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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那一天还会远吗？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 品牌商苦平台久矣! 电商去中间化,新制造去品牌化,品牌商被逼到墙角。 那么,品牌商能够去平台化吗? 过去不可想象,现在有可能是现实。 前几年流行的平台思维、流量思维,最近不是都遭到批判吗,去平台化凭什么不可能呢? -02- 自2013年以来,品牌商的日子一直不好过。 2013年,多数快消品销量封顶,直到2017年才通过产品……
刘春雄过去宠物行业舒舒服服赚钱，如今亟待数字化赋能，国产宠物食品代表企业——比瑞吉提供升级“作业”
在交流对话过程中,刘一总是强调,定义、改造这样的词是不准确的。“尤其在消费者角度,你一定义,你就带着主观思路了。你要感受和体验,而不是单纯用有限的传统数据方法或是饼状图去理性地研究。” 此次对话,与国产宠物品牌的数字化升级有关。某些方面的用词,刘一会非常审慎,这背后与参与了企业多方面的数字化升级而形成的“手感”有关。 刘一,比瑞吉CEO,2019年10月正式……
叶心冉“营销数字化10讲”之7：数字化的心脏——数据中台
点击“阅读原文”了解详情 -01- 营销数字化一定是立体连接,BC一体,双线深分。那么,前台完成立体连接,线下深分;中台完成线上深分、在线运营,以及数字化支持;前台、中台结合,BC一体。 -02- 数字化,中台就像用户画像一样,是一个绕不过的话题。 用户画像是数字化的灵魂,中台则是数字化的心脏。 屁股决定脑袋。当有人说中台时,我们要了解他是站在什么立场说中台……
刘春雄“营销数字化10讲”之6：数字化，“改造”还是“消灭”销售部？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化将彻底改造营销组织。至于改造方式,取决于传统组织抗拒改造还是顺应改造。 顺应改造,就是转型;抗拒改造,就是先“消灭”,后再造。 最近,方刚老师提出“干掉“销售部,有人反应很激烈。各种讽刺挖苦的都有。 2017年,方刚老师提出市场部“挥刀自宫”时,反应也是一样的。几年来,原来的市场部,要么改名了,如IP部、市场内容部……
刘春雄“营销数字化10讲”之5：数字化，让品牌商重获商业话语权
点击“阅读原文”了解详情 -01- 触达C端,影响用户认知的能力,就是商业话语权。 传统品牌通过大众媒体广告打造品牌,获得影响C端的能力;电商平台 通过直接触达C端,控制流量,获得商业话语权;品牌商 通过营销数字化实现BC一体化,直接触达C端,将再次重获商业话语权。 -02- 传统营销时代,商业的话语权主要在品牌商一方。 虽然超级终端获得了部分话语权,但相对……
刘春雄企业再牛，也无法推动不实用的数字化转型
点击“阅读原文”了解详情 今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。 然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。 这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到数字化……
陈峰80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群“营销数字化10讲”之4：品牌商和零售商，“用户画像”不一样
点击“阅读原文”了解详情 -01- 这是一篇技术化的文章。根据以往的经验,技术化的文章,往往阅读量不高。目前的营销数字化基建完成不难,但应用难,难就难在应用技术是拦路虎。 营销数字化,只有通过用户画像,才能精准、实时交互。因此,数字化的商业逻辑用互联网技术表达,这一关非过不可。 精准,就是用户画像。 实时,就是瞬间画像、更新画像,在用户感觉不到的时间内推送信……
刘春雄“营销数字化10讲”之3：营销数字化的灵魂是用户画像
点击“阅读原文”了解详情 -01- 没有用户画像的数字化,不过是个摆设。 用户画像,就是用户标签化。标签化,是为了便于识别用户,而且是计算机自动识别。 精准识别用户,才能精准服务用户。瞌睡的时候送个枕头。 自动识别用户,自动完成即时信息和政策推送,在用户改变购物行为的瞬间,自动形成用户新画像。 数字化的威力,只有通过用户画像才能显示出来。 -02- 过去线下……
刘春雄中国快消品行业的营销正在走入「无人区」
点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借……
新经销干掉销售部！—营销数字化漫谈
点击阅读原文,查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。 现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? -01-神通广……
方刚快消厂商如何定位“新零售O2O”，是一个渠道，还是十年前的电商？
点击阅读原文,查看详情 在过去的五年里面,电商渠道快速发展,改变了消费者的购物场所与行为习惯,培养了数字化时代的“消费心智”。 而2020年突如其来的新冠疫情对零售业产生了进一步巨大的影响,很多商场和餐饮主动或被迫加速线上的业务,无论是与O2O的平台合作,还是自建线上的小程序,或开展频繁地直播,微信社群业务,都是线上实体零售在疫情期间的自救。 这会让人联想到……
欧以正距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择！
点击阅读原文,查看详情 近些年来,企业数字化转型一直是众多人员的口头禅,正如马云所言:未来十年是传统企业数字化转型的最后十年,如果你今天不准备变革,十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。 今年的疫情,上到国家政府部门,下到中微企业,更是加快了数字化转型的节奏,部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进,那么在轰轰烈烈的转……
高级研究员 海游快消厂商的营销数字化，用小数据撬动大市场
点击阅读原文,查看详情 数字化,当然,前提是要有数据。那么,数据从何而来? 有些商业天然在线,比如平台电商、O2O、社区团购。在线产生数字。 但是,传统企业以线下为主,多数情况下用户不在线,未来很长时间内也很难在线。那么,传统厂家怎么搞营销数字化呢? 有人提出“五个在线“的目标:员工在线,产品在线,用户在线,营销在线,交易在线 。这是理想目标,不是现实。用户……
刘春雄“营销数字化10讲”之1：厂家如何布局营销数字化
营销数字化,马上想到的是从哪里开始,按什么样的顺序,最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 -01-品牌商立场数字化 现在讲数字化,经常搞得厂家(品牌商)很困惑,甚至听不懂。有两个原因: 第一,现在搞的数字化,多数是平台商立场和零售商立场 商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场,新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的,平台商延……
刘春雄“吃下”高鑫零售之后，阿里的下一个目标在哪？
同城零售战场上的硝烟味越来越浓了。 坐拥电商帝国的阿里巴巴,在双十一即将来临之际,又往市场投下重磅一弹。 10月19日,阿里巴巴宣布拟投入280亿港元直接和间接持有高鑫零售72%的股份,这意味着,中国最大商超卖场的数字化再提速。受此消息刺激,高鑫零售当日以近20%的涨幅收盘,股价表现已经充分体现了投资者对其的肯定。 在阿里投资高鑫零售的这三年里,市场对高鑫零……
港股研究社滴滴入局生鲜赛道，全国首家社区生鲜店开业！
文来源:零售圈(ID:retailsphere) 滴滴旗下首家社区生鲜店,橙心优选。 社区、生鲜、电商已经成为零售企业的必争之地。供应链,技术,履约,团队则成制约其发展的核心要素。 互联网巨头滴滴对于社区电商的攻势越来越猛。《零售圈》获悉,滴滴旗下全国首家社区生鲜实体门店--橙心优选在成都开业。 -01- 从社区电商到线下实体 滴滴的新零售野心 《零售圈》了……
祖龙百事公司与饿了么达成战略合作 加速数字化佐餐场景营销布局
近日,百事公司(以下简称为“百事”)与饿了么签署战略合作协议,加速布局佐餐场景。 自进入中国市场以来,百事始终坚持打入本土生态并深耕佐餐场景。而特殊时期催生的云生活方式,正在打破线下线上消费场景界限,数字化生活是大众消费趋势亦是商业发展机遇。 于此,百事释放自身强大营销势能,联动饿了么线上线下全域渠道,深度渗透佐餐场景的近场消费全链路,升级消费者数字化佐餐场……
新经销为什么说数字化时代，好广告不如好故事？
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波为什么说不“浪”不传播
2020中国快消品大会期间,笔者提到了一个观点,在数字化时代,品牌商要想和用户重构新的连接方式,就必须要会造浪,能够被推荐,还能够为用户持续的创造价值。 其实这三个词内在的逻辑,本质上还是用户的生命周期管理。从吸引用户的注意开始,持续的为用户提供长期的,终身的价值,从而实现让用户持续的互动,持续的购买,持续的转发。 但是这里面要注意的是,这个新连接模型不是流……
赵波企业数字化这么重要，第一步应该怎么做？
在新的市场环境的影响下,经销商的传统职能正逐渐失去优势,面临转型和升级的迫切需求。 有专家指出,未来的快消品经销商,应该是集数据化服务于一身的“智慧型”经销商。 不仅能够通过数据的实时流通和高效整合,将自身的运营效率提升到极致。同时,向上为品牌商提供数据支持,帮助解决生产、产品研发等问题,向下为终端门店提供销售指导,帮助解决营销优化和消费升级等问题。 但是……
数据智能专家全面解析十荟团
全面参与所有家庭的日常购买和供给。 社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。 社区团购在所有的互联网创新模式里,属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团,并取得从创始人到基层员工的普遍共识。 十荟团就是那个从水果起家,专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上,看到了生……
万德乾没有数字化的经销商，走不远！
线上平台会逐渐取代经销商?我认为这是个伪命题,经销商群体存在,肯定是有其价值的。 线上平台和网络营销不会对经销商产生多大的冲击,但有一点毋庸置疑,经销商群体会加速洗牌,出现强者通吃的现象。 经销商群体发展到现在,面临的竞争越发激烈,在这个过程中也会遇到不少阻力:商品管理混乱,仓储货损严重;市场存量下滑,交易成本攀升;岗位绩效不明,人力成本增加;电商冲击严重……
袁健青岛啤酒的电商布局，关于“短视频直播”“站内外种草收割”的最新思考
不管是品牌方还是技术方,都要知道自己要做什么,到底是公域还是私域?增长点到底在哪?不是说电子商务就应该增长,而是要找到增长点。其实在二三月份时,中国的电子商务整体下滑22%,青岛啤酒反而还在持续增长。 电商数字化到底是多大的概念?数字化包罗万象,是基于企业战略从上往下全过程的一种E化。我谈的主题是电商数字化营销思考,这里面涉及两个方面,营销数字化和电商数字化……
史永刚