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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
点击图片查看详情 终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: 1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品……
魏庆继京东新通路之后，阿里零售通也要圈粉100万家小店！
8月28日,阿里巴巴集团B2B事业群旗下零售通事业部在杭州举办主题为“兼木成林、容川入海”的全球战略发布会。 零售通未来一年目标覆盖100万家小店 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在会上宣布,零售通目前覆盖小店数量已突破50万家,已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。阿里巴巴表示将在未来一年覆盖100万家零售小店,帮助中国超过600万家小店……
新经销快消品B2B平台市场竞争力分析--济南市场调研报告
点击图片查看详情 导读: 新经销团队近期在中国经济排名前40个城市里面选择了20个城市作为调研对象,联合多家品牌商和经销商,针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底,并根据市场实际调研数据,在今年重庆秋季糖酒期间新经销主办的《第三届中国快消品+互联网》会上发布:《2017中国快消品B2B行业竞争力报告》。 该报告围绕各家快消品B2B平台目前在……
新经销团队经销商：你的终端管理要怎么下沉才能提升竞争力？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 大多数经销商的生意,还是做的太飘了:规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等,都是飘在上面,没有真正意义上的下沉, 有些看起来貌似下沉的动作,其实也是很虚、不扎实、太脆弱,真要是遇到做事扎实的竞争对手,一打就垮,一旦垮下去,老板们又该说生意不好做了。 一,老板首先开始飘 这生意做的不扎实,首先就是老板自己开始……
潘文富牛根生卖高端水，图的什么——中国高端水市场盘点
越来越多的企业进军高端水,这是为什么 神奇的5100 牛根生又登头条了,依然十分低调,只是短短几十字的短讯,没有更多的信息。一如他2011年退出蒙牛后的行事风格一样。这个天纵奇才突然消失了。 他不在江湖,但江湖依然有着他的传说,无数人还以朝圣者的心态,在等待他的复出,虽然这时间很久,但每一次有他的消息,大家都会兴奋几天。但,过后就如石子砸入湖面,留下涟漪,归……
老纳看了这个你就懂了: 红牛之争，亮亮双方的底牌！
点击图片查看详情 今天凌晨,红牛中国和华彬集团,对持续发酵的红牛商标侵权事件发出回应,再一次把红牛推上风口浪尖,让业内外人士对红牛在中国市场的生死存亡产生极大的兴趣。 中华民族是个擅于撕逼,乐于围观的民族,红牛正式成为茶余饭后的谈资,想必已成定局。与之前那些错综复杂的企业间纠纷相比,这场官司相对清楚和简单,对事实与法规本身的解读,相信媒体和专业人士会持续去做……
陈崖枫汤达人，为什么能耐心埋伏6年？
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 汤达人突然火了! 汤达人这款产品,第一次受到普遍关注是 2015 年,因为它突然引爆了,销量剧增;第二次受到普遍关注,是因为 2017 年 8 月,统一的罗智先说要逐步退出方便面市场,却要专心做好汤达人。 其实,汤达人一直在我们身边,只是我们多数人过去没有关注到它而已。 大约在统一主推老坛酸……
刘春雄一个快消业务的走心铺货笔记，请小店主对他们多一点关心！
每一个业务员都会花很长的时间在与店主的交谈上,通过聊天发现他们的需求。“有时候他们关心的并不是自己的业绩是否可以达成,更多的是我们有什么他们可以帮得上忙的,他们真的把我当作朋友一样。” 吃得了苦,耐得了晒,才拼得出销量 无锡的天气基本都是艳阳当空、酷热难耐,铺市的这三天也不例外。每天都跟着业代顶着烈日,穿行于无锡的大街小巷,游走在各个目标店铺。 第一天我被分……
邹佳金即饮豆奶王者归来！县级市场月销突破20000箱！
2017年,什么饮料最火?相信很多人都会投“豆奶”一票。前有维他奶业绩飘红,后有达利相继入局,市场上推出豆奶新品的中小型企业更是数不胜数,让整个品类呈现鼎沸之势。 近日,笔者获悉,专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,携雷霆万钧之势推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。在豆奶品类抢位战中,黑牛食品再次展示出“豆奶还是黑牛好”的超强实力 。 看品类:迎……
新经销全面拥抱零售革命，京东宣布年内建设300家3C零售体验店
不久前,京东集团CEO刘强东曾撰文指出,下一个10年到20年,在大数据和人工智能技术的驱动下,零售业将迎来继百货商店、连锁商店和超级市场之后的第四次零售革命。第四次零售革命的实质将是“无界零售”,打破传统零售在空间、品类和供应链上的组织形式,重构零售的成本、效率和用户体验。 最近半年,从Amazon GO到无人超市、无人便利店,从小米之家到京东百万便利店,技……
新经销营收利润双双下滑，统一新品、通路两条腿失灵？
一直以来寄希望靠推新、销售通路改革来拉动业绩的统一此次似乎遇到了小困境。 近日,统一企业(00220.HK)发布2017年半年业绩,情况并不乐观,营收、利润双双下滑。其中饮料业务下滑严重。统一将此归因于其自2016年下半年起调整销售节奏、改革传统运营模式产生的负面效果。 中国食品产业研究员朱丹蓬向第一财经记者表示,统一的业绩下滑在意料之中。统一在2015年还……
何天骄经销商，您真的以为仓库盘点平账就没事了？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 在许多老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。甚至盘点还会盘盈了,某些货还能多出来几箱呢! 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管……
潘文富同样是做客情，如何把“面子工程”变成“真心认同”？
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 客情有用,但有用的不仅是客情。客情只是助销力,并不是销售的原动力。 良好的客情有助销售,但当客情成为业务员主体工作内容时,客情就走向了它本意的反面。 01 有一次,临近中午,我到深圳一家终端店拜访。 我问店老板:今天有多么人到你这里拜访?老板数了数,告诉我有28人……
刘春雄未来已来，下一个十年的10大趋势
点击图片了解详情 全球最大的行业咨询公司Frost & Sullivan全球总裁兼董事合伙人Aroop Zutshi 为什么今天我们要说大趋势?因为无论你身在何处,真正的大趋势必将把地球上每一个人深卷其中,并重构大至国家、城市,小至企业、消费者之间一系列错综复杂的关系。面对未来,我们对大趋势的判断有如下十个。 以下为正文: Frost&Sullivan是一家……
Aroop Zutshi未来5年会有30%以上的快消品企业破产，倒闭！
中国经济在经过30多年高速增长后增速下降,进入平稳增长期,几乎所有的快消品品类都出现供过于求现象,产能过剩现象严重,产品由稀缺竞争过度到饱和竞争,市场由普遍增长到挤压式增长,大量明星企业出现销量下滑,例如跨国巨头宝洁、好时、雀巢;饮料巨头娃哈哈、可口可乐、百事可乐、养元;方便面巨头康师傅、统一;啤酒巨头:燕京、青岛;烘焙巨头盼盼、港荣、友臣等。倾巢之下,岂有……
王冠群价差、窜货、陈列……跟娃哈哈学终端管理，这三招七式药到病除！
点击图片了解详情 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理,驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。 终端开发建设这个环节很重要,是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等,消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。终端是竞……
罗宏文2017年传播界改变未来的十个小趋势
CTR央视研究认为,当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局,以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势,以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性,以分众传媒为代表的新型生活场景媒体具有高到达和高匹配的品质。 小趋势1: 新媒体逆势增长 CTR数据显示:2016年中国传统媒体市场同比下降6%,只有新媒体逆势成长,在移动互联网的推动下,互联……
新经销中国功能饮料20年！盘点那些功能饮料大牌，谁是你的最爱？
编者按: 面对似乎泛红的能量饮料市场,品牌商、经销商似乎都在摩拳擦掌,等待这一场战役的大爆发... 上世纪80年代,健力宝创始人李经纬率先掀起特殊用途饮料在中国的浪潮,通过赞助大型体育赛事,健力宝走红大江南北,成为中国早期民族饮料品牌,上世纪80、90年代风靡一时。到1997年,健力宝销售额突破50亿元大关。同年,38层高的广州健力宝总部大厦落成。1997年……
新经销别再自欺欺人了，传统企业大多都是在假转型
大企业从来都是自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家们言必称娃哈哈,旺旺康师傅,说必称农夫山泉,伊利蒙牛,这对于中国大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 企业的发展也是要看机遇与积累的,娃哈哈近年下滑近40%仍然有500多亿销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还……
余五洲中国303个地级市经济报告，GDP大比拼，你的家乡排在哪？
点击图片了解详情 对于地方经济财政状况,我们选取地区生产总值(GDP)和一般预算收入两个指标,数据来源包括但不限于各省、市《政府工作报告》、《国民经济和社会发展统计公报》、《关于2016年预算执行情况和2017年预算草案的报告》、《经济运行快报》,以及财政、统计等政府部门公开发布的信息。 截至2017年4月,全国共有303个地级市,我们按照华北、东北、华东……
新经销百事、可口可乐转型战略大PK，全球饮料未来谁主沉浮？
点击图片了解详情 文来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation) 碳酸饮料风光不再,是断舍离还是坚守? 多元化布局瞄准哪些品类?未来饮料行业发展趋势去向何方? 看百事、可口可乐转型战略,在饮料市场大潮中占得先机! 如今,消费者日益重视健康,碳酸饮料市场连续下滑,食品饮料消费市场“寒冬”持续,可口可乐和百事可乐两大饮料巨头近期推出了一系列……
姜珊解读随手购，看老司机如何联合小店搞定品牌商
点击图片了解详情 笔者昨天拜访了随手购在漯河设立的全国交易中心,并与随手购的董事长赵记民先生就目前国内的B2B模式做了深入的探讨。 在没有和赵总深入沟通之前,笔者很多文章内不止一次的表达过自己的观点:不看好快消品的撮合模式,分析原因:1、存量无法撮合上线;2、压缩的环节太少,利差不足以支撑渠道分佣;3、有飞单的可能;4、和线下业务服务冲突。但是赵总用了一下午……
赵波凯度电商咨询总监张弛：中国快消B2B的现在与未来
凯度电商咨询总监张弛在7月15日-16日《第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛》做出演讲 干货语录: 快消品B2B市场的的5大趋势 第一个趋势:所有大型B2B玩家在掌握一定的门店规模之后,都是希望能够去掌控他对终端的控制。 第二个趋势就是B2B不仅仅只是目前的业务,未来会是B2B2C,不仅有To C的能力,还需要有To C的支持。 第三个趋势是自营和撮合之间……
张弛亏损、关店、倒闭，谁才是中国的关店王？(年中盘点)
点击图片查看详情 关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救。不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,都表明一点:时代确实已经变了,大洗牌正在上演。商务部副部长王炳南都说了,电子商务冲击不是实体店关店的主要原因,所以,不要轻言马云所害,而是你被自己所害,你必须拯救你自己! 17年已经过去一半,小二来给大家盘点一下到目前为止,主要的商超百货它们的关店情况。 1……
店小mo