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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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康师傅「特别特」：一碗鲜泡面，打开方便面行业的新剧本
“中国已经没有大众市场,只有分众市场。”储殷教授这句话直击当前消费市场的核心痛点。 有人追求“简单管饱”,讲究极致性价比;有人在有限的时间和场景里,希望获得差异化和更好的体验。 这不仅是餐饮习惯的变化,也在重塑方便面的价值认知。在分众消费时代,方便面不再只有单一解法,它需要同时满足不同人群、多样化场景的需求。 于是问题来了:在这种趋势下,方便面如何在效率与体……
冯瑶2025年新茶饮5大趋势，谁能活到最后？
来 源丨联商网ID 丨lingshouzixun作者丨周半仙 2025上半年的茶饮行业可谓风起云涌,最新财报数据令人惊叹,蜜雪冰城营收近150亿,一家的体量就堪比第2到第6名的总和,古茗增速飙到41.2%,而奈雪却成了唯一负增长的“掉队者”。 如今,茶饮行业已彻底告别“百家争鸣”,进入“强者恒强”的终极淘汰赛。接下来,让我们一同深入剖析,看看供应链、产品、下……
周半仙国庆中秋“双节”大考：快消饮品厂商不破局，就出局
中秋国庆双节将至,作为年内最长假期,这无疑是快消行业最重要的消费窗口期。尽管当前消费信心仍处于震荡修复期,但长假带来的“节日回暖效应”依然显著。 从今年五一、端午节的消费表现可以看出,地方文旅与消费场景积极融合,已经推动假日全渠道消费力度实现全面升级。 2025年双节预计将延续2024年的消费活跃态势,成为释放消费潜力的“黄金窗口”。结合尼尔森等权威机构的最……
邢仁宝碧水丹心链千亿未来，丹江口书写饮品产业新高地
2025年9月14日,当清晨的波光掠过亚洲最大人工淡水湖丹江口水库,35米深处的取水管道正将清冽原水直送工业园。 这泓肩负“一泓清水永续北上”国家使命的碧水,今日成为撬动饮品产业变革的支点——由中国贸促会主办、丹江口市人民政府承办,并得到中国仓储与配送协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国投资协会海外投资联合会等多家国家级行业协会以及饮料行业资深机构……
品饮汇媒体中心被忽视的银发消费｜青山资本2025年度研究报告
来 源丨青山资本ID 丨cyanhillvc作者丨青山投研中心 衰老是一场无法逃避的时间游戏。当头发、记忆和存在感越来越少,当曾经渴望的时间和自由多到让人手足无措,当生命的节拍变得稀疏而平缓,当大规模的人开始步入老年,老龄化就不再是遥远的统计命题。 一个群体正在快速膨胀,持续拷问我们的社会。而抛开现有的假设和刻板的印象,我们是否真正了解他们? 有人恐惧,把衰……
青山投研中心深度分销救了销量，却落入了“低人效”陷阱
前言: 当一个崛起中的快消品企业选择了“深度分销”模式,它将如虎添翼的同时,也注定落入“低人效”的陷阱中去。一念天堂,一念地狱,如何破局?答案需要在行业周期的变革规律中寻找! 深度分销模式,决定了快消品行业 长期受困于“低人效”陷阱 首先,我们先看一下深度分销模式的几个 核心特征: 1\. 渠道下沉 ,销售网络的搭建需要做到从一二线城市到乡镇市场的多级、全面……
黄伟亮厂家的终端推广岗位正在消失
“我们公司推广岗位取消了,终端的推广活动都由业务员干。”一个快消品牌的业务员告诉笔者,他曾经是推广岗,取消之后转了业务岗。 这不是个例,年销量50亿以下的快消企业基本都取消了终端推广岗位,快消大厂也在缩减终端的推广岗位。 终端推广岗位在不同的企业叫法不一样,如:推广专员、渠道营销、外资企业叫Trade Marketing(简称TM)。 最近,和多位快消行业的……
金名三只松鼠、卫龙等20家休食企业发布半年报，有人日赚400万，有人净利锐减490%
同样是卖零食,有的企业平均日赚超400万元,有的企业却营收大跌27%、由盈转亏——这种“一半是海水、一半是火焰”的场景,在2025年半年报中比任何一年都更残酷。 在我们整理的20家休闲食品上市公司的半年报中,高达14家企业(占比70%)的净利润出现下滑甚至陷入亏损的局面。 这场行业阵痛中,不同玩家的命运判若云泥。 国民品牌洽洽食品因核心原料成本飙升导致净利润……
张雨薇行业首个“金闪奖”，康师傅为何总快人一步
商业的秘诀在于竞争与合作的动态平衡。通过竞争激发效率,通过协作创造增量,最终在商业生态中实现共同进化。 站在这个视角上看,上半年虽然方便面与外卖打得不可开交,但美团与康师傅似乎找到了共同目标。 2025美团即时零售品牌大会现场颁奖 9月10日,“2025美团即时零售品牌大会”(以下简称“大会”)在北京举办,以“进化·万物生”为主题,邀请了来自行业协会、研究机……
新经销中国快消激荡40年：没有新旧零售，只有懂消费者的零售
这40年,中国渠道的变革非常剧烈。我们正处在品牌加速淘汰、渠道持续迭代、新技术不断涌现的交汇点,变化极快。 8月19日,在第七届中国快消品大会上,明迪投资/明迪赋能创始人吴迪年,以《渠道变革X产品创新》为题,回顾了中国渠道40年的演变。他以康师傅等企业的成长为切入口,结合自身数十年走遍中国城乡市场的实践经验,梳理了批发与零售的升级之路,以及背后的核心驱动力……
吴迪年单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男消费力狂飙的东南亚，正成为商家“出海”的首站
来 源丨听筒Tech 胡志明市的深夜,00后留学生Diva躺在床上,手指在手机屏幕上不停滑动。此时,TikTok Shop平台上一位美妆博主正在直播,展示一款气垫粉底的使用效果。 随着“限时折扣还剩15分钟”的字样在屏幕上闪烁,几乎没有犹豫,Diva迅速点击了购买键。 实际上,在越南,Diva这样的年轻人十分常见,他们新鲜热烈、拥抱多元,且对社交媒体依赖程度……
听筒Tech工作室新消费周期下，零供体系变革趋势
当前中国快消行业正经历一场深刻的渠道变革与价值重构。 在增量转存量的市场背景下,消费者行为偏好分化、供应链效率提升与线下业态创新成为行业关注的焦点。经销商、品牌方与零售渠道纷纷寻求在新周期中的定位与突破。 8月20日,第五届中国快消品零售创新大会,宽窄创投合伙人潘金菊女士,从投资视角出发,对中国消费市场的周期特征、竞争环境与未来趋势进行了深度剖析。 以下为她……
潘金菊终端销量下滑，费用白花，快消厂商正在被“店效”拖垮
快消品厂商的店效是指快消品厂商在终端门店的销售效率和经营效益,是衡量厂商市场表现的重要指标。所以谁能有效地提升店效,谁就会在市场竞争中获得优势。 今天我们聊聊提升店效的三个关键指标,店效=坪效+人效+费效。 坪效的提升方法 就快消品厂商而言,坪效是指每组货架、每个端架、每个地堆等所产生的销售额或效益;是衡量店内陈列位置利用效率的重要指标。坪效是店效的第一指标……
高级研究员 海游经销商升级与破局之经营改善实战指南
1995年家乐福进入中国,快消品线下经济开启了第一个30年;如今2025年已至,第二个30年的大幕正式拉开,面对零食店、电商、即时零售等新业态的冲击,传统经销商该如何摆脱“搬运工”的宿命,从“活下来”走向“活得好”? 8月21日第五届经销商大会现场,博帆咨询创始人杨博帆先生,结合实战数据与案例,为现场观众带来了精彩的主题分享——《经销商升级与破局之经营改善实……
杨博帆真市美构建新型零供关系的创新实践
在快消行业的变革浪潮中,经销商的角色和价值正在被重新定义。过去,人们往往认为,只要拿到低价就能把货卖出去,经销商的利润空间主要来自“差价”。但随着竞争加剧、渠道碎片化,这种逻辑正在失效。 在8月20日,第五届中国零售创新大会现场,比优特商业集团副总裁、真市美供应链管理公司联合创始人&总经理周旭,以经销商身份讲述了真市美成立一年来的实践与思考。 “以前没当过经……
周旭元气森林出海记：把亚洲果香“种”进全球货架
“一个哥斯达黎加小伙子,从美国新泽西追到佛罗里达,再隔海带回哥斯达黎加——只想给家乡的亲人和朋友分享他喜爱的气泡水。”在2025年8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会的出海论坛上,元气森林党委书记、元气森林联合创始人王璞先生用这个真实故事揭开了品牌出海的初心。 作为深耕传媒领域20年、陪伴元气森林从0到1的他,带着《元气森林出海记:把亚……
王璞钓鱼台酒之夜：以文化破局，与时代同酿
当前白酒行业正经历结构性变革。传统渠道竞争白热化,价格透明、库存高企,形成典型 “红海困局”;与此同时,消费代际变迁持续深化——年轻群体饮酒偏好显著转向低度酒、精酿啤酒等多元品类,“少喝酒、喝好酒”的理念渐成主流,众多传统酒企增长承压。 在此背景下,钓鱼台酒业作为酱酒头部品牌,以文化为基、以“异业营销”为桥,通过小步快走、精准发力,开辟了新增量路径。 跨界启……
赵胜男解放业务员，不再困于KPI
在「新经销」举办的“第七届中国快消品大会”上,原华润啤酒董事局主席提出的“解放经销商、解放业务员”,掷地有声,引人共鸣。业务员跑不完的拜访,做不完的报表,困于KPI无法自拔。 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时,在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流,有一个共识:绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作,就是如此。业务员困……
刘春雄出海非洲：快消品的下一个战略高地？
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的平行论坛《中国快消供给的下一站:出海》上,跨境B2B电商平台Egatee副总裁王军先生做了主题为《快消品出海非洲进行时:趋势分析与案例解读》的内容分享,新经销整理成文,以飨读者。 在讨论快消品企业出海时,常有人提出一……
王军无酒精饮品的下一站：“情绪价值”赛道
来 源丨华夏酒报 全球饮品行业正在见证一个显著的趋势转变:无酒精与低酒精饮品市场迎来了前所未有的增长浪潮。 行业数据显示,这一品类已经进入了所谓的“变革性增长期”,其发展速度明显超越了传统酒精饮料。这个现象背后反映的不仅是人们健康意识的提升,更代表着消费者对饮品“功能性”价值的重新认识和期待。 如今的消费者不再满足于简单的酒精替代品,他们希望获得能够精准复刻……
Rachel Arthur“我是80后老业务，还在快消苦海中挣扎”
老王在快消行业属实是老业务员了,一毕业就加入了快消行业,数来有16个年头了。 “老王,你业绩达成落后了,什么情况,还能不能干”,刚被流放到偏远市场的老王,因业绩达成差,在月度例会上,被领导当众质问。 “我不想听你的解释,我要的是结果,下个月业绩没赶上来,自己主动走人”,领导很不耐烦。 这是快消行业逼迫老员工主动离职的常用手段,把你分到偏远的市场、没有客户的市……
金名重磅发布：《中国快消品产供销变革白皮书（行业洞察2025）》
大家好我是新经销戚特。 每年「新经销」都会针对零售行业的变化发布一个白皮书。2023年是零食硬折扣白皮书,也就是讲零食量贩的行业的,2023年是零食量贩行业开始快速增长的一年;2024年是中国硬折扣发展报告,2024年是全品类硬折扣开始快速开店的一年。 那么2025年其实行业的周期又发生了一些变化,于是提出了产供销一体的概念。因为当下的零售商、品牌商和经销商……
戚特重磅发布｜2025中国快消品经销商经营状况调查报告
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人李文君重磅发布了《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 如今,快消行业正面临新渠道崛起,线下零售变革,市场竞争加剧以及消费需求变化等多重……
袁来