新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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马云口中的“新零售”纷纷落地，到底长啥模样？
文 | 唐荣荣 近来“新零售”概念不断刷屏,马云说“未来十年将没有电子商务,线上线下和物流结合在一起才能诞生真正的新零售”。而新零售到底是什么?本文将筛选出新零售模式下的典型创新性品牌,看它们是以何种零售模式和营销模式进行运作的?未来新零售将呈现怎样的发展趋势? 2016年双十一背后的“新零售” “新零售”这个概念最近一次“刷屏”,是马云在2016杭州云栖大……
新经销为什么说低温肉制品是未来的发展趋势？
目前我国肉制品消费量近800万吨,在2013年之前的五年年复合增长率达7%,2014年以来由于经济下行压力大,市场消费不振,同时高端餐饮受政策影响,肉制品消费需求放缓,于2014-2015年出现大幅下滑,两年消费量累计下降超过15%。2016年1-4月,我国肉类加工行业收入4212.08亿元,同比增长7.79%;利润总额达207.45亿元,同比增速为14.4……
新经销快消品流通渠道暗潮涌动，哪里才是变革风口？
快消品是我们日常生活中使用频率高、消耗快的产品,因此保证快消品渠道畅通至关重要。经过近四十年的快消行业发展,流通渠道的弊端逐渐显现,变革亟待解决。本文将对快消流通渠道进行详细介绍与分析: 快消渠道分类 ⊙流通渠道 在快消行业,流通渠道特指二批商、批发市场等渠道领域。 快消品流通渠道主要有以下特点:1、对价格敏感,不过分注重产品单箱利润,通过追求产品销售数量提……
新经销2017年，你必须关注的十大商业趋势！
本文经授权转载自盛景网联(ID:sjwl360) 如需转载,请联系盛景网联获得授权,未经授权,禁止转载。 > 2017年马上就要到了,所以又到了谈一下未来商业趋势的必要时候。 在2016年我们就已经看到,整个世界的商业趋势在发生很多的变化,其中消费升级,B2B的崛起,人工智能的兴盛,Fintech以及区块链的投资热等已经成功吸引了我们的眼球,科技创新在重新崛……
传刚数据 | 河南省零售行业数据报告
古老的实体零售业,正在从人员、渠道、资源、消费者习惯方面,逐渐变化革新。互联网时代下,体量更重的实体零售并未被数字充分解读。芥末数据结合实时消费数据,选取河南11月的消费品市场,触摸实体零售行业在中国人口第一大省的动脉。 本期芥末数据报告,统计了河南地区30个超市连锁品牌的销售数据,其中乳制品、零食小吃、个人护理三个品类销售额占比较重。春节临近,河南本土品牌……
芥末数据渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
导 读 科特勒说终端的形式无关紧要,那么什么才是最重要的? 洞悉了终端的本质,你就洞悉了“新零售”的本质。 接上期,先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮: 终端形式无关紧要! 原文是:“至于这些商品或服务是如何出售的(个人、邮售、电话或自动售货机),或者它是在什么地方出售的(商店、街上或消费者家里)则无关紧要。” 那什么才是最重要的呢? 终端的职能! 终端有物流(……
苗庆显方便面市场不被看好？高端面强势崛起！
近年来,快消品中的食品类增长乏力,增速一再放缓,其中方便面品类更是不被看好,一度维持低迷势态。不过,最近方便面市场出现回暖迹象。 根据凯度消费者指数对4万中国城市家庭连续监测的最新数据显示,方便面整体自2016年起呈复苏趋势,在第三季度反降为升,成功实现近年来首次销额的正向增长。 康师傅控股发布了2016年第三季度(截至9月30日)业绩报告。报告显示其方便面……
新经销你家店里饮品卖不好？教你玩转冬季里的“冷”生意
即饮饮品夏季是热销旺季,冬季呢?大部分都偃旗息鼓了,当然,也有例外,那就是一些带有冬季驱寒保暖特质的饮料,比如咖啡。想象一下,握着暖暖的咖啡,行走在寒风里,时不时地喝上一口,那感觉,要比夏季喝冰镇饮料的畅快来得更贴心,更富有力量感吧。 终端暖柜难觅即饮咖啡踪影 大部分饮料仍是常温摆放,拍摄于金宝街好邻居 小镇青年朱迪随便走进北京金宝街的一家好邻居便利店,看到……
小镇青年朱迪宠物食品市场这块“大蛋糕”，你了解多少？
> 引言: 据资料显示:当一个国家的人均GDP在3000-8000美元时,宠物产业就会快速发展。随着中国经济的高速稳定发展,人们生活水平的不断提高,使得宠物成为越来越多家庭的新成员。人们的爱宠情结以及对宠物的消费投入也不断攀升,中国宠物行业市场呈现出持续繁荣景象,且市场潜力巨大。宠物行业市场围绕着宠物交易、生活、医疗、保险、殡葬等一系列活动而展开,今天笔者就……
澄韵2017年，快消品流通渠道将会如何变革？
本文已获得授权 小提示:本文篇幅较长,纯干货,阅读时间可能需要10分钟以上,感兴趣的可以收藏慢慢学习 经过近四十年的发展演变,目前,我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体,线上渠道快速发展的格局。 建立在改革开放之初,打破原国有商品流通体系基础上建立的我国快消品流通体制,经过近四十年的发展,目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应,与零售企业的变革……
鲍跃忠实体商业迎来“关店潮”？数学老师不同意
近几天,小睿的朋友圈中流传着这样一条消息:实体店又迎来“倒闭潮”了。还有数字为证:2016年上半年,在单体百货、购物中心以及大型超市业态中,共有22家公司关闭了41家店铺,歇业总面积超过60万平方米。 单看这一数字,确实有点触目惊心。但如果你把它放到整个中国市场中看,其实远没有那么可怕:据RET睿意德统计,最近几年,中国商业地产的年均开工面积是1.9亿平方米……
小睿“等死”或者“找死”，厂商还有别的选择吗？
1 “找死”与“等死”,为什么有人总陷入两难选择? “做......是找死,不做......是等死”模式已经成为近15年来一些营销人的标配用语,比如“做终端是找死,不做终端是等死。”“做KA是找死,不做是等死。”“做电商是找死,不做电商是等死。” 营销上的重大变革,很快就会出现“找死”与“等死”的现象。 当然,“找死”倒不一定,“等死”是肯定的。“向死而生”……
刘春雄业绩就是尊严，利润就是未来
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销2016年中国购物者报告：电商的海啸袭来——将是实体零售的最后高地
导读: 在销量下滑和价格增长缓慢的大背景下,快速消费品的整体销售额增长率已经从2012年的11.8%同比增长率下跌到了2016年上半年的3.1%。但是各品类的表现呈现出“双速前行”的特征:曾备受蓝领阶层青睐的品类,如方便面和廉价啤酒,由于中国制造业工人数量的减少而导致销售额增长极其缓慢,甚至有所下降;而正在崛起的中产阶级青睐的产品,如酸奶和宠物食品,则飞速增……
凯度消费者指数优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作流程示例 1.提前……
魏庆未来有种O2O商业生态叫怡亚通，周国辉的商业逻辑和产品是这样|现场报道
或许这是改变中国流通产业生态大格局活动的开幕式!如果是一个被电商牵动踉踉跄跄的制造商,如果你是一个被电商价格战打得东倒西歪的零售商,这个开幕式里,或许你能找到一些存在的新自信,找到蝶变的新思路! 1 1月24日,深圳华侨城洲际大酒店,1500多位来自包括欧莱雅、雅培、博世等世界顶级企业高管、合伙人、专家学者、金融机构、投资人、媒体等云集于此,共同见证:怡亚通……
罗伟你和市场总监只差这份报告——凯度2016年中国快速消费品行业和零售业报告
凯度消费者指数和贝恩公司11月24日发布的《如何把握双速前行中的中国购物者——2016年中国购物者报告,系列二》完整版 超长报告,经典收藏 目 录 1\. 摘要 . . . . . . . . . . . 1 2\. 报告正文 . . . . . . . . . 3 a. 中国消费者市场继续“双速前行” . . . 3 b. 不同零售业态的不同轨迹 . .……
虞坚“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导语 为什么“不做终端等死,做终端找死”, 怎么破? 换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 马云的“新零售”葫芦里又卖什么药? 终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然如此重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号……
苗庆显区域经理的年终总结报告要怎样写？
年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其宗,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题 ,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划 ,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题……
尚阳旺季市场攻坚战，终端抢占是关键！
每年的9月份到12月份是白酒销售的一个旺季,对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。 一、渠道创新,要善于定位市场重心。 如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品……
新经销业务员20招现场成交法
业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政……
阿U哥饮料业的寒冬已经来临，娃哈哈的未来该何去何从?
娃哈哈曾凭借“联销模式”一鸣惊人,迅速成长为饮业帝国;如今却被“旁逸斜出”的多元业务刻画得面目斑驳。娃哈哈曾是一个奇迹,在时代的转型浪潮中,如何避免成为一个“奇葩”?这是宗庆后不得不面对的现实问题。 文|刘彦领、刘书艳 编辑|付迎爽 无数传统企业在这个时代存在着严重的危机感,互联网、新商业模式的颠覆张力让他们不得不各自寻找跟上趋势的方式。但在转型中,难免有各……
刘彦领 刘书艳后深度分销时代，快速消费品企业的思与变
“没有成功的企业,只有时代的企业”!所谓成功的企业,大多数是因为踏准了时代的节拍;然而,我们身处在一个风云突变的时代,变化很快,充满不确定性。 不久前我们在为“锐澳RIO”开拓预调酒品类市场颇感兴奋,摇旗呐喊的时候,今年我们却连连收到“锐澳RIO”亏损加剧,黑牛食品“达奇TAKI”、百加得旗下“冰锐”鸡尾酒饮料被曝停产的消息;不久前我们还在为恒大集团跨界冰泉……
陆兴元