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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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渠道数字化，到底是强化还是绕过经销商？
经销商,站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化,那么,经销商是否是“去中间化”的首要对象? 双私域,用户既是终端的私域,也是品牌商的私域,用户是经销商的私域吗? 品牌商都连接用户了,经销商还有渠道价值吗? 渠道数字化是弱化经销商,还是强化经销商? 我的观点是:渠道数字化反而强化了经销商的价值,让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零……
刘春雄零售长期“在线”
有些企业到家业务的销售占比已经超过10%。 即便在人间至味是团圆的正月,家家福依然坚持直播。2月11日,家家福在虎年第一场直播于18:30正式开播,吸引了无数粉丝抢购商品。 同样,一直保持“双商”在线的还有名创优品。 不同于家家福的交流在线化,名创优品将关键节点瞄准在会员的数字化,通过私域流量运营,让每个会员不再是0和1的数字代码,而是拥有无数标签和特质的对……
燕双飞渠道数字化这一仗，到底该由谁来打？
以我的观察,电商以外的数字化,目前企业有这样几个部门为经营主体:1、电商部门兼营;2、IT部门兼营;3、市场部兼营;4、渠道数字化专职队伍。 这些部门做数字化,怎么连接用户呢?不外乎下列几种方法: 一是从平台导流(包括直播平台)。 这种现象虽然平台所不允许,但总免不了有企业在做,禁是禁不了的。平台公域变私域,规模不会太大。 二是通过产品导流。 二维码导流,现……
刘春雄为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波2021年O2O渠道营收100强品牌榜单
文来源:O2OMind (ID:O2OMind) 在疫情影响下,零售行业数字化得到加强,品牌线上化进程不断发展,国内外头部品牌纷纷加速转型。 三大O2O平台(饿了么、美团、京东到家)全年业绩数据显示,百强品牌中,伊利(35.80亿元)、蒙牛(29.44亿元)领先众多消费品牌,居榜单头两位。 2021年O2O渠道百强品牌榜单中,超一半品牌实现线上业绩的增长,五……
小鹰报告批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波东鹏特饮：如何通过数字化撬动1.2亿消费用户？
今天的案例,我们来讲讲东鹏特饮。 饮料与白酒的消费场景不同,运营上也有所不同,根据我们获得的数据: 东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台,入口流量高峰350w+,累计参与人数1.2亿+,累计扫码次数40亿+。 它是如何做到的? 在深入了解之后,我们觉得东鹏特饮的玩法很有参考价值,并且,从中提炼了4句话,在此分享给你。 私域,本质是关系 私域,本质是关系……
任文青Andy数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄快消巨头宝洁数字化，在“全都要”的路上走向成熟
文来源: 数字时氪(ID:digital36kr)作者:潘程 数字化,重塑着什么? 1837年,当制造肥皂和蜡烛的宝洁工厂在辛辛那提诞生时,它一定不会想到这份简单的事业能在漫长的历史长河中,穿越南北战争、第二次工业革命、第三次科技革命......存在至今。 更不会想到在185年中,它曾坐拥海飞丝、飘柔、舒肤佳、佳洁士等300多个品牌,业务遍及北美、欧洲、亚太……
潘程王老吉黑凉茶新品发布，东方鸿鹄重构行业数字化生态
1月6日,东方鸿鹄(北京)科技有限公司(以下简称东方鸿鹄)携手广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称王老吉)在杭州泛海钓鱼台酒店举办“元势能”——王老吉黑凉茶新品发布暨数字生态峰会。 东方鸿鹄定位新型数字化快消品品牌公司,致力于用数字化的方式重构线下全链路交易场景,并于近期完成过亿元天使轮融资。 本轮融资由字节跳动投资,融资将用于技术搭建、产品开发、市场推广……
新经销六个核桃：如何让消失的消费者“现形”？
快消厂商推广产品,普遍面对两个问题:终端门店配合度低,和消费者失联。 传统业务模式,如果说配合度低,通过业务人员的沟通还可以部分解决,那么消费者失联的问题基本无解。 大量快消企业都在尝试通过数字化的方式解决这两个问题。 我们发现六个核桃在这方面的探索颇有借鉴意义。 下面我就将他们的经验介绍给你。 借私域流量启发,找到促活新方向 对于品牌商来讲,终端门店配合度……
胡钶太古可口可乐的实践案例：数字化转型不是变魔术，而是营销升维
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 什么是未来商业?也许有千百种回答,但数字化一定会给出最具想象力的答案。 在两个人对话时,天花板会实时翻译语言;衣服的面料可以随着你的心情变换图案;到处都是动态信息的窗口,纸巾盒和火柴盒都能播放广告......这是小说《三体》描述的未来世界。 类似这样的场景,也曾在郑州太古可口可乐饮料有限公司董事及总经理徐永刚的……
销售与市场传统企业的数字化，要先咬哪一口：中粮油脂营销数字化实践调研
文来源:首席数字官(ID:ChiefDigitalOfficer) 数字经济时代,数字化转型已然从企业发展过程中的“可选项”转变为“必选项”,尤其是在新冠疫情的倒逼之下和数字技术的助力之下,传统企业的数字化意识开始觉醒,数字化浪潮席卷和颠覆各行各业。 中粮油脂营销公司(以下简称中粮油脂营销)是国内油脂行业领导者之一,旗下共有30家生产企业,遍布全国13个省市……
首席数字官快消厂商不仅仅需要一个系统，更需要一个优秀教练
前段时间拜访了一位快消品品牌商,期间参与了终端系统软件的销售总监就自己系统功能的产品说明会,会议期间拿着企宣单页,行云流水般地介绍了自己系统的强大功能,并且坚信系统会给品牌商渠道数字化带来很大帮助。 谈了大约一小时,品牌商负责人只感慨了一句话:一头雾水,几乎所有SaaS推广的言辞都大差不差。 我感觉这单生意很难成功,那么品牌商究竟需要什么样的系统呢?今天我站……
高级研究员 海游双私域：深度关系变深度链接
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式的技术和组织保障。 公域与商域 百度百科对公域流量词条的解释是:公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东……
刘春雄 刘馨忆BC一体化案例：洋河如何让90%+门店，80%+消费者完成手机扫码
快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。 到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试? 我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。 但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题: 到底什么是渠道数字化? 信息化只是让你知道, 数字化直接给你决策和行动的能力 大家都在讲数字化,但到底什……
任文青成立九年的外勤365升级为“勤策”，多产品组合助力企业数字化转型
12月20日,成立九年的外勤365,以“焕新 纵深”为主题,举办了品牌升级线上发布会,CEO刘昭先生宣布了全新的品牌名“勤策”,并赋予了全新的定义“消费品行业数字化服务商”。会上不但吐露了外勤365九年以来的发展历程,对SaaS的理解,还发布了五大新品,阐述了本次品牌升级的原因。 全新品牌,助力消费品行业数字化转型 九年以来,外勤365从一款外勤人员作业系统……
品牌升级为勤策数字化石油的开采利器：智能图像识别系统
我们先看一张来自2021年10月30日,首届“进化的力量·刘润年度演讲”关于数字化的一张图片。 说到数字化,对于快消品行业的从业人员而言并不陌生,很多企业开始搞“一把手工程”,投入重金研究企业数字化转型,那么到底什么是数字化?什么是数字化转型?为什么要数字化转型?概念一直很模糊,刘润类比石油的开采从抽象的事物中提炼出了数字化的所有答案。 数字化转型就是从物理……
高级研究员 海游深度分销的升级：数字化“六双”运营体系
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 转型是体系转型 转型不是简单个人的转型,而是一个系统转型。 从老系统到新系统,并与新环境重新匹配。一个运营系统是一组相互关联的生态,包括组织机构、职能和流程,任何一方面转型就是影响其它方面。 回顾一下改革开放以来几次大的营销转型。 1\. 1998年-2002年的市场重心下沉。 经销商从“……
刘春雄 刘馨忆数字化运营体系设计：双场景—15分钟便利，30分钟到家
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式运营技术保障、组织保障。 双场景 电商之所以能够在社会零售总额中占据30%左右的份额,是因为电商开创了一种新型的交易场景。《场景革命……
刘春雄 刘馨忆企业数字化变革常见的五大问题
文来源:用友数字营销 (ID:yonyouec2) 导读: “数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。” 后疫情时代,数字化已成为所有企业的共识。 据某调研咨询机构报告显示,在对数千家企业就企业数字化进程调研时发现,43%的企业高管认为新冠疫情对企业数字化进程的推动加速了1-4年,50%的企业高管认为疫情对企业数字化的进程加速了5-1……
刘少德朴朴超市再获融资，前置仓黑马力争第一
文来源:生鲜榜 (ID:sxbgfwx)本文采编:郭骁 核心导读:1\. 朴朴本轮融资情况如何?2\. 前置仓究竟能否盈利?3\. 为盈利如何优化用户运营? 近日,朴朴超市完成新一轮融资,这为沉寂已久的前置仓赛道又带来不少关注热度。作为国内主流生鲜电商模式之一,前置仓向来因前期所需投资甚巨而屡遭诟病。 但从实际数据上来看,其中佼佼者诸如叮咚买菜、每日优鲜等……
生鲜榜作者BC一体化怎么操作落地？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端(终端),电商一步到位做到了C端,新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端,也做C端,是BC一体化模式。 BC一体化之B,其实是小b,即终端零售店,bC一体化。 在渠道数字化中,真正与C发生更多关联的是小b,不是……
刘春雄 刘馨忆低估？从大润发看中国传统实体零售行业的“重估”之道
文来源:零售威观察 (ID:onRetailing) 实体零售正在进入“交付2.0”时代 最近10年,传统零售见证了过去100年都没有的变革:从躺着赚钱,到被电商胖揍,出现关店潮,结果峰回路转,门店的价值被重估,电商最终和店商走到一起,通过数字化、智能化的实时连接、智能配对,找到了全新的价值洼地,这就是“交付(Fulfilment)”。 高盛分析师Matth……
零售威观察