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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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六个核桃携手链一链，凭借数字化私域实现营销突破
曹彦铭 杨公武 余权快消品市场已经进入消费者主权时代,以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道,是快消品企业的必然选择。因此,快消品企业需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力、消费者教育转化能力以及渠道管控能力,以提高自身竞争力。 河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称养元饮品)作为植物蛋白饮品龙头企业,凭借六个核桃成为品类之王、行业龙头,在……
新经销从小处着手，看数字化转型的具体动作
渠成君数字化的本质是什么?本质还是工具!那销售的本质又是什么?本质还是生意!生意需要的是好的选品(Product)、好的定价(Pricing)、好的分销(Place)和动销(Promotion),数字化并不是最必须的! 眼下的数字化话题有点过热了,只要没有数字化就好像什么都不对,其实不然,数字化本质上不是生意的核心而是做生意的工具! 在你的生意中,如果主推产……
渠成君关于中国快消品数字化经销联盟启动的倡议书
导语:经销商转型B2B,需要联合起来,一起加入到联盟中,共同对话、交流、成长和发展。 经销商数字化 十年浩荡,十年起伏 中国快消品B2B,发轫于2012年,已走过了跌宕起伏的十年。2015年,B2B进入乱战时代,也是资本大繁荣时代。京东新通路和阿里零售通悉数入场;由品牌商、经销商、产业创业者创立的全国或区域B2b也遍地开花。直营模式、撮合模式、兼营模式,商流……
新经销零售终将走向技术之战
零售,是门古老的生意。 在每一次迭代浪潮中,技术移山填海的力量展示得最为充分。 1884年,美国西尔斯百货成立,它也就是后来大名鼎鼎的“百货公司鼻祖”。依靠铁路网络和邮政体系,它将百货商品成功卖往广大的美国中西部地区。但随着美国的高速公路网络和汽车产业成熟,新巨头沃尔玛崛起,开启了零售2.0时代。此后,亚马逊又依靠互联网和科技成功杀入零售赛道,带来了全新的电……
董二千即时物流：不确定环境下，给消费者一个为“确定性”买单的理由
零售是社会经济发展过程中变化最多的产业之一。 在中国,线下零售业经历了从供销社、国营百货、商场到今天购物中心和连锁便利店、夫妻店等多种业态并驾齐驱的嬗变。 更剧烈的变革发生在线上,如果说今天的淘宝、京东等综合电商平台和众多直播电商代表了“纯线上零售”的终极形态,随着线上流量红利逐步枯竭,近年快速崛起的即时零售,则代表了电商平台向实体零售投石问路、线上线下深度……
路言入局预制菜，小心死在供应链上
预制菜这条赛道有多吸引人?据艾媒咨询统计,预制菜的整体市场规模已经超过3000亿元,2026年将突破一万亿元。企查查数据显示,国内预制菜相关企业数量已超过6.8万家。金汤肥牛预制菜图片来源:微博@麦子妈赛道内不断涌入新玩家,创业者背景五花八门,这让预制菜创业看起来似乎是一件门槛很低的事。一方面,市场上的预制菜代加工资源并不缺乏。网聚资本副总裁、赋能型产业投资……
FBIF备战新一年，城市经理需要参透生意的“前中后”！
每年到了十二月份,各位城市经理都在做下一年度的城市计划,免不了又是一轮Deadline之前的加班熬夜,到头来除了PPT Format跟往年不一样之外,临了临了,赶出来最后的策略计划也就是去年文件上的增增减减,并没有多少改变......事实上根据渠成君多年的一线近距离观察,总结发现真正每年都能把生意做的张弛有度、顺顺当当、持续增长的城市经理都具备一大共性——除……
渠成君小程序大能量，微信助力快消企业实现渠道数字化
导语:业务的在线可视化大大提高了服务效率和更多消费者触达路径。 对于快消企业而言,数字化是近年来必然提及的话题,也被视为快消行业增长的重要命题。那么微信是如何助力快消行业解答这一命题的呢?我们将在本文和各位浅谈一二。 首先,说到数字化不得不提到渠道数字化,而渠道数字化也正是全面数字化的第一步。拆分来看,渠道本质上代表商品流通的线路。 在快消行业主要有两种流通……
茹璇江小白：如何以用户为中心，做渠道数字化赋能？
导语: 数字化是用来改造传统产业,实现和创造用户价值的技术手段。 江小白的数字化之路 重庆江小白酒业有限公司,成立于2011年,用10年时间研发了酒类中的4大类产品,同时也获得了国际大奖100余项,产品畅销海内外国家和地区。江小白现在有1000多万私域粉丝,覆盖了近200万家国内终端店铺,作为一个在10年期间快速成长的企业,江小白的数字化是怎么做的?在品牌创……
苏祥婷私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0,直销数字化;私域2.0,连锁数字化;私域3.0,分销数字化。私域1.0,一碟小菜;私域2.0,一道主菜;私域3.0,一桌大餐。私域1.0,太小;私域2.0,太窄;私域3.0,太大,太难。私域1.0,适合电商企业;私域2.0,适合连锁零售业;私域3.0,适合分销企业。私域1.0定格了很多人对私域的认知,而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出……
刘春雄精细化的费用管理是提升企业费效的必经之路
导语:大变局下,借助数字化做企业精细化费用管理,方能更加从容,更加自信。 精细化的费用管理是提升企业费效的必经之路,尤其是消费品企业更加关注费用的支出。今天我将分享飞鹤是如何在数字化升级中做好费用管理的技术支撑。 全球第一条 婴幼儿配方奶粉产业集群 飞鹤始建于1962年,今年正好是60周年,在60年的时间里,飞鹤一直专注于婴幼儿配方奶粉的研发和生产,专注于中……
葛帅菜鸟公布重货解决方案：商流物流一体化，助力商家业务量提升
“通过‘送货上门’全链路透标并加权,重货类商家曝光率、成交率、复购率均大幅提升,同时菜鸟重货仓还扩展服务模式,依托自身B2B城配网络,向商家提供城市内送仓、送门店等多种配送服务”,近日,第七届中国快消品渠道创新大会在成都举行,菜鸟供应链快消行业总监李家宝对外介绍了菜鸟重货解决方案。 01 重货商物流一体化复购率同比提升10%以上 一直以来,送货上门难、破损率……
李家宝常态化直播助力企业数字化转型，立白科技集团直播人才体系搭建
01 “直播+”模式持续发展商业价值进一步开发 近年来,直播行业发展迅猛,相关数据披露,网上零售额占社会消费零售总额的比重逐步走高。同时,中国的移动电商用户规模超8亿,其中有超过4亿直播电商用户。直播电商的市场规模也在持续走高,2022年年初的预估是1.4万亿元,突破2万亿只是时间问题。同时,直播电商的数字化趋势愈发明显,标准化和数字化成为破圈关键。直播也带……
周礼“快来掌柜”代表的B2B模式是经销商做大做强的唯一方向
01 从门外汉到快消品 做大做强是唯一模式 从商业上来讲,我是一个门外汉,从2017进入这个行业,第一年我在研究学习。我根本不懂如何做快消品生意,拿到投资以后,怎么做?完全没有方向。什么也不懂,采购怎么做?仓库怎么做?我不知道。 先讲一个故事: 大概在2017年,一个司机给我打电话,告诉我,他的轮胎炸了,我当时想,轮胎炸了,你给我打电话干嘛? 后来我理解了……
杨启明实体商超再战直播带货
01 近三年的疫情影响越来越深远,既改变了人们的消费方式,也带动了整个零售行业的数字化和业态变革,直播带货也随之席卷整个零售行业。在传统零售行业,直播带货从爆火到沉寂,再到平静,如今的商超直播带货逐步走向了理性。 以北京的零售企业超市发为例,今年上半年,北京超市发在直播带货业务上有了新的动向。 “从现场直播带货来讲,超市发今年专门成立了一个针对线上业务的‘特……
东方品牌商外循环+经销商内循环之1+N数字化之路
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。本文来自任我行科技联合创始人、COO周斌先生在本届大会分论坛《数字化 业务赋能》的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/康治强今天我要具体地分享一下数字化的建设思路,企业如何落地实施。十四五规划提到的双循环是国家的重要战略,即构建以国内大循环为主体……
周斌一体化供应链从容应对企业订单瞬增，订单积压、配送效率不再是难题
“11.11开门红首日我们订单量较平日增长了5倍,在京东物流的保障之下,及时完成全部发货,让大家在京东11.11期间有了更好的消费体验。” 山东鲁花集团有限公司供应链相关负责人表示,每到销售旺季,订单积压、配送时效都是让他们头疼的问题。今年京东11.11,京东物流基于一体化供应链服务,为鲁花提供多地分仓的解决方案,不仅发货和配送时效得到了显著提升,同时送货上……
新经销“新营销三部曲”收官之作，《新营销3.0:bC一体数字化转型》正式出版发行
点击图片即可购买 ↑01新营销三部曲 传统营销时代,我与金焕民老师合作相继于2008年、2009年和2020年出版《销量为王》《持续增长》《让增长改变命运》,是为“增长三部曲”。关注“持续增长”从此成为我研究营销的标签。 互联网改变了营销,因此有“新营销三部曲”,2018年出版《新营销》,2021年出版《新营销2.0:立体连接》。《新营销3.0:bC一体数字……
刘春雄社区团购3.0，团店时代
2015 年,社区团购的雏形开始在市场上现身;2016年,一群自称团长的创者者以湖南长沙为中心迅速将这种拼团模式扩散;2018年,部分平台进入融资热潮,全国各地先后起来的社区团购平台数不胜数,但资本进入之后,社区团购逐步有些偏离主题。在前进的路上,社区团购也在不停自进化,从1.0的原始社区团购,到2.0的团批起势,再到如今3.0的团店时代,在经历多次迭代和进……
孟祥飞疫情这三年：便利店之变
疫情改变了人们的消费方式、更带动了整个零售行业的变革,便利店业态也随之而变。01 新冠疫情改变了商业生态,也成为了便利店业态的一道分水岭。从2017年开始,便利店的春风再次吹起,资本纷纷下注跑马圈地。但到了2020年,疫情影响到各行各业,也改变了人们的消费方式、更带动了整个零售行业的数字化变革,便利店业态也随之而变。对比疫情前后,从路径选择上来看,中国便利店……
东方新经销2022年对快消B2B的十个判断
编者按: 这两个月笔者密集地拜访了一些区域的B2b平台,和这些创始人交流,了解了他们今年的发展情况,虽然疫情反复,对各地的消费品市场都带来了很大的影响,但是B2B都有不同程度的高增长,而且大量的B2B也都有了非常可观的盈利,可以说,快消B2B的这个商业模式,经过市场十多年的验证,已经是一个非常重要的分销力量了。01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年……
赵波前置仓没有下沉路
8月,各家电商相继公布财报,几家欢喜几家愁——2022年上半场生鲜电商格局或已成定局。不过,在生鲜前置仓众玩家中,似是有别样的事故要讲。 前置仓玩家每日优鲜“暴雷”,叮咚买菜首次实现季度盈利,赶晚集者朴朴超市越过大部队,后来居上,相比美团似乎更有冲劲。 在发力下沉市场的生鲜玩家中,前置仓与仓店一体模式的玩家不占优势,但谁也不愿意将市场拱手相让。对于重资产的前……
吴依涵单店核销翻6倍，微信支付“下场”助力快消品牌，打造数字化经营阵地！
线下生意难做,线上获客成本高昂,这是所有品牌都不得不面对的现实问题。疫情以来,品牌纷纷布局私域,大家都希望建立一个可重复触达、不断转化,自己说了算的用户流量池。但对于快消品牌来讲,私域并不简单。一方面,由于长期深耕线下,缺乏数字化经验,做私域找不到有效的路径,很可能投入不菲,却发现价值有限,连ROI都算不出来;另一方面,根据行业调研报告,超80%的商家表示……
任文青Andy一体化供应链，让你的全渠道运营不再「左右为难」
01全渠道时代的趋势 和「左右为难」的挑战 订单在哪里?在顾客那里。顾客在哪里?在线上、在线下、在穿越虚拟与现实的任何一个时间或空间里。 今天,顾客可能在24小时里任何一个时间,在任何一个虚拟的或现实的某一个渠道给你下单。这些大大小小、传统或新生渠道的合计,就是全渠道。也有人称之为「全域」,都是一个意思。 1)全渠道是时代的一个趋势,不是一个阶段。 在数字的……
文石