新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 62/97 页
心疼光明一秒，光明的未来光明嘛？
光明乳业路在何方 光明乳业又一次上了头条,不是因为年报,不是因为莫斯利安,而是因为贪污。 这是第四位与光明乳业有关系的人,因为贪污入罪。2015年光明乳业前党委书记王宗南,被判入狱18年,其后光明乳业旗下金枫酒业总经理董鲁平因受贿入罪;2016年光明原总裁郭本恒因受贿330万,被判入狱6年;今年光明乳业原副总兼市场部总监李柯因受贿120万被判3年,缓刑5年……
老纳你这么优秀，为什么连面试都过不了？
正值金三银四的招聘旺季,相信很多小伙伴们都萌生了要“动一动”的想法。有人求职很顺利,一周便搞定了下家,成功拿到了offer;还有人的求职路可谓历经坎坷,连面试关都没过,难道真是因为不优秀吗? 其实不然,在整个求职过程中,从简历的书写到面试技巧,每一关都不可忽视。下面我们就来盘点下,求职时,有哪些容易让我们忽视的小细节。 1简历请用数字量化结果而不是堆砌工作经……
Bella业务员拜访终端的7大禁忌！签单只在一瞬间
业务员在与客户沟通的过程中,除了仪表得体以外,还需要注意一些细节问题,注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、产品优异、价格低廉,只要不经意间惹恼客户,到手的单子也会飞走。 1、杂乱无章法 事先的准备工作绝不能轻忽,更不能有“碰运气”的侥幸心理。客户的时间都十分宝贵,如何在短短时间内,达到此行的目的,如:建立良好印象、达成共识,甚至促成合同、乃至介绍客户,行前要……
新经销酒类营销专家方刚：中国啤酒营销趋势新解——穿透终端壁垒的营销逻辑
无基地,不营销。 对于啤酒巨头企业而言,高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”,是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌,地盘多大,品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博,以年销量6000万吨称霸全球,其总销量是中国啤酒总销量的1.3倍。其基地市场的构建是以洲为单位来形成的,例如北美、南美的高占有率,在收购SAB以后,非洲又变成了占有率超高的基地市场! 在中国……
新经销中国2017零食消费趋势报告
零食是生活的点缀,不过,消费者对营养价值的日益关注可能会减少他们纵情地吃较不健康零食的习惯,从此追捧起健康零食。 英敏特最新报告《零食消费趋势 -- 中国2017》显示,四成(40%)中国消费者比半年前吃了更多的坚果,且消费者广泛地认为坚果好吃(58%)且方便(44%),仅有9%认为坚果不健康。 当然,坚果瓜子在中国一直着很高的消费需求,根据英敏特全球新产品……
新经销康师傅VS统一：市场份额与利润之争！
引言: 从上世纪,两大台湾品牌双双进入内地市场,到之后的“产品互掐”,长战线的“价格之战”,康师傅和统一已经被大家无意的“捆绑”在一起。走到今天,双方竞争最大的领域是泡面和饮料两大板块。近期,康统纷纷公布2016年业绩报,对于过去一年的发展,谁更胜一筹? 1 统一的高利润,康师傅的高市场份额 康统大战 ( 单位:亿元) 2016年,统一营收209.85亿元……
新经销特别观察|怡亚供应链战略布局：是把蛋糕做大，还是画饼充大？
3月23日-25日,2017年全国春季糖酒会在成都召开,这场风起云涌、硝烟弥漫的会场里,各路英豪云集。流通快消领域未来是春风十里,还是腥风血雨? 传统品牌和行业新秀都挤上互联网这班高速列车时,难免有不同的声音。怡亚通多位高管也在春糖会不同主题的专业峰会上阐述怡亚通O2O供应链战略。 怡亚通O2O供应链战略到底是把“蛋糕”做大还是画饼充大?大家都拭目以待。 怡……
新经销促销员：在战争中学会战争
促销员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员,笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析,发现大凡做得比较优秀的品牌或企业,其市场终端的促销员从产品知识到促销技能,从促销观念到促销心态,都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验,笔者认为,要成为一名优秀的促销员,踢好“临门一脚”,最根本的是……
新经销你是一名优秀的业务员吗？看看这6种问题你解决了没？
魏庆在《终端销售葵花宝典》中有这么一段话:如果你爱他,让他做销售,因为那是天堂——门槛低、赚钱多、技术含量高;如果你恨他,让他做销售,因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。 所以,做销售是一件虽然很辛苦但又充满荣誉的工作。如果你想成为一名优秀的业务员,解决以下6种问题即可: 一:心态问题 忘记过去,从零开始 当业务员一定要放低姿态,主动了解客户需求……
洋洋不会得意章燎原：三只松鼠怎样变成了一家用数据卖萌的聊天公司
3月23日,由淘宝大学举办的《数据·决策·未来——淘宝大学商业数据应用特训营》上,三只松鼠创始人章燎原带来干货分享,向参加特训的企业介绍了三只松鼠运用数据进行供应链管理、营销开发、用户服务的心得—— 在章燎原看来,数据在未来将会是一种每家企业都可以使用的开放资源,而最为关键的,是要利用数据服务好企业文化。 以下根据章燎原演讲原文整理: 我一个卖坚果零食的,如……
章燎原直接送CEO赖宣任：我眼中的新零售----渠道变革的生存与发展
2017(第二届)中国快消品+互联网大会在昨天完美落幕,围绕本次“赋能、进化”主题,直接送CEO赖宣任提出了关于自己对于新零售的看法,做出了关于渠道变革的生存与发展的生动演讲。 赖先生直击当前新零售发展中最大的现实困境:不挣钱! 虽说对一些经销商或是B2B而言,他们订单量大、交易额大、客户多、服务质量也好,但是终端市场集中度低、忠诚度低;市场变化快、可预见性……
赖宣任京东新通路亮相“春糖”，带来快消B2B的第一波红利
3月23日,“春糖大戏”正式开演,数十万专业观众排着长队,鱼贯进入展馆。同时,3000多家参展厂商更是严阵以待,想要通过自己的产品、技术和服务,尽可能地打动每一位参观者。 作为国内快消B2B行业的一匹黑马,京东新通路首次参展就引来了众多厂商和媒体的围观。在新通路展区内,参观者对新通路的商业模式和“慧眼”大数据系统等问询不断,很多人聚拢在京东掌柜宝和VR体验区……
新经销百货商店经营惨淡 怪电商还是作茧自缚|丁玎观察
记者 丁玎 摄像 钱晓鑫 制作 卢俊宏 蒋孙寅 实习生 孙海鑫 您有多久没有逛过百货商店了? 如果您要买东西,会到百货商店去吗? 您认为百货商店如今的惨淡,是谁造成的? 您的答案是什么?也许大部分人会说,网上购物便宜啊,多方便啊,为什么还要去百货商店呢?当然是电商挤垮了百货零售业! 面对这个问题,三胞集团董事长袁亚非的答案,却截然不同。他说,那些说电商挤垮传……
丁玎春糖，你可别忘了看一看这款神水
一年一度的春糖如期在成都举行,而随着快消品的寒冬,人们也开始质疑春糖。 2017年春季糖酒会如期在成都举行,随着时间的发展,人们对于春糖的质疑也越来越多。春糖曾经成就无数企业的神话,有企业一次回款4个亿,也有企业通过春糖走向了全国。 然而近些年来,人们对春糖的争议越来越大,大体觉得春糖只是个形式,更多是吃个饭,睡个觉,听个报告,而后哪来的回哪去,唯一养眼的是……
老纳消费数据视角下的中国地域差异研究
点击图片了解详情 我们使用 银联智惠信息服务(上海)有限公司 提供的2016年线下城市消费力大数据,对中国的地域差异进行了一个小小的研究。 我们选取了全国300余个地级市作为研究对象,并以城市发展水平和所属地理区位对城市进行了分类(分类标准详见文末注释)。这300余个地级市落在地图上大概长这样: 城市的地域消费差异体现在哪些方面呢? 一,夜间消费的差异 南北……
团支书、兔兔新零售的未来—便利店和自动贩卖机
点击图片了解详情 随着电子商务和网络零售进入增长期,传统零售企业自2011年始就一直面临着高成本、高竞争、低回报、难扩张等难题,传统零售业出现“闭店潮”。竞争环境在变化,那就必须有更适合消费者的业态去满足。 首期《启明战略评论》中,刘启明导师将从以下四个主题来探索中国零售行业未来的趋势。 一、电商对线下零售业的冲击 ➤ 电商对零售行业的冲击以及未来新零售可能……
刘启明马云的《新零售研究报告》：您这是给全国人民说相声吗？
点击图片了解详情 导 读 这次阿里的《新零售研究报告》有什么可圈可点之处,又有什么槽点? 如果有“新零售”,那么什么是“老零售”,它有什么必须要改的弊端? 零售变革的突破方向在哪里? 传统相声里有个经典段子叫《扒马褂》,以前的老艺人侯宝林、马三立、刘宝瑞、郭荣起、马季等等,基本都说过,这几年德云社也经常说。 大概的套路就是,一人吹牛,一个人听并提出疑问,一人……
苗庆显脉动新品京东新通路独家首发，为啥上线首日即抢购一空？
今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。 新通路“快”得让人无法拒绝 据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路……
食品君少侠，放过我们这些老家伙吧！我们真的不需要“骚浪贱”
点击图片了解详情 导 读 为什么我们一五一十的做企业运营,总是遭到各种“思想恐吓”? “95后市场”崛起,面对他们的正确姿势是什么? 面对年轻市场困惑的营销人,今天跟老苗一起吃一颗定心丸。 在咱天朝做企业,你得胆子大,要不然很容易被吓死,或者雷死。 康师傅的通路精耕跟可乐的直控终端火爆的时候,被人警告要去中间商,搞渠道扁平化,要不然就会死。 大卖场兴起的时候……
苗庆显“转型裁员”的时候到了，大企业是重点
点击图片了解详情 最近,关于裁员的风波不少,未来一段时间也不会少。在我们印象中,企业裁员一般是遇到了问题,而且是遇到了大问题。 比如,以前联想裁员,风波多大啊,一篇《联想不是家》火了,从那以后企业的“家文化”消弱了不少。那一次,也硬逼得柳传志再次出山,亲上一线。 从现在开始,优秀企业可能又开始裁员了,而且大企业是重点。这与企业无关,与时代有关。倒不是企业出现……
刘春雄预调鸡尾酒的复盘与反思，2017年行业路在何方？
点击图片了解详情 随着百润2月25日发布2016年全年财报,所有媒体的目光再次聚集到了预调鸡尾酒这个最近几年大起大落的细分品类。 百润旗下的锐澳预调酒到底有怎样的未来是所有人关注的焦点,因为占有80%市场份额的锐澳的走势基本代表了整个行业的走势。 不过将预调鸡尾酒行业的未来从一个企业的业绩报告作出结论显得过于武断。 笔者与大家一起梳理一下最近几年预调鸡尾酒发……
中国饮料行业网深度分析报告：软饮料行业绝不会出现第二个可口可乐，哪些健康饮料在改变市场格局？
点击图片了解详情 前言: 自从南北战争时期,美国人就喜欢喝苏打水和沙示解渴,后者据说是墨西哥原住民的散热饮料。1885 年,退伍军人约翰·彭伯顿(John Pemberton)发明了一种混合古柯碱和酒精的碳酸饮料。次年,由于亚特兰大的禁酒令,约翰·彭伯顿将配方中的酒精去除,这便是第一代可口可乐。可口可乐迅速成为风靡全美的碳酸饮料领跑者,并且在之后的一百多年里……
张辰终端陈列还要因时制宜？香飘飘、特种兵等畅销单品都是这样干滴！
点击图片了解详情 寒来暑往,对于食品行业来说,季节变换带来了淡旺季更迭。比如,冬季之于瓶装水、饮料、啤酒企业是名副其实的“严冬”,但对于饼干、方便面等企业来说却是销售的“盛夏”。因此,食品厂商也需要随着季节(节日)的变化不断调整陈列方式和色调,尽量减少产品与自然环境的反差,促进季节(节日)性产品的销售形成常态化。 因时制宜,季节陈列讲究三大原则 季节陈列法是……
新经销重磅！《食品饮料成本研究专题报告》：关于成本上涨问题
点击图片了解详情 报告要点: 食品连续5年享受CPI-PPI剪刀差红利,17年上半年或是拐点 大众食品从2012-2016年毛利率提升了将近10pct,我们认为核心是受益于CPI与PPI的剪刀差,从2012年3月PPI开始负增长,CPI持续正增长,企业享受成本下降的红利,但是随着2016年11月开始PPI开始大幅上行,尤其是包材、运输费、糖、油等通用成本暴涨……
新经销