新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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盘点三种最赚钱的运营模式！
选择什么样的运营模式,就决定了什么样的生存发展之路!如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?就目前先进的发展模式进行了深入研究,本文总结出以下三种最赚钱的运营模式。 1 中粮模式 玩转产业链 中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投……
新经销2016年中国生活用纸行业盘点
一、行业继续保持发展势头,整体运行良好,加速向高端发展 1生活用纸仍是整个造纸行业中增速最快的纸种 中国造纸协会发布的2016年1—9月中国造纸工业产销形势的报告中显示,生活用纸的生产量和销售量仍然是文化用纸、包装纸及纸板等主要纸种中,增速最快的品种。 2中国是全球各主要区域中生活用纸增长率最高的市场 RISI咨询公司公布的全球生活用纸行业数据显示,2011……
生活用纸委员会“No”变成“Yes”：3P法则让别人无法拒绝你
没人喜欢被拒绝的滋味。这些年来,经过了无数次的失败,我终于想出一套将“No”转变为“Yes”的三部曲。我称其为“3P法则”: 坚持(Perseverance) 视角(Perspective) 乐观(Positive) 本文作者沈文才 ,现任香港科技大学兼任副教授教授,也是瑞士银行投行部的资深顾问。LinkedIn领英洞察专栏作者,其专栏在领英上拥有30万关注……
沈文才2017年中国便利店行业发展趋势及市场规模预测【图】
消费升级、人口结构变迁催生“便利”需求,便利店增速领先行业。居民收入水平的提升淡化了价格敏感度,提升了品质和便利需求。90 后消费群体崛起、全面二胎放开后年轻群体生活节奏加快、人口老龄化等趋势催生了“宅、懒、馋、急、忙、老”等需求,便利店贴近消费者,顺应消费新趋势,前景广阔。2015 年便利店行业销售规模同比增7.6%,位居各业态之首(百货-2.4%;超市+……
新经销新趋势：食品与饮料2017
2017十大关键词 01 迭代 中国食品产业历经30年的辉煌发展,改革开放崛起的第一批食业人平均年龄为55至77岁。随着企业的成长、股权逐渐分散、外部经理人开始介入,委托代理问题逐步涌现,这些第一代企业家们不得不考虑企业的传承问题。 时光流转,如今的青年已经不可能再回到那个车、马、邮件都很慢的时代。很多时候,父辈口中的“我们那个时候......”对于二代而言……
新经销年终特供：为什么你的主流换档产品没有成功？
致中国智造 今天是2016年的最后一天 我们祝福即将到来的2017 此文是对过去三年 主流换挡实践的最新洞察 博纳睿成方法论 一以贯之 见下图 对近三年、特别是移动互联时代发动的消费升级“运动”的观察,结论只有一个:消费升级变成只闻楼梯响、不见人下来的原因是,绝大部分的“升级性”产品,都是伪需求,包括但不限于,匠心、匠品、情怀、爆品等。这类产品,都是在玩包装……
史贤龙年终盘点，优秀业务员的90条心得！
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威……
新经销深度解读2017市场十大关键词
导读: 漫天的“飞猪”落地,天空看上去晴朗了很多。2017年的市场,就像这刚过了冬至的季节,明明看到这白天一天天变长,也知道太阳的直射正在向我们走来,但仍然是彻骨的冷,越来越冷。 市场变化太快,做预测很容易打脸,但不做前瞻思考则往往会被市场往死里打。里子和面子之间,老苗从来都是斩钉截铁的选择里子。 先说一下咱现在的经济环境,从前几天炒热的“假新闻”说起吧,“……
苗庆显2016快消行业总结：彷徨、焦虑的快消人该在何处坚守？
2016年,对于大多数的快消品行业的营销人来说,或许还没有来得及适应众多变化,就在一次次的惶恐和纷乱中,2016年已然走向了尾声! 这一年,随着方便面、火腿肠、糖果饼干、碳酸饮料、普通啤酒和速溶冲调等传统快消品品类的下滑,销售业绩和毛利润双降、营销无力感、费用精减、架构调整、裁员缩编等,一轮又一轮的动荡和不安,席卷了整个行业。彷徨、疑惑、焦虑,快消人开始为自……
陆兴元2016 谷歌网络热搜榜，10大超级食材揭晓！牛油果、甘蓝、姜黄位列前三
对于“超级食材”这一概念,2016年,我们也见证了其在各类食品中的应用创新及快速发展... 日前,数据公司Search Labrotary根据谷歌的趋势报告以及关键词设计工具(Keyword Planner Tool),分析得出了2016谷歌10大超级食材热搜榜单,前三名分别是:牛油果,甘蓝和姜黄。 截止2016年10月,网友搜索关键词“牛油果”的每月平均次……
Foodaily六个核桃幕后推动者张学军：打造超级大单品的七步法则
前言 超级单品成功密码的“七步法则” 1、洞察趋势:站在未来谋现在; 2、品类创新:发现心智的蓝海; 3、价值锻造:好产品自带流量; 4、核心战略:聚焦、聚焦、还是聚焦; 5、势能初建:“小塘”里面做大鱼; 6、市场扩张:有节奏地滚动拓展; 7、持续领先:初心,耐心和定力! By 张学军 随着消费需求的升级、消费理念的提高,许多乳制品企业陷入了转型困局,产品……
张学军谁泄露了这家快消公司的新春销售方案？
最近几周的销售总监日子不好过,老板急着催你提报春节前后的销售方案---不但方案有理有节,还必须得接地气、可执行!先别急着在键盘上码字,一起看看春节消费的不同之处。 与人造节日的砸钱制造消费氛围不同,春节是中华传统里最为重要的一个节日。如果以除夕为节点,农历腊月三十前的30天是传统的销售旺季,正月十五则是这场销售战役的收官战。节前置办年货、节后走亲访友,消费需……
小镇青年朱迪2017年，这四种业务员经销商当哥们对待！你够哥们吗？
谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多。 所以,业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我在工作中接触了……
新经销凯度：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
12月22日,由国际领先零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)主办、进货宝,新经销协办的“《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行。包括可口可乐、联合利华、玛氏、雀巢、中粮、伊利、恒安等众多制造商以及媒体出席了本次发布会。本公众号主编赵波作为特邀主持人全程参与并主持了该场会议,凯度零售洞察总监张弛现场演讲,进货宝CE……
凯度咨询“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
导 读 很长很干,慎入。看完需要十分钟,能不能懂看造化。 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 看一个科大爷举的浅显易懂的栗子……
苗庆显满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销深度好文 | 未来10年，最主流的零售形态竟然是它！
编者按: “双十二”购物节最早推出时,延续了“双十一”网购盛宴。但近两年来,从各大商家推出的优惠方式及力度来看,“双十二”越来越倾向于鼓励消费者到线下实体店里消费。 这也许就是“新零售”的趋势。马云曾说过未来电子商务将消失,只有线上线下和物流结合在一起,才能诞生出真正的新零售;刘强东也说未来的零售是无边无界,不分线上线下。 那么,未来零售的终极形态究竟是什么……
翁怡诺连路线拜访都搞不好，怎么做销售？！
常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务十四年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门……
新经销刘强东督战新通路——周年庆交答卷剑指500万家小店
京东新通路事业部成立于去年12月16日,被刘强东定调为2016年全集团火车头一号项目,还宣布自己要亲自督战。新通路主要面向的是低线城市近千万中小门店,成为这近千万中小门店的供货商。如今,一年过去了,新通路借助与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌签署合作计划之际,向外界盘点了这一年的业……
赵波“消费升级”又来了，这次你赶上了吗？
改革开放后,中国共出现三次消费升级:第一次在改革开放之初,拉动了轻工、纺织行业;第二次消费升级在20世纪80年代末至90年代末,对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大驱动力;目前正在进行第三次消费结构升级转型。 全民都在说消费升级,那么消费升级到底应如何解读?听听行业大咖和专家们有何见地。 瑞资本创始人 李丰:我们看消费升级的时候,基本上看三个事情,品牌升……
新经销案例复盘：口子窖的成长密码
2016年10月27日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2016年三季度业绩报告,口子窖2016 年1-9 月共计实现营业收入23.35 亿元,同比增长10.48%,2016年Q3 单季度收入8.5 亿元,同比增长5.89%。自1997年安徽淮北两家口子酒厂握手言和以来,直到在2015年6月29日在上海证券交易所成功挂牌,安徽口子窖一直持续保持……
陆兴元重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次我们替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
新经销一个老业务开发新网点的六个心得
一、坚定进店目的 如果单纯的因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店,你应该明白一点,只要老板不往外赶你,那就一直磨到他下单,一组不行半组,半组不行1件,1件不行那就半件冻冰柜,实在不行那我们考虑客户的信用度进行适量的赊销,并且谈好结款的方式和时间。 二、进店之前你要注意什么 1、你的形象赋予产品性格,你的服装干净整洁,给人一种干练……
阿U哥重磅推荐 | BOSS直聘！想挑战高薪的你还不赶紧来看看？
2016年,是快消品B2B发展的关键一年,国内也先后出现了一批优秀的B端平台以及服务商。未来,行业的发展趋势更是势不可挡!业内不少人认为:C端电商已经快到瓶颈,未来电商的大头在B端。这将是个十万亿级别的市场。 本次 替大家选择了目前国内做得非常优秀的包括互联网、快消品、B2B等行业的企业家,通过各企业CEO的直接授权,在 平台上发布独家内部招聘内容,在找工作……
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