新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
2323 篇 · 第 57/97 页
赵波: 少关注技术，做好无人零售核心还在于供应链
近日,上海国际无人店&零售新终端服务创新展览会在上海世博展览馆举行,大会吸引了来自自助零售领域代表以及相关领域的专家到场,嘉宾们共同探讨了无人店和无人零售技术的趋势。未来为什么是无人化消费场景?如何助力新终端供应链?新经销主编赵波谈了他的看法。 未来属于无人化消费场景 中国零售门店有620多万家,虽然数量庞大,但近两年市场“萎缩”严重。据新经销调查了解,人口……
赵波拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……
新经销玩转流通、酒店、团购、商超的终端动销四步曲！
文丨谏策咨询项目经理叶明军 终端动销是产品销售链的最后一环,也是销售链上的“终极一跃”,充满风险与不确定性。如何拉动终端动销,是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作,以最简单直接的方式,阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。 流通——终端动销四步曲 1做氛围,传递出品牌声音 2做客情,保利润,建推力 原则| 说明 数量达标| 产品陈列数量完全符……
叶明军优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1、寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商,以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉理货,也解决不掉客情,退换货等等大量非……
赵波深度报告：看蒙牛乳业如何调整策略，重装再出发？
2017 年上半年,蒙牛乳业净利润仅为伊利股份的三分之一。今年下半年,以及之后几年,蒙牛乳业发展趋势如何?且随乳业君一起看看蒙牛乳业的深度报告 原奶成本端依然宽裕,关注下半年奶价回暖 在下游乳制品产量并未出现大幅增长的情况下,虽然国内生鲜乳产量出现小幅下降,但进口粉补充了部分库存,目前供需基本平衡。我们预计今年下半年若不出现系统性黑天鹅事件的话,供需将维持平……
于杰、申晟牛根生：后半生走向洛克菲勒
在热播剧《我的前半生》还不曾大火的十余年前,牛根生就为自己、甚至为家人规划好了未来的路。只是,相对于剧中人物罗子君的人生反转,牛根生的格局要高出太多倍。毕竟,他的目标是中国的洛克菲勒。 文来源:头条号天津网 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌……
新经销为什么你工作那么多年，还只是一个业务员？
有些业务员很苦恼,在一线岗位上工作很多年,有客情,有资历,就是一直没有升级,也没有进步,是什么原因造成的?笔者总结了一下,觉得是以下几个原因: 第一、不思进取 业务员中不乏没有目标、没有方向之人,他们得过且过,做一日和尚撞一日钟,这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹,然后就是东跑一跑、西干一干,最后一事无成,终将被业务队伍所淘汰。 相反……
梁胜威整天看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
1 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。 比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要……
魏庆调味品行业未来3-5年发展趋势预测
文来源:徐会舟谈营销 对于未来调味品品类的发展趋势,我个人认为是呈以下趋势发展: 单一调味+佐餐品--创新调味+佐餐品--健康+高端返璞型单一调味--复合型调味+升级版单一调味--复合预包装菜品+高档高价独特味型调味料 当复合调味的成熟化以及预包装菜品的高速发展,单一调味跟佐餐调味的空间会越来越小 也许有很多调味行业的营销人不认同我的观点; 仔细想一下,个人……
徐会舟【快讯】三得利、日清推新品；2017年饮料趋势；半成品食材配送兴起；奇欧比被雀巢“收编”；饿了么入局无人货架；雪津啤酒现疑似蟑螂
1 日本三得利推出透明奶茶饮料 日本三得利公司将于9月26日起发售一款透明的奶茶饮料“三得利天然水 PREMIUM MORNING TEA”。 三得利此前曾推出过“透明柠檬茶”饮料,此次则又在其中加入了牛奶成分。 该款饮料精选阿萨姆茶叶与牛奶为原材料,虽为透明液体,但充满奶茶醇香,预计售价为550ml装131日元(不含税,约合人民币7.7元),280ml装1……
新经销即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了? 难道肯定了一个,就一定要否定另一个? 产品自带流量,难道就不做渠道了? 还真有人是这么想的,也有人是这么做的。 总之,这么想还是这么做,肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火,大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带……
刘春雄干货：决战中秋，业务员现金压货的“742”秘诀，10年经验总结！
一 终端为王,终端制胜 从事快消品营销行业快十年,快消品营销行业以前就有一句话,到现在我认为这句话依然还不过时,就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为,我认为“制胜要来自终端,光完成终端铺市不一定能够制胜”。那么还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了……
赵俊德业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“ 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才……
刘连喜京东新通路推出“滴滴打车”模式，让百万家小店主都成了品牌商的理货员
9月11日上午,笔者应邀参加了京东新通路《行者动销平台媒体分享会》,京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳在会上做了对行者动销平台的介绍。笔者今天与各位读者分享一下京东新推出的这个“行者动销平台”是一个什么样的系统,对快消行业有什么的意义。 在Available—买得到;Affordable—买得起;Acceptable—乐得买的市场营销3A策略里面,第……
赵波学陈列，一招顺口溜解决！
点击图片查看详情 引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1、显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈……
新经销品牌竞争激烈，渠道成了香饽饽！经销商要“自建终端”，并不易！
点击图片查看详情 “经销商生意不好做,只能想别的出路——要么往上走,进入产品生产领域,成为厂家;要么往下走,自建终端,掌控渠道。相比之下,自建终端的安全性和回报率要好一些,所以成为经销商的重点关注方向。”面对近两年诸多经销商自建终端的现象,广西南宁誉恒商贸公司总经理王明林给出了这样的解释。 品牌竞争加剧,渠道便成了香饽饽。尤其近两年,伴随着阿里、京东等国内大……
张玉推销员的独白：一次极其失败的经销商拜访！
点击图片查看详情 ▎前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意,朋友说,你也看看他们是怎么工作的。 ▎面对客户精神不振,礼数失当 业务员是两个年轻的小伙子,进来后很小心地把样品(某葡萄酒的两个手提袋)放在地上,说话声音比较小,向我朋友做自我介绍。 朋友说,你们请坐吧。两人表情怯怯的,犹豫了一会儿才各自坐下,拿出产品摆在茶几上……
新经销这是马云少有的谈起B2B：必须把B2B作为阿里未来发展的重中之重
点击图片查看详情 阿里巴巴董事局主席马云 种种迹象显示,在坐了多年的“冷板凳”后,阿里B2B业务正迅速走向前台,重新迎来春天。继阿里巴巴集团CEO张勇在8月28日为阿里B2B旗下零售通业务站台后,9月9日,马云和张勇一起亮相阿里B2B事业群年会,并分别发表长篇讲话,这也是近年来马云少有的针对B2B业务的讲话,具有重要的风向标意义。 马云:必须把B2B作为阿里……
灵飞复盘怡亚通20年：从“四不像”到行业巨头，今年目标破1000亿！
点击图片查看详情 怡亚通顶级推销员、董事长周国辉说,“未来我们将不再只靠某一块业务挣钱,而是靠很多‘+’挣钱,包括供应链金融、增值服务、营销传媒等。”如今这个四不像企业,正在通过很多“+”构筑庞大供应链生态“帝国”。 文/李妮 亿欧专栏作者 有人说供应链没有边界,那供应链巨头企业怡亚通的边界在哪里? 也许是成为一家国企。但是,自8月7号开市就停牌的怡亚通,本……
李妮【今日资讯】微信线下开We Store；无人快餐真的来了；未来四年传统超市数量将下降24.6％；“咔哇”饮料真的是“新型毒品”！
点击图片查看详情 微信没忍住走向线下WeStore你会去吗? 1 8月28日,拥有9亿多用户的微信,在自家总部开了一家微信周边店,名为WeStore。 大家都知道微信的英文名是WeChat,而微信首家零售实体店也就粗暴的命名为WeStore。LOGO沿用微信标识设计风格:We被气泡框起。 绿色、极简设计、红包系列,这些微信产品的重要功能和理念都能够在店面设计……
新经销没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
点击图片查看详情 产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾……
方刚【今日资讯】刷脸支付来袭；味全推出带音乐果味瓶；阿里巴巴牵手海澜之家；京东、顺丰都拿到空域批文；央视市场研究（CTR）报告出炉
点击图片查看详情 全球首家刷脸支付的餐厅 杭州的肯德基KPRO店 1 “靠脸吃饭”时代来了!原来真的有一天,吃饭只要“刷脸”就行——别多想,钱还是要给的,但无需现金,也不用手机,通过刷脸即可完成支付。 就在刚刚,支付宝宣布在肯德基的KPRO餐厅上线“刷脸支付”。这家开在杭州万象城的肯德基KPRO餐厅是全球第一家可以刷脸支付的餐厅,同时这也是刷脸支付技术在全球……
新经销同城兄弟，快消德比：竞争催生伟大
点击图片查看详 曾经,托马斯·爱迪生对一头大象施以电刑,只是为了展示竞争对手所采用技术的危险性。曾经,耐克(Nike)挖空心思要打压势头生猛的锐步(Reebok),签下了一名叫做迈克尔·乔丹的大学篮球运动员。曾经,中央太平洋铁路公司(Central Pacific Railroad)在24小时内不可思议地铺设了10英里(16.09公里)铁轨,只是为了避免政府……
食品板