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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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警惕！“街溜子业务员”！
业务员之困: 从 “尖兵”到“鸡肋”的蜕变轨迹 曾几何时,业务员是企业开疆拓土的宝贵财富;如今,在各行业深度调整、渠道碎片化加剧的当下,这支曾经的“市场尖兵”队伍,正蜕变为许多酒企与经销商手中的“烫手山芋”。 “无团队不行,有团队不赚钱”的感慨,“招不到、用不好、留不住”的困境,以及“夫妻店亲自上阵”、“转型纯电商”等逃避策略,无不折射出业务团队管理的深层困……
朱朝阳闪电仓变了，品牌商慌了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨任文青Andy 关于即时零售,最近的一件事,值得品牌关注。 10月31日,淘宝闪购发布“淘宝便利店”。与美团“社会化闪电仓 + 自营”的路径不同,淘宝采取了“授权 + 标准化仓型”的方式,取代自建仓、直营店,来搭建其在即时零售供给端的基础结构。 为什么值得关注? 因为这标志着,即时零售的竞争,正在从“流量之……
任文青Andy不止铺货跑量：中国电商零售商家闯巴西，要懂消费、敬市场
来 源丨霞光社ID 丨Globalinsights作者丨洋紫 如果从深圳飞往里约热内卢,至少要转机两次,飞行约30个小时,堪称“相距最遥远的国度”。 而机遇正生长在万里之外,从数据和政策上看,这片新市场的商机近乎美妙:据eMarketer数据,巴西电商渗透率(零售总额占比)约13%,市场规模预计在2025年突破700亿美元,且年增长率保持在20%以上,远超全……
洋紫重磅｜2025年闪电仓系统最新盘点！
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨汪海 2025年3月以来,随着京东入局外卖,三大平台在外卖市场掀起了激烈竞争。随着补贴热度的降低,为期6个月的补贴大战逐渐平息,市场的格局也逐渐趋于稳定。 某种程度上,这场大战潜移默化地改变了用户选择偏好以及消费习惯,推动外卖市场格局发生了新的变化。让即时零售的故事从“新”变成了“真”。 在这场供给力重构中……
汪海别怀疑，欧洲巨头EDEKA就是中国经销商十年后的样子
经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年,中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑: 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系,就能滚动放量。 这套逻辑在“增量时代”是正确的。那时候,渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送到终端,谁就是英雄。 但今天,一切都在反转。 市场进入存量博弈,渠道饱和、产品同质、利润下沉。 最关键的是……
陈思廷业务难做，一半是办公室人员造成的
“要加大业务员的考核,不痛不痒的起不到效果,要考核,就要他感觉到痛”,会上,职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去,完成业绩就能拿到钱,现在,即使完成业绩,也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做,除了业绩达成难,还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说:业务员苦办公室人员久矣……
金名解读2025年底，饮料市场三大趋势
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas “淡季做基础,旺季冲销量”。伴随中国饮料市场进入销售淡季,并逐步迈入竞争更趋激烈的2026年新周期,“做基础”已成为当下饮品从业者的核心要务。 在“做基础”的行业共识下,“如何做”成为难题。毕竟,中国饮料消费的人群、场景、消费力、喜好、渠道等要素已发生深刻变化。这解释了为何即使在信息时代存量竞争……
Silas乐事创新“开袋有奖”玩法，加码明星见面大奖，掀起年底销售热浪
「新经销」获悉,乐事近期推出了全新 “开袋有奖”活动——“吃乐事赢现金 周周开奖见明星”。与以往不同的是,今年乐事将“明星见面”这一体验融入活动,以“现金红包+明星见面”的双轨大奖[1]取代了单一奖励模式,让消费者有机会获得与明星大咖面对面的独特体验。 凭借千万份现金红包与明星见面大奖的独特组合,乐事打造出鲜明的、具有品牌差异化的活动,从众多促销中脱颖而出……
冯瑶名仁苏打水：重塑国民健康饮水新理念
10月22日,第二届苏打水行业发展论坛暨名仁青少年饮用苏打水新品发布会在河南焦作盛大启幕。 本届活动以“中国苏打水,健康中国人”为主题,汇聚了政府领导、行业代表、权威专家、渠道伙伴以及多家主流媒体,深入探讨苏打水行业的科技进步、市场趋势和健康价值,为行业发展与未来机遇提供重要启示。 战略升级: 从营销驱动到科技赋能 健康饮水步入精细化新阶段 随着生活节奏加快……
杨玉琳一手报告、精准对接、全域商机：用「新经销+」小程序，开启快消一站式增长
九年深耕,「新经销」即将迎来第十个年头。 这些年来,中国快消业渠道在重构、品牌在洗牌、经销商在重整。 我们以内容为根、以洞察为力,持续输出有价值的行业思考—— 截至2025年9月 「新经销」公众号已累计发布原创文章超3000+篇,拥有50万+行业读者; 「新经销」视频号发起线上直播100余期,平均场观8000+。 每年定期举办两场行业盛会——「中国快消品创新……
新经销二线瓶装水反击，泉阳泉、润田、5100都不甘心
来 源丨斑马消费 瓶装水旺季刚过,快消巨头暂时缓和,二线小巨头们,却都行动了起来。 西藏水资源计划更名,重新强化5100矿泉水的战略地位,意在回归瓶装水这个业务核心;润田注入国旅联合曲线上市稳步推进中;来自东北的泉阳泉,正在重点拓展北京和华中市场。 它们都知道,还是卖水挣钱,今年上半年泉阳泉和5100都通过瓶装水业务实现了增长;同时,瓶装水业务,因为高端化趋……
陈晓京一款调味料为何能让渠道、终端、媒体集体“青睐”？山海鲜的出圈密码藏在这四个维度里
在 第十九届RISE中国食品产业成长之星盛典上,鲜之惠山海鲜一举斩获“年度品类坐标奖”。但比奖项更值得关注的是,它从研发到面市,始终被渠道、终端强烈关注着,新华网这一权威媒体与调料家、食业头条、新调味等食品行业垂直媒体都争相报道。这种多方认可的背后,藏着调味品行业的破局逻辑和消费趋势的深刻洞察。 在“成分焦虑”时代 它把“天然提鲜”做绝了 现在的消费者逛超市……
新经销场景营销登场，接棒深度分销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 深度分销,登场与谢幕 2000年,包政老师和施炜老师提出深度分销,《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职,只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施,并没有预料到深度分销会流行20多年,成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行,方法论总结普及,最后形……
刘春雄表象之下，本质之上
来 源丨舟谱数据 10月16-17日,舟谱数据“进化的方向”2025极星荟秋季论坛 在南京召开。 舟谱数据创始人、CEO Max 在17日的大会主论坛中,做了题为“表象之下,本质之上 ”的主题演讲。 面对存量时代的市场焦虑,Max从产业本质与第一性原理出发,帮助经销商群体跳出“盲动对抗危机”的误区,寻找进化的方向。 本文将对演讲的主要内容进行回顾。 以下为演……
舟谱数据一瓶水，一城故事：纯水乐把文旅营销玩出新花样！
在快消品行业,瓶装水市场的竞争一直处于白热化状态。 长期以来,各品牌围绕“水源地”、“纯净度”等物理特性展开激烈角逐。但是,今天的消费者不仅仅关注水的品质和健康,更在意产品所能带来的情绪价值。 因此,如何触达消费者的内心,深挖品牌价值,成为众多瓶装水品牌共同思考的话题。 「新经销」观察到,百事旗下瓶装水品牌纯水乐深入洞察到这一趋势,将目光投向“水”背后的文化……
杨玉琳bC一体化的智慧：进一步，撤半步
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 进一步,撤半步 最早践行深度分销的企业是TCL,比快消品行业早得多。 TCL落实深度分销后,大量友商模仿。当然,销量都有增长,但当时多数都亏损了。因为费用太高。这是深度分销的代价,每下沉一步,人员和费用数倍增长,但销量不会这么快增长。 后来,TCL说了实话。TCL的深度分销的奥秘是……
刘春雄2000+饮料新品亮相，10000+专业观众齐聚，2025品饮汇秋季创新饮品展南京盛大开幕！
当饮料行业的从业者们普遍深陷“选品难、动销更难”的焦虑,当仓库中的滞销产品与社交媒体上被频频抢购的渠道爆款形成刺眼反差,市场在“冰火两重天”的格局中,急切地寻找着一个破局的支点。 10月11日,这个支点在南京涵碧楼酒店清晰浮现。2025品饮汇秋季创新饮品主题展(以下简称:品饮汇秋季展)的盛大开幕,以其火爆的现场人气、深度的趋势洞察与精准高效的商业对接,为疲软……
品饮汇媒体中心见了150位经销商，总结思考的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 从2023年开始,每年我都会围绕着经销商群体,做些总结和梳理,输出经销商生意的关键洞察思考。 今年是第三年。 今年的3月成都和8月上海,分别举办了第四届和第五届中国快消品经销商大会。1-9月还组织了塔盟会员,去上海、洛阳、西安、合肥、郑州、衢州、东莞等,共计举办了6期的线下经销商研讨会、游学活动。 另外,还给海天味业、郁美净、辉……
袁来解放业务员，重新武装业务员
KPI形成于成熟期 这不是一篇共情业务员的文章,而是一篇品牌商和经销商如何从深度分销脱身进入新增长轨道的深度文章。因为涉及新增长模式,所以阅读有一定困难。 把业务员从深度分销不当的KPI解放出来,但是,要用更好的增量动作把业务员重新武装起来,重新进入增长轨道。 深度分销KPI几乎成为全行业标准,而且行之有效20年,一定有它的道理。深度分销的动作并不复杂,但只……
刘春雄为什么他们还在增长？解读存量时代的“少数增长者”
一句话描述当下的中国快消品行业,那就是:“产能过剩,需求放缓,增量消失。” 无论是饮料、啤酒,还是功能饮料和新酒饮,几乎所有赛道都在经历相同的挑战。 传统的增长方式——开厂、铺货、砸广告、压经销商库存——今天已经彻底失效。多数企业的财报上写满相同的词汇:收入承压、利润下滑、库存高企。 这是一个典型的存量市场:人口红利减弱,消费升级遇阻,市场空间的扩张越来越依……
陈思廷9961款产品，989个原料大拆解！深度盘点2025日本功能食品市场现状
来 源丨FDL数食有料ID 丨 foodataingredient 作者丨数食有料 当流量红利逐渐枯竭,渠道同质化日益严重,全球大健康产业的竞技场上,一场更为理性和残酷的淘汰赛已然拉开序幕。当前的健康消费品赛道,正从营销驱动的迅猛扩张,转向以产品力为核心的激烈角逐。消费者不再轻易被天花乱坠的宣传所打动,一群手持放大镜的成分党正在崛起,他们聚焦于配方表上的每一……
数食有料被抛弃的烟酒店
“我干了 15年烟酒店,今年是最难的一年,真的快撑不下去了!” 近期,笔者密集走访了山东部分区域的烟酒店,与店主们交流发现,今年的烟酒市场普遍气氛冷清。 以往到了国庆、中秋这样的假期,都是十箱八箱往店里堆,店里的陈列都摆满了。但今年双节一起,烟酒店老板们却普遍反馈:不敢大量进货,又不敢不进货,心里格外煎熬。 消费收缩 “团购订单下滑70%,大额消费没了影”……
葛畅白牌饮料“退潮”？正被越来越多的终端门店拒绝
“今年,我们系统的采购几乎不找白牌饮料了。”华中某量贩零食系统采购负责人吴先生对品饮汇表示,“整个市场都偏冷的情况下,白牌更卖不动。” 吴先生口中说的“白牌”饮料,指的是一些介于知名度较高的大品牌与“三无产品”之间的中小品牌。白牌食品通常处于热门品类之中,但它们又通常比大牌便宜,用流行的说法就是“极致性价比”。 事实上,当我们走进任何一家零食量贩店,往往会看……
擎苍最新！2025中国十大宠物公司排行榜出炉
来 源丨宠经说ID 丨gh88102aa4d356作者丨宠经说 2025年上半年,中国宠物市场的竞争格局在持续的演变中愈发清晰,国货品牌的引领地位已然稳固。 随着各大宠物上市公司半年报的相继出炉,一份全新的行业成绩单展现在我们面前,据此,笔者根据已经公开的财务数据梳理出2025上半年国内宠物上市企业TOP10榜单。 从最新公布的财务数据来看,国内宠物上市企业……
宠经说