新经销 · 权威主题研究
供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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全国首家小润发RT-mini开业，mini业态混战升级！
点击阅读原文查看详情 今日,位于江苏省南通市崇川区跃龙南路的小润发RT-mini首店开业。 据了解,小润发RT-mini由大润发打造,定位为新零售社区型生鲜超市,依托大润发多年丰富的零售经验和强大的供应链,并运用了阿里大数字、数字化技术,旨在全面提升顾客体验和满足顾客随时随地的购物需求。 -01- 专业度更高的小润发RT-mini 小润发RT-mini是专业……
新经销社区团购的中场战事：起于团长，终于供应链
转移的战场: 早期的社区团购,依赖团长的私域流量以及门店,在流量变得愈发珍贵的年代实现了低成本获客。但在“流量本位”思想的主导下,平台过分注重对团长的依赖,错失了打造供应链的黄金时期。黑天鹅事件为生鲜行业带来了新春天,玩家能否把握机遇? 如果让一个VC在一年前预判,2020年国内最火的投资赛道是什么,那么社区团购一定不会是他的选项。 但是眼下,看似最不可能的……
陈凯乐一个业务员手机同时安装了5个品牌商的APP，能做好市场吗？
随着渠道数字化软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性,于是,几乎所有的品牌商均要求自己的业务人员,在日常工作中使用自己的终端手机系统,否则就会对经销商采取“措施”,常见的“措施”有: 1\. 使用不达标,市场费用无法核销,企业不予支持; 2\. 使用不达标,经销商业务无法制定考勤,无法支持底薪; 3\. 使用不达标,网点、库存、配送及时性等数……
高级研究员 海游2020年，数字化 · 新基建，重新定义快消行业每个角色新方向！
基建,是基础建设,一般是指社会生产,为人民生活提供公关服务的工程设施,是一个社会赖以生存的根本。常见的如公路、铁路、机场、通讯、水电煤气等等。 今天我们把“基建”概念,引申到快消行业,谈的是商品从工厂端到消费端,生产、仓储、物流、分销、零售、传播等一系列,更好、更快、更多地传递给消费者,这里面所涉及的各个环节,就是基建。 我想其重要性,不言而喻。 过去的40……
新经销2020年，数字化，正成为所有快消厂商的第一要务
2020年,如果没有疫情的出现,各行各业的运转,都会沿着上一年设计好的计划,亦步亦趋的进行着。但,毫无疑问,疫情的突发,每个企业都意识到,在生意运转过程中的“盲点”。 数字化,是近几年老生常谈的问题,在每个企业的会议中,或多或少谈论到。在今年推动,或是明年推动,或是某一个项目,逐步引入。时间节点长短,重要性大小,方式方法,只是数字化在每个企业中的经营排序不同……
新经销一场快消品通路数字化革命，正在进行中.....
新制造和新消费,在首尾两端,过去的几年时间里,已经高度地进化,甚至被完全地重塑。新制造的出现,源于技术的推动;新消费的出现,源于互联网的加持。 但中间的“通路”变革,在过去很长一段时间里,很少被提及。但对快消品行业来说,由于货值低、高流转的特性,通路是企业经营中非常重要的环节。往往通路的效率,决定了企业经营的效率。 在企业经营中,我们可以发现,如今,传播数字……
道农直击一线 | 端午节如何开好订货会？
马上端午了,应景的厂商都要在这之前搞几场订货会。记得七八年前,一场订货会可以收至少一个季度的货款。只要有促销力度,简单粗暴的拉重点客户聚个餐就搞定了。 订货会,第一可以承载新品快速铺市,第二可以快速抢占渠道资金,第三顺便答谢一些长期合作的终端客户,可谓是一举三得。 但是随着存量市场竞争的日益激烈,各个厂商均开始大规模的开展订货会,下游客户的资金量有限,所以收……
高级研究员 海游一推一拉，上下联动，京东新通路的B2B2C全链路渗透，赋能多方共赢！
又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。 当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布……
新经销营收三年翻倍，但利润原地踏步，三只松鼠“十年千亿梦”靠什么支撑？
未来,三只松鼠如何让千亿梦“照进”现实? 三只松鼠在2019年实现了营收破百亿的“小目标”后,又定下了新目标。 5月21日,三只松鼠回复投资者提问称,公司未来10年的主线将是数字化战略。前一天,三只松鼠创始人、董事长章燎原表示,未来10年要冲刺千亿目标。 这意味着,三只松鼠每年营收增速应平均保持在25%以上。 虽然三只松鼠营收从2016年开始,以每年平均50……
白杨 李振兴E-RTM实操：E-RTM角色是渠道还是工具？
-01-E-ERTM的定义 关于这一点,我认为这是底层的商业逻辑,必须认真对待。如果一开始在定位就有偏差,会让品牌多走很多路。 大家普遍将E-RTM解释为数字化渠道或通路,并以京东新通路和阿里零售通等自营或撮合平台作为代表。笔者认为,数字化渠道的核心,是前面的“数字化”,而不是后面的“渠道”。 笔者认为E-RTM,是通过数字化的手段,从F端(工厂)经过B端(……
孙大使「S2b」夫妻店VS大连锁，从O2O到B2B，什么是终局？
小店开门做生意,什么才是刚需痛点? 日常生活中,餐饮小吃、超市小店、小菜场、美容理发、药店诊所、服装饰品、按摩足浴、汽配汽修、五金配件等等以千万计的门店生意,是自然形成最贴近消费者的终端,是连接B端供应链和C端消费的核心节点,这就是尚未得到互联网充分服务赋能的小b。 去年曾写过一篇「正视S2b」你没有S,如何2b?从服务赋能的角度分析了Supply chai……
思维浓汤 张帆重磅 | 2019-2020年快消B2B行业趋势报告（附下载）
自2003年萌芽并快速发展以来,快消B2B已经受到了越来越多品牌商和经销商的关注。 作为移动互联网时代背景下诞生的新的数字化通路,B2B不仅能够帮助品牌商弥补通路短板,触达更多的售点终端,获取市场增量,更大的价值和意义还在于为广大品牌商和经销商指明了中国快消品流通渠道的演进方向,以终为始,助力品牌商和经销商优化渠道结构和分销成本,提升中国快消品流通效率,进而……
新经销咨询团队疫情冲击下，快消B2B何以成为保民生、促发展的中流砥柱？
疫情之下,B2B何以成为保民生促发展的中流砥柱?疫情给数字化供应链的发展带来了哪些契机? 突如其来的疫情在2020年一开年就将所有的快消企业都打了个措手不及!春节期间,“快消”变“滞销”,所有品类都承受了巨大的库存压力,各快消厂商也面临着史无前例的经营压力。 重创之下,不少消费品企业积极“抗疫”的同时也开始思考:目前的市场渠道布局存在着哪些不足?针对未来不确……
新经销零售通发布“百万小店新活法”：一键接入阿里经济体
4月28日,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海正式对外宣布了六百万小店的数字化帮扶方案。 此外,林小海还分享了其对小店生意的思考、疫情期间阿里零售通对小店的扶持以及零售通赋能六百万家零售小店核心优势等。 新经销作为行业媒体有幸参与了此次发布会,以下内容根据发布会现场内容整理: -01-关于小店生意的思考 中国小店数量庞大,据不完全统计,全国依旧存在……
新经销刘少德“搭”上新通路，不到2年时间，便从0做到年销破亿元！
作为一名商三代,葛鹏接过了父辈手中的家族米业生意,面对着不断变化的互联网环境,他感受到了品牌商、经销商生意转型之痛,也清楚地明白需要探索新模式。 两年前,葛鹏和京东新通路联合仓开启了合作,此后传统生意开始了数字化转型,搭建起了一条高效透明的分销通路,实现了线上年销售额从0元到亿元的提升。 -01-七年之痒,危机四起 ▲国精米业仓库 如果不是两年前参加了一个活……
新经销实战 | 业务管理+数字化工具，一线主管完整业务管理清单！
先通过一些案例了解现状: 小张做销售代表,由于在疫情期间积极主动的表现,销售经理决定提拔他为区域销售主管,管理6名销售代表,负责所在片区终端的日常拜访服务。 小张很激动,暗自下决定要再接再厉,带领团队再创佳绩,然而没有想到的是,管理团队跟自己做完全是两码事。 几个月下来,团队业绩不增反降,团队内部也是矛盾重重,自己不仅身体累,心更累,销售经理也多次找他谈话……
邢仁宝再看不懂生鲜到家就晚了
文来源:十亿消费者(ID:gjgc168)作者:房煜,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 两周前,生鲜传奇创始人、董事长王卫在朋友圈发了一段视频,视频中拍摄的是夜色中的街道上,没有人也没有车,说明文字说:“我要去配送,那里有我奋斗的兄弟姐妹。” 疫情期间,由于订单量猛增,物流中心成为很多零售企业最忙碌的地方。全民送货的情景也不少见。最近,天虹数字化……
房煜重磅 | 2019-2020年中国快消B2B平台研究报告（附下载）
随着阿里零售通、京东新通路两大电商巨头在全国范围内渗透的加速, B2B行业马太效应愈加明显,竞争的加剧也开始挤压中小平台的生存空间,优胜劣汰的速度进一步加快。据新经销不完全统计,仅2019年全国快消B2B平台停运或转型数量就达108家,行业资源及关注度纷纷向头部平台集聚。 另一方面,竞争之下,我们看到以快来掌柜、万全商城、蓉城易购等为代表的区域性B2B平台在……
新经销咨询团队唯捷城配完成亿元B+轮融资，三方城配的春天来了？！
近日,新经销获悉B2B仓配物流企业唯捷城配正式完成亿元B+轮融资,本轮融资由华润润湘联和基金战略领投、现有股东猎鹰资本继续跟投。 -01- 唯捷城配完成B+轮战略融资 华润润湘联和基金战略领投 据悉,新一轮融资唯捷城配将用于全国仓配网络的拓展完善和智能运营平台的持续升级。 作为国内知名的三方城配物流企业,唯捷曾于2015年12月、2016年12月、2018年……
新经销看500强企业如何实现导购员的数字化管理
导购员指厂家、经销商、或第三方外包服务公司派驻到零售终端的驻点销售人员,不同行业或企业的叫法会有所差异,如促销员、BA(beauty adviser,美妆行业的导购员名称)。 一方面,导购员群体是离消费者最近的群体,他们的推荐对于销售额、客单价、复购率的提升起到至关重要的作用。 另一方面,导购员是离品牌商最远且人数较多的群体,如何管理好、激励好导购员群体往往……
阿彪报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队为什么干快消实体的做不过互联网虚拟的？
用互联网思维的产品方法论来指导甚至迭代快消行业传统的产品管理思维,是投身互联网行业后一直萦绕在脑海的话题,也总是期待在这件事情上能干些什么来推动一点变化。 互联网产品由于其虚拟性、触达用户高效性、全链路数字化、迭代成本低等特点,更新迭代效率数倍于实体产品。 打开APP Store(苹果手机)搜索淘宝,当前版本号是9.4.0,点击进入版本历史记录,很清晰看到每……
胡昊疫情下，他们销量为何不降反增！
前言: 因为疫情的出现,让各商贸企业措手不及,困难重重,本文期望把疫情期间身边合作伙伴的经历做一个总结,给各位朋友提供些许启发。而非在疫情面前炒作,或鼓吹任何不切实际的商业模式。 1月23日,武汉开始封城了,接下来的每一天新闻都开始聚焦疫情,8天建医院,湖北各地级市开始封城,政策开始逐步出台,各个行业需要延迟开工。带着同样的焦虑,以及在疫情面前中科各个城市伙……
尚普贺重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）
快消B2B从2013年出现到现在,经过六七年的发展,已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。 国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作,虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高,但是B2B还是通过强大的供应链管理能力,数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。 为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况,2019年11月-2……
新经销咨询团队