新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
点击图片查看详情 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败……
新经销新高桥创始人唐光亮：关于快消品B2B未来新的五大思考
点击图片查看详情 以下内容为新高桥创始人唐光亮在7月15日-16日《第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛》的演讲记录。 关于快消品B2B未来 新的五大思考 VS 演讲|唐光亮 记录|任小东 图片|托比网 一、导语 这个点上台分享其实很尴尬,一是这二天会议大家都累了,不是我分享的内容有问题而是大家太累;二是昨天易酒批,百世店加,刚刚的掌合天下该说的都说完了,轮……
唐光亮【建议收藏】大咖直播文字版干货：零售通植入POS对小店有何影响？经销商未来要如何转型？
点击图片查看详情 7月5号零售通很低调的上线了一个系统,“超级会员”,并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。 新经销报道后,一石激起千层浪,引起了行业内的大范围讨论,很多经销商也意识到,无店可供,可能真的会成为现实。 为此,新经销邀请了海鼎副总经理陈庆洪,著名零售专家鲍跃忠,云端信联CEO陆德兴以及万店易购首席战略官沈欣共同探讨,零售通植入pos对小店……
新经销十大功能性饮料网络口碑报告：红牛遭遇“内忧外患”，东鹏特饮异军突起
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 2017年7月3日,《法治周末》联合谷尼国际舆情监测机构,对市面上活跃度较高的功能性饮料品牌进行研究,发布了《十大功能性饮料网络口碑报告(2017上半年)》 。本文以此为据,对各品牌的网络口碑具体表现进行解读和分析。 红牛:口碑评价呈现两极分化 作为“功能饮料市场先入者”,红牛长期占据着……
木祭腾讯终于出手了：1.8万亿规模的无人零售，不能只给阿里巴巴出尽风头
点击图片查看详情 据艾媒咨询权威报告显示:2017年无人零售商店交易额预计将达到389.4亿元,未来五年无人零售商店也将迎来发展红利期。艾媒咨询还预计,到2020年无人零售商店 的交易额增长率可达281.3%,2022年市场交易额将超过1.8万亿元。 图片来自艾媒咨询 亚马逊推出无人超市Amazon Go,马云提出“新零售”并于近期展示其无人零售方案“淘咖啡……
陈今瓶装水网络口碑报告：康师傅摘桂冠 恒大冰泉垫底
点击图片查看详情 瓶装水的“水很深”,瓶装水市场,几乎是快消品争夺最为激烈的领域。它涉及到太多的渠道和消费人群。在随处可见的便利店、超市、加油站,消费者对瓶装水的选择既体现出对某种品牌的忠诚度,又有随机性。 在局外人眼里,它的诱惑似乎很高,技术门槛和资金门槛不高,“水管子一打开就流淌着利润”,在喝水这件事上,大多数消费者似乎比较随性,不纠结是否为国产品牌,不……
文丽娟一图、一线、三表、七定，抢劫终端，就这么干！
点击图片查看详情 终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环 ;是消费者购买商品的各种零售场所,终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。 终端具有很大的商业价值 ,比如:缩短距离、提供便利、促进购买等,厂商对终端的重视程度愈来愈强,以至于出现“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”等现象。 然而,在终端操作过程中存在诸……
新经销IDG：消费升级不是伪命题，中国消费市场将发生摧枯拉朽式的变革
本文来自 IDG资本公众号(ID:idgcapital) 来自 IDG资本合伙人闫怡勝在由IDG资本主办的“新消费时代峰会”的现场分享 “消费升级”究竟是不是伪命题? 我们会分四个层面去看。首先是政治的驱动 ,在“十二五”规划将扩大内需作为重要战略的拉动下,2016年消费占到了中国经济增长的64.6%,已经成为拉动经济增长最重要的力量。 第二层面是经济的驱动……
IDG资本尴尬！统一多个工厂竟然在旺季停工放假了！
饮料销售旺季已经到来,原本是备战饮料大战的时候,一则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”的消息,暴露了统一饮料业务的尴尬现状-----业绩下滑,工厂停工。 7月6日起,这则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”消息在快消圈传开,内容包括统一关停了徐州、石家庄两家工厂,以及与少部分遭遇“变相离职”的员工陷入劳动仲裁和法律诉讼中。 记者联系到了来自广州、海口、南宁等地……
赵晓娟【重磅】京东新通路三大系统，透明开放对接厂商，阿里怎么看？
京东新通路公众号昨天发布了一篇文章,正式对外宣布了新通路7月1日起开始覆盖全国,并且围绕京东便利店推出了三大运营管理系统,《新经销》在6月中旬曾对新通路的“线上线下齐开花”做过解读,今天,我们再来看下这三大系统给品牌商带来了哪些新的机会。 这套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统,包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,这三套系……
新经销【经销商】对不起！这样的终端市场，我们不想合作了！
点击图片查看详情 作为一名经销商,我们每天奔波于市场,培育新客户,帮助网点策划活动。 几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。 大环境都一样,为什么有些人产品卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一……
新经销天然苏打水市场或迎来发展风口，可口可乐加速布局...
点击图片查看详情 随着消费者对健康重视程度的提升,产品是否“天然、无添加、健康”已成为很多消费者选购食品饮料的重要依据。随着这一理念的不断深化,中国的苏打水行业也在悄然发生着变化,行业洗牌在即。 消费者健康意识加强,苏打水健康概念遇热 中国苏打水产业经过市场培育,于2010年左右进入稳步增长期,据《2015-2050年中国苏打水市场运营及发展预测报告》显示……
新经销娄向鹏：娃哈哈的焦虑与消费市场的大变局
点击图片查看详情 导语:创新是颠覆者的通行证,保守是领军者的墓志铭。在今天这样一个高度变化的时代,即使像娃哈哈这样的巨头,也在下滑面前陷入前所未有的焦虑和困惑。任何企业,无论过去如何辉煌,都必须持续关注消费变化,对消费者保持敬畏之心,这是所有企业发展和成长的不二法门。 文丨娄向鹏 近来,曾经的食品业标杆、食品饮料帝国娃哈哈成了财经媒体的焦点,甚至成为众矢之的……
娄向鹏做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击图片查看详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那……
新经销32种促销方式，拿来就可以用，解决终端不主推，消费者不买账的难题
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,经销商、渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象,倒逼众厂商不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现32种渠道促销方式,共同……
朱志明2017上半年快消品行业十大事件盘点
2017年已经过去一半,在这半年之里快消品行业发生了不少大事,今天小编就为大家盘点一下这半年十大行业事件: 1、娃哈哈、伊利争先布局无人便利店 6月25日,饮品界老大娃哈哈和人工智能在零售领域的领军企业深兰科技签订的3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议 。 此次和娃哈哈签订的合作内容包括两方面: 一是将“快猫支付系统”全面接入娃哈哈现有以及未来规……
冯瑶专访快消品实战专家李临春：这一款水的未来前景不可估量！
2017丝绸之路国际博览会暨第21届中国东西部合作与投资贸易洽谈会在西安刚刚闭幕,汉水硒谷•真硒水再次作为大会的唯一指定用水赚足了眼球,广受外宾的亲睐。 汉水硒谷真硒水目前属于小众品牌中的高端产品,但不难发现这一款产品拥有很好的市场前景和爆发潜力,且不说拥有世界500强陕煤集团这样的强大后盾,就单凭水源地在紫阳这样一个富硒带,这款产品已经具备了刚需的特性。所……
新经销坎级政策害惨渠道
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 前不久开一个经销商会,经销商提了一个让我有点吃惊的问题。 经销商说,“现在小店铺货有难度,因为小店没客情。”我吃惊的是,深度分销这么多年了,怎么小店还没客情呢? 我问,为什么小店没客情?经销商说,小店都是从二批进货。 小店为什么从二批进货,反而不愿从经销商处直接进货?因为从二批进货……
刘春雄全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春三问经销商『未来的路你怎么走？』
导语: 由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。很多经销商,既想跑好一万米,又想跑一百米,一万米靠耐力,一百米靠爆发力,能一样吗? 新形势下经销商经营出路:因势而变。由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。趋势是我们未来发展的指南,也是我们未来发展的方向。这个趋势,我们用战略的思维来思考每一个路径。我们以前更多是以战术思维来思考转型路径……
戈军珍你是在论证观点，还是在辩护立场？
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有一篇好文章,《你相信什么,就会看到什么》。我认同这句话,人会选择性观察,还会选择性记忆。 2016年有一个典故。刘强东提出了增长200%的目标,有人说完不成。刘强东说,不是想让你们证明完不成,是想让你们证明怎么完成。 这就是证明的方向。 正确的结论需要证明,错误的结论照样可以证明……
刘春雄24条商品陈列顺口溜及详细图解！
前言: 良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助零售部门实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。 但面对繁多的陈列要求和品种,基层员工往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜,并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。 陈列顺口溜 “门店陈列四分开,整齐洁净是基础” “……
新经销【今日资讯】统一董事长积极应对大陆市场变化；分析师建议雀巢出售全部糖果业务；绝味鸭脖和饿了么合伙成立风投基金
快消品时讯 1.统一董事长:积极应对大陆市场变化,未来策略是一个核心加四个主轴 统一企业举行股东会,董事长罗智先亲自主持。在会后,罗智先表示,中国大陆整体市场并没有问题,统一会积极配合转变,他又表示统一未来的策略将以一个核心加四个主轴,包括了策略联盟和策略并购。 综合台湾地区媒体报道,罗智先说,在经营团队努力之下,去年营收4,134 亿元新台币(下同,折合人……
新经销京东新通路的618暴涨2300%，7.1覆盖全国，对中国快消品行业意味着什么？
京东618活动结束,京东新通路GMV、订单量、活跃用户增长率齐齐创下新高。其中,6.1京东掌柜宝大促上线首日,就打破了去年6.1-6.18的18天销售总额;6.18当日销售额同比去年增长2300%,活动上线仅4小时,销售额就超过了去年的整个6月。此次线下有3万多家小店参与了活动,这3万多家日活,意味着新通路现阶段已经有能覆盖到100万家小店的能力。 在公布战……
赵波