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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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BC一体化：分销和动销一体化
点击阅读原文详情 文来源:刘老师数字化新营销(liuchunxiong1964)作者:秦亚峰 20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进,搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作,而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌,一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。 回归用户、掌握用户是这些……
秦亚峰生鲜电商前置仓的“后劲”在哪？
点击阅读原文查看详情 文来源:鲸商 上周,叮咚买菜在纽交所完成上市,次日股价便一路狂涨70%,市值曾逼近百亿美金。尽管当前股价有所回落,但未破发仍有68亿美金市值,不得不承认在资本市场,叮咚买菜算给生鲜电商争了一口气。 回看每日优鲜上市当天,股价破发暴跌25%,期间还有不少人替晚几天在美国上市的叮咚买菜担心,认为它也会面临“流血”上市的尴尬,事实相反。 “此……
李清乐重磅 | 《2020-2021年中国快消B2B平台研究报告》发布
点击阅读原文查看详情 自2016年以来,快消B2B已发展成为快消品企业数字化分销、全渠道覆盖的重要渠道,无论从广度还是深度上,品牌商、经销商与B2B平台的合作都进入到了一个新的发展阶段。 但与此同时,我们看到不盈利甚至亏损依旧是几大头部平台的常态,区域性平台在做好本地市场的同时,开始不断地向周边市场辐射扩张。未来,快消B2B的行业格局将发生怎样的变化?B2B……
新经销经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
点击阅读原文查看详情 快消企业的渠道数字化简史 今天,渠道数字化的问题,已不是理念普及的问题,而是如何实现的问题。 从2015年开始,无数快消企业前仆后继地开始了营销数字化的尝试。无一例外地,这些尝试都是从渠道数字化开始。 原因很简单,在快消领域,线上电商的数据量太小。绝大多数快消企业,最大的数据量都在线下,都沉淀在渠道里。 如果能将从经销商到终端的流通环节……
陈思廷渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……
数字化的渠道数字化，绝不是经销商的边缘数字化
“ 现在仍在死磕传统理念不变革的经销商们,像极了当年的“诺基亚”。 ” 第一代iPhone的出现,诺基亚觉得自己抗摔,第一代安卓机的出现,诺基亚仍然觉得自己耐摔。如果说iphone和安卓初代的出现还只是拿着刀子在诺基亚面前虚晃几下,两年一过,诺基亚就真正体会到即使再“耐摔”也扛不住被吊打的绝望。 在一茬茬新零售的收割面前,经销商从最开始的惶恐转变为最终的麻木……
何年以现代渠道为抓手， 建立区域经理数字化销售的认知体系
扫描图中二维码即可报名 本篇我们将讨论区域经理如何建立数字化销售的认知体系。 数字化销售认知体系建立,是来源于现有市场操作中的认知迭代,而非完全是全新0到1的认知体系,重新建新城。 先从销量的来源入手,销量的底层逻辑是由活跃客户数量和单店销量组成的,而这两个维度可以根据实际情况,扩展出多个细分维度和变量。 例如一个市场的活跃客户数可以拆分成不同渠道……
曹扬拿什么拯救你的“数字化焦虑”
扫描图中二维码即可报名 一哥们在大街上走,碰到了死神。 他问死神,大白天的你出来晃悠啥? 死神说,我今天要在你们镇上带走100个人,所以我得加个班。 哥们一听,很着急。镇上都是父老乡亲老少爷们,谁挂了都可惜。于是,他赶紧在镇上奔走相告:死神来了,今天咱镇上死的人比以前多,大家都要注意了。 结果,当天镇上死了1000人。 这哥们愤怒了……
响马老苗“社区零售数字化第一股”诞生背后，每日优鲜在讲一个更大的故事
扫描图中二维码即可报名 “ 一路走来,每日优鲜的创业史也十分励志。 ” 2021年6月25日,每日优鲜正式登陆纳斯达克,股票代码为“MF”。截至发稿前,每日优鲜市值达22.74亿美元(约合148亿元人民币)。 每日优鲜成立于2014年,于2015年首创前置仓(DMW)即时零售业务。此前,外界对每日优鲜的定位都为生鲜电商,但这明显低估了它的野心。 2021年3……
马慕杰供应链全渠道牵手：百年雀巢与八岁菜鸟的新零售之舞
不久前,雀巢的一众高管和菜鸟CEO万霖进行了一次秘密闭门会议。 尽管会议一再延时,却不断爆发出热烈的掌声与欢笑。双方没有披露会议的具体信息,不过雀巢大中华区供应链及采购高级副总裁董明(Tony Domingo)接受《中国经营报》记者采访时还很兴奋,“双方的合作关于未来,消费者将如何变化,通过新的品牌策略、技术和人才如何最大限度地满足用户 ”。 这对双方都是一……
李立企业数字化转型落地从数字化销售开始，数字化销售从区域经理开始！
扫描图中二维码即可报名 在当前时代下,我想每个上了规模的企业都在或多或少地尝试数字化转型,每个企业转型的策略、方式、路径都不一样。 每个身处在数字化转型中的人,可能都有这样的思考:天天数字化,数字化转型成功有没有标准答案,有没有一个标准结果? 坦率地说,没有 ! 数字化转型,只有起点没有终点。因为我认为数字化将是未来每一个企业经营运转的基本配置。但如果硬是需……
曹扬“聚坤供应链”推出重大举措——企业大学“聚坤大学”宣告成立!
2021 年 6 月 25 日,中国第一家由快消品经销商组建的物流联盟公司“聚坤供应链”在成立 36 天后,推出了第一项重大举措——企业大学“聚坤大学”宣告成立! “这是个理念碰撞升维的时代。从增量逻辑到存量逻辑,从供应链管理到需求链驱动,从满足功能性需求到经营情感性诉求,诸多产业链条和行业格局正在发 生种种变化......新模式雨后春笋,新大陆层新模……
新经销内容下一个十年：放弃内容营销，开启内容战略
如果你问我:下一个十年,什么会决定一家企业的增长力?我会回答你:是内容 。 为什么不是数字化?不是大数据?因为我始终相信一点:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。 打个比方,十年前你如果想成为一名摄影师,你要买很贵的单反相机,学习复杂的摄影技巧。现在呢?你只需要拿起手机,调到自动模式,就可以秒杀十年前50%以上的摄……
梁将军社区团批来了！到底是把B2B还是社区团购重做一遍？
-01- 市场调研一发现团批,我就在群里与朋友们讨论。 大家的第一反应是什么? 《新经销》创始人赵波首先想到的是对标B2B。 新商业提出者任小东的反应是:这是B2B重做一遍。 不奇怪!从团批的触点看,似乎只有对标B2B。 我的感觉是:团批要成功,需要把B2B和社区团购同时重做一遍。 重做一遍的关键,就是团批和团购成为孪生兄弟。 我的观点很清晰:没有2C,2B……
刘春雄人口红利、渠道红利是“量变”，新时代数字化营销将迎来“质变”
每一个真正被大众定义为“新时代”的开始,都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”,数字时代依然如此。 每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质,这是一群特别值得尊敬的人,这是一件值得被点赞的事情,因为他们让很多企业少走弯路,因为他们让很多管理者坚定决心,因为他们让很多品牌勇敢创新,探寻时代本质需要比更多人更辛苦,更坚韧,更大胆! 数字时代已到,很……
新经销数字化三张图，全景图、路线图、运营图，一个都不能少
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄京东物流的敌人现在不是顺丰
2021年5月28日,京东物流正式登陆港股。京东物流从诞生到上市,经历了大约14年。这个物流行业的“另类”,是和顺丰控股,三通一达完全不同的存在。京东物流到底是什么? 2004年,京东转型电商后发现,绝大部分投诉都来自物流。当时京东很多业务外包,平台上的商品大多是高价值的3C产品,对快递的要求高,一旦延误、破损、丢件,非常影响用户体验。 面对物流之痛,刘强东……
有趣有料有深度每个企业都需要一个首席数字官（CDO）
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄数字化转型，老板驱动可能不太行？！
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 随着数字化成为行业公认未来商业中的重要一环,数字化转型也就成了几乎各个企业都在做的一件事。在这个过程中,也出现了一些大多数人都认可的观点,比如:企业数字化转型是“一把手”工程。但如果简单把这句话理解成为让老板率先提出数字化转型,让老板去驱动这件事,那就想偏了。 近期,一位服务商CEO在接受新经销专访时表示,在他们服务的众……
陈峰任我行周斌：品牌商渠道数字化案例分享
对于渠道的数字化,一直是很多品牌商关注的重点,越来越多的品牌商开始尝试或者已经在进行着渠道数字化转型。但对于渠道数字化的正确道路,却缺乏参考借鉴的案例,导致转型之路面临重重困难。 任我行科技联合创始人COO周斌先生,在中国快消品渠道创新大会上主题为《品牌商渠道数字化案例分享》的分享,相信对很多读者会有不小的帮助。 今天给大家分享一下品牌商落地数字化的相关话题……
周斌周年庆整体GMV超8亿，十荟团高增订单履约再提速！
在刚刚过去的5月20日,恰逢十荟团三周年庆,平台也发起了规模盛大的三周年大促活动。新经销独家获悉,十荟团周年庆整体GMV突破8亿,生鲜商品订单数高达3300万,生鲜销量占比达50%。 较去年同期,仅GMV一项数据,其涨幅就已超400%,十荟团成长速度惊人。 与此同时,活动期间,十荟团平台整体商家数同比增幅110%,其中,销售超百万商家较去年同比增幅高达251……
新经销刘少德营销数字化转型，需要一个正确的开始
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 近日,新经销团队应邀参加某知名品牌内部以数字化为主题的高层会议,与会高层包括总裁、通路副总裁、市场部及人力资源部人员。 主题是数字化,但讨论还未开始几分钟,就直奔业务而去,“数字化怎样才能为我带来更多的客户和业务增长?” 虽然经历了一番深入探讨,但最后仍然没有特别明显的成果出来。 我们当然不能期望一次会议能解决数字化的方……
陈思廷品类集成配送，大商向数字化平台延伸第一站
-01- “品类集成配送商”这个概念,业界鲜少有人提及,但是已经有一批大商,正紧锣密鼓做这件事。 当一个经销商在某个品类(比如休闲食品)占据较大的份额,并且因规模和分拣配送成本较低时,平台订单(比如零售通、新通路的订单)和其它小经销商订单的仓配履约就会向大商集中,从而成为品类集成配送商。 品类集成配送商有两个关键词: 第一,把一个品类做透。 越是聚焦单一品类……
刘馨忆重磅 |《 2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》完整版发布
一二线市场竞争的愈加激烈,使下沉市场成为广大消费品企业、互联网企业寻求新的市场增长的突破点。各大主流互联网公司也纷纷布局下沉市场,意图通过分享裂变、社区拼团等方式抢占下沉市场红利。 同时,品牌商、经销商也开始积极通过与B2B、社区团购等新业态的合作,寻求更多的门店终端覆盖和消费者触达的机会。 正确认识下沉市场,读懂下沉人群成为快消企业、互联网巨头赢得下沉市场……
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