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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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重磅发布｜《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月18日,「第六届中国快速消费品经销零售大会」同期举行。 在中国快速消费品经销零售大会上,新经销主编周群重磅发布了《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》。 这两年,关于经销商的讨论越来越多,有人说生意越来越难,有人说经销商价值被削弱,也有人说大部分经销商终将被淘汰。 如果只看表象,这些判……
周群蒙牛发布2025业绩公告：现金流创新高
今日，中国蒙牛乳业有限公司公布截至2025年12月31日止年度的全年业绩。面对持续变化的消费需求与市场环境，公司坚持推进“一体两翼”战略，聚焦研发创新与数智化转型，业务结构呈现多元化发展态势。 报告期内，本集团实现收入人民币822.449亿元，毛利率同比提升0.3个百分点至39.9%。受收入下滑影响，经营利润率为8.0%，但较2024年以前年度仍有提升。得益于精细化运营与提质增效，本公司权益股東应佔利润同比上升1,378.9%至人民币15.454亿元。经营业务所产生的现金净流入达人民币87.505亿元，同比增长5.0%，创历史新高。 鲜奶、奶粉、奶酪等品类均实现双位数增长，营养健康领域实现多项技术突破，国际化布局持续深化。为持续提升股东回报，公司制定2025–2027三年股东回报计划，董事会建议派发末期股息每股人民币0.52元，分红总额合计人民币20.170亿元。
新经销从工艺革新到行业引领，阿宽食品用零油炸技术重塑方便食品健康新标准
在国家《 “健康中国2030”规划纲要》的引领下,三减三健的全民健康行动日益深入人心。方便食品行业如何响应号召,在便捷美味的基础上守护国民膳食健康? 这一行业命题,正在迎来一份重量级的参考答案。 行业变局前夜 一份蓝皮书背后的产业深意 3月24日,阿宽食品联合四川食品网、成都市食品工业协会正式发布 《零油炸(非油炸)新型健康方便食品发展报告蓝皮书》,向行业开……
新经销新经销任文青：旧的流通体系，在过剩时代失灵了！
2026年3月16日-18日,「CFC第十一届中国快速消费品大会」在成都举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《2026新经销年度洞察:从线性分销到供需匹配系统》。本文是演讲内容的核心概述。去年12月份,一位做了十几年的经销商老板,跟我讲过一句特别扎心的话。“我知道厂家主推的产品,在这个渠道根本卖不动。但没办法,我不得不推。” 这句话我一直记着。不是因为它特别……
任文青Andy破局包装水下半场：巴马百年如何诠释“巴马第一水”？
过去几年的中国包装饮用水市场,如果用一个词来形容,那就是“近身肉搏”。 巨头们亲自下场,将整箱水的价格防线一降再降。在这个极其内卷的赛道里,似乎所有的渠道缝隙都被填满,所有的利润空间都在被无限压缩。 无数快消品经销商看着仓库里堆积如山、搬一箱却只能赚微薄几毛钱的水,不禁陷入了深深的迷茫:水战打到今天,经销商的利润到底在哪里?包装水赛道,究竟还有没有能让经销商……
戚特刚刚发布的政府工作报告，消费品行业最该读的6个信号
未来三年，行业的确定性主要来自：场景化、健康化、数字化。
冯瑶新经销10周年观察：快消增长的下一步到底在哪里？
2026年,是新经销扎根行业的第10年。 走过这十年,我们最深刻的感悟是:机会从不稀缺,稀缺的是看清战场的能力。 过去,选错战场可能只是跑得慢一点;但在今天这个“过剩时代”,选错战场往往意味着彻底出局。 中国快消增长的下一步到底在哪里? 为了回答这个问题,我们筹备了整整半年。 我们想做的,不只是把行业剧变的底层逻辑讲透,更是要把那些带着“确定性机会”的资源……
新经销零售商做自有品牌，没有战略就没有未来
这两年,零售行业的竞争加速,传统的“收租”模式逐渐被淘汰。对于零售商来说,如何穿越周期,成为真正的“剩者”乃至“胜者”? 发力自有品牌,正成为越来越多零售企业锚定的战略方向与核心武器。 自有品牌:是百年老路,更是战略抉择。 早在1924年,英国乐购(Tesco)便开始销售自有品牌商品,距今已百年。这条路上,既有像Costco的“Kirkland Signat……
薛文发被低估的女性酒饮，正在重新定义中国酒业下半场
在中国商业史的宏大叙事中,有些变化是雷霆万钧的,比如线上电商崛起对于实体的冲击;而有些变化则是静水流深的,比如我们今天要讨论的——女性酒饮市场的爆发 。 在过去很长一段时间里,行业对这一现象的解读都充满了傲慢与偏见。主流声音将女性酒饮定义为补充市场,是饮料行业的向酒精产品的延伸,或者是为了讨好年轻女性而制造的一种营销行为。许多资深从业者看着货架上琳琅满目的梅……
戚特2025消费大复盘：万店不稀罕，千亿才刚及格
来 源丨蓝鲨消费 2025年的中国消费市场,注定被历史记住。 这一年,社会消费品零售总额增速温和,白酒行业经历深度调整,飞天茅台跌破指导价,五粮液单季度营收腰斩。也是在这一年,潮玩盲盒、古法金饰、4元柠檬水成为了资本关注的焦点,泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城“港股三姐妹”集体爆发,名创优品的城市乐园店单日客流破万...... 冰与火之间,消费公司正在完成一场静……
杨硕未来五年，经销商只剩一条命叫“极致效率”
这两年,「新经销」在走访市场中,听到最多的声音,就是生意变得难做了。 无论是品牌商还是经销商,大家的体感出奇一致,即便还能保持甚至略有增长。 面对这种持续的低迷,很多经销商陷入了迷茫,是不是我的选品不对?是不是还要再等等风口?是不是熬过这一阵,市场就会好起来? 问题往往不是不够努力,而是手中拿的旧地图在新世界里失灵。过去的一些经验,逐渐变成了负担,越熟练,越……
Asher品牌出海：场景洞察与用户研究
来 源丨空手 出海是这几年最热门的话题,越来越多的企业开始将目光投向海外市场;在营销界,如何做好品牌出海亦是前沿课题。虽然贸易摩擦与关税战时有发生,但全球化仍是不可逆的潮向,因为世界经济体系已经深深地嵌合在一起,没有一个国家可以做到闭关锁国、独善其身,逆势者难免会自食其果。 中国拥有完备的工业体系和强大的供应链,时至今日,中国制造已不仅是性价比的代名词,我们……
空手深度分销失控后，渠道数字化不能走老路了！
随着零食折扣、即时零售、调改系商超等新业态快速崛起,大家都有一个共同的体感,深度分销模式正在走向失控。失控的不只是打法本身,而是它背后那套“品牌商主导—经销商协同—终端被动执行”的结构。今天,无论是品牌商,还是经销商、终端门店都在发生新的角色转变。渠道数字化 会走向哪里?又该怎么走? “深度分销”模式正在走向失控 综合近期市场观察和前人分析,我们可以看到,深……
Jack重磅｜最新2026闪电仓品牌盘点
如果说2025年之前,行业还在讨论闪电仓是什么、如何做?那么站在2026年的路口,当我们审视最新的行业数据时,一个残酷而清晰的现实已经浮出水面: 2026年的即时零售,彻底告别了“烧钱讲故事”的草莽时代,完成了一次从“新与快”到“真与准”的生存进化。 所谓的从“新”到“真”,就是行业不再迷信跑马圈地的规模神话,转而死磕“真密度”,只有区域够密,物流成本才能降……
汪海从铺货到动销，达利礼盒跑通了春节市场的“确定性逻辑”
每年春节,都是礼盒市场最确定、也是最激烈的战场。 在南京市场,经销商李总这样形容今年春节前的销售节奏:虽然距离春节还有十几天,真正的动销高峰还没到,但从目前的铺货完成度和终端反馈来看,达利春节礼盒已经在多个渠道率先“热”了起来。 在走访多地市场时,「新经销」也观察到,达利食品的春节礼盒,正在成为不少经销商和门店的重点主推品牌之一。在与经销商了解后,发现从陈列……
田静做个尊重常识的异类：2026泡泡玛特叙事白皮书
来 源丨梁将军 泡泡玛特这家公司,是2025年最魔幻的一家公司,没有之一。 第一个魔幻的地方是吴越的入职。 吴越是谁呢?他是LVMH集团的大中华区总裁。他在那个位置上坐了三十年,可以说,中国这三十年的奢侈品格局是他一手推动的。 就在你觉得泡泡玛特是“收智商税”的时候,全球顶级的奢侈品高管却在疯狂加码,转身去泡泡玛特做非执行董事。 第二个魔幻的地方是业绩和股价……
梁将军293个地级市，中国到底有多少家B2b平台？
2024年3月,零售通宣布调整并陆续暂停相关业务,行业内曾有人断言B2b的寒冬已至。 作为行业的观察者,我们当时给出的判断是,巨头的撤退,恰恰证明了快消品渠道的复杂性,它不是靠烧钱、补贴就能轻易推平的。 而零售通的退场,其实是把曾被巨头挤占的空间,重新交还给本地市场。 站在 2026年的今天回望,我们的判断得到了印证。 我们看到,一大批由大商转型、或由统仓统……
新经销2026企业的生存铁律：不做C端，死路一条
亚马逊创始人贝佐斯曾说:“我 经常被问‘未来十年,会有什么样的变 化?’但我很少被问到:‘未来十年,什么是不变的 ?’我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。把所有资源all in在不变的事物上,这是多么令人激动人心的原则。” 于快消品行业而言,这“不变的事物”,正是对C端用户价值的深耕——无论当下推进难度多大,布局C端都……
朱朝阳经销商：抢份额，抢终端，别出局！
“当地消费者对竞品有消费情结,只买竞品”,某厂家会议上,一位业务经理发言。 领导脸色沉了下来,当场反驳:“照你这么说,这块市场,我们可以不用做了,再多努力也没有意义了。” 现实是,消费者对品牌的忠诚度远没有我们想象得高。之所以只买竞品,而不选择你,是因为你的竞争策略出了问题。 从战略层面而言,企业要避免同质化竞争,开创新品类,走差异化路线,对于中小企业而言……
金名对话陈立平：去中间化是个伪命题！
在2025与2026交替的这个冬天,中国快消品与零售行业似乎陷入了一种集体的“迷惘”。 一方面,是所有人都看得到的内卷:电商平台在比价,直播带货在破价,硬折扣店在杀价。另一方面,是一种弥漫在渠道深处的恐慌——去中间化。 平台喊着要“源头直采”,各种零售新模式喊着要“厂家直供”,品牌琢磨着DTC(直面消费者)。仿佛在一夜之间,在这个行业里摸爬滚打了几十年的经销……
任文青Andy未来五年：谁能活下来，谁将被淘汰？
来 源丨云酒头条 当下,中国白酒行业正告别高速增长周期,迈入“存量竞争+结构升级”的深度调整阶段,量减价升的格局已成定局,产业生态、营销体系与流通渠道正经历全方位重构。 消费人群迭代、健康理念深化与政策收紧三重因素叠加,推动行业产能持续萎缩、价格带分化加剧,次高端市场陷入困境而高端与大众价位带呈现两极走向,产业集中度向头部加速聚集。 与此同时,数字化浪潮冲击……
思考派告别野蛮铺货：在过剩时代，如何让消费者“选择你”？
第十一届中国快速消费品大会 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入 “过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正投向C端: 需求从哪里来? 在什么场景被触发? 由谁、以什么方式来满足? 产业链三方围绕C端构建同一条供需回路,这……
新经销零售新趋势，藏在“盒区房”里
来 源丨新品略财经 一路低调狂飙的盒马,“盒区房效应”日益凸显,近日的一份报告更是直观呈现出新零售企业与城市商圈共荣共生的场景,现在是该为“下沉市场”正名,让“新兴市场”大步走向台前的时候了。 新兴市场的品质消费需求旺盛并强势崛起,不断拉近新零售品牌和消费者之间的物理距离和心智距离,推动品牌方、商圈等多方共生共赢,相互成就,洞察行业背后是超强零售品牌时代已经……
吴文武未来10年，不是淘汰中间商，而是淘汰“搬运工”！
第十一届中国快速消费品大会 大会名称: 【向C端前进】第十一届中国快速消费品大会 大会时间:2026年3月16日-18日 大会地点:中国·成都 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入“过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正……
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