新经销 · 权威主题研究
供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
956 篇 · 第 11/40 页
干掉销售部！营销数字化漫谈之一
点击阅读原文查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地了。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? 1 神通广大的销……
方刚经销商数字化，到底是什么样的数字化？
点击阅读原文查看详情 经销商需要数字化吗? 新经销100人报道了60多位优秀大商,得到的答案一致是:数字化不是一个选择题,而是一个必做题。 先看两个案例: 前段时间,笔者到开封某个县级市场调研,和当地两位日化经销商聊了聊他们的生意。 第一位经销商,从95年开始做生意,10年生意规模达到1000万,到21年生意规模降至800万。生意经营一直沿用过去的操作模式……
周群渠道数字化，如何因地制宜地赋能营销？
通路精耕,或者叫深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。以康师傅为代表的企业采用这种方式,通过数千个营业所、办事处、上万家经销商,数万名DSR,直接覆盖和服务了数百万家零售终端。从而支撑起企业数百亿的销售规模。让产品离消费者更近,缩短了产品的上市周期。 品牌商借助这种模式可以让业务员直达终端,对渠道的掌握更强势,及时获取市场情况。 除了通……
郑一鸣数字化转型，表面是技术、工具，实际是“人”
最近,某企业数字化项目负责人跟我讲,他们准备从bC一体化入手,去推动渠道的数字化。但是,了解完之后,发现这里面有大量跨部门协作的工作,他内心就觉得这事儿难度太大。 没听他讲完,我立马就懂了。 我有一个观点:企业数字化遇到的困难,最终可能都是组织的问题。 为什么? 数字化需要技术和工具的支撑,又必须和业务场景结合,它一定会改变一些企业原来的流程,触碰一些不同部……
任文青Andy如何看待数字化，是提升效率工具还是驱动增长的模式？
全场景 可口可乐有一个OBPPC(Occasion based brand/pack/price portfolio by cluster )理论,是一个基于场合的品牌/包装/价格/渠道组合方案。 意思是说,在一个渠道内,根据人群购买的需求,是可以覆盖不同的消费场景的,我们要根据这些消费场景,来设计产品在渠道内的包装/价格/促销解决方案。从而满足消费者在渠道……
赵波数字化新基建，打通快消行业“任督二脉”
快消品发布周OL自5月25日开幕以来, 陆续已有730+ 展商,1000+ 品牌,9600+ 款产品入驻,共吸引160000+ 人次参观。各类琳琅满目、丰富多彩的快消产品让品牌商和渠道商们看的心潮澎湃,直呼过瘾。 开幕第一周,主办方重点推出人间至味主题,产品包含:烹饪食品、方便食品、新鲜水果。打开小程序就能直击美食暴击……
靓仔营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶新零售及快消品行业数字化转型：一场没有硝烟的战争，谁主浮沉？
前言商机稍纵即逝,企业如何把握? 零售商老王最近很头疼,因为许多企业都在谈数字化转型,可是不进行数字化转型,公司也没倒闭;进行数字化转型,效果也不可能快速显现。而面对商业演变的浪潮,老王和团队连数字化转型的门朝向哪里都还没有搞清楚。 当下企业、员工、消费者、供应链和行业之间的关系,从消费1.0的直线关系时代,到现在3.0的交叉时代,彼此之间的联系越发的多元和……
刘芳把数字化当做一种商业模式去做！
2021年,中国能量饮料行业排名变了。 据东鹏饮料财报显示,2021年东鹏饮料销售额近70亿,其中超级大单品“东鹏特饮”65.92亿,占比94.66%。按吨位计算,东鹏首次超越红牛成为中国能量饮料第一品牌。 这个一度被称为“山寨红牛”的品牌,是如何逆袭的? 说到东鹏,人们总是想到,其瓶盖被卡车司机用来作烟灰缸的话题,或者津津乐道,“累了、困了,喝东鹏特饮”的……
任文青Andy疫情下，同城零售的一次大考
“ 疫情对于传统零售企业和电商平台来说,像一个大熔炉,更多的是供应链能力的锤炼。 ” 零售企业保供 4月24日,北京各大商超和电商平台出现囤货潮。 从网友晒出的照片可以看到,多家线下商超门店的蔬菜、冻品几乎被搬空,生鲜APP的多数青菜也被抢空,大家被一种“看到别人一箱一箱往家拉米和面就心慌”的心态驱使着,不得不开始囤物资。 当天下午,北京市新冠疫情防控工作新……
十里打通BbCc链路，新品3个月引爆市场，沙河特曲数字化，为何值得快消行业关注？
今年以来,新经销做了大量bC一体化、渠道数字化相关的案例报道。 这些案例大多数是头部品牌,它们有很多成功的实践,但方法、模式,并不是每个品牌都可以借鉴,毕竟广大中小品牌在体量、资源、容错成本上,都无法和头部品牌相比。 因此我们一直在寻找更多有价值的案例,希望将成功的经验和方法介绍给整个行业。 最近,新经销与白酒品牌沙河特曲的市场总监曹进强,进行了深入交流……
任文青Andy大货龄产品频出，如何解决这个“品牌红码”？
伴随疫情的反复,产品的大货龄问题已成为现阶段厂商较为突出的问题之一。如何通过较为有效的手段避免大货龄产品的产生,并最大幅度降低流通各环节产生的损失,笔者结合过往经验,给厂商朋友一些建议及数字化的一些应用案例,希望能有所启发。 回归问题本质,大货龄是由于产品进货量高于动销速度,产品产生了滞销,是一个动态发生的过程 。原因有多种,铺货不精准、压货过多、突发事件导……
邢仁宝专访洛阳蓉城易购：数字化，给经销商带来了什么？
“所有生意的趋势都是头部,数字化也不例外。” 中国的商贸流通生意,从90年代开始,经历了几波比较大的红利。 第一波,产品的红利。早期中国,还处在物质匮乏的阶段,只有要产品,基本不愁卖。 第二波,渠道的红利。从供销社到个体户,给了不少人创业的机会。 第三波,大卖场的红利。随着家乐福、沃尔玛等零售巨头进入,让经销商看到,原来单店产出可以如此可观。 第四波,电商的……
周群深度 | 雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销实现76%扫码率：我们总结了9条经验
2022年3月,新经销团队奔赴贵州,与华润雪花啤酒贵州营销中心团队进行了深入交流。 凭借数字化营销的精准影响,勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长,2021年全年较2020年实现146%的增长,核心大单品的态势逐渐形成。 雪花贵州团队到底是如何做到的?未来的数字化营销,他们又有怎样的规划和思考? 带着这些问题,新经销团队再次走……
任文青Andy回归线下：快消品企业渠道覆盖模式布局策略
回归线下和基本盘是今年快消品行业热度非常高的词汇,之前的2C电商,供应链优化是从品牌商直接到消费者,后来的B2B,供应链优化是从品牌商直达终端网点,到这两年的社区团购,供应链优化是经销商直接到消费者。 整个供应链体系F2B2b2C之中,在资本裹挟和互联网工具的加持下,不断地寻求创新和突破,最终抢占了市场近30%的销售额,于是大家又重新将目光锁定到市场占比70……
高级研究员 海游实战 | 依托自研数字化平台，冻品“小白”2年实现年销售2亿
“互联网+”是当下一大热点,数字化、信息化浪潮席卷了各行各业,冻品行业经销生意又能和互联网碰撞出怎样的火花呢? 今天我们一起来看一个案例——晓餐冻品网。仅用两年时间,在没有任何当地市场资源的情况下,平台产品就达到3000+SKU,服务8000家餐饮店,年销售额2亿元。 晓餐的创始人郑家乐从程序员跨行来到冻品行业,之前没有任何行业经验,可以说是从零起步,取得如……
牛月新渠道数字化的生命线与生态线
渠道数字化的课题在快消品行业很热,已经到了没有人去讨论要不要做,而都是去思考怎么做的阶段。高管们都是“心向往之”,并且要求团队“行必须至”。 但也有一个比较大的问题,没有人说自己做成了;也没有人能说清楚到底怎么做;即便有人跑出来说,也一定会有很多同行嗤之以鼻。 作为多个一线品牌数字化的实操人员,也经历了多次在渠道数字化上的探索,站在品牌商的角度总结几点经验与……
百羽企业数字化的六个误区
快消厂商数字化的课题,自疫情之后就成了行业的热点话题。但面对琳琅满目的数字化策略方案,很多企业似乎还是莫衷一是,如何正确理解数字化的真正内涵、避免陷入误区,可能才是老板们当前更迫切的诉求。 笔者结合一些案例,对企业数字化过程中可能存在的一些问题进行解读,希望能对厂商朋友有一些启发。 把信息化当数字化 作为公司数字化项目的负责人,张经理在与总经理沟通计划的时候……
邢仁宝从俄乌冲突，看我国快消企业的数字化安全
导读: 俄乌战争如火如荼,在全球化和信息化的今天,俄乌战争从一开始就注定了不仅仅是俄罗斯和乌克兰军备之间的竞争和较量,而是从文化、经济到信息化的一场全领域的竞争。 近日, Oracle、SAP等全球知名互联网、软件公司相继退出俄罗斯市场的信息刷爆了朋友圈,作为全球最大的数据库和业务流程软件服务商之一,Oracle和SAP全球市场份额一度超过50%。 作为信息……
君子不器bC一体化，重塑渠道分润逻辑
数字化的两条路径,都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。 这是2C数字化的演进过程。 其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。 另一……
刘春雄百亿德邦，尽归京东
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 不出意外,这或许是中国物流史上,近年来最贵的一笔收购。据接近交易的人士透露,德邦股份已确认并入京东,交易对价或超百亿元。行业普遍认为,收购德邦,能够弥补京东物流在传统大件快递上的不足。然而这份驱动力和想象空间能为企业创造多少回报?考验京东物流整合能力的时刻到了。 一纸公告,让德邦股份的前景变得愈发明朗……
财天作者舟谱数据完成B+轮融资，持续推动快消品渠道流通数字化建设
2022年伊始,中国快消行业数字化升级和大数据服务提供商—舟谱数据宣布完成约1.5亿元B+轮融资。 据悉,本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)与阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授领投,老股东峰瑞资本跟投。跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。 舟谱数据创始人/CEO苗江波表示,本轮募集资金额将主要用于加大技术研发和市场拓展力……
新经销渠道要数字化？经销商有自己的“小算盘”
最近笔者采访了一些经销商,了解他们在品牌商推行渠道数字化过程中的一些切身体验。 之前新经销报道的bC一体化案例,基本上都是从品牌商的视角出发,讲他们如何通过数字化的工具去赋能经销商,连接终端门店,触达消费者。 但这其中,在链路中扮演关键角色的经销商,他们的真实想法如何?面临哪些实际障碍?又有哪些关切和顾虑? 渠道离不开经销商,没有经销商的数字化,最终无法实现……
任文青Andy快消B2B行业终于看到希望了
封面图源:视觉中国 前两年的疫情,京东和阿里的精力不同程度地投入到同城零售层面,B2B的投入相对减少,大多数都是以维持为主。 但是笔者从侧面了解了这两个平台的经营数据,从订单量上来看,和批发商合作的POP模式订单降低的幅度不是特别大,甚至一些区域在没有投入的情况下,一些市场和品类还在增长。 大平台的战略调整,这个可以理解,我和几个做区域平台的朋友交流,去年的……
赵波