新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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市值沉浮，王者易位—关于新零售最全的数据分析和趋势展望
点击图片查看详情 从2013年6月的O2O开始,线上线下融合即成为零售产业的重要命题, 2016年以来,电商和实体人士大多也认可线上线下平衡的状态已到,从2016年10月马云提出新零售以来,行业内先后出现了阿里巴巴参股三江购物、私有化银泰商业、亚马逊开Amazon Go超市、盒马鲜生推出线上线下一体的“超市+餐饮”门店、永辉超市发展超级物种新业态等诸多话题性……
汪立亭李宏科史岳厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销瓶装水格局生变，百岁山超越娃哈哈，有望取代康师傅跻身前三甲！
文来源: 知食(公众号ID: zs07555) 新经销获授权转载,若需转载请联系原作者 导读: 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山份额超越娃哈哈,坐四望三直逼康师傅,今年有望跻身前三甲。 瓶装水品牌 百岁山市场增幅最快 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山市场份额为9.2%,娃哈哈、冰露紧随其后,市场份额分别为8.6%、6.6%。 从尼尔森数据来看,百……
新经销哪里有专销，哪里就有反抗！
“暴力”专销,无法真正获得渠道商的尊重,曾经雷厉风行的专销做法,现在该到检讨的时候了! 专销之局 A企业是湖南一家著名的卫生用品公司,总经理兼销售总监肖总的市场操作以稳、准、狠著称。如今,这个曾经被大企业洗礼过的经销商再去管经销商,不仅手到擒来,而且手法更加极致。在管理经销商时,他推行强势管理,而核心策略是专销,而且准备对绝大部分的非专销客户动刀,肖总的专销……
胥忠进传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚七年前神预测：早知今日，娃哈哈何不当初？
首先做几点声明: 1、娃哈哈是一家优秀的企业,宗庆后是当之无愧的行业英雄; 2、我们反对以“人家比你行,你就不能批评”的论调; 3、贴出这篇2010年末10月30日发表在“第一营销网”上旧文,一字不改,不是为了证明谁更高明,而是要说明:万物有常理,任何人只要研究都能看到。 古人说:天行有常,不因尧存,不为桀亡。难道今天的商道常理,会按照谁有钱多少而变化? 备……
史贤龙1万字解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义
这两年看了大量的关于90后的各种数据报告人群描述,也面对90后消费群体推了各种产品,做了各种campaign,今天说说一个广告人眼中的90后。 首先声明,这种按照年龄的分类法非常的不科学,而且粗糙简单,同样90后,北上广精英家庭的孩子,和十八线的孩子有很大区别,如果年龄是纵轴,那么横轴上则应该有:教育程度、家庭收入、职业等各种锚定参数,以此来把90后人群切的……
赵圆圆实战：从旺季要做什么，看淡季要准备什么？
一、压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台、五粮液这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉……
新经销中小面企泡面突围之路！
企业发展的背后是人推动产品更新换代,你虽然不能记住是谁推动企业发展,但是你会记住给企业或行业做出的贡献的那只产品。 企业的发展史也是企业产品升级过程,你在某一阶段某一个价格带突围了,你就是阶段性胜利,你在每次产品升级和不同的价格带突围,你就是由小变大,有弱变强的伟大企业,万事离不开人的因素,但是企业发展的背后是人推动产品更新换代,你不能记住谁推动企业发展,但……
常建锋你所认为的渠道是真渠道吗？
当你的大脑不存在某个概念时,你倾向于不去思考该领域的问题。 更可怕的是,当你大脑的概念是错的时,你倾向于用错误的认知来引导你的行为。 前者是盲点,后者是误区。 营销认知升级就是帮你扫清盲点,走出误区。 你知道营销4P分别是什么吗? 相信很多人都可以快速说出:产品、价格、渠道、促销 。 那么,你能说出这看上去很简单的4个词的定义吗?相信不少人会搔头抓耳,发现没……
张婷节后上班别慌乱，看成功业务秘而不传的6大魔鬼细节
假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事! 第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了……
微酒团队一万小时定律坑爹之处：多数人在25岁失业，然后领了10年退休金
这绝非危言耸听。 我们都宁愿相信一个朴素的真理:熟能生巧。 我们都以为在一个好的职业岗位上勤勤恳恳十年一日就能成为一名专家牛人,进而成为市场的宠儿、高薪的主子,财富自由,指日可待。 遗憾的是,大量事实证明,对于绝大部分职场人,踏入职场10年后,专业能力并不会比现在高多少。 换句话说:在25岁左右时掌握基本的职场技能后,即便盲目努力10年也不会再有质的提高,更……
李少加终端生动化操作管理大全，30天提高终端氛围300%！
所谓的“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品和广宣物料,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望,简单来说就是让产品能够“自我销售”. 从渠道形态可以看到,只有完成了与消费者之间的价值交换,销售链才真正完整。产品的销售,单凭推力是不够的,还应结合拉力的综合效应。产品拉力的产生,第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前,怎样令它对消……
徐涛二批商的未来：二传手面临转型，三传手能幸免吗？
几年前,我们的团队曾经协助国内最大的生活用纸及妇幼卫生用品企业——恒安国际集团制订与实施“销售管理变革项目”,在该项目中,帮助恒安集团开展过二级批发商渠道的相应梳理,就是其中一个重要的子版块。在本书(《从趋势到行动:未来十年商业新生态》一书)中,与大家重点分享其中的三个字:转、停、管。 恒安集团梳理二批商的三字经 一、转。 所谓“转”,就是把一部分合乎条件的……
李政权不看好这8个城市的未来！一条红线划分完了中国的穷与富，强与弱！
首先,你必须要了解,不考虑政策人为因素的话,人和钱都是一路向东、向南 流动的▼ 这是整个中国未来经济和人口流动的大势,最北到潜在的中心城市沈阳,最西到潜在的中心城市西安、重庆、成都一条线。 而人和钱聚集的地方,就是资产泡沫涌动的地方,这儿的房产才更有价值,这儿的经济才更具活力,这个城市才更有未来。 沿着这个大势,我们不妨分析,哪些城市在未来会很尴尬呢? 1……
米公子凯度虞坚：年轻消费者近3亿人，拿下他们从这五方面下手……
“在中国,年轻消费者(15-29岁)已达到总人口的1/4,如果从绝对数量来说是3亿多,比美国人口还要多。对所有的营销者来说,他们是非常重要的消费人群”,在举办的“FBIF2017食品饮料创新论坛”上,凯度消费者指数中国区总经理虞坚发表了题为“赢得中国新生代消费者”的演讲。 以下为演讲内容整理: 消费升级带来的结构性变化 食品饮料行业,正在经济下行和消费升级趋……
新经销深度报告：提价趋势加速，调味品行业正在爆发生长？
行业现状:发展前景向好,升级趋势明显 调味品发展五阶段,行业步入升级时期 我国调味品行业历史悠久,上世纪九十年代中后期,现代化调味品产业开始起步并迅速发展。改革开放以来,随着经济高速增长,居民收 入水平和消费水平大大提高,调味品也进入行业发展的快车道,多家企业步入工业化生产,伴随规模扩张逐步建立起品牌优势,2010 年后则呈 现明显的消费升级趋势。 行业 1……
新经销一年600亿咋卖的？伊利“1+1样板店”终端陈列大法，学到赚到！
多年来,伊利主营业务收入的稳健增长主要得益于渠道的下沉和纵深。2006年, 伊利完成 “织网计划”,形成 “纵贯南北、 辐射东西” 的全国性战略布局,实现生产、销售、市场一体化运作,成为第一家真正有能力覆盖全国市场的乳制品企业。2007年,伊利作为唯一一家乳制品企业,被商务部推荐加入 “万村千乡市场工程” 活动。“一纵一深”两大战略的实施使伊利彻底夯实了销售……
王飞飞为什么商家们纷纷盯上了婴幼儿饮用水？
根据国家统计局在2011年发布的“第六次全国人口普查主要数据”显示:0-14岁人口占16.60%;60岁及以上人口占13.26%,其中65岁及以上人口占8.87%。 数据表明,十年来我国人口增长处于低生育水平阶段。 随着二胎政策的全面放开,很多家庭纷纷响应国家的号召。 当今我国大部分家庭的格局是两个年轻父母、四个老人(总共六个大人)教育抚养一个孩子或者两个孩……
新经销读张瑞敏语录对企业转型、零售转型的启示
张瑞敏,是一个非常令人钦佩的企业家。不论是他在以往,把海尔由一个小企业,打造成一个世界级的企业。更在于他,在几年前,基于他对互联网社会发展的敏锐洞察,把海尔由一个传统制造业企业,改造成为一个互联网企业。 近日,拜读了张瑞敏对当前、未来的有关观点,确实发人深省。特别对以下观点的粗浅认识,与大家分享。 张瑞敏: 只有小微公司才能面对市场的不确定性,以及用户的个性……
鲍跃忠中国啤酒行业格局出现巨变前兆
日经中文网报道称,中国啤酒行业的重组趋势再次增强。 由于中国经济减速等原因,啤酒市场自2013年达到顶峰后已经连续3年缩小。海外企业也加强了攻势,市场份额排名榜首的华润啤酒和排名第二的青岛啤酒业绩持续低迷。在看不到复苏迹象的情况下,出现了以华润和青岛为中心的并购猜测。在全球最大的啤酒市场,新的重组大剧或将拉开帷幕。 在华润3月下旬举行的2016财年(截至20……
新经销康师傅和统一缠斗了二十多年，未来很可能要变成两个不一样的公司了
统一在产品创新尝试上更为激进,康师傅有更强大的渠道优势,两者的气质越来越不同了。但如果是说面对未来的年轻人市场,他们现在都是防御者。 缠斗了 20 多年的康师傅和统一,未来人们还会把他们相提并论吗?从现在来看,他们已经越来越不同了。 面对增长放慢甚至是部分品类出现衰退的包装食品市场,统一和康师傅这对宿敌的打法已经完全不同了。统一正在尝试用大量高价、高毛利率的……
董芷菲深度：新零售来了，又能怎样?
全文6176字,阅读时间约15分钟 说一下热点话题“新零售”的事。核心观点是:不论流行什么概念,零售最终都要落回到满足顾客需求上,满足谁的需求,满足他们的哪些需求,怎么满足,是三个关键点。 说这事我得借用三句老话: 1)太阳底下没有新鲜事; 2)天下没有免费的午餐; 3)世上没有不散的宴席。 就把他们打包叫做“三个没有”吧。能世代流传下来的箴言自然有它的道理……
老王两手准备：华彬自创功能饮料新品牌战马已经开始铺货
遭遇商标授权危机的华彬做了两手准备,但要把战马做成第二个红牛已然不可能。 4月中旬的北京,气温回升至20度,饮料旺季往往从此时开始。此前,一直以图片流传于市场上的战马饮料——红牛母公司华彬集团旗下的功能饮料新品牌,出现在零售渠道了,并正在加速铺货,记者走访发现,北京的全家便利、邻家便利、全时便利以及部分夫妻店均已完成了铺货,不过类似7-Eleven、好邻居……
赵晓娟