一次
点击上图查看详情 导读: 2020年8月24日-26日,由新经销主办、科特勒咨询集团联合主办的2020年(第三届)中国快消品大会将在上海举办。近200位重量级分享嘉宾,3000位快消行业从业人员,16场重磅议题,本届大会将以“数字化新基建”为主题,发掘数字化新基建为行业带来的机遇和启发。科特勒咨询集团的平行论坛《营销5.0:快消品价值营销新机遇》活动定档于8……
科特勒增长实验室经销商如何设计业务员的KPI考核？
点击上图查看详情 数字化是近几年高频出现在厂商之前的话题,而今年疫情的出现,让品牌商、经销商意识到了,2020年,数字化一定要排在第一位 。 对于经销商,什么是数字化呢?我的理解,数字化的经销商是有规范的运营流程和贯穿所有核心部门的数据自动化管理。科学的流程能实现降本增效,减少内耗;数据化的管理能为企业提供更好的决策。 在这里,我想阐述的是如何把数字化融入到……
李锋不会数据分析的经销商，你的生意就是笔糊涂账！
点击上图查看详情 马云说,现在是数字化时代。 我是认可的,但数字化这个概念,现在来看还是有些抽象,更多的是品牌商在考量。实际上,作为经销商,更应该重视这一点,但在实际应用中,我认为对于经销商更准确的来讲,应该处于数据营销时代。 “没有数据不决策,有了数据好决策。” 这句话一直是我信奉并实践检验过的真理。 现在很多经销商仍然是家族式、夫妻店式的公司,对具体生意……
李锋经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游经销商：市场费用花的值不值？太揪心，不妨试试数字化投入
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日的朋友圈说道:“在今年中国快消品大会筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念” 。 的确……
高级研究员 海游快消B2B没声音了？活得怎么样？
点击上图查看详情 前段时间,跟一位经销商朋友交流,间歇期间问到我,“现在B2B怎么样了,怎么感觉都没有声音了?”我很奇怪,怎么会问这个问题。 完后仔细思考,似乎确实如此,如今的快消B2B行业,远不如2017年-2019年那两年火热。探究原因,难道快消B2B真的不行了吗,并不是!只是行业进入到深度运营期。作为一个B端而非C端的生意,本就不需要那么多的热度和声音……
袁来经销商：没有数字化经销，便没有盈利！
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日朋友圈说道:“在今年2020中国快消品大会的筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。 我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念”……
高级研究员 海游品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
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