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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的SaaS市场爆火背后，隐藏着快消行业哪些滔天巨变？
1月22日,舟谱数据正式对外披露已完成亿元B轮融资,由云锋基金领投,原有投资方峰瑞资本和常春藤资本等继续跟投。 作为一家专注于快消行业经销商提供分销渠道数字化、供应链管理数字化、智能化以及行业大数据服务的公司,舟谱数据为什么能够赢得资本市场青睐?以舟谱数据为代表的软件服务企业在2020年频频获得巨额融资,透露出了快消行业的哪些变化?这些变化的背后,又反映出快……
刘少德数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄去中间化是渠道数字化的坑
扫描图中二维码即可报名 -01- 搞互联网的对付传统营销的杀手锏是去中心化,直接2C。营销数字化再次燃起一些人去中间的梦。 然而,去中间化是品牌商营销数字化的大坑。 搞互联网的念兹在兹的就是去中间化。一方面,现在的大平台都是去中间化的成果,引发示范效应;另一方面,不客气地说,懂C相容容易,因为每个人都是C,有同理心就行。但懂B就很难了。 现在搞营销数字化系统……
刘春雄直播售假，私域内卷，社区团购血腥，10万亿新消费命门被这50个大佬狠戳
扫描图中二维码即可报名 亿邦动力梳理了近50位行业大佬的箴言,为我们指明穿越周期的方向。 2020年,零售电商市场却有一种“无限风光在险峰”的姿态。 面对突出其来的变化,零售电商企业们都快速做出了主动或被动的反馈,但在积极实践的过程中也遇到了一些问题: 紧急将生意搬到线上的企业并不完全清楚如何数字化、被催熟的直播电商常常“不稳定”爆发、手握百亿资金的社区团购……
林岳中B2B2C，社区团购，O2O，B2C，快消厂商的新全域
扫描图中二维码即可报名 前段时间,参与了咨询团队关于快消品社区团购行业的研究,与国内几位品牌商的朋友做了一轮调研访谈,了解他们对社区团购的看法和做法。 虽然每个企业态度、做法都不一样,但却有一个确定性的结论: 表面禁止,背后研究。 得出这样的结论,也很容易理解。毕竟,当前的社区团购,破了价格,乱了市场。销量,是企业经营的基础,维稳上下军心,比任何时候都重要……
新经销再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚数据分析师，数字解码器
扫描图中二维码即可报名 -01- 数据不会思考,会思考的是人。 所谓算法,不过是按照人的思考逻辑,按照编程计算。即便是AI,算法逻辑也是人的。人工智能是【人的智能+机器计算】,机器胜在计算。 数据分析师,是数据商业价值的解码器。 阿里原副总裁,数据委员会会长车品觉说,数据分析师是业务的“军师”。 一家早几年就做数字化运营的老总跟我说,数据分析人员是他的宝贝……
刘春雄每日优鲜与叮咚买菜谋上市：前置仓稳了？
扫描图中二维码即可报名 一年之计在于春,牛年伊始,很多新零售企业动作频频。 据媒体报道,“前置仓”代表新零售电商企业每日优鲜与叮咚买菜争先恐后谋上市。在生鲜电商第一股争夺战中,谁将能够领“鲜”?前置仓模式会成为生鲜电商的终极模式吗? -01- 资本热捧,平台密谋 生鲜电商第一股谁将领鲜? 2020年可以说是生鲜电商的转折点。2020年春节前,很多生鲜电商企业……
祖龙只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销郑州太古可口可乐全链路全域可视数字化
从个案看趋势,从经验看方法论。 标杆案例选择标准如下: 1\. 品牌商或代理商的营销数字化案例; 2\. 成功个案; 3\. 代表趋势; 4\. 路径清晰,有方法论; 5\. 可以推广复制; 6\. 标杆不看规模,不看知名度。 -01- 2020年初与年末,我2次走进郑州太古可口可乐饮料有限公司。 第1次是交流BC一体化,第2次是观摩营销数字化成果。 202……
刘春雄 吴哲带“毒”运行的渠道数字化
“数字化”现在很火,火到什么程度?2020年12月3-5日,新经销联合刘春雄老师主办的以“数字化”为主题的“营销开年大课”召开,超过30家品牌商组团来参加,这也成为2020年新经销的会议盛况之一。 华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫称,未来五年,将是数字化建设的关键时期。数字化能力的强弱,直接决定了品牌的市场竞争力。 营销专家刘春雄老师,将2020年定义为数字……
陈思廷微商城与云店，差别到底在哪里？
-01- 云店与一物一码、RTM数字化并称品牌商营销数字化的三大基础系统,非常重要。 但是,云店又经常被误解为微商城。把云店当微商城不可怕,不过是大材小用而已;把微商城当云店就可怕了,担不起品牌商和代理商营销数字化的重任。 从技术角度,两者好像一回事;从营销角度,相差十万八千里。 两者各有其价值,就怕相互用错地方。 -02- 先举3个例子。 案例1: 一家大……
朱朝阳从产品、营销、渠道到供应链，新消费品如何打赢注意力争夺战？
最近,在大To C领域日渐贫瘠的时候,消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后,在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。 2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链,因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一……
经纬创投主页君大商超的2020：转型、收紧、试新
阿里、京东、腾讯的大商超鏖战,洗牌、收紧和试错。 2020年对于大商超们来说并不好过。好不容易赶上在新零售时代掉队的数字化进度,疫情的出现,却让大商超们的线下业务再次受到重创。 而无论是新技术加持下的无人零售店,还是便利店、小商超这类mini业态,似乎都比大商超更能适应这个时代。 面对时代的新挑战,“加快数字化转型、收紧大卖场业务、试水多元新业态” ,成了大……
财经新媒体深陷舆论场的社区团购，是风雨飘摇还是风头正劲？
编者按:本文根据12月14日唯捷城配总裁王琦在社区团购项目管理周会的讲话整理发布。 各位同事: 下午好!首先感谢社团业务项目团队,特别是在一线奋斗的同事们,大家都很辛苦。整体来看,12月第一周各项工作都有进一步的提升,今天不点评运营数据和经营指标,借这个机会回应大家关心的问题,特别是对社团业务走向的预判。 公司八月份重启社团仓配业务以来,抽调到项目组的同事……
唯捷城配没有供应链优势的消费品牌没戏
都是大实话,如果恰巧说的对,请多多包涵。 今天说说消费品品牌和供应链的关系。 前不久我在一次分享中说到过一个话题:目前的消费品牌大繁荣其实是过去几十年供应链成绩的集体汇报演出。再说的直白点吧:我们看着眼花缭乱的那些“好东西”,都是因为背后有强大的共享供应链在撑腰。 -01- 【消费】是一个特别容易让人产生行业误解的创业和投资门类,因为太过于“热闹”和“性感”……
李倩说品牌经销商订货会“未死”，不是会没用，而是没开对！
到年底了,春节旺季即将来临,因为上半年的业绩承压,资金压力不小,很多经销商想着把因疫情取消或者推迟的订货会又开起来。 今年,疫情之下,社区团购、直播带货等新兴互联网渠道的再度崛起,让整个行业从上到下都在围绕数字化做文章,也因此有些经销商开始犹豫到底还要不要开订货会? 都在讲数字化的时代,订货线上也能订了,动动手机的事罢了,那么线下订货会这样的传统手段还有必要……
李锋11点深度思考总结，带你搞懂社区团购的背后逻辑
本文就社区团购做了一个系统性的梳理,提出了11点思考,并且提出了一些产品构想,供各位参考。 -01- 社区团购业务总结 1\. 模式视角 团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。 集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。 高频带低频,刚需带弱需求,以生鲜获客、留客,标品提升毛利和GMV……
陈维龙方刚：数字化一半是2B，一半是2C
点击“阅读原文”了解详情 新媒体干掉了市场部,数字化干掉了销售部。干掉之词可能用的重一些,本意是催生出新能力的市场部、销售部。市场部的重心是研究C,销售部的重心是研究B,所以今天我们就继续沿着营销数字化路径聊聊关于B和C的话题。 -01-关于B和C的故事 关于营销的关键词其实就两个,一个叫B,一个叫C,C大概代表需求(消费者、用户),B大概代表满足需求的路径……
方刚快消厂商：数字化通路管理实践指南
点击“阅读原文”了解详情 “数字化”俨然成为2020年各行业的热门词汇。从办公流程到线上会议、从品牌宣传到渠道管理、从到家业务到直播卖货,各大企业忙的是不亦乐乎。 但是,繁忙的背后是否真正理解了数字化的内涵,具体如何借数字化,解决传统营销难题?本篇以案例的形式阐述,数字化对快消厂商的实际价值。 张总是一家快消公司的营销总监,从业近20年,伴随着这家传统企业从……
邢仁宝“营销数字化10讲”之10：一把手怎么推动数字化
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数据大牛,原阿里副总裁、数据委员会会长车品觉说:“无论是大公司还是小公司,我见过的几乎所有大数据成功例子都是‘一把手工程’,公司的管理层越了解数据的价值,大数据落地的成功概率就越高 。” 一把手工程,这句话说多了,似乎已经无感了。什么事应该是一把手工程,一把手怎么推动一把手工程,学问大得很。 坊间传言,马云在阿里亲自抓什么……
刘春雄“被迫”数字化的快消经销商，生意发生了怎样的变化？
最近几年,应该是“数字化”被快消行业提及最多的几年。以前,数字化转型只有品牌商重视,渠道数字化,交易数字化;现在,在新的市场环境下,经销商的传统经销方式逐渐失去优势,数字化转型成为经销商“被迫”面对的话题。 为什么是“被迫”呢? 过去,行业的变化很慢,很多经销商一套经销模式用了十几年,并且还能做得不错。而现在,在互联网的影响下,行业每年都有不同程度的变化,比……
周群“营销数字化10讲”之9：讲具体点，营销数字化到底有啥用？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化到底有什么用?这个疑问,可能每个人都有。 还真不好回答。 电商平台的数字化是平台做的,商户拿到的数据是处理过的数据。所以说,即使做过电商,也不一定真懂数字化。 数字化的作用,有的人说得很抽象。比如大趋势啊,这是恐吓式的玩法,也许有用,但不能解惑。 这篇文章,我想讲具体点,能实操的。越具体,越有感。 -02- 先讲2B……
刘春雄