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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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现场直击｜应对行业困境，创造酒业新世界，瓶子星球做对了什么？
8月19日,第七届中国快消品大会在上海举办。瓶子星球集团董事长陶石泉于论坛发表《应对行业困境,创造酒业新世界,瓶子星球的问题与实践》主题分享。 自2019年开始,瓶子星球已经从单一白酒企业转型为低度新酒饮集团。2025年1-7月,瓶子星球销售收入同比增长25%,实现连续19个月稳健增长。 当前,中国酒类行业企业整体处于较为艰难的周期当中,瓶子星球的转型与创新……
新经销新经销任文青：“卖场”陨落，“买场”崛起
2025年8月20日,「第五届中国快消品零售创新大会」在上海举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《从价格战到匹配战:看清零售喧闹背后的产供销变革逻辑》。 核心观点: 1\. “卖场”陨落,“卖场”崛起 2\. 卷价格到头了,接下来要卷匹配 3\. 品牌要调的不是商品规格,而是产业角色定位和组织逻辑 本文是演讲内容的核心概述。 挤压效应: 需求在涨,但供给涨得……
任文青Andy快消行业下半场，“新需求·新供给”最全解读！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时3天。 📍时间 :2025年8月19日-21日 📍地点 :中国·上海围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间、100+ 大咖嘉宾干货分享、1000+增量渠道精准对接、2500+参会嘉宾高能集结、2份重磅行业报告+1份深度经销商增长案例集,现……
新经销3天时间，链接精准资源+学头部品牌方法论！行业大洗牌，破局就现在！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时4天。 📍时间 :2025年8月19日-21日 📍地点 :中国·上海围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间、100+ 大咖嘉宾干货分享、1000+增量渠道精准对接、2500+参会嘉宾高能集结、2份重磅行业报告+1份深度经销商增长案例集,现……
新经销无糖茶赛道的攻守变局—— 从“概念内卷”到“口感突围”
排 版丨葛畅 近 三年,无糖茶在中国饮品市场的存在感一路飙升。 尼尔森报告显示,2023年即饮茶品类正式超过碳酸饮料,成为国内饮料行业中销售份额第一大品类。其中,无糖茶同比增速高达110%,成为最具潜力的细分品类之一。2024年1-11月,无糖茶销售额增速不减,同比增长60%。 进入2025年,这一品类开始呈现出明显的“去泡沫化”趋势:无糖茶新品增速放缓,S……
田静倒计时7天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时7天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「即时……
新经销轻养生赛道突围，盼盼饮料与永辉超市协同破局
这届年轻人,有属于自己的养生方式。 从红豆薏米水、桂圆水到枸杞红枣水,中式养生水凭借产品的健康属性,成为了年轻人的新宠,迅速占据商超便利店货架的“C位”。 前瞻产业研究院《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示,2023年中国中式养生水市场规模增至4.5亿元,年增长率超过350%。预计未来5年内,中式养生水市场的年复合增长率将超过88%。 在消费……
杨玉琳豆浆粉行业第一！这款豆浆粉卖爆了
中国豆浆粉第一,树行业标杆 健康食品赛道风起云涌,代餐粉、植物基、无糖茶、果蔬汁、粗粮等品类增长显著,各大品牌竞相涌入。在此热潮中,一款名为「 自律搭子」的豆浆粉以黑马姿态取得亮眼市场表现,销量破400万袋,连续登顶各渠道代餐粉、豆浆粉新品/爆款榜TOP1。 笔者从最近的品牌动向观察到,九阳豆浆近日获得全球权威调研机构欧睿国际最新认证:“九阳豆浆——中国豆浆……
新经销倒计时9天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时9天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「即时……
新经销倒计时10天！联合利华/雪花/华润万家/盒马NB/统一/蒙牛/恒安/李锦记/瓶子星球/元气森林/三养等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「情……
新经销新经销赵波：走出批发旧时代，中国商贸流通行业的重构
从“恩格尔系数转折” 看消费社会的转型起点 衡量一个国家消费结构与经济成熟度的所有指标中,“恩格尔系数”(即食品支出占可支配收入的比重)是一项极具预示意义的指标。 当恩格尔系数高于40%,意味着居民收入多用于基本生存支出,市场以“满足型”消费为主;当其降至30%以下,预示国家已进入“富足社会”,消费逐渐转向品质、便捷与个性表达的阶段,零售与流通体系也因此发生……
赵波快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
戚特立马涨价！2500+快消同仁齐聚上海，最新趋势、最新渠道、最新打法都在这里！
产能过剩,旧需求萎缩,新需求蓬勃——如果品牌商、经销商、零售商、不能真正放下博弈思维,携手构建一个新的供给体系,那么在激烈的顾客争夺战中,必将落后。 增长不是内卷出来的,而是看透趋势后,稳准快打的结果! 那么,新需求究竟在哪里?它有何特征?又该如何精准捕捉? 如何构建一个满足新需求的新供给体系? 厂商关系和零供关系将如何转变? 在新体系中,三方的角色与使命又……
新经销不拼糖，不拼汽，只拼好茶香！梅江独家解读小罐茶进军无糖茶竞争逻辑
说到茶,我们能想到什么? 也许是千年传承、名山佳茗——西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱、信阳毛尖...... 但要说“谁是能代表中国茶的品牌”,大多数人却很难说出口。 这正是中国茶行业长久以来面对的尴尬现状:有文化、有品类,却缺乏真正意义上的“品牌”。 在这样的背景下,小罐茶自2016年成立之初,便以“原叶茶现代化”为突破口,通过标准化小罐装设计颠覆传统茶叶的……
杨玉琳快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯“旗舰品牌 × 超级平台”：在变局中，百威中国与经销商共建韧性增长路径
2025的上半年,「新经销」拜访了上百位经销商,我们看到,当下的经销商群体普遍处于比较迷茫的状态。 过去,经销商依靠对区域市场的深耕,构建起了本地分销网络的护城河。但今天,渠道碎片化、线下门店流量下滑、低价竞争等等,让经销商生意的不确定性越来越多。 尤其在酒类市场,这一趋势更为明显。一方面,市场分层,上线城市与下沉市场的需求差异逐渐加大;另一方面,人群分层……
Asher快消行业彻底变了
如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。 不过“难”是现状,其背后是: 1\. 零售商底层……
周群为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销快消行业，市场问题的答案在一线
前段时间,拜访了某啤酒大厂一名从业超20年的经销商,听他讲述了他的发展历程。 “刚代理A品牌的第二年,厂家推出了一款高端新品,因为对市场有足够的了解,我相信这支产品在当地能有一番作为。于是,我自己带头,谈店、铺货、打堆头,还专门设计了一句接地气的宣传语——这酒是某某县那边工厂生产的,那里的水质出了名得好,酒质自然好,新品逐渐得到了消费者的认可,我就是靠着这支……
金名新需求倒逼经销商变革，未来出路在哪？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销商业新世界：快消品商业生态的未来版图
历史的关键节点 战略最有历史穿透感的叙述是:战略不是规划未来,而是现在怎么做才有未来。 站在历史正确的一方,就是站在未来透视现在。 很多人觉得,不要说搞清楚未来,现在连搞清楚当下的状况都比较难。 有些东西是可以预测的,因为有坐标,有历史轨迹,前有车后有辄;有些东西很难预测,因为站在前沿,向前就是“黑暗区”,每一步都是深渊。 前进的方向,基于对未来的预测。简单……
刘春雄折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速，快消厂商到底该如何应对？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销举杯三十年——中国酒类流通协会三十周年系列活动正式启幕
三十年,于一项事业,是从起步到成熟的厚积薄发; 三十年,于一个行业,是从混沌走向秩序的深度蜕变; 2025年,中国酒类流通协会迎来了成立30周年的重要节点。 三十年来,协会见证了中国酒类流通行业从“计划配给”到“市场配置”、从“渠道为王”到“消费者主权”的深刻转型。在这个过程中,协会既是记录者,更是推动者,把行业一步步推上高质量发展的轨道。 中国酒业三十年格……
杨玉琳价格战、渠道战过时了，快消品牌的破局之道是什么？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
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