京东新通路事业部成立于去年12月16日,被刘强东定调为2016年全集团火车头一号项目,还宣布自己要亲自督战。新通路主要面向的是低线城市近千万中小门店,成为这近千万中小门店的供货商。如今,一年过去了,新通路借助与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌签署合作计划之际,向外界盘点了这一年的业绩,并在现场举行了新品签约仪式。而整场大会最大的亮点,就是京东新通路推出慧眼系统。 过去一年不断尝试,创新助推飞速发展 2016年新通路从0开始,从团队的组建,地勤小哥的拓展,到3月首次的品牌战略合作沟通会,再到河北试点众多店主的认可,新通路一路走来艰辛却也有收获。可喜的是,新通路获得了来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的品牌厂商的信任,目前已签约500余家品牌直供,这次10家新品首发只是冰山的一角,却证明了新通路的模式正在获得越来越多品牌商的认可。 凭借B2B巨大的需求潜力和团队自身的努力,目前市场已经初具规模,已启动河北,山东,四川、江苏等多个省份,覆盖5万多家中小门店。6月18日当天,央视财经频道在《经济信息联播》中报道了河北省廊坊市香河县荣联超市,使用京东新通路旗下一站式B2B订货平台——京东掌柜宝参与618大促的“盛况”。让我们看到了新通路正品的保障、优惠的价格、快捷的递送,以及灵活的小额起订机制,为小店主的生意带来的改变。 京东新通路为双鹿电池和众果果汁,通过百家试点店面开始试水终端行销,其开创意义的跨品类营销,具有传统渠道无法比拟的优势。双11又以全天销售额较上月日均增长900%的出色成绩,给各大合作品牌商吃了一剂定心丸。未来我们可以预见,新通路依托京东集团物流供应链优势,将创造更多惊喜。 慧眼系统上线,彻底解决行业信息痛点 在今年双11后,刘强东首次曝光了“京东未来12年规划”——零售全面智能化 ,物流全程无人化 ,金融、保险产品全面个性化 。尤其是零售系统的全面智能化,将是未来京东发展的重中之重。对于新通路来说,承载零售系统的全面智能化的核心,就是这个基于云计算的“慧眼”系统。 传统的商贸流通领域,不仅仅是物流效率低,搬运次数多,更为关键的是,厂家通路渠道的所有的策略,基本上都是在盲打,所有的市场情况,都是靠人工反馈,终端门店信息滞后,市场费用投放不精准,所有的市场营销行为基本上都是靠经验与预测。而新通路正是get到了厂家的这一痛点,围绕厂家在互联网时代亟待升级的通路信息化建设,推出的“慧眼”系统,“慧眼”系统凭借经营实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销等优势,彻底改变厂家原有的盲打营销方式。 那么,这个“慧眼”系统,到底有什么魔力,可以解决掉厂家的痛点? 传统的通路模式里,层级过多,信息化程度低,厂商之间博弈等多重因素干扰下,企业不可能精准高效拿到关于商品的库存和产品交易数据。“慧眼”系统可以让企业足不出户就能够时时准确的了解到商品在渠道当中的动态, 对企业协调生产,调度运力,减少商品在渠道当中的滞留,提高市场响应速度,调整销售节奏等都有着非常重要的价值。 “慧眼”系统还能帮助企业实现对小店的售卖行为画像, 通过这些终端门店门店画像数据,可以帮助企业在市场营销决策当中推出更精准、有效、及时的行动方案。在市场营销方案贯彻执行时,通过新通路的“慧眼”系统,品牌商的促销、陈列活动等终端活动,企业都可以实时的了解,可以确保在渠道上投入资源的有效性,避免浪费。 大数据的手段让厂商的生意更加面向未来的三年、五年,甚至十年。“慧眼”无疑就是这样的产物。 规模覆盖,精准服务,实现动销自动化**** 京东新通路团队经过一年的打磨,已经基本验证了自己的商业模式的可行性,从2017年要覆盖50万家店的目标可以看出来,新通路要正式开始出手跑马圈地,全面复制自己的商业模式,向全国进军。京东已有的数万配送团队和区域营销中心,早已将生意的触角伸展到每一个城市和乡镇。50万家只是第一步,剑指全国500万家中小门店才是刘强东的真正意图。 新通路明年开始发力覆盖百万级中小门店,就会吸引更多的品牌厂商提供更多更优质货源入驻,京东超一流电商能力能够给小店带来更加优质的购物体验,提升新通路在小店中的渗透率和信任度,再加上最先进的信息系统提升品牌厂商的动销能力,将会进一步丰富并刺激小店主从新通路下单,从而拉升用户粘稠度,实现动销自动化。 京东新通路,不仅仅在物流层面上实现了超级扁平渠道,帮助企业减少通路成本,更是通过京东强大的技术团队,在信息层面让渠道变得更透明。这种技术驱动商业智能化战略,相较于传统渠道模式,优势明显,一定会帮助企业实现快速成长,实现二次升级。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]