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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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企业想搞数字化转型，先考虑清楚这几个问题！
我今年做的几个项目均涉及到品牌商数字化转型落地,营销团队至下而上,IT团队至上而下均访谈了几十余人,感触颇多,分享给大家。 为了避免误会,首先要声明的是,我对自己的定义不是IT相关系统工具功能的设计者,也不是企业数字化战略转型的规划者,仅仅是企业数字化转型中渠道数字化和营销团队的连接者和赋能者,以下观点也基于此提出。 01数字化转型是先优化组织还是先优化流程……
高级研究员 海游前置仓：一个早已写好结局的商业故事
最近,任正非在华为内部发表的一篇文章被全网疯转。 文章里“不要讲故事,一定要讲现实”的观点更是引发一片联想。事实上,这个联想并非毫无来由,讲现实也不是华为一家企业要做的。 在战火纷飞的生鲜零售行业,过去几年我们听过不少故事: 2020年曾被称为生鲜电商生死较量的终局时代,国内首个生鲜电商平台易果生鲜在历经7轮融资后,依然没能活下来; 2021年,社区团购大战……
田巧云兴盛收缩，北伐战丢卒保车
兴盛北伐路漫漫,它山之石何以攻玉。 若非天时、地利、人和,创业派强攻资本派本就是以卵击石。 兴盛优选深谙其中深意,虽占得天时、人和,但社区电商赛道地利为王,大厂豪强以现金换取商品供应链和C端单量规模,一掷千金,强抢地利。 面对如此漫长的供应链补给线,兴盛营帐内,纵使不乏诸葛卧龙之才,亦难发挥木流牛马之能。强行北伐,终究会拖垮“国”力,落得刘蜀下场。 想当年金……
珑哥新经销2022年对快消B2B的十个判断
01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年很多区域的B2B都快速增长。 近期走访拼便宜,徐意告诉新经销,2022年预计能够做到230亿左右,易酒批的盘子目前还有100亿,据说零售通已经不足100亿,彩华商贸、中商惠民、快来掌柜、万全速配等华东地区的几个较大的B2B,体量目前在20-30亿;区域性的嘉品云市、蔚然锦和已经突破10亿级别;蓉城易购、武汉胡小……
赵波团购星火，可否燎原？
点击阅读原文查看详情 对社区团购的兴趣,源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的,建议认真关注社区团购。社区团购的终点,就是我一直倡导的“新店商”,改造所有零售业成为新店商。 01社区团购:周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜,资本团不是真正的社区团购,那只不过是社区电商,电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广,必须了……
刘春雄厂家与经销商如何共同构建数字化营销合力？
点击阅读原文查看详情 老张做饮品经销商十几年了,从时间上看也算是很资深了,但疫情以来的经营状况,让老张颇有”老革命遇到新问题”的无力感。渠道动销下滑明显,厂家任务有增无减,配送成本攀升不下,人员效率持续走低...... 面对这些问题,老张也一直积极与厂家业务主管沟通,后来也争取到了一些推广促销的资源,但也收效甚微。无奈之下,老张只能缩减了销售人员的数量,以暂……
邢仁宝盒马为什么要死磕供应链？
点击阅读原文查看详情 走过舍命狂奔换规模的新零售上半场,盒马似乎开始有意调转航向。 3年前,当被媒体问到“盒马的核心能力是什么”时,盒马创始人侯毅的回答是“盒马现在最大的能力就是可以不断地迭代,看看同行有什么做的好的,可以学过来。” 事实也的确如此,秉持着“亏损不重要,关键是把模式跑通”的原则,盒马在过去几年频繁尝试新业态,并且只愿意给极短的验证周期,其中最……
兰滨胜没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车？
点击阅读原文查看详情 01 20多年前,中国批发市场红火的年代,我到国外考察发现,发达国家除了鲜品有批发市场外,制成品没有批发市场。于是,我当时提出一个概念:随着国家经济成熟,批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外?因为鲜品供应链渠道一向很长,多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆……
刘春雄深度分销体系要如何升级数字化能力？
点击阅读原文查看详情 01 大多数企业深度分销体系目前的现状: 1\. 业务员工作:拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。 目前的问题: 1\. 拜访率低:日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内,受制于时间和工作量,很难再有较大的突破。 2\. 人均产出低:业务员人均年产出很少有达到200万以上,产品利润会被人力成本严重制约……
赵波为什么说物流是零售的根基？
点击阅读原文查看详情 六年前,带着创新的光环,零售圈迎来了互联网化的改造,数年间,无论是前置仓模式的叮咚买菜、每日优鲜,还是社区团购模式的美团优选、多多买菜,都深谙烧钱换规模和流量的玩法。但多年亏损、不见盈利信号开始让整个赛道反思——中国零售的未来在哪里? 对比持续盈利的国外巨头,我们不禁发现,低价、高品质的商品才是持续引流的王道。当中国零售开始以互联网思考……
窄播出品实操：品牌商如何实现网点自主下单和陈列维护？
点击阅读原文查看详情 近几年,由于人力成本不断上升,互联网技术的普及,很多品牌商开始尝试如何实现终端网点自主下单和陈列维护,除了极少数行业头部品牌利用自己的渠道覆盖优势、产品组合优势、品牌力优势以及数字化能力优势小有成就之外,大部分品牌商自主落地能力都不理想。 究其原因,我的观点是:首先肯定不是技术问题,软件圈的研发或者模仿复制能力是有目共睹的,其次肯定不是……
高级研究员 海游巨头押注即时零售，谁在领跑，谁将笑傲下一程？
编者荐语: 即时零售满足的是用户的即时需求,对供应链的要求会非常高,所以渠道价值显得尤其重要,全域数字化也就成了其增长的一大动力。随着各大巨头的涌入,未来即时零售或将成为一种主流消费方式。 点击阅读原文查看详情 过去两年,即时零售正在引起巨头们前所未有的重视,无论是阿里、京东,还是美团、拼多多,都在加强布局这一赛道。 这并非一个新的概念,发展历程已近十年,但……
36氪未来消费每日优鲜的困局与前置仓模式的“替代性假设”
点击阅读原文查看详情 新经销点评 于每日优鲜来说,前置仓模式资产太重,只能不断地烧钱才能持续,而这种模式对订单密度和供应链有很高的要求,尤其是生鲜电商,但每日优鲜的没落并不代表前置仓模式的败退。 正如文中所说,无论是叮咚买菜还是每日优鲜,它们曾经的的高光时刻也验证了前置仓模式是成功的,只不过受限于各种因素,尚未成为主流业态,但作为生鲜电商的一种重要依托模式……
我是庄帅大多数企业的数字化动作，只是为了缓解焦虑！
点击阅读原文查看详情 前一段时间,跟一个快消品牌的朋友交流,该企业无论从体量、市场份额,还是知名度上,都是绝对的头部位置,但数字化的能力却非常堪忧。 举个例子,他们全国覆盖的网点有几十万家,如果想知道单月回转5箱货的终端有哪些,能不能立马拉出来?对不起,做不到! 不仅如此,经销商管理只是基础的进销存信息的录入;业务员用的SFA也只是形式上的,数据无法采信;每……
任文青Andy每日优鲜突然宣布团队解散，前置仓模式还有出路吗？
点击阅读原文查看详情 今日,每日优鲜用户发现,每日优鲜首页出现服务变更通知,由原本支持30分达改为支持次日达。通知称,最快配送时间为次日达,配送范围为全国。 对此,每日优鲜方面回应称,“在实现盈利的大目标下,公司对前置仓业务进行了调整,次日达和其他业务不受影响。” 截止到发稿前,我们获知每日优鲜突然宣布团队解散,所有业务线全部关停,员工社保,公积金截止缴纳到……
田静困在物流里的抖音电商，能被“极速达”解救吗？
点击阅读原文查看详情 01 抖音电商的物流征途 前段时间,有媒体报道,抖音电商正测试一项新的配送服务“极速达”,该服务是为了实现商品同城当日达、周边城市次日达。 目前,“极速达”服务已与顺丰、京东、通达系、极兔等主流快递展开合作,但只有个别白名单商家可以开通。 这表示抖音在配送体验和物流管理上进一步加码。 实际上,这已经不是抖音第一次在物流上下功夫了。早在两……
商隐社直击白酒企业的供应链之痛，智慧物流为传统行业带来了什么？
在全渠道营销成为必然趋势的今天,为适应消费者结构和消费方式的新变化,灵活应对消费需求和场景的快速变化,持续提升品牌市场服务水平和消费者服务能力,越来越多的白酒企业试图寻找途径打造让白酒更安全、更稳定、更智能的供应链履约体系。 如何实现供应链的转型升级以应对多变的市场环境和渠道变革?要知道,单一品牌企业想要完成大规模,甚至全国化的智慧物流体系搭建几乎不可能。那……
诺言用数字化方法推广产品的三个思路
点击阅读原文查看详情 当线上无法形成稳定的信息重复触达,就无法形成对品牌的肌肉记忆,就谈不上品牌更深层次的认知。所以,某种意义上,品牌一定是在有限的货架和稀缺的认知资源下,才能够构建起来。 消费者对产品的认知, 一方面是来自于广告,还有另外一个层面,是来自于对产品的消费体验,今天的产品推广,如何构建让消费者快速的、重复的近场体验的场景,才是一个产品推广成功的……
赵波深度报告2022快消品行业线下分销链路数字化转型
甲子光年智库推出【深度报告】《2022快消品行业线下分销链路数字化转型》: 报告就以下问题展开讨论: 1.中国快消品行业在快速发展的过程中到底发生了哪些新的调整? 2.整个行业的持续发展依然重度依赖线下分销链路,但是线下的发展面临哪些困难? 3.快消品行业该如何击穿桎梏,发展数字化能力是确定的,但哪种数字化方式才是合适的? 疫情给中国快消品行业的发展带来了一……
甲子光年从3个案例，看快消企业数字化“变革”的策略和路径
点击阅读原文查看详情 关于数字化,我曾打过一个比方: 说数字化是趋势,那感觉就像,有一条高速公路在那里,而且似乎离我们不远,但是真往那个方向走的时候,却发现路上各种障碍,各种坑,我们其实是推着车一步步往前挪,越走越感觉遥不可及! 为什么会这样? 是企业领导对数字化不够重视,推行不够坚决?还是没找到一条适合自己的数字化路径? 今天,我想通过3个真实的案例,分享……
任文青Andy被惯性思维一次次绊倒的经销商
点击阅读原文查看详情 最近给某品类头部企业做咨询业务,走访了河南、河北市场,和其经销商进行了深入沟通,发现一个有趣的现象: 好的方面是经销商的数字化意识越来越强,很多经销商都已经开始无纸化运营,业务前台销售的数据采集、中台的数据分析、后台的运营决策均实现数据系统化。 坏的方面是数据分析能力依然很弱,很多数据处理依然延续十年前的经营思维,将数据价值大打折扣,今……
高级研究员 海游B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战
点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……
新经销充满不确定性的今天，安得智联如何以专业和高效，助力品牌构建全域竞争力
在国内外经济环境充满不确定性的今天,消费品行业的传统线下分销体系虽然仍然占据销量大头,但已经呈现明显的下降趋势。而传统电商、直播电商、线上线下融合的新兴渠道,却在近几年内持续增长,这些渠道的共同特点是数字化的、相对分散碎片化的。 全渠道运营几乎已经是大部分消费品企业的必修课,但随之而来的是单个订单相对更小且不确定,也为品牌方带来了居高不下的订单获取成本和物流……
诺言对话失重计划：越打磨，越清澈
点击阅读原文查看详情 “夏天把所有礼物都藏在罐头里”,美国作家安娜·扎伊德在《罐头:一部美国公众的食品安全史》一书中这样评价罐头食品。 豌豆的享用期不再局限于一个短暂的春季。来自安徽砀山的黄桃可以摆上东北的餐桌。在过去,大多数人的饮食习惯会随着季节、地理位置的变更而转变,但是罐头为我们开启了一个可以享受新鲜食物和全新口味的广阔世界。 这种因战争而兴起,随后走……
郑一鸣