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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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为什么现在快消厂家更喜欢用女业务员？
今年 跑市场,注意到一个有意思的现象:从前总被调侃“风吹日晒更适合汉子”的快消一线业务岗,30岁左右的女性占比越来越高。 这群既不是刚毕业的“职场新人”,也非临近退休的“稳定型员工”的女性,为何成了厂家的“香饽饽”? 她们的出现,又折射出快消行业怎样的用人诉求?在业绩堪忧的当下,厂家究竟应该如何正确选人、用人?本文围绕这一话题做一探讨。 一线业务员的“ 性别……
邢仁宝快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群多款新品精准落子，康师傅以品类创新破局水饮同质化困局
当前的水饮市场,正陷入一个尴尬的局面: 新品不少,但却难有新意。 包装、口味、功能卖点都高度同质化,消费者喝不出区别,经销商也卖不上价格。 “现在最怕客户问‘这个和别家的有什么不一样?’”一位经销商苦笑,“说实话,大多数真没啥可讲的。” 产品越来越多,但真正能给人留下印象,让人想尝试、想复购的,反而越来越少。 就在行业陷入“集体撞脸”的沉闷氛围时,我们注意到……
张雨薇卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波8月上海｜快消行业年度盛会：趋势解读与实战分享
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销业务员为什么越来越不受待见？
上帝才能胜任的岗位,业务员不受待见,已是渠道常态。 小企业如此,大企业也如此。 不受待见,指的是不受经销商待见,不受零售商待见。 不是个别人不待见,而是整个群体不受待见。当然,少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里?难道现在业务员越来越差,或者整体不合格吗? 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说,如果一个岗位换了3个人仍然不合格,那么,不是人员有问题……
刘春雄从稳盘到突围：李锦记如何把 “保利润盘” 炼成破局利刃？
站在 2025 年的商业十字路口,存量市场的厮杀愈发胶着,增量空间的探索前途未卜,就连身经百战的经销商也纷纷收紧防线。当渠道动销从“跑马圈地”转向“精耕细作”,那些曾靠“堆货冲量”、“活动轰炸”就能撬动增长的时代,逐渐成为行业进化下过去的历史。 据「新经销」在去年8月份发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,显示,参与调研的经销商……
新经销名仁苏打水：用厂商命运共同体破局存量时代
在当下快消品市场,存量竞争的压力如阴霾笼罩,各大品牌与经销商在这片红海中艰难博弈。 然而,在健康饮品细分赛道,名仁苏打水却独树一帜,通过与经销商构建深度融合的命运共同体,实现了多年持续增长。名仁苏打水也由此成长为一家规模超过40亿却仍朝气蓬勃的头部企业。 40亿名仁坐稳苏打水头把交椅 存量时代,绝大多数快消品需求都出现了疲软甚至萎缩,但苏打水赛道却是一个另类……
新经销营销新风向：生活和情感，成为新的破局点
来 源丨价值星球Planet 毫无疑问,营销在快消行业是适用的。 2024年,霸王茶姬在营销上投入了11亿的天价营销费,其品牌话题度和大众认知在同年获得了飞跃性的提升。 在FBIF展会,某位瓶装饮料品牌创始人也大方地向笔者透露,“因为在小红书、微博、抖音和线下渠道做了持续的露出,我们的产品比其他竞品的拿货率高10%。” 如今,消费行业一边极端地追求实用价值和……
方歌“我是厂家业务员，端午我还在搞热卖...”
端午佳节,别人在朋友圈分享合家团圆, 我仍然坚守在市场一线。 一大早就在超市门口搭好了篷子,陈列好产品,汗流浃背的我拿着喇叭吆喝着...... 中午,烈日当空,人群稀稀拉拉;傍晚,天气凉快下来,来往的消费者并没有被“买一送一”的促销所吸引,看一眼便径直离开。如今的消费者似乎更加理性,他们在乎的是自己当下的需求,而并不轻易被价格打动而冲动购买。 一天下来,卖了……
金名儿童奶市场“消费升级”，未来星专护靠什么夺得新生代父母眼球？
中国有句老话,“再苦不能苦孩子”。90后、95后父母逐渐成为儿童市场的主流消费人群,生育率虽然逐年下降,但新生代父母对于“精养”娃的认识却逐渐清晰。 在这样的趋势催化下,新生代父母对儿童牛奶的要求也在逐渐升高。 不仅要 “喝上奶”,更要“喝好奶”、 “喝对奶”。 他们已经不满足于简单的蛋白质、钙等基础营养成分,更加在乎是否有能促进孩子健康成长的关键营养。不难……
汪海二代接班，续命还是送终？
来 源丨零售圈 宗馥莉执掌娃哈哈后风波不断,万隆父子内斗致双汇单日蒸发180亿,达利许阳阳激进改革遭遇反噬,今麦郎范明强空降引发百余位中层集体请辞,好利来二公子罗成被质疑花式作秀,康师傅魏宏丞押错宝丢失13%方便面份额,洽洽李晓军致产品投诉率暴增400%....... 二代接班所引发的一系列连锁反应,如同多米诺骨牌一般,敲响了食品饮料行业在代际传承上的警钟……
渔火“中式养生水”爆红，百亿赛道“新品打架”
来 源丨零售商业评论 一位上班族白领,到便利店挑选了一份便当作为晚餐,随手又拿了一瓶 红豆薏米水。这是当下一些上班族的就餐新搭配。这届年轻人,一边熬夜一边“自救”,将中式养生水捧成了新的“续命神器”。 当前,各大便利店货架上,红豆薏米水、桂圆红枣汤、陈皮茯苓饮......这些以“药食同源”为卖点的中式养生水,正在抢占传统饮料品类消费,成为都市白领的新宠。 据……
零售商业评论大KA陨落，LKA坚挺
中国当下新零售的崛起,无论仓储会员店、硬折扣还是即时零售,都是在分流传统零售的生意,倒逼商超调改。 但有个被大家一直忽略的事实,商超调改效仿声音最高的对象胖东来,是一家 1997年就开业的 LKA。 当然,胖东来也并不具备行业唯一性。 还有河北信誉楼、东北比优特、厦门元初等等一大批 LKA,在零售变革的当下,没有受到环境的巨大冲击,反而依靠区域积累优势,当下……
张振宇陈立平教授：从零售革命到流通革命，中国超市行业如何跨越周期？
来 源丨中国连锁经营协会 中国超市行业在过去30多年间呈现出明显的阶段性发展规律,每隔10年便会经历一次重大变革。1995年超市进入中国,2005年中国线上零售快速发展,2015年进入新零售时代。 当下,中国超市行业又处于新一轮变革时期,可称之为流通领域的第二次革命时期。企业要实现跨周期发展,必须适应环境变化,做到适者生存。 中国超市行业的新一轮变革 当前……
CCFA重磅发布｜2024啤酒线下市场研究报告
2024年,对于酒类行业来说,是挑战重重的一年。白酒在调整,啤酒也在经历“下行期”的阵痛。从总量上看,产销量持续走低,从竞争格局看,强者恒强、集中度加剧。从终端反馈来看,价格敏感度上升、动销压力加大。 面对复杂经济环境,啤酒企业既有压力,也藏机遇 。谁能在结构变化中找到穿透点,就有可能脱颖而出。 在这样的背景下,「新经销」联合「舟谱数据」,基于独特的经销商群……
新经销中国乳业大变局：牧场“倒奶杀牛”，伊利蒙牛降速，黄金时代结束了
过去一年,中国乳制品行业释放出一个明确信号:变革势在必行。 从需求端来看,两大乳业巨头的业绩已敲响警钟。国内龙头伊利在2024年迎来近20年来首次营收下滑,蒙牛也遭遇两位数跌幅。 核心问题集中在液态奶业务,据统计,伊利和蒙牛在该品类的销售额分别减少了约100亿元——这一数字几乎相当于第二梯队乳企一整年的营收。 与此同时,供应端同样承压。自2023年起,牧场端……
刘颖10000+SKU，覆盖4000+网点，将传统商贸公司做成本地终端门店的“一站式供应平台”！
这两年,「新经销」拜访了不少经销商老板,普遍反馈——今天的生意难做、增收不增利是常态。撑不下去、被市场淘汰、被对手兼并的经销商比比皆是。 对于经销商来说,今天的“难”主要在于下游零售市场的不确定性增高。 一方面传统商超倒闭潮导致客户流失,中型门店抗风险能力又较弱,另一方面零食店凭借低价大势扩张,折扣店紧随其后,商超调改更是要求经销商做裸价供应。 渠道的变化……
汪海椰饮市场要变天：后浪猛推前浪
来 源丨品饮汇观察 椰树集团与欢乐家,这两个曾以椰汁产品叱咤椰饮市场的“前浪”,如今正面临增长失速的尴尬。 近日,欢乐家发布的2024年财报显示,其营收同比下降3.53%,净利润骤降47.06%,支柱产品椰汁饮料收入下滑3.66%。值得关注的是,2025年第一季度财报显示其下滑幅度还在扩大,报告期内营收同比下降18.52%,净利润同比下降58.27%。 而椰……
Aaron孤独，可能是未来的经济风口
来 源丨刘润 知乎 她刊)当演员把这些我们平时憋在心里、不敢说或者不知道怎么说的事情,用一种戏谑、自嘲的方式讲出来时,你会感觉:“天呐!他怎么知道我在想什么?”、“对对对!我就是这样!”那一刻,你感觉自己被看见,被理解了。 你不是一个人在战斗,原来大家都差不多。也许未来,围绕“搞笑”做文章的产品和服务,需求会越来越大。 “这件衣服只有一件”的独特感 第三,是……
刘润快消行业下半场：零售商主导新一轮流通革命，进入“产供销一体化”
从去年到今年上半年,市场上发生了几件大事: 1\. 零售企业已经开始搭建自己的供应链公司。 3月31日,江苏区域型零售商宏信超市港股上市,根据招股说明书显示,宏信超市2024年前九个月,批发业务收入占比约56%,且批发业务增长速度远远超过零售业务。传统零售商已经没有局限在单一的零售业务,批发+零售+区域深耕的模型开始进入公众的视野。 此外,去年下半年开始,麦……
戚特“奶酪女王”要冲击百亿营收
来 源丨中国企业家杂志 李欣当被问及最近的状态时,妙可蓝多创始人柴琇用了“忙并快乐”来形容。她说,新的一年到来后,整个公司都围绕着未来3年的新目标全力以赴,今年是妙可蓝多新战略规划的启始之年。 3月中旬,柴琇对笔者表示,“历经过去两年多的布局与调整,妙可蓝多再次进入到一个更加充满活力和自信的新状态,妙可蓝多‘重回高增长’趋势显著,今年前3个月,公司各项工作高……
李欣“有多少场景就有多少销量”，品牌持续增长需要场景“路线图”
来 源丨刘春雄场景营销 百年可乐,为什么还在增长? 可口可乐2024年增长3%,第四季度增长6%。创立140年历史的可口可为什么还能持续增长? 答案是可口可乐一直践行场景营销。2024年,可口可乐在下列四个新场景发力。 2024年,“City Walk”成为一种新兴生活方式。【可口可乐】、【雪碧】、【芬达】针对这一在途场景,推出248毫升口袋装,降低消费者尝……
刘春雄