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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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跟百事的销售团队学陈列，9招教你快速提升利润！
点击图片了解详情 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区,特别是工厂较多的乡镇市场,走进任意一家小型超市都会看到这样的景象:门头上印有百事可乐的LOGO;店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头;靠近人流的货架,百事可乐、七喜、美年达依次整齐陈列;店门口或收银台旁的百事冰箱100%陈列百事产品......总之,只要走进店内,消费者的视线便被百事包围。 这样……
冯媛中国啤酒行业拐角的四个思考
点击图片了解详情 啤酒行业在低迷困局中沉浮,近期我们观测到量价格局的变化可能及催化驱动,关注四个问题:第一:、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能?第二:、啤酒销量开始回暖,是否是可持续的反转?第三:、除却催化,啤酒行业有何内生趋势?第四:、在长趋势和短催化下,啤酒行业该买什么? 第一、啤酒行业竞合关系再现暗涌,有无破局可能? 目前国内啤酒市场份额占比前5……
戴佳娴，陈梦瑶阿里巴巴快消品负责人靖捷：老的快消思维不行，未来快消品生态需要重构！
点击图片了解详情 在由天下网商举办,阿里巴巴支持的“2016新网商峰会”上,阿里巴巴集团副总裁天猫快消品事业组负责人靖捷发表了关于《新零售 新快消》的演讲。靖捷表示,真正遇到挑战的不是快速消费品行业而是这个行业在过去几十年高歌猛进当中已经形成的惯性的运作的方式,未来快消品生态需要重构。 演讲内容如下: 各位朋友,大家好!刚才主持人介绍天猫进行新的架构升级以后……
靖捷业务员最快速自我提升的三大要素
点击图片了解详情 营销实践里,我们经常看到这样一种现象,在100个业务员当中,只有1个业务员能够上升到总监以上级别,10个左右上升到经理以上级别,而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?笔者经过多年的观察研究,发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 1、目标 人是什么驱动前进的?是生活?是工作?是学习?回答各有不同。据调查,人的事业成功与否往往……
梁胜威学习“统一”好榜样
点击图片了解详情 “统一”凭什么成为学习的榜样?老坛酸菜、汤达人,那都是过去式,行业已经充分讨论过了。 这次我把统一列为学习对象,是因为它们出台的2017年“三大新政”,分别是“零基预算”、“通路改革”和“食饮合并”。 这都是站在原来主流销售措施的对立面的,质疑的声音也不少。 可以说,在适合变化的新环境方面,统一已经醒了,但多数企业还在梦游。 统一的“新政”……
刘春雄铺货率已经做到90%，为什么市场还是不温不火？
点击图片了解详情 春节与朋友聚会,由于职业习惯,期间难免会碰撞一些市场运作方面的心得,其中一个朋友的客户谈到市场过程中遇到的瓶颈,市场覆盖率已经做到90%,为什么市场还是不温不火? 提到高覆盖率我想起之前见过与解决的几个案例: 案例一:一个啤酒品牌,每箱二百多元,第一招就是高铺货率; 案例二:大家都熟悉的品牌—恒大冰泉,当时,容量为350ML的4元/瓶,要求……
朱朝阳为什么最佳人才往往没有完美的简历？
点击图片了解详情 20岁 的马云、俞敏洪、王宝强 哪个有完美简历? 想象这样一个场景:你的公司发布了一个招聘信息,在筛选简历之后,最后确定了两位候选人。 候选人 A :名牌大学毕业,绩点 4.0 ,完美的履历,出色的推荐信。 候选人 B :非名牌大学毕业,辗转于各种工作之间,甚至做过收银员和服务生。 前提是,两位候选者对于岗位的要求都是满足的。这时候,你会选……
新经销奶粉行业深度报告：政策红利凸显，奶粉行业拐点已现
点击阅读原文了解详情 本文来自微信公众号“广发食品饮料”(ID:gfzqspyl)王永锋团队,新经销获授权发布。 核心观点 一、婴幼儿奶粉千亿市场,国内品牌优势在三线及以下城市 1、婴幼儿奶粉千亿市场,新生婴儿影响需求增速。 15年婴幼儿奶粉终端销售额1129亿,增速放缓至7.4%,主要因15年新生婴儿下降导致销量增速从13年16.7%下滑至15年4.3%……
王永锋快消企业在消费升级中最应该干的事
点击阅读原文了解详情 从2014年开始,消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现,原来,康统娃也是可以战胜的,小众也是能逆袭的。 因此,就快消行业的消费升级,笔者以个人视角从以下两点来阐述快消企业在消费升级中最应该干的事,希望能给行业以启发,企业以借鉴: 快消行业的消费升级表现在哪里 如今的快消营销不再是接个品牌,做好铺货陈列,再按……
胡伟（净泊子）尼尔森：2017中国消费趋势（27张PPT全面解读）
演讲:张霖,尼尔森大中华区副总裁 根据张霖女士在中国人民大学商学院2017新年论坛上的主题演讲整理编辑而成 华夏基石e洞察原创,如需转载请通过向华夏基石e洞察公众号后台申请授权,新经销已获授权 谢谢大家。今天讲讲我们对消费升级模式的认识。 近年来,尼尔森在对消费者不断研究的基础上,对消费升级也进行了非常详尽的探讨。我们每年都会做全球消费者信心指数监测,并根据……
张霖马云在今年浙商总会上研判2017中国经济形势，未来3-5年形势超乎想象的艰难
点击阅读原文了解详情 导读:2017年1月25日,马云在浙商总会年度工作会上做了猴年末尾的压轴演讲,信息量很大。 主要观点: 过去的全球化,由少数国家,少数大企业决定;未来的全球化,由于技术的赋能,全世界的中小企业和创新型企业会成为主力。 特朗普非常聪明,上台后的未来六个月极其关键。 三年到五年以内,我并不看好,而且我认为经济形势会超过大家想象的艰难。 浙商……
新经销从年货看消费升级
点击阅读原文了解详情 导读 年货经济是反映中国消费发展水平和趋势的风向标。未来需要结合年货消费展现出的新趋势和新动向,加快供给侧结构性改革,适应消费的变化,真正让老百姓生活的福祉得到提高。 日前,中国电商平台阿里巴巴发布2017年“中国年货大数据报告”。报告显示,今年天猫卖出3.8亿件年货商品,日均成交同比去年增长42%。专家表示,“年货经济”是反映中国消费……
李婕2017 | 快消品B2B地推运营的6点思考
1 定义清楚你的小b端客户 1、从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2、掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及SKU数量; 3、通过获取其他友商的SKU结构的形式研究目标小B端客户需要什么类型的商品组合; 4、设定不同业态的品类供应链管理经理,进行品类与供应链管理研究,与IT部门基于后台大数……
任我行2017年全球消费市场值得关注的10个趋势
重新定义老年市场、培养下一代消费者,复杂多变的世界经济环境正带给品牌商和零售商更多考验。 2017年,消费品和零售行业仍将继续面临挑战——技术的革新、消费者的需求多元、复杂多变的世界经济环境。市场研究机构欧睿国际(Euromonitor)近日发表《2017年全球十大消费趋势》白皮书,对于未来一年的全球消费市场提出了十个预测。 重新定义老年人市场 1 随着人口……
钱睿荪作为快消人，我只想安安稳稳的过好2017年——快消行业2016回顾暨2017年走势预判
回顾快消界的2016年,蒙牛孙伊萍的黯然离去、凉茶混战20元/件加多宝特价的叫卖声还在耳边盘旋;正当我们为国企伊利挺进世界乳业八强、600亿俱乐部击鼓相庆的时候,却又传来了红牛要更换战马的声音。2017年实在不敢再奢望惊喜,作为营销人真的只想安安稳稳的过好这一年。 那么好吧,各位可随我来一起盘点我们走过的2016和即将到来的2017,或许可以从中感悟一些道理……
李红权2016年饮料满意度报告：包装水最受欢迎，碳酸饮料偏好度仅为7%
1月17日,中国质量协会用户委员会发布了《2016年饮料行业满意度》报告,报告显示,消费者偏好的饮料为包装水,而碳酸饮料偏好度低。 2016年饮料行业的满意度调研涉及包装水、功能饮料、茶饮料、蛋白质饮料、果汁饮料和碳酸饮料六个大类,涵盖52个主流品牌的116种具体饮料产品,参与调研的消费者达到1.2万余人,最终获取的有效样本超过1万个。 报告显示,消费者偏好……
任震宇三步走，手把手教你把产品铺进每一个有效网点！
终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市……
孟令宇销售八大法则，有雄心才有未来！
01 大胆行动起来探险法则 1、想常人之不敢想,做常人之不敢做. 2、不拼,怎么知道不行. 3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭. 4、人的成功是被危险逼出来的. 5、不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做老实人. 6、害怕失败,就等于拒绝成功. 7、要想知道梨子的滋味,就要亲口去尝一尝. 02 机会青睐于果断果断法则 1、一个有魄力的人,必定毫不犹豫……
新经销乐虎、战马、魔爪再掀暗流，未来三年中国功能饮料品牌座次如何？
资料显示,2015年中国功能饮料(本文特指能量饮料)销售市场规模达606亿元,同比增长15.16%,消费量达到13.68亿升,同比增幅25%,是销售额增幅最大的国家,同时位居全球第二。但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 从市场情况来看,国内一超多强的局面……
新经销陈列速记法，教你快速做好陈列
看完陈列速记法。接下来,奉上图文并茂版陈列手册,手把手教你做好陈列。 1、敢与不敢的区别 由于卖场管理人员怕损耗,怕库存积压,从而不敢陈列,商品陈列量小,地堆、端架商品陈列无量感。其结果就是:陈列无量感、商品周转慢、销售量差,最终演变为供应商支持减小、卖场客流量少。所以陈列也要求管理人员要有狭路相逢敢拔剑的魄力。 有人问把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别……
新经销持续成长的思维逻辑：主流、趋势、远见、战略
前言 与其去学知识,不如掌握一套产生知识体系的思维逻辑。当我们去学习时,要思考一个问题:别人的知识是从哪里来的?怎么才能产生类似的知识体系?掌握了这套思维逻辑,你自己也能“生产”知识。 1 在给一家企业培训前,我讲了一套思考逻辑,如何确保自己或企业持续成长。我平时也是按照这套逻辑思考的。 这里有两个核心词,一是主流;二是趋势。 主流是什么?主流是当下流行的东……
刘春雄今年1月仍然还在卖卖卖！盘点同一天扎堆卖子的快消品企业
5100冰川矿泉水易主 1、两天被卖近三成股份,控股股东易主 2017年1月11日 ,西藏水资源在港交所发布公告,披露该公司控股股东西藏水资源有限公司在当天与霍尔果斯天山一号产业投资基金有限合伙企业订立协议,以每股3.5港元的价格向后者出售462,400,740股,占已发行股本总额的18%,总花费近16.2亿港元。 此前,“西藏5100”以高铁送水为外界熟悉……
新经销过去一年酒水饮料行业有啥趋势？不只“消费升级”那么简单
2016年,社交媒体已经可以炮制出“爆款饮料”;传统饮料企业与互联网品牌在“消费升级”这点,走出了不同路径;饮品“定制化”开始萌芽; 而在小小包装上的创新营销也越来越多样。甚至,还有诸如NFC果汁这样的细分市场,正被一些公司视作“风口”。 对很多人来说,“今天吃什么”是一个万年不变的难题。相比之下,“喝什么”,似乎也在渐渐变成一个无法轻易给出答案的选择题。可……
何承轩2017年中国调味品行业的趋势
2017年元旦,习近平总书记在新年贺词中描述了中国的未来,让大家“撸起袖子加油干!”,从中可以体会到中央对实体经济大的经济背景是放手干一场,这对中国调味品行业来说是一场重大利好,2017年中国的调味品行业会机遇很好,可以说一路向好。 政策面利于调味品行业的发展 随着中央和各地方政府越来越认识到实体经济在国民经济中的重要地位,“民以食为天”,所以2017年会迎……
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