“一个哥斯达黎加小伙子,从美国新泽西追到佛罗里达,再隔海带回哥斯达黎加——只想给家乡的亲人和朋友分享他喜爱的气泡水。”在2025年8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会的出海论坛上,元气森林党委书记、元气森林联合创始人王璞先生用这个真实故事揭开了品牌出海的初心。 作为深耕传媒领域20年、陪伴元气森林从0到1的他,带着《元气森林出海记:把亚洲果香“种”进全球货架》的主题,将品牌6年出海的踩坑经验、破局思路与文化坚守,娓娓道来。 以下为他的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨读者。 从“自己爱喝”到“40余个国家和地区” 好产品是底气 元气森林的出海底气,早在品牌成立之初就已埋下。 2015年公司成立时,团队就定下了朴素的产品标准:“做自己爱喝、愿意分享给家人朋友喝的饮料”,把用户需求放在第一位。 而正是这份对“好产品”的执念,让品牌在2019年正式迈出出海第一步,开启国际化步伐。 6年时间里,这份底气化作了实实在在的“全球货架版图”。 2023年7月,元气森林气泡水首次登陆美国Costco;2024年1月,元气森林完成全美591家+加拿大109家Costco的渠道布局;同年,元气森林海上架澳大利亚Coles超市,在韩国市场入驻19家Costco超市、35家乐天百货;2025年上架墨西哥Costco。 从这可以看出,对于好喝健康的饮料全球的需求是普适的。在出海这件事上,元气森林走出了自己的节奏。 如今,元气森林的产品已覆盖40多个国家和地区,深入当地主流消费场景——美国超1500家门店(含Central Market、H-mart)、新加坡900多家超市与连锁店、印尼超4万个零售网点(合作Indomaret、Alfamart等本土巨头),甚至成为Meta亚太总部的饮料供应商。 而白桃、荔枝等亚洲天然口味,更成了海外消费者的“心头好”,让“亚洲果香”真正走进了全球日常。 闯过三重挑战 从“敲开门”到“站稳脚” “好产品能敲开世界的大门,但想站稳脚跟,光有好产品不够。”王璞直言,出海路上最核心的是应对三重挑战,而元气森林的解法,藏在“尊重差异、主动适配”里。 第一重挑战是“尊重用户”。 进入美国市场前,团队发现当地气泡水普遍“单一寡淡”,消费者更在意“果香持久度”——比如本土气泡水的香味只在开瓶时明显,之后迅速消散。 为此,元气森林研究院的年轻人成立“气泡水攻坚小组”,自主研发设备、优化工艺,最终实现果香持久留存,并连续三年跻身美国亚马逊气泡水畅销榜前十,成为榜单中首个且唯一一个中国品牌。 第二重挑战是“闯过渠道门槛”。 像Costco这样的连锁巨头,审核标准细到“毫米级”:不仅查仓库卫生、生产合规性,还要考察设备水平、食品安全管理,甚至企业社会责任。 “他们会亲自来中国工厂核查,一点都不含糊。”正是凭借对高标准的坚持,元气森林从亚马逊线上渠道,成功“突围”到Costco线下货架,打开了北美市场缺口。 第三重挑战是“本地化合规”。 东南亚市场的“门槛”尤其高:印尼要求产品必须通过BPOM认证与清真认证,审核细到工厂生产流程、原料合规;新加坡对食品安全要求全球领先,仅防腐剂、添加剂管控就极为严格。 为适配这些标准,2019年元气森林产品更获得新加坡健康促进局“LCS健康优选标识”,2023年元气森林湖北工厂拿下印尼官方清真认证(继新加坡MUS认证后的第二张国际清真认证),用权威认让证消费者放心。 不止卖饮料,更爱分享东方味 “好产品是共通的,积极、健康的生活方式是共通的。” 在王璞看来,出海不只是“卖产品”,更是“一起打造品牌价值,一起共享文化,感受快乐”。元气森林的每一次动作,都在悄悄把文化交流融入海外市场。 2023年他们发起的“熊猫日”活动里,印着大熊猫形象的青竹葡萄柚成了纽约街头的“顶流”。消费者争相打卡,把中国熊猫的可爱与气泡水的清爽一起装进镜头。 品牌还与加州大学尔湾分校龙舟社团合作,借划龙舟这项传统运动,让海外消费者感受东方文化的活力。就连包装上的中国书法笔触,也是团队的“小心思”。 “毛笔字不只是视觉符号,更藏着积极向上的生命力”,消费者都反馈“喜欢这种有文化感的设计”。 而海外消费者的真实反馈,更成了品牌前行的动力。 “好喝到不想再买含糖饮料”、“卡路里超低,满足对汽水的渴望”、“像童年的亚洲水果硬糖”...... 这些留言不仅让团队更踏实,也为产品迭代指明方向——今年7月,元气森林冰茶(白桃茉莉、葡萄釉绿茶口味)成为继气泡水后,第二个打入印尼市场的产品,进一步丰富了“亚洲风味矩阵”。 “不管结果怎么样,我们都会坚持走下去。”分享最后,王璞语气坚定。 未来,元气森林还计划探索更多新市场,把更多亚洲独有的果香“种”进全球货架。这份“用好产品传递亚洲味道与文化”的初心,或许正是它能跨越山海,被全球消费者喜爱的核心密码。