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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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解密蜡笔小新的先行者基因：一部果冻行业的“创新活历史”
在休闲食品市场快速迭代的浪潮中, 能引领一次潮流已属不易。然而,有一家企业却在二十多年里,三次定义并重塑了果冻品类的边界。 蜡笔小新休闲食品集团的发展史,堪称中国果冻行业的创新进化史 ,是当之无愧的先行者、破局者。其创新历程并非一蹴而就,而是一场始于形态、成于价值、面向未来的系统性变革。 让我们以三个关键年份为锚点, 解密这家企业如何以“思考者”和“战略家”……
新经销重磅发布| 新质经销商必备：2025新酒饮行业发展报告
中国酒类行业,正在进入一个前所未有的结构性周期。 一边是传统酒类全面承压。无论是白酒、啤酒等大众品类,还是葡萄酒、威士忌等细分品类,普遍面临增长乏力与存量博弈的现实。 一边是新酒饮的欣欣向荣。数据显示,新酒饮正以37.18%的复合增长率狂飙,预计2025年将由千亿迈向1351亿元的新高地。 这种剧烈的“冰火两重天”,不是简单的品类轮替,而是一场酒类消费逻辑的……
周群创新逻辑仍在改写：复盘上千款新品，我们提炼出2025年6大食品饮料创新方向
来 源丨FBIF食品饮料创新 Epic Cleantec这些大胆创新的产品,未必都能被市场接受,但它们都在探索着食品饮料行业。当越来越多产品在同一方向上进行探索,这种方向性的变化,便逐渐显现为趋势。笔者基于2025年全球食品饮料行业新品发布的公开信息(覆盖中国、欧美、日本市场),复盘了超1000款新品,从中提炼出6大趋势,它们分别是: 趋势一:补剂零食化 趋……
FBIF重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点
见字如面,我是新经销袁来。刚刚过去的2025年,即时零售的战火烧到了每一个快消角落。 如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”,那么下半年,风向已经彻底改变。 随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地,行业共识是:从抢夺C端,到重构B端供给体系。 对任何一个品牌商而言,这是占位即时零售的关键转折阶段:仓店,正在成为新一代的终端。 过去,品牌习惯了在……
袁来复盘2025，快消行业十大关键词
2025年,快消行业的变化不再是“某个渠道更火”“某个品类更卷”,而是一场更底层的变化:增长的来源在变,利润的分配在变,能力的门槛也在变 。 一方面,消费者更谨慎、更分化、更追求确定性;另一方面,平台、零售商、品牌与经销商之间正在加速跨界换位,过去清晰的分工链条,正在被新的协同方式改写。 我们看到,即时零售从加速跑进入生态战,自有品牌从补充项变成战略主轴,大……
刘珍康师傅暖饮，接住冬日里的每一份温暖诉求
“冬天就得喝点热的”,似乎是中国人刻在骨子里对健康和养生的共识。不管是中医讲的“冬藏养阳”,还是日常生活中的饮用需求,暖饮始终是寒冷季节的标配。 冷得缩手的通勤路上、忙到深夜的办公桌、冬日课间的能量补给,一杯能握在手心的温暖,成为人们对抗寒冷与疲惫的“小小慰藉”。 在这样的背景下,「新经销」观察到,今年11月份康师傅暖饮系列率先温暖上市。从年轻消费者和上班族……
杨玉琳阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷又续约5年！零眸AI帮太古可口可乐年省2.5亿，200万+零售终端都成了“赚钱节点”
2025年10月,零眸智能和太古可口可乐续签了2025-2030年战略合作协议。这不是简单的“续约”——从2019年至今,双方已经从“借技术工具”变成了“一起搭增长生态”,还为“Deep Retail 2030”找到了清晰的落地方法。 过去六年,AI不仅帮太古降本增效超2.5亿,更把超200万零售终端变成了能精准发力的“增长节点”。 快消巨头的“头疼事”……
新经销占比46.7%！6.57亿中老年人正在重塑中国消费市场
来 源丨销售与市场 过去25年,中国经历了一场静默而深刻的人口结构革命,这场革命重塑了国家的人口面貌,并正在彻底改写商业世界的游戏规则;6.57亿40岁以上人口正重塑中国消费市场,一场商业逻辑的彻底颠覆正在发生。 2000年,中国40岁以下年轻人口高达8.7亿人,占总人口的约75%。25年过去,中国人口结构发生了历史性转变——40岁以上中老年人口达到6.57……
王小博、李相如“创新引领，跨越山海”，千亿领军乳企的实力与远略！
随着中国乳制品消费进入真正的下半场:供需失衡、消费疲软、市场增长进入下降通道、全品类动销缓慢等多因素蔓延,乳品企业面临着多重挑战,竞争加剧、营收增长承压等。唯有不断突破原有边界,精准把控需求,才是刺激乳品消费回升及恢复市场活力的重要手段与路径。 如何从单纯追求“量增”,全面进入到以多元化、精细化需求为导向的“质升”大环境并找到突破口,是行业共同面对的紧迫课题……
Amanda7-ELEVEn做起了镜子前的新生意
来 源丨零售商业财经 在全球便利店行业中,日本7-ELEVEn的发展轨迹堪称标杆式存在。 这家诞生于美国、在日本实现涅槃重生的零售品牌,并非简单复制“24小时营业”的基础模式,而是通过持续的战略创新、供应链重构与用户价值深耕,从最初的商品售卖渠道,成长为渗透城市生活肌理的综合服务生态。其创新逻辑不仅定义了便利店行业的核心竞争力,更为全球零售企业提供了“小业态……
RBF内容组鸡汤方便面进入“纯鲜”时代，康师傅给出新答案
中国方便面行业悄然经历着一场深刻变化。 消费者越来越年轻化,对品质的要求也在逐渐提高,不满足于“吃饱”,更期待“吃好”。 在这一轮升级中,“高汤面”的变现尤为亮眼。其中,增长最为显著的是老母鸡汤面,据《中国老母鸡汤方便面行业发展现状及展望》白皮书数据显示,2020–2024年间,老母鸡汤面市场规模从2.8亿份跃升至21.9亿份,年复合增长率高达67.2%,俨……
Asher零售渠道大变局，快消品牌跟不上就淘汰！
2025年行至年尾,快消品行业在宏观周期中持续承压前行。很多快消品牌的压力已无处可藏:一边吃力守护存量,一边艰难寻觅增量。 而压力的根源,清晰指向了正处于结构性变革的线下渠道——夫妻老婆店客流下滑、传统商超遭遇调改、折扣连锁下沉拓店,即时零售加速渗透...... 传统分销网络与生意秩序不断被冲击,渠道碎片化似乎已成定局。 固守旧地图,注定找不到新大陆。品牌厂……
邢仁宝人民网在北京访谈了两家企业，一家三天后上市，另一家又有什么神通？
12月9日,人民网在北京发布高端访谈《人民会客厅》,京东工业副总裁受邀参加。12月11日,不到三天时间,京东工业上市了! 参加访谈的还有清华大学国情研究院院长周绍杰,他从国家政策层面解读了行业未来五年的发展方向。而这次访谈还请到了另一家企业——同福集团,它的创新模式已成为当下最有潜力的商业模式。 权威媒体定调、专家趋势解读、巨头资本落地......这背后藏着……
王丹关于2026酒业趋势的五个判断
来 源丨云酒头条 本文旨在全面、宏观地分析2026年中国白酒行业的发展趋势。 笔者认为,行业将于2026年完成周期性筑底,进入以结构性成长为核心特征的复苏新阶段。增长动力将从传统的量价齐驱,深刻转向价值集中、品类创新、渠道重构与全球拓展。 预计全年行业规模将实现4%-5%的温和增长,市场集中度(CR5)历史性跨越50%门槛,标志着行业寡头竞争格局的全面固化……
思考派不要再卷防蛀美白了，“清火”牙膏才是最大的国民级蓝海刚需
如果你是做日化或口腔品类的经销商,这两年一定有个非常明显的感受:防蛀、美白、清新的牙膏虽然还在卖,但增长越来越难了。 最大的问题是,同样概念的同质化产品太多,大家只能拼价格、拼促销,毛利越来越低。就算经销商铺货再广,终端维护再勤,也铺不出增长,做不出利润。 终端到底愿意卖什么、敢推什么?消费者到底会不断复购什么?这是经销商当下最想找到答案的问题。 事实上,在……
新经销2026内容消费趋势：凡人至上
来 源丨梁将军 品牌咨询的这些年,我一直保持一种习惯:在机场等行李的时候,会多看几眼人们的行李箱贴纸;在咖啡馆等人时,会留心听隔壁桌的年轻人怎么聊“网红店”;甚至逛小摊的时候,也会注意摊主和 熟客之间那种特有的交谈节奏。 因为我一直认为,潮水的方向,往往就藏在这些看似无关紧要的细节里。 就像最近,我看到一个特别有意思的变化:品牌们不再热衷于拍摄史诗级的广告大……
梁将军来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波中国方便面行业报告——康师傅毛利三连升，统一4款产品入围销量前十
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨勤策消费研究 中国方便面行业现状: 外卖、预制菜双重挤压,方便面销量下滑 1\. 懒人经济”推动中国方便食品市场 规模稳步增长 近年来,中国方便食品市场规模稳步扩张,预计2026年将突破万亿元,彰显出强劲的市场潜力与发展势头。该行业涵盖方便面、速冻食品、预制菜、自热食品、即食米饭等品类,既契合现代生活快节奏下……
专注消费的从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚“该做的都做了，为什么没销量？”
20多年前,我在《销售与市场》担任副总编时,每月选题会上总能听到一线销售人员抱怨:“该做的都做了,就是没销量,我们该怎么办?”围绕这个话题,写了不少文章。 后来,这个话题莫名其妙地消失了。因为深度分销模式的推广,销量重新增长,这个困扰也就不复存在。深度分销的推广让我们发现,其实还有太多“该做的动作没做”,只是以前想象不到。 一个消失多年的话题,近期又被密集提……
刘春雄别被流量卷着跑！即时零售不过是把“新终端”重做一遍
这半年来,几乎整个快消行业都被 “即时零售”追着跑。 平台补贴天天刷新、闪购大战一轮接一轮、闪电仓从几千家膨胀到几万家。很多人下意识的得出一个结论:传统营销那套不行了,必须重来。 但我想说一句可能反常识,但却是越来越接近本质的话: 即时零售不是营销的终结,而是终端营销的回归。 不是旧方法顽强,而是终端规律从来没变。 变的是终端的“操作系统”——从物理规则切换……
陈思廷新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy未来五年，经销商将迎来大洗牌
最近一段时间,走访了全国多地的经销商企业,帮助他们做经营诊断、改善利润。一个越来越强烈的感受是:行业的拐点已经来了。 见面的老板十有八九都会叹一句:“杨老师,今年的生意太难了。” 这种“难”,不是淡季的波动,而是一种更深的无力——方向不清晰、判断无依据、做什么都像踩空一样。 库存越压越多,利润越做越薄;折扣店、直播间把终端客流不断抽走。 更让人焦虑的是:大家……
杨博帆、张雨薇