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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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总说消费升级 你知道中国出现了五种“新人类”吗?
越来越多的企业正在着手重组战略、开发新产品并展开营销攻势——因为,随着社会上层中产、富裕阶层的增势,年轻消费者的崛起、线上和线下业务的融合,中国的消费市场正即将迎来一场洗牌升级的大变革。 而今,这次的洗牌运动又出现了新趋势。 近日,波士顿咨询公司(BCG)联手阿里巴巴,发布了《中国消费新趋势:三大动力塑造中国消费新客群》报告,他们认为,随着人口结构和社会的不……
刘怡君终端生动化陈列威力有多大？饮料旺季爆量就得这么干！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 每年旺季各大饮料厂商的铺货大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库……
赵波想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙物流货车空载率近40%：商品每个流通环节加价5~10%
点击图片查看详情 点击图片查看详情 新闻来源:人民日报 流通,一头连着生产,一头连着消费。在经济新常态下,作为供需对接的最后一棒,流通对供给侧结构性改革发挥着双重作用,是实现低端供需平衡向高端供需平衡有序转变的重要力量。流通领域存在的问题和短板,恰恰是我国经济转型升级的巨大机遇和待开拓的空间。 在国内流通领域,成本高、效率低是一大顽疾。尽管随着物流行业升级……
杜海涛王珂林丽鹂业务员架子大，厂家大忽悠，不说人话的给我滚！
点击图片查看详情 十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢? 十年前的业务员 以前的厂家业务人员,尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在一个较好的水平,整体上看来,具备如下几个特点: >>>> 1\. 年龄大 他们年龄较大,生活阅历较为丰富,三四十岁的业务人员很常见(其中很……
新经销揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向
5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……
赵波新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解更多详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系……
刘春雄无现金、舍陈列、重体验，阿里+银泰打造的“新零售”零食馆，你看好吗？
近日,银泰商业与阿里天猫共同打造的零食馆——ONMINE在杭州中大银泰城开业。作为银泰商业新零售创新项目,标志着银泰商业进军零食业态,旨在打造最具好吃好玩的零食新物种。 借助阿里天猫供应链优势 ONMINE 主打进口零食 走进ONMINE店内,在面积近300平米的店铺内,陈列了包括白色恋人、印尼啪啪通系列、宾格瑞香蕉牛奶、十四行诗生巧、阳光少女葡萄干、乐天巧……
新经销阿里参谋长曾鸣：未来新零售的领先模式最可能是S2b
5月26日,曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲,在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念,这是对新零售、新商业未来的创新思考。 S代表着大的供应平台,它将更好地赋能给更多的小b,帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上,才能走向整个 C2B 这个未来最……
曾鸣该消费品也玩玩共享经济了！
导语: ofo和摩拜近日相继爆出贪腐报道,并且摩拜和ofo都认为情况不实,已向法院发起诉讼,这多少让红得发紫的各共享XX们出了一身冷汗! 我们也非常清楚知道,他们如此不计成本的在全国进行共享单车投放,以及进行互相的攻击抵毁,应就是为了抢占线下流量,在他们获得自己滚滚而来且稳固的高位流量后,流量再转化到其它商业与合作,从而赢利或取得可持续发展。 其实,我们消费……
谭长春搞垮人家实体店后，刘强东和雷军们为何都疯抢着开店？
线上的红利期已彻底过去,整个流量关系从线上到了线下,从投资角度讲,现在要更关注的是谁有线下流量。而从未来趋势看,未来围绕着线下开店的圈地运动会更加激烈。 电商似乎有整死实体店的一万个理由,为何又回来找死? 互联网的崛起,带动了电商的兴起,在网购的冲击下,不少实体店关闭:万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等关店的消息频繁爆出,亏损、利润大跌、客流稀少……
新经销凯度发布2017全球品牌足迹报告，可口可乐连续5年蝉联榜首
温馨提示: 1\. 文末有50强排行榜 3\. 文章"报告要点速览"部分翻译自凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)英文官网“Emerging markets overtake developed in FMCG spend”一文。 当地时间2017年5月24日上午9点,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在英国发布了《2017……
新经销你害怕的客户，才最应该死嗑
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 多数业务员都有“问题恐惧症”和“问题客户恐惧症”。 越是恐惧,就越是逃避,不愿意多接触。 其实,你害怕的,可能正是最有价值的。 你害怕的问题,死嗑问题,问题就少了。 你害怕的客户,死嗑客户,客户问题就解决了。 逃避,是人的本能。逃避,或许会使损失最小化。 成功,恰恰在于并不是追随本……
刘春雄重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚【方法】终端总是退货，经销商你是不是弄错了这几点！
痛点啊! 一跟你讲“退货”!我知道很多经销商都头疼了。但是文章你还是忍不住的要看看的。 是的退货很烦人,我们有限的产品利润,要是不能降低与控制退货率,那么很多辛苦与付出不就就白费了。 不过话说回来,有出货,自然就会有退货,这是很正常的。但怎么有效减少与控制产品退货,下面跟各位交流分享一下大家处理此类问题比较好的办法。 一、 由于自身销售不力造成退货。 新品到……
新经销中国宠物市场即将突破1000亿！却为何还没有一家独角兽？
文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 【导读】 你家里养狗吗?你家里养猫吗?据说这是现代中国男性与中国女性搭讪时比较常见的一个话题,也从侧面反映,宠物的饲养已经成为中国的一个普遍社会现象,甚至在有些地方已经出现了一个家庭饲养多只宠物的现象。普遍认为,宠物的饲养与整个社会人群的生活方式有很大关系,单身空巢青年和空巢老人的越来越增多,让宠物的饲养具有……
龙猫君快消品术语大全，99%的快消人都已收藏！
渠道: 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(MARKETING CHANNEL)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销它们是未来马云最恐惧的新零售业态！超级物种、line主题咖啡厅凭什么领跑新零售？
文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 【导读】 如果非要定义一下2017这个关键的节点之于整个新零售和新消费意味着什么。 我愿意用涅槃这个词,涅槃之后,就有重生。 任何称之为新的事物的发生,都来源于旧的利益模式,旧的生态关系遭到了破坏而无以为继的时候。这个时候就会诞生新的事物。称2017年为新消费、新零售元年毫不为过。永辉超级物种的诞生,盒马鲜生……
海水很蓝怡亚通，传统流通渠道的颠覆者！
导读: 相比线性冗长、资源散乱的传统流通模式,怡亚通的星链可谓开启新流通时代! 5月15日,中国供应链服务的领军企业怡亚通星链O2O商业模式推介会 在深圳举行,大咖云集,媒体助阵,共同见证了中国流通业变革的关键一刻! 怡亚通董事长周国辉 推介会上,怡亚通董事长周国辉向来宾们解读了星链的商业架构以及星链的定位是流通互联网,此外也介绍了星链的核心愿景是打造共生共……
马丹梅乐天变局！在华连亏61亿，韩籍员工全面撤回，乐天意图寻找中国“买家”？
前言: 近日,消息称,韩国乐天正与永辉、大润发、沃尔玛等多家零售商接触,意欲出售其中国区业务。此次出售或将乐天玛特部分门店作为突破口,逐渐延伸至江苏、浙江一带。萨德事件后,乐天在华业绩持续亏损,并且亏损额度不断扩大。乐天在华业务真的要出售了吗? 乐天出售在华业务,消息真假并不重要! 针对此消息,乐天玛特中国区负责人表示,关于乐天出售中国区业务的消息不实,虚假……
新经销只会压货的厂家和业务员，你还来我这里干嘛？
作 者|老猫 来 源|每天农资 今天,一个猫友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。 六年啊,他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。这个企业的新业务员快把他榨干了。 他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推……
老猫“终端铺货难”怎么办？据说，最牛的市场人都这样化解阻力！
点击图片查看详情 铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理,为现有人员提供规范化的终端管理内容,为新入职员工快速进入角色提供指导。 1 流通终端类型划分及表现特征……
李庆华牛根生带着儿子牛奔拜访比尔·盖茨，希望人们认可的他是慈善家而不是商人
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新经销盘点上半年食品板块10大并购，与经济大势一起共振
点击图片查看详情 相信经济周期理论的人认为,冥冥中经济的繁荣、萧条都有自己的规律,有一些大的趋势在主宰着一切。2015年、2016年科技圈一系列的并购事件发生之后(滴滴和Uber中国、58同城和赶集等乖),食品圈的并购今年也涌现出来。 网络上有人总结出以下十条并购,显示出多种意图,有些是旧的势力在试图吞食新鲜血液试图吊命,有些是大寡头通过并购降低交易成本,还……
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