假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事!
第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了,某某终端的费用还没申报,答应**客户的店招得安排广告公司去做了,**批发部的货需要补充,当月的市场工作报告要写了,要约某些核心客户吃饭了等等。突如其来的这些事,弄的你防不胜防! 这个时候你要做的不是这也做那也做,静下心来,把事情分成四类:紧急重要的事、紧急不特重要的事,重要不紧急的事,不紧急不重要的事。 做事原则: 1、先做紧急重要的事; 2、做紧急不特重要的事; 3、再次重要不紧急的事; 4、最后做不紧急不重要的事 紧急重要的事: 1、经销商需要打当月的任务款了****2、批发部的货需要补充| 紧急不特重要: 1、答应客户的店招得安排广告公司去做了 重要不紧急的事: 1、当月的市场工作报告要写了2、某某终端的费用还没申报3、当月的市场工作报告要写了| 不紧急不重要: 1、要约某些核心客户吃饭了 当你把事情简单的分类以后,你就会明白如何去开展,不仅让工作变得高效,而且井然有序。 第二件事:深入一线,了解市场动态 节后对区域内的重点客户进行一轮走访,主要了解一下我品在节日期间的市场表现,包括产品动销情况、终端实际成交价、终端回款、业务员回访率等。 其次还需关注同价位竞品的表现,例如节日期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。 通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势,为市场整体规划做好铺垫。 第三件事:了解经销商目前状况,保证市场运作的可执行性 节后重点关注下经销商的库存以及终端回款情况,避免经销商因为资金压力导致市场操作有计划没办法。 如果经销商库存量大,资金回笼慢,那么首要做的事情就是帮助消化库存,一通百通。其次还需关注经销商内部管理问题,节后业务人员有无变动,业务拜访、开发能否跟的上,配送是否及时、重点区域有无专人跟进等。 第四件事:促销氛围的及时更换 当你因为某个产品有活动而购买,买后发现活动已过期了,我想你一定因为“受骗”,而不会再关注此类产品了。 同样道理,春节期间酒水促销活动已经到期或者有变动的,应及时组织业务人员更换促销宣传海报,避免误导消费者而影响产品形象。 第五件事:关注回款,及时跟进 对于放假前因某些原因没有及时回款的客户要及时跟进,在约定回款日的前几天提前沟通,晓以利弊,避免客户以没准备好、再缓缓等借口造成货款一拖再拖。 其次可以通过盘点库存,了解客户实际动销情况,避免某些客户故意拖欠。如果客户确实是动销慢,库存大。应该及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。 第六件事:补货换货,备战元宵节 节后对市场进行回访的同时,要重点关注客户的实际动销,为下一次节日到来打好基础。 对于节后动销良好的客户,要继续做好销售激励和引导,及时补货、压货。 对于销售一般的客户,要了解动销缓慢的原因,对症下药。 例如:追加小政策,解决客户因利润低不愿推的问题;更换低价位产品,解决终端低价位卖得好,高价位卖不动的问题;适量开展消费者促销,解决终端推销难得问题。 文来源:微酒 -END-