---
title: "节后上班别慌乱，看成功业务秘而不传的6大魔鬼细节"
description: "假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事! 第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了……"
author: "微酒团队"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-05-02"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8A%82%E5%90%8E%E4%B8%8A%E7%8F%AD%E5%88%AB%E6%85%8C%E4%B9%B1-%E7%9C%8B%E6%88%90%E5%8A%9F%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%A7%98%E8%80%8C%E4%B8%8D%E4%BC%A0%E7%9A%846%E5%A4%A7%E9%AD%94%E9%AC%BC%E7%BB%86%E8%8A%82-d405f785/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8A%82%E5%90%8E%E4%B8%8A%E7%8F%AD%E5%88%AB%E6%85%8C%E4%B9%B1-%E7%9C%8B%E6%88%90%E5%8A%9F%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%A7%98%E8%80%8C%E4%B8%8D%E4%BC%A0%E7%9A%846%E5%A4%A7%E9%AD%94%E9%AC%BC%E7%BB%86%E8%8A%82-d405f785.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/lEzO0JtdsT-eNbwdQ7wU-w"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8A%82%E5%90%8E%E4%B8%8A%E7%8F%AD%E5%88%AB%E6%85%8C%E4%B9%B1-%E7%9C%8B%E6%88%90%E5%8A%9F%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%A7%98%E8%80%8C%E4%B8%8D%E4%BC%A0%E7%9A%846%E5%A4%A7%E9%AD%94%E9%AC%BC%E7%BB%86%E8%8A%82-d405f785/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 节后上班别慌乱，看成功业务秘而不传的6大魔鬼细节

> 假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事! 第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了……

假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢?
工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢?
那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事!
> **第一件事:理清思路,事分轻重缓急**
各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了,某某终端的费用还没申报,答应**客户的店招得安排广告公司去做了,**批发部的货需要补充,当月的市场工作报告要写了,要约某些核心客户吃饭了等等。突如其来的这些事,弄的你防不胜防!
这个时候你要做的不是这也做那也做,静下心来,把事情分成四类:紧急重要的事、紧急不特重要的事,重要不紧急的事,不紧急不重要的事。
**做事原则:**
**1、先做紧急重要的事;**
**2、做紧急不特重要的事;**
**3、再次重要不紧急的事;**
**4、最后做不紧急不重要的事**
**紧急重要的事:**
**1、经销商需要打当月的任务款了****2、**批发部的货需要补充**| **紧急不特重要:**
**1、答应**客户的店招得安排广告公司去做了**
**重要不紧急的事:**
**1、当月的市场工作报告要写了****2、某某终端的费用还没申报****3、当月的市场工作报告要写了**|
**不紧急不重要:**
**1、要约某些核心客户吃饭了**
当你把事情简单的分类以后,你就会明白如何去开展,不仅让工作变得高效,而且井然有序。
> **第二件事:深入一线,了解市场动态**
节后对区域内的重点客户进行一轮走访,主要了解一下我品在节日期间的市场表现,包括产品动销情况、终端实际成交价、终端回款、业务员回访率等。
其次还需关注同价位竞品的表现,例如节日期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。
通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势,为市场整体规划做好铺垫。
> **第三件事:了解经销商目前状况,保证市场运作的可执行性**
节后重点关注下经销商的库存以及终端回款情况,避免经销商因为资金压力导致市场操作有计划没办法。
如果经销商库存量大,资金回笼慢,那么首要做的事情就是帮助消化库存,一通百通。其次还需关注经销商内部管理问题,节后业务人员有无变动,业务拜访、开发能否跟的上,配送是否及时、重点区域有无专人跟进等。
> **第四件事:促销氛围的及时更换**
当你因为某个产品有活动而购买,买后发现活动已过期了,我想你一定因为“受骗”,而不会再关注此类产品了。
同样道理,春节期间酒水促销活动已经到期或者有变动的,应及时组织业务人员更换促销宣传海报,避免误导消费者而影响产品形象。
> **第五件事:关注回款,及时跟进**
对于放假前因某些原因没有及时回款的客户要及时跟进,在约定回款日的前几天提前沟通,晓以利弊,避免客户以没准备好、再缓缓等借口造成货款一拖再拖。
其次可以通过盘点库存,了解客户实际动销情况,避免某些客户故意拖欠。如果客户确实是动销慢,库存大。应该及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。
> **第六件事:补货换货,备战元宵节**
节后对市场进行回访的同时,要重点关注客户的实际动销,为下一次节日到来打好基础。
对于节后动销良好的客户,要继续做好销售激励和引导,及时补货、压货。
对于销售一般的客户,要了解动销缓慢的原因,对症下药。
例如:追加小政策,解决客户因利润低不愿推的问题;更换低价位产品,解决终端低价位卖得好,高价位卖不动的问题;适量开展消费者促销,解决终端推销难得问题。
**文来源:微酒**
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671