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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳数字化两大融合：线上线下融合，厂商店三方一体
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 渠道数字化不同于数字化渠道,但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道,一开始就是数字化的渠道,与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道,与数字化工具结合,转型为渠道数字化。渠道数字化后,不是传统渠道消失,而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功,在渠道……
刘春雄 刘馨忆快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决? 如何满足消费者全域购物? 如何解决大量新兴渠道的运营? 如何能够大规模低成本地触达消费者,运营用户? 如何解决非量化费用的透明投放? 如何解决全渠道一站式交付? 如何利用技术手段,解决企业在管理沟通层面,流程制度层面,营销层面的突破? 上面的这些问题,我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题,这些问题,本质上是企业当下的组……
赵波数字化模式之争：F2C还是F2B2b2C？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化到底是F2C模式还是F2B2b2C模式?这不是简单的技术问题,而是大是大非的数字化主流方向问题。 F2C也许能做成,但一定不能解决传统企业数字化的根本问题。即使做了F2C,还要再做F2B2b2C模式。总之,F2B2b2C传统企业无法越过的关口。 2020年疫情之下的数字化“万马奔腾”……
刘春雄 刘馨忆新希望白帝，如何有效私域转型？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】 好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其……
刘润京喜11.11：多举措并举 共谋降本增效，长短链结合 助力乡村振兴
11.11刚过,当大部分消费者还在满心欢喜地拆开一件件快递时,透过京喜11.11,我们却发现了今年11.11与往年一些不太一样的地方。 不仅要好,更要省。除了传统的大牌好货之外,今年11.11来自产业带的新锐国货、特色农产品也成为了今年消费者购物的心头好。 不少消费者购物车中的商品都来自浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带以及四川柑……
刘少德企业数字化转型的起手式是什么？
九月份在新经销举办的中国快消品大会上和很多快消品企业高管以及SFA系统企业负责人就快消品行业数字化转型进行深入的探讨,我们得出一致的结论: 快消品企业数字化转型的起手式不应该是研究数字规律、也不应该是根据数字做出决策,而是基于真实的数据采集。数据失去了真实,有数据比没有数据更可怕。 团队没有爱上终端系统就暂停搞数字化转型 数字化转型过程中,很多企业着手研究的……
高级研究员 海游逆势增长背后，蒙牛为何认准这只“大雁”
随着乳品行业竞争加剧,数字化与乳业全产业链深度融合成为一大趋势。 疫情以来,在市场需求不足的压力下,蒙牛纯牛奶、鲜奶等多项业务实现逆势增长,销量增幅达双位数,零售奶酪业绩增长超130%,这些离不开线下完整的经销商渠道网络,也离不开蒙牛的数字化的探索。 近日,蒙牛集团全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」,借助「大雁系统」,蒙牛下游经销商获得融资的通过率提……
新经销惠氏营养品新业务：“下沉市场”的数字化营销探索
各位好,我是惠氏营养品新业务负责人尹娜。感谢新经销的邀请,有机会和大家分享惠氏营养品在下沉市场数字化上的一些探索。 惠氏营养品一直非常重视下沉市场的运作,惠氏新业务是一支集策略与执行为一体的独立运作团队,团队成员集结了来自外资与本土品牌的多样化营销人才,同时与惠氏营养品卓越的品牌建设团队携手创新,为惠氏在下沉市场探索更高效的品牌+渠道双驱动新模式,期待与更多……
尹娜多举措构建社区零售新生态，京喜11.11“不止于省”
今年以来,我国先后制定印发了《城市一刻钟便民生活圈建设指南》,要在居民步行15分钟左右的范围内,建设可以满足日常生活基本消费和品质消费的多业态集聚的社区商圈。 “城市一刻钟便民生活圈”概念的提出,无论对于打造多种形态的社区商业,丰富社区消费者生活购物消费场景,还是提升消费者社区生活体验都具有十分重要的意义。 作为京东旗下生活消费商城,京喜在11.11来临之际……
刘少德数字化运营体系设计：数字化三大主战场
文来源:刘老师数字化营销作者:刘春雄 2020年,疫情倒逼。于是,企业在数字化上“万马奔腾”,数字化整体提速6年。 2021年,是转型寻找方向的一年,即确认F2B2b2C是新的主战场。 2022年,将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。 本篇起,通过十多篇文章提出渠道数字化操作系统:一是数字化运营系统设计,提出“六双”系统设计;二是一……
刘春雄 刘馨忆从百事食品如虎添e项目看厂商共赢的新逻辑
10月15日,百事食品如虎添e——经销商数字化转型项目,案例直播圆满落幕。而本次直播活动上线人数,再创新高,累计上线人次达到3.36万。 2020年6月,百事食品正式成立「如虎添e」经销商数字化项目,引领赋能经销商伙伴在新时代下进行数字化转型与升级,而本次是百事食品联合新经销与优秀经销商标杆—深圳亚泰轩实业,一起打造的“数字化全域经销商”案例。 随着活动的落……
袁来研报：复盘社区团购这一年，如何回归供应链升级本质？
文来源:光大证券 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集。从商品结构角度看,社区团购现阶段主要聚焦家庭厨房;从长期角度看,以“引流”为核心到“差异化”为核心,是社区团购电商对于用户的培育过程,也将是平台选品和盈利的关键策略。 生鲜电商迭代孕育社区团购业态 1\. 社区零售和生鲜电商的交集 社区团购是社区零售和生鲜电商的交集,是介于线上消费和线下消费之间的一种消费……
新经销数字化，让子弹再飞一会儿
我是青岛啤酒的史永刚,今天跟各位聊一聊数字化。当下数字化正在风口浪尖上,也正因为站在风口上,所以很多人总把“数字化”挂在嘴边。事实上,数字化的概念非常大,也非常广。 △青岛啤酒创新事业部副总经理兼电商总监史永刚 什么是数字化? 当下不少企业重则上千万轻则上百万投入到数字化中,但大多数企业在数字化的过程中,自己还没弄清楚“什么是数字化” ! 企业数字化的概念很……
史永刚盒马总裁助理、新品牌孵化中心负责人郭旭林：新零售 新品牌 新生态
盒马的数字化能力 各位好,我是来自盒马的郭旭林,很高兴今天能和各位做一些关于盒马最新的分享。当前时代一个很重要的主题:数字化。 很庆幸的是,我们从2015年成立开始到现在,在数字化方面做了很多的工作,而且现在已经沉淀打造出了一套全球首创的零售科技系统。 这个系统现在在盒马所有的业态和生意里都在应用,我们认为它代表和引领着中国甚至是全球零售行业的数字化的转型升……
郭旭林品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海统一中国数字化中心翁章献：数字化驱动企业增长
各位朋友,大家好!我是来自统一数字化中心的翁章献,今天我分享的主题是数字化驱动企业增长。 增长才是目的,数字化只是一个手段而已。 我们应该如何理解数字化的概念,我认为有两个层面:第一是数字化工具;第二是数字化运营。 这两者是分不开的。 工具就像历史发展潮流当中,由农耕时代到工业时代,农耕时代有锄头、篱笆,工业时代有机械等,现在到了数字化时代。它只是一个发展的……
翁章献从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势
2021年9月24日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,唯捷城配CEO王琦作了《从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势》的主题演讲。 王琦(唯捷城配CEO):非常感谢新经销又给我一次露面的机会,这两年出台比较少,今年也是唯一的一次。 社区团购本身就不用介绍了,因为这两年它几乎是整个零售行业的话题之王,所有人都在谈它,对行业的影……
王琦BC一体化，起飞了
文来源:刘老师数字化新营销 (ID:liuchunxiong1964) 什么是起飞? 在飞机起飞过程中,前期在经过贴地启动、加速滑行过程,以获得升力。 当升力达到临界点时,瞬间腾空而起,快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段,前期积累速度,但没有起飞;达到临界点后,快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的,腾飞空升空只是一瞬间,是量变到质变的……
刘春雄深度解析经销商库存可视化管理
最近几年,我们在给品牌商做营销数字化转型时,越来越多的听到不同品牌商的管理层会提出一个共同的需求:经销商库存可视化。 为什么越来越多的品牌商会这么关注经销商库存可视化呢? 品牌商为什么关注经销商库存 当前经济环境下,虽然线上渠道的比重在不断提升,但线下渠道依然是当前最重要的销售渠道。 而对于大部分企业来说,线下渠道大部分依然是经销商渠道,经销商作为资金平台……
新经销快消品B2B倒了一片，是不是真的不行了？
点击阅读原文查看详情 近些年随着电商对各个行业渗透的加速,渠道数字化也成了快消行业一个绕不开的话题。 无论是之前的B2B,到之后的无人零售、便利店,视频直播电商,再到近来的社区团购,无一不透露出各个行业的“外来者“对传统快消行业数字化”改造“的渴望。 但经过一轮又一轮的创业者更替之后,我们突然发现,传统的快消行业的变化似乎并没有外界宣扬的那么剧烈。 无论数字……
君子不器比起数字化，可能数字化运营体系更重要
点击阅读原文查看详情 SFA:覆盖 通过SFA的普及和应用,大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看,一线业务人员到底是在做什么?系统可以为业务员提供什么? 是监控?还是赋能? 从今麦郎的系统来看,业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑,在不太动脑的情况下,把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。 这个动作并不复杂,需要持续……
赵波这波数字化与新消费浪潮，背后的底层逻辑真变了
点击阅读原文查看详情 不知道大家有没有一种体感,今年的生意特别的难做。几乎身边所有的企业都在谈生意都很差,滞涨,甚至下滑。 从宏观上来看,各大快消品企业虽然销售额还在增长,但是仔细看销量数量,其实大部分的品牌都在下滑。 和身边的人聊,一方面有深深的焦虑;另外一方面,好像大家已经默认地接受了这种下滑的常态。 问题出在哪里? 有人说网上给闹的,什么社区团购,什么……
赵波“9厘”引爆零售数字化新进程
近年来,数字化三个字已经深深的烙印在每一个快消人和零售人的脑海中,随便搜索一下“零售+数字化转型”,有上亿条搜索结果,初略浏览一下就可以发现,大多数的数字化转型都将发力点放在了电商数据以及用户行为分析等方面。 虽然快消零售一直围绕着“人货场”三要素进行,人无疑是首要要素,但是“场”在这场数字化转型浪潮中也不应被忽略。 依据艾媒报告数据,2020年全国快消品行……
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