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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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消费者是消费品企业数字化转型的起点和终点
企业数字化转型是当前主流大型消费品企业管理层热烈讨论的话题,很多企业已把数字化转型列为2021年重点项目加以推进。作为项目,最绕不开的三个问题无非是:数字化转型从哪里开始?转型的终点在哪里?如何衡量转型效果? 1\. 消费者行为是企业数字化转型的起点。 特别在中国,探究企业数字化转型的真实动因是消费者数字化行为的演变。经过近10年电商产业蓬勃发展,线上销售已……
吴建荣为好商品，连接对的人！——新一代消费者指标到数字化运营
新消费时代,随着消费者个性化需求与日俱增,消费渠道也愈发呈现出多元化、碎片化的趋势。为了适应瞬息万变的市场,众多零售商、品牌商纷纷探索数字化转型升级之道,通过全渠道布局与目标客群建立更高效的连接。 零售企业想要真正做好数字化连接与运营,不仅需要引入互联网工具,更需要具备互联网思维方式。4月1日-3日,由新经销主办的“2021年(第六届)中国快消品渠道创新大会……
miya纷享销客薄川川：四位一体，助力渠道数字化快速落地
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,纷享销客快消行业研发总监薄川川先生,做了主题为《四位一体,渠道……
薄川川用户年流失5%，终端门店怎么数字化自救？
-01- 传统门店最大的危机是顾客流失。每年大约5%以上的顾客流失率。 渠道的多元化,必然导致传统零售顾客流失。每个新增线上业务,都会带来一轮门店顾客流失。 这是门店不可阻挡的趋势。至少现在仍然没有看到止滑的那一天。 数字化自救,就是建立在顾客持续流失前提之下。 我曾经说过,零售只有创新,没有革命。新零售业态出现了,传统业态仍在。最古老的零售业态“杂货店”不……
刘春雄品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。 也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 -01- 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多……
刘春雄赢销通苏颖：快消品行业“消失”的1.5万亿，如何靠数字化找回来？
由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日上午,中国快消品渠道创新大会上,赢销通总裁苏颖先生,做了主题为《渠道数字化创新展望》的重磅分享……
苏颖外勤365关翔宇：给快消企业管理接个外脑
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,外勤365销售总监关翔宇先生,做了主题为《给快消企业管理接个外……
关翔宇郑州太古可口可乐徐永刚：用一个行业玩了20年的游戏，解决BC一体化难题
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月3日下午,中国快消品营销数字化落地实践峰会上,郑州太古可口可乐饮料有限公司董事及总经理徐永刚先生,做……
徐永刚数字化会不会形成渠道挤压？
-01- 数字化形成的门店挤压表现为两种方式: 一是因为门店常态使用订单平台数量有限,大量平台因不常使用而沉底,被沉底的平台实质上被挤出了;二是因为数字化后门店进货的“店主选择权”受限导致产品无法进店而被挤压。 渠道挤压的结果是大量依靠渠道生存的非知名品牌以及其代理商,在数字化时代被挤出渠道。 我把数字化平台被挤压的现象称之为渠道的数字化壁垒。数字化壁垒要高……
刘春雄多点Dmall副总裁田浩：零售数字化转型助力快消行业，聚焦场、协同货、链接人
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日,在中国快消品渠道创新大会O2O论坛上,多点Dmall副总裁田浩先生,做了主题为《零售数字化转型对……
新经销江小白颜红坚谈数字化落地：别把数字化当成管理工具！
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,江小白助理总裁颜红坚先生,做了主题为《江小白的数字化创新与实践……
颜红坚安得智联“一盘货”，全渠道下快消企业供应链升级的新引擎
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日,在大会主论坛上,安得智联行业总监史坤良先生,做了重磅主题演讲,分享了品牌全渠道之下物流供应链的……
史坤良大经销商主导的数字化
-01- 营销数字化有四大主体:平台主导的数字化、零售商主导的数字化(新零售)、品牌商主导的数字化、大商主导的数字化。 平台商和零售商主导的数字化,前几年很热,现在进入了瓶颈期,本文不再讨论。2020年,很多人关注品牌商数字化,却不知道经销商数字化系统同样大卖。更有趣的是,经销商的仓配数字化系统也卖得不错。 大品牌有数字化能力,小品牌没有。大商有数字化能力……
刘春雄重磅 | 《2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》发布
4月1日-3日,由新经销主办,创新零售社、社群森林、刘老师新营销联合主办,由中国调味品协会经销商分会指导的「2021(第六届)中国快消品渠道创新大会」在成都成功举办。 本次大会吸引了来自全国的3000多位品牌商、经销商、社区团购平台和相关行业从业者参会,现场座无虚席,盛况空前。 在4月1日上午举办的大会主论坛上,新经销创始人赵波重磅发布了《2020-2021……
新经销2021年，快消品渠道数字化模式基本定型
-01- 2021年上半年,渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下: 2020年,万马奔腾,各自探索; 2021年,模式定型,路线明确; 2022年,横扫千军,数字壁垒。 模式初定。这是一句重要判断。做出这个判断需要勇气,但更重要的是走访大量成功案例和数字化应用超前企业的广泛交流。 模式初定意味着:渠道数字化开始倒计时。 2020年……
刘春雄品牌商渠道数字化，从B端开始还是从C端启动？
-01- 终局决定了方向,现状决定了起点。 现状与终局的距离,就是未来工作的路径。 渠道数字化的现状是: 1\. 快消品龙头企业基本上已经打通了B2B,即F2B,或F2B2b,剩下的最后一环是b2C。 我在调研时发现,有些龙头企业的乡镇二批都已经打通了。当然,在这个过程中,没有少遇到经销商和业务员的抵制。 率先打通B2B的企业,一般以厂家直营终端为主。当……
刘春雄从深分时代的终端拦截到数字化时代用户拦截
扫描图中二维码即可报名 终端拦截,目的在销售;用户拦截,除销售之外,用户在线才是主要目的。终端拦截,有触点,无连接;用户拦截,触达即连接。 -01- 深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。 终端拦截从三方面展开: 第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感知不到。这是所有门店,包括KA和小店都要做的事,甚至有的……
刘春雄数字化改变营销管理
扫描图中二维码即可报名 -01- 传统的营销管理,类似于“老鼠戏猫”。无论多么严密的流程和监控,毕竟业务员“将在外”,有很大的“自由裁量权”。 数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。 -02- 快消品头部企业与中小企业的销售管理,主要是“跑单帮”与“团队管理”的差别。中小企业的销售队伍,基本上是“跑单帮”,一……
刘春雄营销数字化对品牌商的价值
扫描图中二维码即可报名 -01- 数字化对传统企业有四大价值:1、提升效率;2、降低成本;3、业务突破;4、管控风险。 并非所有的数字化系统都能够同时实现上述四大价值,有的只能实现某一方面的价值。从传统企业的渠道角度看,数字化对渠道的改变分为三个层次。 第一层次:效率系统——原有渠道结构不变,原链路(F2B2b)的数字化——数字化的主要作用是提升渠道效率……
刘春雄剥离了仓配，经销商还能干什么？
扫描图中二维码即可报名 -01- 目前,全国性仓配大平台发展迅速。大仓配平台有三大优势:规模优势、集成配送、用户直达。 经销商的仓配能力无法相比。仓配从经销商职能中剥离是趋势。 仓配剥离后,经销商的价值是成为难以被大平台替代的运营商。 那么,什么是运营商? -02- 2019年1月12日,第一届“新营销开年大课”在郑州召开。《新经销》创始人赵波老师做了“FM……
刘春雄加加酱油的新赛道+数字化新玩法
扫描图中二维码即可报名 新赛道 ,就是创新品类;新玩法 ,就是创新营销。 新玩法,助推新赛道成功;新赛道,为新玩法增添创意空间。 多数新赛道的成功,都有一个新玩法相伴。 -01- 数字化营销在实践中最厉害之处是什么? 拉新、推新、高频、激活。这是我总结的四大营销价值。 拉新 ,就是拉新用户。形成用户增量——有增量。 推新 ,就是推新品。数字化推新品成功率比较……
刘春雄社区团购供应链：一大波“野蛮人”即将来袭
扫描图中二维码即可报名 -01-平台大战进入五代十国乱世 不管你喜不喜欢,情不情愿,社区团购对旧世界毫不留情的攻势在 2021年毫不减弱,正在一波又一波地持续展开。尽管几大巨头刚刚被顶格处罚,但它们一边道歉,一边整改,一边将市场攻击强度又提升了一级。 美团优选内部给出了今年的指标,2021年要做到3000亿GMV,其他巨头不约而同定出了相同甚至更高的目标。今……
陈思廷一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游数字化营销的两个关键词：鸡尾酒式渠道组合，乐高式用户关系共创
扫描图中二维码即可报名 -01- 鸡尾酒式渠道组合 如果要把数字化手段来当成武器的话,决策者一定要分清楚两件事,我们是要进攻,还是驻守。 是战争初期,做关键点突破,还是战争后期,清扫战场,维护秩序? 都说让听见炮火的人做决策,让前线的人指挥战斗,前提是,你要知道打的是什么山头,是关键的战略位置,还是日常标准化销售? 今天的问题不是进店,而是动销,业务员的拜访……
赵波