新经销 · 权威主题研究
供应链和数字化怎样真正改善经营？
关注 B2B、供应链效率、数据系统与数字化经营，区分真正创造价值的能力和只增加复杂度的工具。
相关研究与分析
956 篇 · 第 7/40 页
想要实现数字化转型，供应商和品牌商之间有何抓手？
首先说明一点:这篇文章是站在甲方视角,写给致力于企业渠道数字化转型服务的系统供应商的。所述心得来源于近4年协助六家大中型品牌商渠道数字化转型从投标、调研、方法、落地的重咨询服务经历,着重讲解系统供应商如何更好的服务品牌商数字化转型,同时也侧面向大家阐述品牌商需要的渠道数字化工具是什么? 先聊聊几家品牌商 参与投标会议的真实想法 有一次和某品牌商总经理聊天,谈……
高级研究员 海游从战略到战术，渠道数字化七大策略如何落地？
快消品企业渠道数字化已经走到深水区,但实际落地效果并不理想。首先从渠道数字化的结果来看,并未有效形成业绩增量、组织增效的目的,也没有对应的评估标准。其次在渠道数字化的执行过程中,多数企业重管理,轻赋能,利用数字化系统工具加大了经销商、业务员等渠道执行角色的监管力度,使其丧失了合理的调控空间,与此同时,又没有利用数字化工具给予足够的赋能,致使厂、商、团队博弈加……
高级研究员 海游勤策刘昭：如何用数字化做到降本不降效？
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。 10月9日下午,勤策CEO刘昭先生作为嘉宾特邀出席,并做以《当下企业的数字化如何降本不降效?》 为主题的精彩演讲。 为此,「新经销」特将刘昭先生演讲的精华部分整……
刘昭新经销独家发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
近两年来,中国的商贸流通生意仍然在不断发生变化。传统的生意模式在变,大鱼吃小鱼,数字化、本地供应链化已经成为越来越多的经销商发展的方向;经营的渠道在变,零食硬折扣、前置仓等新业态加速崛起,经销商不得不扩展更多的渠道...... 经销商的能力变得越来越强,越来越多的品牌商开始与本地经销商共同经营市场,让经销商建设和操盘市场。 但我们也发现,经销商的经营目标与品……
新经销刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄京东重心再次向线下
京东又起波澜。先是京东零售迎来五年来最大组织变革,POP和自营全面打通,后是6月末成立创新零售部,京东拼拼、七鲜超市先后被划入,近期市场上又出现京东与永辉洽谈收购的消息。8月1日,据雪豹财经社报道,京东近期正与永辉接洽收购事宜,双方进行了至少一轮初步沟通,暂未达成一致。双方分歧点的产生,是因为京东表现得较为强势,目标是取得永辉的控制权,将其千家线下门店和生鲜……
麦卡新增长·创未来 | 供应链创新支持新增长
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。本届大会由新经销主办,安得智联联合主办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,大会联合主办方,安得智联总裁梁鹏飞先生,面对1500多名行业人士,做了《新增长·创未来,供应链创新支持新增长》……
ANNTO重磅丨新经销独家发布《中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）》
10月9日,第五届中国快消品大会在深圳正式开幕。 在10月10日上午 举办的「零食与折扣店」 分论坛上,新经销COO,新经销数字化研究院院长、硬折扣行业首席研究专家任文青重磅发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。 以下是演讲要点内容: 过去一段时间新经销团队做了大量的调查、走访和研究,就是为了今天能为行业,为大家呈现这份白皮书——《中国零食……
任文青Andy覆盖4万多家小店，日订单额400万+，蓉城易购可复制的供应链平台生意！
如今,KA大卖场、线下商超等流量下滑严重,流量走向了社区,便利店,实际上所有的竞争都逐步地转到社区、便利店的竞争,作为经销商的职能也随之发生改变。在面对市场如此巨变的情况下,经销商如何应对?如何变革?如何转型呢?基于此,新经销主理人,经销商学院院长李锋老师与蓉城易购创始人覃宪先生,针对经销商数字化转型,如何自建B2B,做了连线直播。共同探讨经销商自建B2B的……
李锋、覃宪便利蜂主打直营，为何突然开放加盟？
从高调宣布“全部直营,没有加盟店”到默默开放加盟,便利蜂累计融资15亿美元烧没了吗? 便利蜂已经3年没拿到新融资了,从2017年2月A轮的3亿美元、2018年10月B轮的2.56亿美元、2020年5月25日,便利蜂首次向外公布融资和门店盈利情况,相关负责人称:“便利蜂累计募集资金已达15亿美元。 全直营高速扩张和数字化团队是需要大量资金来维持,3年没拿融资……
石头全国门店突破3300+，万辰四大零食零售品牌合并命名为「好想来」
2023年9月12日,万辰·零食零售品牌合并媒体发布会在北京举行。 新经销作为行业深度观察媒体受邀出席,见证本次发布会。 发布会上,万辰宣布旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀,合并命名为「好想来」,并将在此基础上加速品牌形象、市场开拓、运营、数字化、文化等方面的协同与整合。 万辰的品牌合并,是零食硬折扣行业的大事件,会进一步巩固万辰的行业头……
任文青Andy快消企业如何靠渠道数字化二次起飞？
近两年我做的咨询项目均于渠道数字化有关,品牌商在渠道数字化转型方面可谓是煞费苦心,均有过更换系统供应商的经历,我参与过几次招投标项目,有很深的感触。首先品牌商更换系统很少出于价格的高低,更多是营销团队自下而上的不认同,其次更多的原因不是系统的功能缺失,而是品牌商人员系统使用不规范、功能使用不健全、新事物未完全接受和适应等造成的工作效率下降产生的“误会”。用一……
海游三养食品&安得智联全国仓配一体物流中心启动！打造快消品行业供应链创新标杆
你是否思考过,你吃的泰国金枕榴莲、俄罗斯“大列巴”、韩国火鸡面是如何漂洋过海来到你身边的?这一切,都离不开“三个字”——供应链 。 何为供应链?简单来讲,就是由产品的原材料获取、生产制造以及配送、销售这一过程所涉及到的企业和企业部门构成的一个网络。好比一颗大树,生产企业是树根,独家代理商是主干,分销商是树枝和树梢,用户则是绿叶花朵。在新消费时代下,外国品牌想……
安得智联新经销游学：传统经销商转型B2b供应链，从0到1起盘实战路径
导语:经销商不能延迟、退却,需要更往前走一步,必须为自己赢得生存空间。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇上周,我去了一趟唐山,跟当地的一个经销商老板深入交流。他2011年入行商贸生意成为乳品经销商,做商超和流通小店的业务。2019年底他上线了本地供应链平台,开始将业务重心放在小店上。过去3年,他不断调整试错,终于摸索出一条传统经销商,转型本地……
任文青Andy2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群渠道数字化的最大障碍：曾经要干掉对方，现在还理直气壮地要求对方配合
刘春雄数字化,曾经倡导去中间化,干掉中间商。没有中间商赚差价。这是数字化走过的一段弯路,走了很长时间。现在发现中间商不可缺,去中间化是歪招。快消品头部企业线下渠道占比超过90%。我不相信,缺了90%的份额,能叫数字化转型成功?2023年的主旋律是回归线下,渠道全链数字化,中间商也必须参与数字化,中间商要配合数字化。 过去要干掉对方,现在反过来理直气壮地要求中……
刘春雄叮咚退出川渝市场，前置仓还能挣钱吗？
导语:前置仓破局思路——分区域、重仓配、精运营作者 丨王识钦校审 丨勾勾 排版 丨何雯去年7月,随着每日优鲜“原地解散”,曾经的“生鲜电商第一股”,没逃开衰败的魔咒。无论是前置仓模式,还是经营打法,甚至融资节奏,叮咚买菜都与每日优鲜极为相似,每日优鲜暴雷后,叮咚买菜开始承压。叮咚买菜2022年Q3财报显示,总营收59.43亿元,同比下降4%;净亏损3.45亿……
王识钦系统供应商如何完成企业数字化转型软着陆？
导语:只有了解行业,了解企业,才能“私人定制化”的输出过程和结果作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨何雯前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话,反馈道:尽管品牌商数字化转型迫在眉睫,但快消品生意越来越难做,几次花费大精力组织的投标,均石沉大海,问题出在哪里?我回复你是否做到了以下三点:一是要了解甲方,不是你能提供什么服务,而是甲方需要什么服务?你不去了解……
高级研究员 海游深度 | 从8亿到85亿：东鹏饮料狂飙背后的数字化密码与行业启示
导语:“我们要找到一个安全、有效的触达消费者的促销方式。”作者 丨任文青Andy校审 丨王强 排版 丨何雯前 言 2021年,中国能量饮料行业的排名变了。按吨位计算,东鹏首次超越红牛成为中国能量饮料第一品牌。 2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿元,根据尼尔森的数据,东鹏在中国能量饮料市场的销售额占比由23.4%上升至26.62%,排名第二。销售量占比……
任文青Andy李锦记“零售小店数字化运营”进阶之旅
据统计,全国有超过600万家零售小店。这些小店数量多,分布广,是满足消费者日常消费场景的主要渠道。调味品作为日常消费中不可或缺的品类,在零售小店的销量潜力巨大。 对于调味品经销商来说,做好零售小店的有效覆盖,是挖掘未来生意增量的关键。然而,传统的生意模式仅依靠人力驱动门店的分销覆盖,效率非常低。 站在经销商的角度,如何高效覆盖零售小店? 答案是:数字化。从传……
新经销闪电仓究竟要革谁的命？
导语:流量品和利润品决定是否盈利,供应链能力强弱决定利润的高低。作者 丨王识钦校审 丨勾勾 排版 丨何雯 闪电仓大家可能早有耳闻,不同于以往生鲜的重货、重资产模式,通过便宜的价格,低廉的成本,迅速占领了消费者市场。 其实闪电仓也就是我们常说的便利店前置仓,提供30分钟内送达的线上超级便利店,为商家提供专注线上经营的空间。即时零售在我国的份额逐年递增,据相关数……
王识钦AI技术，如何实现网点真实性验证的“常态化”？
验证网点的真实性是快消品企业实现线下分销渠道经营数字化转型的一环。然而,传统的“撞库”验证方式在确保真实性方面存在不足之处。为此,百度开发了一套“四合一”方案,提高验证的准确性和可靠性。 在此背景下,百度ACG AI平台部FMCG方向负责人柳小玢介绍了传统验证方式存在的不足,以及“四合一”验证方案的具体方式和对企业精细化运营带来的积极影响。以下为柳小玢的演讲……
柳小玢2023一季度财报亮相，零售企业如何突围?
受疫情和供应链问题的影响,零售行业在2022年遭遇了严重的挑战。2023年一季度,零售企业经历了一波恢复和增长。据不完全统计,今年一季度,永辉超市、家家悦、步步高、中百集团等大型零售企业都进行了不同程度的调整和业务重组,以应对复杂的外部环境。内部看,企业一方面主动放缓扩张速度,转向提升单店质量,另一方面积极推进线上线下融合,以数字化助力业态变革,持续巩固生鲜……
新经销