点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借助了超大规模的市场需求,可以模仿国际先进公司的营销理念,借助本土特有的“关系”能力和价格优势,获得增长。 但如今,中国的移动互联网普及、以及数字化的基础设施已经走到了前列,在这样的时代大背景下,显然,中国的营销,正逐渐走到了无人区。 当然,这不是说,当前的营销理念过时了。或许理论是没有过时,**但沿用老的营销打法一定是错的,身处在数字化时代下,营销的路径、方法,完全发生了变化。 比如,我们所熟知可口可乐的3A策略,Availability买得到;Affordability买得起;Acceptability乐得买。 我相信当下不少快消厂商,也都用着这样的策略,指导着我们一线市场的深度分销。但是现在的方法全变了。 “买得到”,在过去,将我们的饮料覆盖到每一个实体零售门店,上货架,摆排面,做陈列,本质上都是希望消费者买得到。但现在,消费者买饮料除了在实体零售门店,还可以通过微信小程序、o2o平台、社区团购、京东超市,天猫超市等等,n个渠道购买。 如何让消费者买得到,面对n个渠道,该如何布局,这就是全新的挑战。 “买得起”,什么叫买得起,我们简单以区域城市划分,根据城市平均消费水平,可能在一二线城市,一瓶饮料5元、6元,可以叫买得起;三四线城市,3元、4元,可以叫买得起。 上述是最粗暴的划分,但如今消费分级、分层日益严重,不同圈层“买得起”的定义范围完全不可知。 当然,还有可能同一波消费群体,在不同消费场景下,买得起的边界也是不同的。 碎片化的消费场景,对于买得起这件事,很难再有清晰的定义,而不是像过去大一统,以人均消费水平,去定一个最大公约数。 “乐得买”,过去的消费者,在信息匮乏的时代下,几乎是“大众画像”,根本没有个性可言,但在移动互联网时代,信息平权,追求个人价值主张, 不同圈子对“乐”字的感悟和理解,完全不一样。 市场不断被细分,当物质丰富,信息饱和,消费者追求的是个人偏好,而不再是大众偏好,这也给我们带来了巨大的挑战,如何取悦消费者。 新零售时代,我们一直在强调“人货场”,是因为不同的人,在不同的场景,需要不同的商品。但这又不是静态的,而是时刻变动,还有在线上,虚拟的空间,摸不到看不见,却实实在在就在那里。 数字触点的增加,对我们的机遇是离消费者更近,一键触达,但对我们的挑战也更大了,切换的成本太低,瞬间移动,正当你想推荐给他时,谁知道人已经跑了。 言归正传,当处在这样的时代背景下,没有了相对标准的营销路径,我们便失去了市场布局的抓手,无论是营销+数字,还是数字+营销,都需要摸着石头过河! 一部分领先性企业已经摸索出了自己的一条路,另外一部分企业还在摸索的路上。无论是在路上,还是正要出发,先看看别人是如何做的,总没有错。别人的路不一定正确,但至少有一个相对靠谱的标准,可以少走一些弯路! 为此,新经销在**12月3日-4日杭州 ,将举办2021年中国快消品营销数字化开年大课 ,特以**“方法工具实践”** 为主题,不仅为企业提供创新的营销思路,还将通过优秀的数字化软件工具服务商的现身说法,结合可落地、可执行、可复制的客户案例,真正帮助快消企业找到实现2021年业务突破的第二增长引擎! 爆料一经采用将支付400-2000元