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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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疫情下在线订货井喷，企业如何快速完成数字化升级？
-01- 疫情下,快消品厂家和经销商如何应对通路结构的变化? 董阳: 大家感受到线下的面对面的连接突然失灵了,那么都开始关注线上的连接,比如社区团购,有社交的社群,还有一些到家平台,还有外卖平台,实际上这些都是新的形式通路,在这样一个特殊的情况下,大家需要想尽各种办法,只要能把货卖掉就好。 相信这一段时间过去之后,大家仍然会更多关注通过线上连接的各种各样的通……
365商学院易久批战略并购掌上快销，背后的B2B市场变化
2.11日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。此消息一出,快速引发业内人士热议。 为此,新经销通过直播的形式,组织了一场“疫情期间,易久批战略并购掌上快销,2020快消B2B的春天来了?”话题讨论。以下内容是新经销创始人赵波先生连线探讨嘉宾任我行科技联合创始人、COO周斌先生的对话,经整理发布。 -0……
新经销疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？
大年初六,林清轩创始人孙来春躺在床上,他觉得自己和林清轩都要完蛋了。“不能等死!”正处在崩溃边缘,他在电脑上写下了万字长文《至暗时刻的一封信》,直言“真正的困难还没有开始”。 然而,他没有料到,两天后能出现转机。2月1日,林清轩武汉30家门店全部关闭,但业绩仍然排名第二。 这让他不敢相信。后来他总结:是品牌化和数字化救了林清轩。 这个春节,相信很多企业家都跟……
新经销重磅 | 易久批战略合并华南B2B龙头掌上快销，快消产业互联网加速行业整合
近日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。 与此同时,继年初获得来自华平投资的D+轮融资后,易久批也宣布获得由美团龙珠资本、物流资产管理巨头GLP(普洛斯)、老股东源码资本联合为本轮合并追加的D4轮专项融资。光源资本继续担任本次并购的独家财务顾问。 “易久批”成立于2014年,从酒类B2B起步,快速发展……
新经销经销商转型的第二条路：拥抱B2B平台，大树底下好乘凉
生意越来越难做,如今已经成为整个商贸流通领域的共识,随着经济的下行,人口红利的消失,品牌厂商也逐渐进入到增长缓慢,或增长停滞的状态。 在这样的背景下,越来越多的经销商开始寻求转型升级,调整经销的方式。之前新经销曾报道了大量优秀的经销商转型案例,但总体分为三种: 第一,专注于某个一线品牌, 深度合作,通过精细化的经销,向管理要效益,转型成为品牌经销商;第二,聚……
袁来易久批与全球休食巨头亿滋达成合作，入驻3个月销量提升500%
近日,易久批与亿滋高层会聚于上海,共同就2019年的生意做了总结回顾,同时规划了2020年双方合作的方向。 亿滋销售发展运作总监Nick Zhou表示:亿滋EB2B业务3年的发展已经沉淀了很多运营经验,还将持续探索找到更为高效的分销运作模式,需要提高人员效能,即一个人可以完成多人的工作内容的业务模式。 亿滋公司B2B渠道负责人陶光亚先生介绍说:“亿滋正式入驻……
新经销8年时间的5线城市，他用股权+B2B，把销量从0做到了5亿
“今年销售额预计突破5个亿” ,电话那头的樊孝才平静的说出了这句话。 年销售5个亿,这样的经销商有很多,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,商贸公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的? -01- 用槟榔撬开终端的大门 铜仁的人爱吃槟榔仅次……
李青林销售收入增长3倍，物流配送司机却减少一半，她怎么做到的？
辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司,从1996年开始创立,2004年成为益海嘉里旗下金龙鱼总代理,短短五年时间,2009年便成为益海嘉里东北三省小包装油首个过万吨的经销商。2013年-2019年期间,宏业恒大商贸年销量增幅350%,平均净利润增幅达到了500%。 虽然宏业恒大地处一个三线城市,但他却是益海嘉里金龙鱼维生素A纯香大豆油全国数百个城市销售排名第一的经销……
新经销公开课无人零售无人问津？倒闭的背后是洗牌还是消亡？
一边停业消息不断,一边新店陆续开张; 一边是资本退潮,一边是技术融合的趋势。 曾经被资本热捧的无人零售,不断传出关张消息。一些传统门店却开始借助技术提升消费体验。新技术与零售融合的趋势不可逆转,但是零售数字化转型,还是应该回归零售本身,注重便利和优质产品。 2019年12月27日11点30分,位于北京市朝阳区光华东里中海广场一层的一家奶茶店排起了长队,斜对面……
杜鑫为企业腾飞插上数字化的翅膀，品牌商究竟需要什么样的B2B平台？
信息化的发展使传统快消品的流通渠道也开始面临越来越多的挑战,一方面信息传播方式的改变使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是愈加明显的个性化消费需求; 另一方面,电商、B2B、O2O等各种新的购物方式的出现,使传统营销渠道为王的观念开始逐渐失效,试图通过中心化渠道触达所有消费者的时代一去难返,快消企业的经营也开始充满越来越多的变数。 如何应对市场不断……
新经销刘少德2年时间年销3亿，快消B2B平台的“深水期”，他却逆势增长！
2019年,对于经销商来说是较为“困难”的一年,市场低迷和互联网的冲击,让这个存在百年的群体面临新一轮的变革。 在快消行业,新品更迭速度快,传统渠道饱和,新零售渠道被资本和互联网玩家所占据,倒逼传统经销商转型。 其中一部分传统经销商,搭上互联网的快车,转型做B2B,由配送商转变为平台服务商。 然而,残酷的事实告诉经销商,转型B2B的风险远比传统渠道所面临的风……
李青林B2B平台VS社区团购：天使还是马甲？
2019年8月28日阿里零售通年会以及腾讯继续美刀加码易久批,再次展现AT对680万零售小B终端店的企盼与执着! -01-快消品B2B:去日苦多艰难征途 其实,喧嚣一时的快消品B2B在2018年就消停了,进货宝、棒小店、雅堂小超、店商互联、星利源等这些快消品B2B平台当红炸子鸡前赴后继的倒台,当然还有说不清道不明的掌合天下,战略收缩的中商惠民,活跃份子易久批……
陈海超订单、对账、执行、业务管理…..谈KA渠道转型数字化的必要性
近年来大家都在讨论企业数字化转型,讨论的视角比较多,有概念角度、管理角度、经营角度、实操角度。 不管哪个角度,企业数字化转型是一个趋势,是一个边摸索边实践的题目,其内涵在不断地丰富和发展 ,不同的企业、企业不同的部门,对数字化转型的认识都会不同。 不管怎样,面对数字化转型,企业都应该思考三个问题:为什么要转型?转型要达到什么目标?怎样转型? 首先要解决的当然……
刘红实战 | 拜访八步骤+数字化工具，一线业务员完整拜访清单解析！
-01- 从一个案例开始:业务员小张的一天 场景1:离开办事处 业务员张磊开完晨会后,急冲冲骑着电动车出发拜访客户了,但第一家客户其实是早餐店——压力这么大,得先填饱肚子。 今天主管安排的目标是:按计划拜访35家网点;成熟产品A(目标群体:15-35岁)销量100箱,活跃不低于15家;新品B(目标群体:5-12岁)铺货目标10家,销量30箱;签约5家收银台陈……
邢仁宝重新定义“经销商”：厂家的营销前台，终端的生意顾问，消费者的品类专家
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 面对销售在线化、渠道数字化、仓配社会化的剧烈冲击,经销商传统的经营……
高松拒绝“缴枪”，厂家何时与B2B平台“休战”？
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业的厂商渠道新模式、新策略、新方法。 未来快消品渠道演变的图景究竟是什么? 在B2B平台所掀起的北伐革……
高松【11.11】京东新通路的“增长飞轮”：供货越多，卖货越强；卖货越强，供货越多！
当下的11.11,已经成为最热闹的全民购物节,而当我们在关注线上“五花八门”的促销满减预售时,线下的战场也正如火如荼。 在线下的快消品领域,主导这场战役的正是京东新通路,11月1日,京东新通路旗下“京东掌柜宝11.11好物大集”正式开启了,作为行业观察者,新经销发现,今年的京东新通路在内部喊出的口号似乎更加“简单、直接” 。 ▲京东掌柜宝11.11好物大集鸣……
袁来成立4年，年销150亿，快消母婴品类B2B2C平台—海拍客修炼记！
前言: 仅仅4年时间,海拍客便建立了在快消行业垂直母婴类目的最大B2B2C深度分销母婴平台。截止目前,海拍客已经与8000多个母婴品牌建立合作,覆盖17万家母婴门店,2018年GMV100亿,预计2019年将实现150亿GMV。 成立于2015年的海拍客,利用互联网技术,聚合了集品牌商、服务商、经销商、零售商为一体的母婴供应链平台。近日,新经销对话海拍客创始……
袁来三分钟让你了解AI能为消费品企业做什么
其实,你的终端陈列可以更生动! 终端货架杂乱无章,核心单品未上架,排面占比不达标,你知道吗? 终端冰柜纯净度不够,本品排面被挤压,竞品大行其道,你知道吗? 2019年以来,品牌商听到最多的就是数字化、AI智能化 ,前两天的阿里云新零售会议上,直接就综合成了:数智化。 一时间快消品行业各大品牌商都在谈数字化转型,都在进行企业AI图像识别POC选型,希望用AI技……
提升企业销售效率5000万经销商的瓶颈：成在营销，败在管理！
前言: 今年8月,在新经销组织的“2019中国快消品大会”上,成普恒和创始人何建锋先生分享了关于数字化经销商的“独孤九剑”,听完感触颇深。 未来的经销商,该是什么样子?一定不是五六辆车,一间仓库,老板管业务,老婆管财务,夫妻档“手工”生意。规模化、标准化、流程化应该是每个经销商的标配。 本篇就围绕着何建锋先生分享的“数字经销独孤九剑”为蓝本,解读在数字化时代……
袁来快消品B2B平台锐减，喧嚣之后回归理性再出发！
目前快消品B2B进入理性发展时期。在这个时期,不论是品牌商、经销商、还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么,应该怎么去做好B2B。 什么是B2B? 前期,对B2B这一概念讲的有点乱。一讲B2B就对到了零售通、新通路、易久批这些平台商了。认为它们就是B2B,或者讲它们就代表B2B。这种理解是不完整的。 从字面上讲B2B就是B端对B端的交易,也就……
鲍跃忠管理仓储与物流，跨境电商怎么做才高效？
近来跨境电商越来越受到消费者的青睐,对于平台及相关企业来讲,跨境电商物流环节多、耗时久、成本高,供应链管理成为不得不突破的瓶颈。那跨境电商企业该如何高效管理仓储与物流呢? 作为跨境电商试点城市,福建平潭这几年陆续启动了保税进口、直购进口等业务,大批产业链上下游跨境电商企业纷纷入驻平潭,截至目前,平潭已有90多家电商企业,产业集聚效应日益凸显。2019年上半年……
新经销案例 | 统仓共配需要怎样的系统支持？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 统仓共配是经销商领域的热门话题。对仓配业务进行集约化、规模化的改造,是经销商面对市场增量放缓背景下,公认的开源节流方向。 但统仓共配对运营能力有着极高的要求。当仓内产品的品类、品牌、SKU变得越来越多,量变引发质变,原有的班子如果没有信息化系统的支持,极有可能出现1+1<2的结果,好生意也会变成……
百智会多消费场景下，品牌商协同经销商如何进行城市物流的一盘货交付？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 随着社会各领域的专业化分工,很多品牌商早已将自己的物流车队解散,而去找三方物流公司合作,那经销商呢?多数经销商的现状仍然是销售和物流一把抓,当下时代,经销商是否也需要将物流交给三方去做呢?经销商自身可不可以成为三方物流企业呢?带着这几个问题,我们来看一下百世供应链的判断——多消费场景下的城市级物……
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