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供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
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bC一体化在快消行业的最佳实践！
bC一体化实践案例剖析 第一类是通过不停更换技术服务商的头部一线快消品牌商。 他们的做法主要有三种: 1 所有业务部门已经开始没有在线化的促销不做,开始分职能部门分角色进行数字化营销; 2 都要求用一物一码,一箱一码产品在线化工具进行数字化营销; 3 都在基于整体销售费用预算不变的情况下让服务商提供整体解决方案。这些品牌商主要以一物一码、一箱一码等产品在线……
张知智九年B2B平台创业史，快消产业互联网创业的反思与展望
作为一家面向全国终端零售商提供线上快消品批发服务,易久批已经成立九年了,现已发展成为跨品类、跨区域、全产业链的快消品B2B平台,是中国新一代互联网独角兽企业、国内领先的产业互联网企业,至2022年12月平台注册终端用户突破180万+,月成交用户20万+。创业后四个反思 易久批联合创始人、COO陈晟强对这几年自己B2B创业以来的反思,总结了四个方面。大家一定经……
陈晟强FMOT高频数据带来的分销管理改变
随着数字化时代的到来,快消企业对新技术的应用变得愈加重要。对于企业来说,终端是距离消费者最近的地方,从终端采集数据,高效传达给企业管理层,可以帮助其快速分析市场的变化情况并作出决策。朗镜科技(Trax 中国)大中华区高级副总裁 Mike Wang在2023年(第八届)中国快消品创新大会上, 以《FMOT高频数据带来的分销管理改变》为题发表了演讲,对掌控终端数……
Mike Wang勤策CEO刘昭：bc一体化营销的数字化实现路径
众所周知,建立链接,增强粘性,是每个品牌商与消费者进行捆绑的必经过程,但如何做到深度捆绑,实现转化路径,可能是很多品牌困扰的问题。 在2023年(第八届)中国快消品创新大会上,勤策CEO刘昭作为演讲嘉宾来到会议现场,以《bc一体化营销的数字化实现路径》为主题发表演讲。 在他看来,随着数字化的发展,未来品牌商都将与客户建立真正意义上的链接,数字化手段将是重要的……
刘昭国货正当时，如何顺滑入局五千亿食品赛道？
招商直播领新潮,携手“象”前享商机 在第108届中国糖酒会已于成都落幕,但余热未减。场景式体验、数字化内容传播和直播都成为了糖酒会上招商的表现形式。4月12日至13日,白象食品在2023成都糖酒会期间针对全国经销商打造了主题为『携手“象”前,商机无限』的招商直播,把签单现场的火热延续到了线上。 此次直播充分彰显和释放了白象的品牌实力,让经销商更加深入且直观地……
新经销盈利难，持续盈利更难！快来掌柜深度解读：如何经营一家持续盈利的B2B企业？
快来掌柜是华东地区最大,全国著名的快消品B2B贸易平台。自2015年上线运营以来,已在江浙沪一二三线多个城市开展业务,并利用自主研发的数字化管理系统,SAAS赋能贵阳、青岛、杭州等地经销商。已服务终端门店11万余家,年销售收入超10亿元,累计交易金额已超过50亿元。作为快来掌柜CEO、创始合伙人杨启明先生,在第八届快消品创新大会上,以《如何经营一家持续盈利的……
杨启明渠道数字化必由之路：bC一体化
4月7日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 刘春雄现任郑州大学副教授,其代表作《新营销》、《新营销2.0:从深度分销到立体链接》再到《新营销3.0:bC一体数字化转型》提出了一套全新的营销理论体系。“4P皆营销”、“bC一体化运营”、“立体链接”等理论受到……
刘春雄新世界新快消：供应链数字化的底层逻辑
4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!雀巢、华润雪花、百事食品、李锦记、燕京啤酒、飞鹤乳业、鲁花、盼盼、青岛啤酒、江小白、伊利、红牛等3000+快消品牌/区域大商及广大数字化技术服务供应商共聚盛会,洞察行业发展趋势、解读快消创新案例、探讨生意增长机会。在本次大会上,管家婆任我行科技创始人CEO,快马数字总设计师--王浩先生……
王浩纷享销客张睿：快消数字化新时代，数“智”引领新增长
4月6日,在2023年(第八届)中国快消品创新大会主论坛上,纷享销客经营副总裁兼快消行业部总经理张睿作为嘉宾出席,并以《快消数字化新时代,数“智”引领新增长》为题发表了演讲。 他有20余年的市场营销、销售及业务开发经验。在食品、酒水、饮料领域有着丰富的数字化经验。致力于推动快消行业数字化转型和创新,为客户提供深度行业化的数字化解决方案,帮助客户实现数字化转型……
张睿赢在快消新世界，就要赢在供应链
引言: 我们即将面临的新世界,消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化,而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。 供应链的新世界,是快消新世界重要的组成部分,持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的,正是这个浪潮的一部分。 4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!“新世界,新快消”的核心主题贯穿……
陈思廷经销商再不开始做B2B，机会可能就不多了
快消行业B2B近两年虽然媒体鲜有报道,但是其发展非常迅猛,大量的早期B2B盈利的同时,国内区域市场有一批经销商转型做B2B,都已经盈利,而且业务在本土市场做得都非常成功。 分析原因,一方面是软件应用技术的成熟,很多经销商在B2B的系统方面,可选择性较之前多很多,而试错却少了很多。另外一个方面,大量早期做B2B的人积累的经验和赛道的确定性反馈,也让经销商们不再……
赵波数字化时代下的快消品牌，如何在市场赢得先机？
前段时间,给某快消品牌做市场调研,和部分区域负责人、经销商深入交流了市场的一些现状。发现有个矛盾点是比较明显的,品牌商想让经销商多进货,多铺网点,多做动销,但经销商的配合度不高。原因在于,经销商代理的品牌普遍都比较多,一到销售旺季,各个厂家都在冲刺销量,经销商受限于资金问题,不可能把资金都投到一个品牌。尤其是一些县级、乡镇的经销商,都知道要在旺季多进货铺货抢……
AsherB2B2C、数字化、高端化、近场零售、新场景，快消厂商的新课题
三年疫情迎来了胜利。2023年一月忙着过春节,二月忙着内部会议计划落地,三月开始了频繁出差,各地商务沟通交流。 朋友圈里充斥着“战役,会议,堵车,首飞......”人流涌动,车水马龙。 对2023年,我想每个快消人都充满着期待,卷起袖子大干一场。 三年的疫情,可以说让渠道发生了翻天覆地的变化,从社区团购、私域社群电商,到O2O即时零售,再到抖音快手短视频直播……
新经销一线品牌不赚钱，经销商下一步怎么走？
2022是疫情三年最严重的一年,出差、线下活动,都受到极大限制。虽然如此,过去一年我仍走访了大大小小几十家经销商,与他们深入交流。他们中有年销数亿的数字化大商,也有年销几百万的传统小经销商,当然更多的是年销1500-3000万不等,做到一定规模艰难维持的经销商。在与他们交流的过程中,我有一个体会:商贸流通,这个古老得不能再古老的行业,正在加速变化。但正如“鱼……
任文青Andy从供应链视角，看如何在「新世界」里实现「高质量增长」？
什么样的企业迷失在了「旧世界」? 每个人都知道周期的存在,也知道我们生存在周期里,但不是每个人和每个企业都能成功跨越周期。草木的周期大多是一年。不同的是,草本植物大多会在每个冬天里枯萎;而树木大都能跨越冬天,把度过的每一个冬天化为一个个年轮,甚至跨越千年。没有跨越过周期的企业,不能算是成功。而那些穿越过多个周期的企业,才能算得上卓越。全世界的每一个百年企业……
陈思廷数字化“转型”，是一个伪命题！
数字化:必须是具体的 过去一年,我写了很多数字化的案例。最近有朋友加我微信,说有机会一起聊聊数字化转型的话题。我说,数字化可以一起探讨,但是数字化“转型”,我不知道它具体是什么。当下,数字化非常火,很多人都在说数字化转型,但在我看来,数字化很重要,是趋势,但至少在现在,说转型可能没有必要,它甚至是一个伪命题。为什么这么说?首先,数字化必须是具体的。 说数字化……
任文青Andy快消日讯丨国美门店收缩；2022年食品烟酒消费价格同增2.4%；京东重启前置仓业务…
1、国美门店收缩将开放加盟业务 近日有消息称,国美零售旗下北京大中电器门店关停、注销的比例已达六成。同时,大中电器、国美电器均在加速线下门店的关停。据证券日报消息,国美门店正在调整,实体门店经营模式将从自营模式转向保留部分自营、加盟为主的模式。(证券日报)2、2022年食品烟酒消费价格同增2.4% 2月28日,国家统计局发布数据公告显示,2022年居民消费价……
新经销系统赶不上变化? 你需要“活的数字化系统”
营销一线对数字化系统的抱怨 下面一段是刚刚来自营销一线的声音。刘经理是某一线食品饮料品牌的区域主管,在探讨SFA系统是否对一线业务有帮助时,他有一肚子怨气。当下正值CNY旺季,三年疫情之后的这个春节市场,显得尤为重要。从一线主管的角度来看,刘经理觉得当下是“收割”销量的重要节点,业务员的工作应该以成交为核心,而不是拜访为核心。因此,他认为现阶段考核重心应该在……
新经销关店潮下的零售真相：传统供应链体系在瓦解
东 风战投能救家乐福?没有壮士断腕、重构供应链的魄力,而只做店型表面文章的传统零售企业,前途无可期。 经历大面积缺货危机却依然淡定自若,家乐福原来是有“战投”做底气。 2月20日消息称,家乐福中国与安徽省安庆市迎江区政府达成战略合作签约,推动双方在供应链、资金、商业运营等多方面的深度合作;安庆市迎江区相关人士表示,将通过股权投资的方式助力家乐福的转型升级……
龙商网新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销为什么要在数字化的道路上继续前进？
导语:让我们相约上海,一起走进数字化,走向数智化的未来。 中国快消为什么要搞数字化?不真正搞清楚这个问题的本质,我们数字化建设的方向、目标、组织、方法都会犯错,我们会觉得数字化的周期长得让人失去耐心,会难以忍受那些前进路上的困难与挫折。数字化带来的本质改变数字化改变了人类的交流方式。 人类有了语言,才有了真正意义上的交流;有了文字,才有了真正的文化,有了传承……
陈思廷为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销利润亏损幅度收窄，永辉超市能否迎来“拐点”？
导语:传统商超接连面对电商、新零售、疫情的冲击,转型升级成大势所趋。 成立于2001年的永辉超市,营收曾连续十多年保持着高双位数增长,最终拿下了“中国超市一哥”的称号。然而将时间快进到2022年,永辉超市的净利润受外部环境影响以及自身转型升级陷入亏损状态。但是在冷风肆虐之下,永辉超市在数字化业务方面也取得了一定进展。随着外部环境形势的好转,该公司背负的业绩压……
新经销没有增加一个人，这个经销商2022年销量为何却暴涨了60%？
导语:经销商要做好“道路选择”与“数字化经营”两个战略选项! 经销商该向何处去?这无疑是广大经销商今天最关心的问题。最近十年,是快消品渠道变化最剧烈的十年,也是快消行业经销商加速优胜劣汰的十年。近年来,「新经销」访问了大量的经销商后发现,但凡做好了「道路选择」与「数字化经营」两个战略选项的经销商,反而借助了外界的巨大不确定性趁势而起。而这两个战略选项上做得不……
陈思廷